2025年大學（工商管理）市場營銷綜合實訓試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共20題，每題2分)w1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷w2.企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是（）A.市場營銷B.生產(chǎn)功能C.財務(wù)功能D.推銷職能w3.市場營銷學作為一門獨立的經(jīng)濟學科，誕生于20世紀初的（）A.英國B.日本C.美國D.法國w4.從市場營銷學的角度來理解，市場是指（）A.買賣雙方進行商品交換的場所B.買賣之間商品交換關(guān)系的總和C.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式D.某種商品需求的總和w5.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去w6.市場營銷組合是指（）A.對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B.對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C.對影響價格因素的組合D.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合w7.戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是（）A.環(huán)境威脅B.市場機會C.市場利潤D.成本降低w8.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）戰(zhàn)略。A.市場滲透B.多元化C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場開發(fā)w9.某實力雄厚的大汽車公司兼并若干弱小汽車公司，這種增長戰(zhàn)略是（）A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.同心多角化w10.企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（）A.規(guī)定企業(yè)任務(wù)B.確定營銷組合C.管理營銷活動D.分析企業(yè)市場機會w11.一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平（）A.越穩(wěn)定B.越低C.越高D.比較波動w12.當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭w13.消費者購買行為的直接原因是（）A.動機B.感受C.有錢D.攀比w14.消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（）A.經(jīng)常性購買B.選擇性購買C.探究性購買D.多變型w15.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購買w16.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（）A.接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報價B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評價D.詳細說明需求項目的特點和數(shù)量w17.小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務(wù)之急的營銷措施是（）A.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價格C.保證一定的存貨水平D.贈品銷售w18.消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做（）A.個人全部收入B.個人可支配收入C.個人可任意支配的收入D.人均國民收入w19.當企業(yè)產(chǎn)品處于其生命周期的（）時，市場競爭最為激烈。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期w20.下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？（）A.環(huán)境B.文化C.組織D.個人第II卷（非選擇題共60分）w21.（10分）簡述市場營銷觀念的演變過程。w22.（10分）什么是市場細分？市場細分有哪些作用？w23.（10分）分析影響消費者購買行為的主要因素。w24.（15分）材料：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手表，剛上市時銷量不佳。該企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者對智能手表的功能需求多樣，如健康監(jiān)測、運動追蹤、睡眠分析等，而自家產(chǎn)品在這些方面功能不夠完善。同時，市場上競爭對手的產(chǎn)品在外觀設(shè)計上更時尚，價格也有一定優(yōu)勢。企業(yè)決定針對這些問題進行改進。問題：請根據(jù)上述材料，分析該企業(yè)面臨的市場機會與威脅，并提出相應(yīng)的營銷策略。w25.（15分）材料：隨著人們生活水平的提高，對高品質(zhì)食品的需求日益增長。A公司是一家食品企業(yè)，旗下有多款產(chǎn)品，但在市場競爭中市場份額逐漸下降。公司管理層經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品包裝陳舊，缺乏創(chuàng)新，口感也未能滿足消費者日益多樣化的需求。同時，競爭對手推出了一系列有機食品，受到消費者青睞。問題：請根據(jù)材料，為A公司制定提升市場競爭力的營銷策略。答案：w1.C；w2.A；w3.C；w4.D；w5.B；w6.D；w7.B；w8.B；w9.C；w10.D；w11.C；w12.C；w13.A；w14.C；w15.A；w16.C；w17.A；w18.B；w19.C；w20.B。w21.市場營銷觀念的演變過程經(jīng)歷了以下幾個階段：生產(chǎn)觀念，以生產(chǎn)為中心，注重提高生產(chǎn)效率和降低成本；產(chǎn)品觀念，強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認為只要產(chǎn)品好就不愁銷路；推銷觀念，注重產(chǎn)品推銷，通過各種手段將產(chǎn)品推向市場；市場營銷觀念，以消費者需求為導向，滿足消費者需求；社會營銷觀念，在滿足消費者需求的同時，兼顧社會利益。w22.市場細分是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷組合策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟效益。w23.影響消費者購買行為的主要因素包括文化因素，如文化、亞文化、社會階層等；社會因素，如相關(guān)群體、家庭、角色與地位等；個人因素，如年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性等；心理因素，如動機、知覺、學習、信念與態(tài)度等。w24.市場機會：消費者對智能手表功能需求多樣，企業(yè)可改進產(chǎn)品功能。威脅：競爭對手產(chǎn)品外觀更時尚，價格有優(yōu)勢。營銷策略：改進產(chǎn)品功能，增加健康監(jiān)測、運動追蹤、睡眠分析等功能；提升產(chǎn)品外觀設(shè)計，使其更具時尚感；優(yōu)化價格策略，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，合理定價，提高產(chǎn)品性價比。w25.產(chǎn)品策略：改進產(chǎn)品包裝