2025年中職農(nóng)產(chǎn)品營銷與儲(chǔ)運(yùn)（農(nóng)產(chǎn)品營銷儲(chǔ)運(yùn)應(yīng)用）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.農(nóng)產(chǎn)品營銷的核心是（）A.滿足消費(fèi)者需求B.提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格C.增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量D.降低農(nóng)產(chǎn)品成本2.以下屬于農(nóng)產(chǎn)品直接營銷渠道的是（）A.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商B.農(nóng)產(chǎn)品零售商C.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接銷售給消費(fèi)者3.農(nóng)產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌包裝C.品牌宣傳D.品牌定位4.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模因素5.農(nóng)產(chǎn)品促銷的主要目的是（）A.增加農(nóng)產(chǎn)品銷量B.提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量C.降低農(nóng)產(chǎn)品成本D.改善農(nóng)產(chǎn)品包裝6.農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)過程中，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（）A.儲(chǔ)存B.運(yùn)輸C.裝卸搬運(yùn)D.包裝7.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品適合采用常溫儲(chǔ)存（）A.蘋果B.香蕉C.荔枝D.草莓8.農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸方式中，靈活性最強(qiáng)的是（）A.公路運(yùn)輸B.鐵路運(yùn)輸C.水路運(yùn)輸D.航空運(yùn)輸9.農(nóng)產(chǎn)品包裝的主要功能不包括（）A.保護(hù)產(chǎn)品B.方便儲(chǔ)存C.促進(jìn)銷售D.增加產(chǎn)品重量10.農(nóng)產(chǎn)品營銷調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集調(diào)研資料D.分析調(diào)研數(shù)據(jù)11.農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者購買行為的主要影響因素不包括（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.企業(yè)因素12.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的寬度策略不包括（）A.廣泛分銷B.選擇性分銷C.獨(dú)家分銷D.聯(lián)合分銷13.農(nóng)產(chǎn)品品牌形象塑造的關(guān)鍵是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌文化D.品牌包裝14.農(nóng)產(chǎn)品促銷組合不包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.產(chǎn)品研發(fā)15.農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)過程中，防止農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)的主要措施是（）A.控制溫度B.控制濕度C.控制氧氣含量D.以上都是16.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品適合采用冷鏈運(yùn)輸（）A.大米B.面粉C.肉類D.蔬菜17.農(nóng)產(chǎn)品包裝材料中，環(huán)保性能最好的是（）A.塑料包裝B.紙質(zhì)包裝C.金屬包裝D.玻璃包裝18.農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的核心是（）A.市場(chǎng)定位B.產(chǎn)品策略C.價(jià)格策略D.渠道策略19.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式不包括（）A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B.質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)C.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)D.品牌競(jìng)爭(zhēng)20.農(nóng)產(chǎn)品營銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)不包括（）A.專業(yè)知識(shí)B.溝通能力C.創(chuàng)新能力D.領(lǐng)導(dǎo)能力第II卷（非選擇題，共60分）（一）填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。請(qǐng)?jiān)跈M線上填寫正確答案。1.農(nóng)產(chǎn)品營銷的宏觀環(huán)境包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、______、技術(shù)環(huán)境和自然環(huán)境。2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、______和差異性。3.農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成包括生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、______和利潤。4.農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)過程中的損耗主要包括自然損耗和______。5.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的類型包括直接營銷渠道和______。（二）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分。簡(jiǎn)要回答問題。1.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)。2.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的作用。3.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)原則。4.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)淖⒁馐马?xiàng)。（三）案例分析題（共15分）答題要求：認(rèn)真閱讀以下案例，然后回答問題。某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)的水果罐頭在市場(chǎng)上銷售多年，一直保持著一定的市場(chǎng)份額。但近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，該企業(yè)的銷售業(yè)績逐漸下滑。為了扭轉(zhuǎn)局面，該企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)水果罐頭的品質(zhì)和包裝提出了更高的要求。于是，該企業(yè)決定對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，提高產(chǎn)品品質(zhì)，更新包裝設(shè)計(jì)，并加強(qiáng)了品牌宣傳。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，該企業(yè)的銷售業(yè)績得到了明顯提升。1.該企業(yè)采取了哪些營銷策略來扭轉(zhuǎn)銷售業(yè)績下滑的局面？（5分）2.這些營銷策略對(duì)該企業(yè)的發(fā)展有何重要意義？（5分）3.從該案例中，你能得到哪些啟示？（5分）（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：近年來，隨著人們生活水平的提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全要求越來越高。某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)需求，推出了一系列綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。該企業(yè)采用了“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，與農(nóng)戶簽訂合同，提供技術(shù)支持和市場(chǎng)保障，確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量。同時(shí)，該企業(yè)還加強(qiáng)了品牌建設(shè)，通過廣告宣傳、參加農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)等方式，提高了品牌知名度和美譽(yù)度。1.該企業(yè)推出綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的原因是什么？（5分）2.該企業(yè)采用“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式的優(yōu)勢(shì)有哪些？（5分）（五）論述題（共5分）答題要求：本大題共1小題，5分。論述農(nóng)產(chǎn)品營銷對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要作用。答案：1.A2.D3.A4.D5.A6.A7.A8.A9.D10.A11.D12.D13.C14.D15.D16.C17.B18.A19.D20.D填空題答案：1.社會(huì)文化環(huán)境2.可盈利性3.稅金4.人為損耗5.間接營銷渠道簡(jiǎn)答題答案：1.農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)包括：產(chǎn)品的生物性、自然性；需求的普遍性、大量性；營銷的季節(jié)性、地域性；價(jià)格的波動(dòng)性；流通的分散性和易腐性。2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的作用包括：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于制定市場(chǎng)營銷策略；有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。3.農(nóng)產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)原則包括：保護(hù)產(chǎn)品原則；方便儲(chǔ)運(yùn)原則；促進(jìn)銷售原則；美觀大方原則；經(jīng)濟(jì)合理原則。4.農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)淖⒁馐马?xiàng)包括：選擇合適的運(yùn)輸方式；做好貨物的包裝和固定；注意運(yùn)輸過程中的溫度、濕度等環(huán)境條件；及時(shí)了解運(yùn)輸信息，確保貨物安全運(yùn)輸。案例分析題答案：1.該企業(yè)采取的營銷策略包括：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求；改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量；更新包裝設(shè)計(jì)，吸引消費(fèi)者眼球；加強(qiáng)品牌宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。2.這些營銷策略對(duì)該企業(yè)的發(fā)展具有重要意義：通過改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)和包裝設(shè)計(jì)，滿足了消費(fèi)者對(duì)水果罐頭品質(zhì)和包裝的更高要求，提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)品牌宣傳，提高了品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠度，從而促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售，扭轉(zhuǎn)了銷售業(yè)績下滑的局面。3.啟示：企業(yè)要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，及時(shí)調(diào)整營銷策略；產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量；包裝設(shè)計(jì)要注重美觀大方和實(shí)用性，吸引消費(fèi)者；品牌宣傳是提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的重要手段，要加強(qiáng)品牌建設(shè)。材料分析題答案：1.該企業(yè)推出綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的原因是：隨著人們生活水平的提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全要求越來越高，綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)健康、安全食品的追求。2.該企業(yè)采用“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式的優(yōu)勢(shì)包括：與農(nóng)戶簽訂合同，提供技術(shù)支持和市場(chǎng)保障，有利于確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量；充分利用農(nóng)戶的土地和勞動(dòng)力資源，降低企業(yè)生產(chǎn)成本；實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與農(nóng)戶的互利共贏，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。