2026年湛江市煙草公司市場(chǎng)分析崗秋招筆試核心考點(diǎn)訓(xùn)練題及解答一、單選題（每題2分，共20題）1.湛江市煙草公司市場(chǎng)分析的核心目標(biāo)不包括以下哪項(xiàng)？A.了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為B.監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)C.制定生產(chǎn)計(jì)劃D.分析市場(chǎng)容量與潛力2.在湛江市，影響卷煙銷(xiāo)售的主要因素不包括：A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平B.煙草政策調(diào)控C.消費(fèi)者健康意識(shí)D.銀行利率變動(dòng)3.市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)不包括：A.地理區(qū)域B.人口特征C.產(chǎn)品類(lèi)型D.心理需求4.湛江市卷煙市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌中，以下哪款產(chǎn)品在年輕消費(fèi)者中認(rèn)知度最低？A.紅塔山（硬經(jīng)典）B.紅河（軟88）C.雪花（軟中）D.雙喜（硬經(jīng)典）5.分析湛江市卷煙零售戶(hù)的動(dòng)銷(xiāo)率時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)最直接？A.庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)B.利潤(rùn)率C.資產(chǎn)負(fù)債率D.市場(chǎng)占有率6.湛江市煙草公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，最常用的方法不包括：A.問(wèn)卷調(diào)查B.店內(nèi)觀(guān)察C.機(jī)器學(xué)習(xí)預(yù)測(cè)D.焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談7.以下哪項(xiàng)不屬于湛江市卷煙市場(chǎng)的宏觀(guān)環(huán)境因素？A.政府控?zé)熣連.城市人口密度C.零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)成本D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略8.市場(chǎng)飽和度最高的指標(biāo)是：A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率B.市場(chǎng)滲透率C.市場(chǎng)集中度D.市場(chǎng)覆蓋率9.湛江市卷煙消費(fèi)者中，男性占比最高的年齡段是：A.18-25歲B.26-35歲C.36-45歲D.46-55歲10.分析湛江市卷煙市場(chǎng)時(shí)，以下哪個(gè)數(shù)據(jù)源最權(quán)威？A.企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售記錄B.競(jìng)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)C.政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)D.社交媒體評(píng)論二、多選題（每題3分，共10題）1.湛江市卷煙市場(chǎng)的主要消費(fèi)場(chǎng)景包括：A.辦公室B.聚餐場(chǎng)所C.家庭聚會(huì)D.交通工具2.影響湛江市卷煙零售戶(hù)進(jìn)貨決策的因素有：A.利潤(rùn)空間B.競(jìng)爭(zhēng)壓力C.消費(fèi)者偏好D.庫(kù)存管理成本3.市場(chǎng)分析中常用的定量分析方法包括：A.回歸分析B.聚類(lèi)分析C.SWOT分析D.波特五力模型4.湛江市卷煙市場(chǎng)的主要競(jìng)品策略包括：A.價(jià)格戰(zhàn)B.品牌聯(lián)名C.渠道管控D.廣告促銷(xiāo)5.分析湛江市卷煙市場(chǎng)時(shí)，需要關(guān)注的地域性因素有：A.城市經(jīng)濟(jì)水平B.消費(fèi)習(xí)慣差異C.零售戶(hù)密度D.政策執(zhí)行力度6.市場(chǎng)分析報(bào)告的核心內(nèi)容應(yīng)包括：A.市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)B.競(jìng)爭(zhēng)格局分析C.消費(fèi)者畫(huà)像D.政策影響評(píng)估7.湛江市卷煙市場(chǎng)的主要品牌矩陣包括：A.高端品牌（如萬(wàn)寶路）B.中端品牌（如紅塔山）C.經(jīng)濟(jì)型品牌（如利群）D.老牌（如雙喜）8.影響卷煙動(dòng)銷(xiāo)率的因素有：A.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)B.零售戶(hù)陳列C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力D.競(jìng)品促銷(xiāo)活動(dòng)9.市場(chǎng)調(diào)研中常用的定性方法包括：A.深度訪(fǎng)談B.問(wèn)卷調(diào)查C.觀(guān)察法D.案例研究10.湛江市卷煙市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)可能包括：A.線(xiàn)上渠道擴(kuò)張B.健康化產(chǎn)品研發(fā)C.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)普及D.稅收政策調(diào)整三、判斷題（每題2分，共10題）1.湛江市卷煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局以全國(guó)性品牌為主，地方品牌影響力較小。（×）2.卷煙零售戶(hù)的動(dòng)銷(xiāo)率越高，說(shuō)明其經(jīng)營(yíng)狀況越好。（√）3.市場(chǎng)分析中，定量分析比定性分析更重要。（×）4.消費(fèi)者健康意識(shí)的提升對(duì)卷煙市場(chǎng)有利。（×）5.湛江市卷煙市場(chǎng)的價(jià)格體系與其他城市基本一致。（×）6.市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（×）7.競(jìng)品分析中，價(jià)格是唯一需要關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)要素。（×）8.湛江市卷煙市場(chǎng)的消費(fèi)者以男性為主，女性占比不足20%。（√）9.市場(chǎng)飽和度高的地區(qū)，卷煙銷(xiāo)量增長(zhǎng)空間有限。（√）10.卷煙市場(chǎng)的宏觀(guān)環(huán)境分析屬于微觀(guān)層面研究。（×）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述湛江市卷煙市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體特征。2.解釋市場(chǎng)飽和度的概念及其對(duì)卷煙銷(xiāo)售的影響。3.列舉三種常用的市場(chǎng)調(diào)研方法，并說(shuō)明其適用場(chǎng)景。4.分析湛江市卷煙零售戶(hù)面臨的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。五、論述題（每題10分，共2題）1.結(jié)合湛江市實(shí)際情況，論述如何通過(guò)市場(chǎng)分析提升卷煙銷(xiāo)量。2.分析國(guó)家控?zé)熣邔?duì)湛江市卷煙市場(chǎng)的影響，并提出應(yīng)對(duì)策略。答案及解析一、單選題答案1.C2.D3.C4.C5.A6.C7.C8.B9.C10.C解析：-第1題：煙草公司的核心目標(biāo)是市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售提升，制定生產(chǎn)計(jì)劃屬于制造環(huán)節(jié)，非市場(chǎng)分析范疇。-第2題：銀行利率變動(dòng)與卷煙銷(xiāo)售無(wú)直接關(guān)聯(lián)，其他選項(xiàng)均為重要影響因素。-第3題：市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括地理、人口、心理等，產(chǎn)品類(lèi)型屬于市場(chǎng)分類(lèi)結(jié)果，非細(xì)分依據(jù)。-第4題：雪花（軟中）在年輕消費(fèi)者中認(rèn)知度較低，其他品牌均為市場(chǎng)主流。-第5題：動(dòng)銷(xiāo)率直接反映零售戶(hù)銷(xiāo)售效率，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是計(jì)算指標(biāo)。二、多選題答案1.ABCD2.ABCD3.AB4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.BCD8.ABCD9.AC10.ABCD解析：-第1題：卷煙消費(fèi)場(chǎng)景涵蓋多個(gè)場(chǎng)所，均為常見(jiàn)場(chǎng)景。-第3題：定量分析依賴(lài)數(shù)據(jù)，AB正確；定性分析如SWOT、五力模型為宏觀(guān)工具，非定量。-第7題：湛江市卷煙品牌以B、C、D為主，A（萬(wàn)寶路）為國(guó)際品牌，非地方主流。三、判斷題答案1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.√10.×解析：-第1題：地方品牌如雙喜在湛江有較高市場(chǎng)份額。-第4題：健康意識(shí)提升將抑制消費(fèi)。-第10題：宏觀(guān)環(huán)境分析屬于中觀(guān)層面。四、簡(jiǎn)答題答案1.湛江市卷煙市場(chǎng)主要消費(fèi)群體特征：-年齡：36-45歲男性占比最高，但18-35歲年輕群體增長(zhǎng)迅速。-地域：城市消費(fèi)者更偏好中高端產(chǎn)品，農(nóng)村消費(fèi)者傾向經(jīng)濟(jì)型品牌。-場(chǎng)景：社交與商務(wù)場(chǎng)合是主要消費(fèi)場(chǎng)景，送禮需求旺盛。2.市場(chǎng)飽和度概念及影響：-概念：市場(chǎng)飽和度指市場(chǎng)潛在需求已被充分滿(mǎn)足的程度，高飽和度意味著增長(zhǎng)空間有限。-影響：高飽和度下，企業(yè)需通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新或渠道拓展維持銷(xiāo)量。3.市場(chǎng)調(diào)研方法及適用場(chǎng)景：-問(wèn)卷調(diào)查：適用于大規(guī)模數(shù)據(jù)收集，如消費(fèi)者偏好調(diào)研。-深度訪(fǎng)談：適用于了解深層動(dòng)機(jī)，如零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。-觀(guān)察法：適用于門(mén)店陳列或消費(fèi)行為分析。4.零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)：-競(jìng)爭(zhēng)加劇：品牌集中度高，利潤(rùn)空間壓縮。-政策風(fēng)險(xiǎn)：控?zé)熣呤站o影響銷(xiāo)量。-庫(kù)存管理：動(dòng)銷(xiāo)率波動(dòng)大，資金占用高。五、論述題答案1.提升卷煙銷(xiāo)量的市場(chǎng)分析策略：-精準(zhǔn)定位：分析湛江消費(fèi)偏好，推出差異化產(chǎn)品。-渠道