2025年大學市場營銷（渠道拓展策略）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20題，每題2分。在每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案填涂在答題卡相應位置。1.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。這種渠道拓展策略屬于：A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多元化發(fā)展2.當企業(yè)現有渠道成員的經營狀況不佳，影響企業(yè)產品的銷售時，企業(yè)可采取的渠道拓展策略是：A.渠道改進策略B.渠道調整策略C.渠道創(chuàng)新策略D.渠道延伸策略3.以下哪種渠道拓展方式可以快速進入新市場，但風險較大，需要較強的資源和管理能力？A.自建銷售隊伍B.與經銷商合作C.電商平臺入駐D.戰(zhàn)略聯盟4.在渠道拓展中，企業(yè)與其他企業(yè)共同出資、出力、出技術，共同開發(fā)和利用市場機會，這種策略是：A.渠道滲透策略B.渠道聯盟策略C.渠道擴展策略D.渠道創(chuàng)新策略5.企業(yè)將產品直接銷售給最終消費者，沒有中間環(huán)節(jié)，這種渠道模式是：A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道6.以下不屬于渠道拓展策略中市場因素考慮范疇的是：A.市場規(guī)模B.市場增長率C.競爭對手渠道策略D.企業(yè)財務狀況7.當企業(yè)進入一個全新的、與現有業(yè)務領域無關的市場時，適合采用的渠道拓展策略是：A.多元化渠道策略B.專業(yè)化渠道策略C.集中化渠道策略D.差異化渠道策略8.企業(yè)通過與同行業(yè)其他企業(yè)共享渠道資源，實現渠道的共同拓展和利用，這種策略是：A.水平渠道合作B.垂直渠道合作C.混合渠道合作D.網絡渠道合作9.渠道拓展過程中，企業(yè)對渠道成員進行激勵的目的不包括：A.提高渠道成員積極性B.增加渠道成員忠誠度C.降低渠道運營成本D.擴大企業(yè)市場份額10.企業(yè)在選擇渠道拓展策略時，需要考慮自身產品特點。對于技術含量高、專業(yè)性強的產品，較適合的渠道是：A.廣泛分銷B.選擇性分銷C.獨家分銷D.直接分銷11.以下哪種渠道拓展方式能夠利用現有渠道的資源和優(yōu)勢，快速將產品推向新的區(qū)域市場？A.開設新的直營店B.發(fā)展新的經銷商C.利用電商平臺拓展線上渠道D.渠道深耕12.在渠道拓展中，企業(yè)對目標市場進行細分后，針對不同細分市場選擇不同的渠道策略，這是：A.差異化渠道策略B.無差異渠道策略C.集中化渠道策略D.多元化渠道策略13.企業(yè)通過建立自己的網站、社交媒體賬號等開展線上銷售，這種渠道拓展屬于：A.傳統渠道拓展B.新興渠道拓展C.線下渠道拓展D.混合渠道拓展14.渠道拓展策略制定過程中，對渠道成本進行分析時，不包括以下哪項成本？A.渠道建設成本B.渠道運營成本C.產品生產成本D.渠道維護成本15.企業(yè)為了提高品牌知名度和產品銷量，與知名主播合作進行直播帶貨，這種渠道拓展方式屬于：A.網紅營銷渠道拓展B.展會營銷渠道拓展C.事件營銷渠道拓展D.關系營銷渠道拓展16.當企業(yè)現有渠道覆蓋范圍有限，無法滿足市場需求時，可采取的渠道拓展策略是：A.渠道深耕B.渠道擴展C.渠道收縮D.渠道優(yōu)化17.企業(yè)在渠道拓展中，與供應商、制造商、批發(fā)商、零售商等上下游企業(yè)建立緊密的合作關系，形成一個有機的整體，這種渠道模式是：A.垂直渠道系統B.水平渠道系統C.混合渠道系統D.網絡渠道系統18.以下哪種渠道拓展策略可以提高企業(yè)對渠道的控制能力，但建設成本較高？A.自建渠道B.加盟連鎖C.電商平臺入駐D.與代理商合作19.在渠道拓展過程中，企業(yè)對渠道成員的培訓內容不包括：A.產品知識培訓B.銷售技巧培訓C.企業(yè)文化培訓D.財務管理培訓20.企業(yè)根據市場需求和自身資源狀況，選擇適合的渠道拓展策略，這體現了渠道拓展策略的：A.目標導向性B.適應性C.創(chuàng)新性D.協同性第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡答題（每題5分，共20分）1.簡述渠道拓展策略中的前向一體化和后向一體化的含義及區(qū)別。2.企業(yè)在進行渠道拓展時，需要考慮哪些內部因素？3.舉例說明渠道聯盟策略的優(yōu)勢和風險。4.如何評估渠道拓展策略的效果？（二）案例分析題（每題10分，共20分）材料：某飲料企業(yè)一直以來主要通過傳統經銷商渠道銷售產品，市場覆蓋范圍有限。隨著市場競爭加劇和消費者需求變化，企業(yè)決定拓展渠道。企業(yè)首先與電商平臺合作，開設官方旗艦店，開展線上銷售。同時，在一些大型商場開設了品牌體驗店，直接面向消費者進行產品展示和銷售。經過一段時間的運營，企業(yè)發(fā)現線上銷售增長迅速，但也出現了物流配送不及時、客戶投訴處理不順暢等問題；品牌體驗店的客流量雖然不錯，但運營成本較高，盈利狀況不太理想。1.請分析該企業(yè)渠道拓展策略的優(yōu)點和存在的問題。2.針對該企業(yè)渠道拓展中存在的問題，提出改進建議。（三）論述題（每題10分，共20分）1.論述多元化渠道策略的適用條件及實施要點。2.結合實際，談談渠道創(chuàng)新策略在市場營銷中的重要性及實現途徑。答案：1.B2.B3.A4.B5.A6.D7.A8.A9.C10.B11.A12.A13.B14.C15.A16.B17.A18.A19.D20.B簡答題答案：1.前向一體化是企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統，實行產銷一體化。后向一體化是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。區(qū)別在于前向是向銷售環(huán)節(jié)延伸，后向是向供應環(huán)節(jié)延伸。2.內部因素包括企業(yè)規(guī)模、財務狀況、產品特點、企業(yè)戰(zhàn)略、管理能力等。3.優(yōu)勢如資源共享、降低成本、擴大市場等；風險如合作伙伴選擇不當、利益分配不均、合作關系不穩(wěn)定等。4.可從銷售業(yè)績、市場份額、客戶滿意度、渠道成本、渠道忠誠度等方面評估。案例分析題答案：1.優(yōu)點：借助電商平臺和品牌體驗店拓展了銷售渠道，增加了銷售機會。問題：線上物流配送和客戶投訴處理問題影響客戶體驗；品牌體驗店運營成本高盈利不佳。2.改進建議：優(yōu)化線上物流配送體系，加強客戶投訴處理流程；合理控制品牌體驗店運營成本，如優(yōu)化