重某著名企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理體系咨詢第一期短期戰(zhàn)略卷之商圈調(diào)查培訓(xùn)某著名企業(yè)管理咨詢公司2001年7月2026/1/211培訓(xùn)內(nèi)容1、商圈的概念2、商圈調(diào)查的意義3、商圈調(diào)查的內(nèi)容4、商圈調(diào)查的方法和技巧5、調(diào)查的工作標(biāo)準(zhǔn)6、調(diào)查的工作安排7、培訓(xùn)內(nèi)容答疑和討論8、培訓(xùn)內(nèi)容測試2026/1/212商圈的概念1、狹義商圈的概念及分類★也稱購買圈、商勢圈，是指在一定經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)，以商場或商業(yè)區(qū)為中心，向展形成輻射力理，對顧客吸引所形成的一定范圍或區(qū)域?！锷倘Ω鶕?jù)在經(jīng)濟(jì)區(qū)域中的地位，可以區(qū)分為核心商圉、次給商圈和邊緣商圈。2、廣義商圈的概念及分類某省市中的功能集中區(qū)域，如住宅區(qū)、高校區(qū)等。一般而言，這些區(qū)域均具有經(jīng)濟(jì)功能，從這個(gè)意義上也可以看作商圈?！飶V義商圈在分類上是某省市特點(diǎn)和調(diào)查目來劃分的。

3、本次調(diào)查商圈有側(cè)重點(diǎn)的廣義商圈調(diào)查純商圈調(diào)查占商圈調(diào)查總量的2/3。2026/1/213本次調(diào)查的商圈類型商圈分類商業(yè)區(qū)調(diào)查商住區(qū)調(diào)查住宅區(qū)調(diào)查特殊商圈調(diào)查次級商業(yè)區(qū)調(diào)查核心商業(yè)區(qū)調(diào)查高校密集區(qū)調(diào)查某省市場調(diào)查復(fù)雜商圈調(diào)查2026/1/214本次調(diào)查的商圈選擇商住結(jié)合區(qū)核心商業(yè)區(qū)次級商業(yè)區(qū)住宅區(qū)批發(fā)集貿(mào)區(qū)高校密集區(qū)解放碑（含解放碑、小十字、臨江門）兩路口、沙平壩、上清寺、較場口、觀音橋、大坪、南坪、石鋪橋歐式一條街加州花園、南方花園新華路沙平壩朝天門、菜園壩復(fù)雜商圈2026/1/215商圈調(diào)查的意義1、商圈中存在大量商業(yè)規(guī)律★各級商圈占其區(qū)域經(jīng)濟(jì)量為：核心商圈60--70%；次級商圈占20%；邊緣商圈占10%?！镫S著三級商圈，客流量和營業(yè)額是依次遞減，商業(yè)物業(yè)的價(jià)格、商場的裝修情況、經(jīng)營項(xiàng)目的檔次等都隨之依次遞減。2、商圈調(diào)查某省市場戰(zhàn)略可行性分析的基礎(chǔ)。★沒有高質(zhì)量的商圈調(diào)查，就不可能有高質(zhì)量的聚客點(diǎn)調(diào)查。3作為營運(yùn)計(jì)劃（商圈戰(zhàn)略與店鋪行銷）擬訂的依據(jù)。2026/1/216本次調(diào)查的內(nèi)容（以商業(yè)區(qū)舉例）★商圈范圍商圈形狀，如近圓形、長方形；中心地帶方位★交通狀況街道數(shù)量、方位、路面寬度、擁擠程度、交通管制情況★公交線路公交線路的數(shù)量、運(yùn)營線路、本商圈?？空军c(diǎn)方位、各班次的間隔時(shí)間★人流密集區(qū)位確定人流量較大的六個(gè)商店出入口，以每10分鐘人流量進(jìn)行排序。確定人群較集中區(qū)位的數(shù)量、位置。（以上兩項(xiàng)可重復(fù)出現(xiàn)。）2026/1/217本次調(diào)查的內(nèi)容（以商業(yè)區(qū)舉例）★店鋪結(jié)構(gòu)大、中型商場的名稱、數(shù)量和位置★競爭店面+包括冰淇淋售賣點(diǎn)、快餐店（某著名企業(yè)、肯德基、德克士）、休閑餐飲點(diǎn)的名稱、方位、特點(diǎn)?！锲渌ㄖ锞频?、影劇院、小廣場、博物館等有影響的建筑物★停車場P名稱、面積、方位、停車數(shù)量及車型★大型商場營業(yè)額另取資料★商圈未來規(guī)劃另取資料2026/1/218商圈調(diào)查的方法和技巧1、區(qū)域的界定（綜合評價(jià)）★最邊緣商場邊緣外推100米★主干道路進(jìn)出路口★共認(rèn)的區(qū)域標(biāo)志物★人流量明顯減少2、探訪路線的計(jì)劃★先整體再局部★分區(qū)探訪2026/1/219商圈調(diào)查的方法和技巧3、直觀判斷、實(shí)際驗(yàn)證4、團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作★合理分工、相互鼓勵(lì)5、腦記和筆記6、充分利用表格工具2026/1/2110調(diào)查的工作標(biāo)準(zhǔn)畫出商圈圖★商圈圖就是商圈調(diào)查內(nèi)容的方位結(jié)構(gòu)圖。具體而言，是以街路為骨架，將商場、較大店鋪、冰淇淋點(diǎn)、快餐店、其他主要建筑、停車場、?？空尽⑷肆髅芗瘏^(qū)位、人流密集進(jìn)出口等按所在相對位置標(biāo)注。★具體要求：1、表明方向2、盡量使用符號（見符號表）3、使用2號匯圖紙4、圖表相符2026/1/2111調(diào)查的工作標(biāo)準(zhǔn)填寫各類表格★表格分類表一：沿街沿路記錄草表表二：商場、較大鋪面、冰淇淋點(diǎn)、快餐店明細(xì)表表三：交通狀況明細(xì)表表四：進(jìn)出口人流排序表表五：人流密集區(qū)位說明表表六：停靠站、停車場等明細(xì)表★具體要求1、用詞準(zhǔn)確2、字跡清楚3、圖表相符2026/1/2112交通狀況人流密集區(qū)公交?？空镜赇伣Y(jié)構(gòu)競爭店面+其它建筑物停車場P商圈圖符號表2026/1/2113表一：沿街沿路記錄草表（表格舉例）人流量類型編號名稱經(jīng)營范圍門店寬度建筑高度進(jìn)出口位置、數(shù)量經(jīng)過人流進(jìn)出人流其他事項(xiàng)備注2026/1/2114調(diào)查的工作安排1、探訪商圈批次第一批：大坪、揚(yáng)家坪、南坪、石橋鋪第二批：解放碑、上清寺、兩路口、較場口第三批：解放碑、觀音橋、沙坪壩、歐式一條街第四批：解放碑、朝天門、高校區(qū)、加州花園第五批：新華路、南方花園、菜園壩2026/1/2115調(diào)查的工作安排工作時(shí)間★早上8：30到公司報(bào)到，交表圖★9：30出發(fā)★早上10：00--晚上8；30分組和進(jìn)度★兩人一組★每組每天調(diào)查一個(gè)商圈2026/1/2116小組討論時(shí)間★不清楚的★操作有困難的★使工作更有效的建議2026/1/2117培訓(xùn)檢查反饋★如何界定商圈？★如何確定人流量？★如何小組成員配合？★如何繪制商圈圖2026/1/2118對探訪員的要求★認(rèn)真負(fù)責(zé)★頭腦敏捷★吃苦耐勞2026/1/2119探訪工作的考評和激勵(lì)考評★工作完成的情況★商圈圖繪制的清楚度；表單填寫的準(zhǔn)確度★每組打分排序檢查★工作抽查激勵(lì)★按相應(yīng)約定辦理2026/1/21202026/1/21212026/1/21222026/1/21232026/1/2124高校區(qū)調(diào)查★調(diào)查區(qū)域重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)的校園生密集場所，以及兩校學(xué)生共同去的消費(fèi)和娛樂場所。★調(diào)查內(nèi)容1、商圈范圍2、大學(xué)位置、進(jìn)出口3、交通狀況4、商鋪結(jié)構(gòu)5、人流密集區(qū)位6、競爭店面2026/1/2125住宅區(qū)調(diào)查內(nèi)容★調(diào)查區(qū)域住宅樓群流密集場所，包括商某省市某省市、餐飲、休閑場所?！镎{(diào)查內(nèi)容1、商圈范圍2、樓群狀況方位、數(shù)量、樓高、平均房價(jià)3、交通狀況4、商某省市某省市、餐飲、休閑場所的結(jié)構(gòu)5、人流密集區(qū)位6、居民特征7、競爭店面2026/