目錄：Chapter1IntroductionChapter2InternationalTradetermsChapter3WatertransportmodetradetermsChapter4InternationalcargoshippingtermsChapter5InternationalcargotransportationdocumentsChapter6InsuranceclausesofsalescontractsChapter7InternationalLoanCreditChapter8PaymentChapter9ImportandExportCommodityInspectionChapter10PreventionandhandlingofdisputesChapter11InternationalBusinessNegotiationChapter12ImportandexportcontractChapter13CrossborderE-commerce第1題貿(mào)易術(shù)語,用以說明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分,以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)()。第2題國際貿(mào)易慣例是國際組織根據(jù)國際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成的一般習(xí)慣做法、制定成文的規(guī)則。這些規(guī)則根據(jù)當(dāng)事人意思自治的原則,被國際上普遍接受和廣泛使用,而成為公認(rèn)的國際貿(mào)易慣例()。第3題貿(mào)易慣例是指國際組織編纂成文的規(guī)則,凡未成文的國際貿(mào)易中的習(xí)慣做法,不能稱為貿(mào)易慣例()。第4題《2010通則》與《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》的主要區(qū)別是公布組織、術(shù)語分組、適用范圍不同()。第5題國際貿(mào)易慣例的適用是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的。慣例本身不是法律,它對貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性約束力,故買賣雙方有權(quán)在合同中做出與某項(xiàng)慣例不一致的規(guī)定。()第6題下列術(shù)語中賣方不負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)及支付相關(guān)相關(guān)費(fèi)用的是()。AFCABFASCFOBDEXW第7題象征性交貨指賣方的交貨義務(wù)是()。A不交貨B即交單又實(shí)際性交貨C憑單交貨D實(shí)際性交貨第8題CIFExShip’sHold屬于()。A內(nèi)陸交貨類B裝運(yùn)港船上交貨類C目的港交貨類D目的地交貨第9題我出口大宗商品,按CIF新加坡術(shù)語成交,合同規(guī)定采用租船運(yùn)輸,如我方不想負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用,我方應(yīng)采用的貿(mào)易術(shù)語變形是()。ACIFLinerTermsSingaporeBCIFLandedSingaporeCCIFExShip’sHoldSingaporeDCIFEXTackleSingapore第10題在以CIF和CFR術(shù)語成交的條件下,貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)分別由賣方和買方辦理,運(yùn)輸途中貨物滅失和損壞的風(fēng)險(xiǎn)()。A前者由賣方承擔(dān),后者由買方承擔(dān)B均由賣方承擔(dān)C均由買方承擔(dān)D前者由買方承擔(dān),后者由賣方承擔(dān)第11題按照《2000通則》的規(guī)定,以FOBST貿(mào)易術(shù)語的變形成交,買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限是()。A貨交承運(yùn)人B貨物在裝運(yùn)港越過船舷C貨物在目的港卸貨后D裝運(yùn)港碼頭第12題《1932年華沙——牛津規(guī)則》是國際法協(xié)會專門為解釋()合同而制定的。AFOBBCFRCCIFDFCA第13題CIFExShip’sHold與DES相比,買方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)()。A前者大B兩者相同C后者大D買方不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)第14題在交貨地點(diǎn)上,《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》中對()的解釋與《2000年通則》中對FOB的解釋相同。AFOBUnderTackleBFOBCFOBVesselDFOBLinerTerms第15題根據(jù)《2000年通則》的解釋,CFR術(shù)語僅適用于水上運(yùn)輸,如果賣方先將貨物交到貨站或使用滾裝與集裝箱運(yùn)輸時(shí),應(yīng)采用()為宜。AFCABCIPCCPTDDDP第16題國際貿(mào)易術(shù)語的作用主要表現(xiàn)在:()。A有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同B有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本C有利于妥善解決貿(mào)易爭議D以上都是第1題采用DATQINGDAO術(shù)語標(biāo)價(jià)時(shí),DAT后應(yīng)該插入具體的青島市內(nèi)指定倉庫的地址()。第2題DDP術(shù)語下如果買方不能直接或間接地取得進(jìn)口許可或辦理進(jìn)口手續(xù),即不能完成進(jìn)口清關(guān),則不應(yīng)使用該術(shù)語()。第3題DDP術(shù)語下如果賣方對買方?jīng)]有訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù),但由于整個(gè)運(yùn)輸過程的風(fēng)險(xiǎn)要由賣方承擔(dān),賣方通常通過投保規(guī)避貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)()。第4題DDP術(shù)語下由于賣方承擔(dān)在特定地點(diǎn)交貨前的費(fèi)用,建議雙方盡可能清楚的約定指定目的地內(nèi)的交貨點(diǎn),最好能具體到指定目的地內(nèi)特定的點(diǎn)()。第5題DDP術(shù)語下如果賣方按照運(yùn)輸合同在目的地發(fā)生了卸貨費(fèi)用,除非雙方另有約定,賣方無權(quán)向買方要求償付()。第6題DDP術(shù)語下除非買賣合同另行明確規(guī)定,任何增值稅或其他應(yīng)付的進(jìn)口稅款由賣方承擔(dān)()。第7題EXW下賣方基本義務(wù),不包括():A在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn),將合同約定的貨物置于買方的處置之下B承擔(dān)將貨物交給買方處置之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。C提交商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息,以及合同可能要求的,證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。D自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,取得任何出口和進(jìn)口許可證或者其他官方許可,在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí),并辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。第8題EXW下買方的基本義務(wù),不包括():A在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn),受領(lǐng)賣方提交的貨物,并按照合同規(guī)定支付貨款。B承擔(dān)受領(lǐng)貨物之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。C自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,取得任何出口和進(jìn)口許可證或者其他官方許可D在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí),并辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。第9題FCA、CPT和CIP的相同點(diǎn),包括():A僅僅適用于海運(yùn)。B賣方在規(guī)定的日期或期間內(nèi)在出口國的內(nèi)地或港口把貨物交給承運(yùn)人或第一承運(yùn)人照管。C買方自行負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,取得出口許可證或其它官方批準(zhǔn)證件,并辦理貨物出口所必須的一切海關(guān)手續(xù)。D賣方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,取得進(jìn)口許可證或其它官方批準(zhǔn)文件,并辦理貨物進(jìn)口以及必要時(shí)經(jīng)由另一國家過境運(yùn)輸所需的一切海關(guān)手續(xù)。第10題運(yùn)用DAT術(shù)語的主要條件是:()。A當(dāng)買方愿意辦理進(jìn)口手續(xù)及承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用B賣方不愿意負(fù)責(zé)卸貨C賣方愿承擔(dān)運(yùn)輸終端交貨后的風(fēng)險(xiǎn)時(shí);D賣方愿意承擔(dān)運(yùn)輸終端交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn),愿意負(fù)責(zé)卸貨,和辦理出口手續(xù)和負(fù)責(zé)其費(fèi)用。第11題DAP與CIP術(shù)語的相同點(diǎn):()。A適用于各種運(yùn)輸方式。B買方負(fù)責(zé)出口相關(guān)手續(xù)辦理以及費(fèi)用支付,買方負(fù)責(zé)進(jìn)口相關(guān)手續(xù)辦理以及費(fèi)用支付。C買方負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸合同,承擔(dān)到目的地的運(yùn)費(fèi)。D賣方不負(fù)責(zé)卸貨。第12題.DAP與CIP術(shù)語的不同點(diǎn):()。ACIP下買方承擔(dān)將貨物交給第一承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險(xiǎn),買方承擔(dān)之后的風(fēng)險(xiǎn)。BDAP下買方承擔(dān)將貨物交給買方控制之前的風(fēng)險(xiǎn),買方承擔(dān)之后的風(fēng)險(xiǎn)。CCIP下賣方有義務(wù)為買方訂立有關(guān)貨物運(yùn)輸?shù)谋ｋU(xiǎn)合同。DDAP下買方對買方無訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)。但應(yīng)買方的要求,并由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下,賣方必須向買方提供其辦理保險(xiǎn)所需的信息。課后練習(xí)第1題CPT可使用于包括所有運(yùn)輸方式在內(nèi)的任何運(yùn)輸方式;而CFR則只能使用于以海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)運(yùn)輸貨物的交易()。第2題CPT的交貨地點(diǎn)在第一承運(yùn)人營業(yè)處所()。第3題CFR的交貨地點(diǎn)則在裝運(yùn)港船上()。第4題CPT下貨物風(fēng)險(xiǎn)是以其交給第一承運(yùn)人時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限()。第5題CFR下則以貨物在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的分界點(diǎn)()。第6題CPT下賣方應(yīng)提供的運(yùn)輸單據(jù)不必注明“OnBoard(已裝船)”字樣()。第7題CFR下賣方應(yīng)提供注明“OnBoard”字樣的運(yùn)輸單據(jù),此項(xiàng)運(yùn)輸單據(jù)必須可使買方在目的港向承運(yùn)人索取貨物()。第8題CFR下賣方通常只要交出代表貨物的海運(yùn)提單,貨物所有權(quán)就轉(zhuǎn)移至買方()。第9題CPT下不能僅通過交付運(yùn)輸單據(jù),貨物所有權(quán)便可轉(zhuǎn)移()。第10題FOB貿(mào)易術(shù)語的含義,包括:()。A交貨地點(diǎn)在裝運(yùn)港的船上。B風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以裝運(yùn)港船舷為界。C運(yùn)輸方式適于海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。D進(jìn)、出口清關(guān)手續(xù)都由買方、賣方各自辦理。正確答案：ABCD第11題CFR貿(mào)易術(shù)語,主要有:()。A交貨地點(diǎn)在裝運(yùn)港的船上。B風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以裝運(yùn)港船舷為界。C運(yùn)輸方式都適于海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。D屬于裝運(yùn)合同。正確答案：ABCD第12題FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的不同點(diǎn),主要表現(xiàn)在:()。A買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任及費(fèi)用的不同。BFOB術(shù)語由買方負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)CCFR和CIF術(shù)語由賣方負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi);DFOB術(shù)語下,賣方還應(yīng)負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)和支付保險(xiǎn)費(fèi),價(jià)格最高。正確答案：ABC第13題FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語的主要區(qū)別是:()。A適用的運(yùn)輸方式不同。B風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同。C卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。D運(yùn)輸單據(jù)不同。正確答案：ABCD第14題FOB與FCA術(shù)語的區(qū)別,如下:()。AFCA可用于包括以多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的任何運(yùn)輸方式運(yùn)送貨物的交易BFOB則只能使用于以海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)方式運(yùn)送貨物的交易。CFCA的交貨地點(diǎn)在內(nèi)陸,賣方應(yīng)提供貨物已交承運(yùn)人的通常證明DFOB術(shù)語下賣方所應(yīng)提交的運(yùn)輸單據(jù)則必須表明貨物已裝上船。正確答案：ABCD第15題FOB的常用的變形有()。AFOBLinerTerms。BFOBUnderTackleCFOBStowedDFOBTrimmed正確答案：ABCD課后練習(xí)第1題到達(dá)合同(ArrivalContract)是與裝運(yùn)合同相對而言的。在裝運(yùn)合同下,賣方只保證貨物按時(shí)裝運(yùn),不保證貨物按時(shí)到達(dá)()。第2題到達(dá)合同下,賣方交貨地點(diǎn)在進(jìn)口國邊境、港口或在進(jìn)口國內(nèi)地()。第3題裝運(yùn)合同下,賣方交貨地點(diǎn)在出口國啟運(yùn)地或裝運(yùn)港()。第4題到達(dá)合同下,賣方負(fù)責(zé)長距離運(yùn)輸、保證貨物安全及時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn),承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用、出口所需的海關(guān)手續(xù)及費(fèi)用,甚至進(jìn)口海關(guān)費(fèi)用()。第5題裝運(yùn)合同下,賣方只負(fù)擔(dān)在出口地交貨前的一段運(yùn)輸,部分或全部結(jié)關(guān)手續(xù)、費(fèi)用,即使承擔(dān)交貨后運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi),也只是正常部分,額外費(fèi)用仍由買方負(fù)擔(dān)()。第6題到達(dá)合同下,賣方無義務(wù)訂立保險(xiǎn)合同,風(fēng)險(xiǎn)于貨物處于買方處置之下時(shí)轉(zhuǎn)移,此前風(fēng)險(xiǎn)完全由賣方承擔(dān),是否采用保險(xiǎn)方式轉(zhuǎn)移,由其自行決定()。第7題裝運(yùn)合同下,風(fēng)險(xiǎn)在出口地裝運(yùn)港,貨物越過船舷時(shí)或交給承運(yùn)人、代理人控制時(shí)轉(zhuǎn)移,此后風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)()。第8題賣方在有義務(wù)訂立保險(xiǎn)合同時(shí),也只根據(jù)買賣合同規(guī)定的險(xiǎn)別投保,如未規(guī)定險(xiǎn)別,則需投保最高險(xiǎn)別()。第9題凡貨樣難以達(dá)到完全一致的,不宜采用()。A憑等級買賣B憑樣品買賣C憑說明買賣D憑規(guī)格買賣第10題在交貨數(shù)量前加上“約”或“大約”字樣,按慣例《UCP600》的規(guī)定這種約定可解釋為交貨數(shù)量不超過()的增加幅度。A10%B1.5%C2.5%D5%第11題在品質(zhì)條款的規(guī)定上,對某些比較難掌握其品質(zhì)的工業(yè)制成品或農(nóng)副產(chǎn)品,我們多在合同中規(guī)定()。A溢短裝條款B增減價(jià)條款C品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度D商品的凈重第12題憑賣方樣品成交時(shí),應(yīng)留存()以備交貨時(shí)核查之用。A回樣B復(fù)樣C參考樣D對等樣品第13題對于價(jià)值較低的商品,往往采取()計(jì)算其重量。A以毛作凈B凈重C法定重量D理論重量第14題對于大批量交易的散裝貨,因較難掌握商品的數(shù)量,通常在合同中規(guī)定()。A倉至倉條款B溢短裝條款C立即裝運(yùn)條款D品質(zhì)公差條款第15題合同中未注明商品重量是按毛重還是凈重計(jì)算時(shí),則習(xí)慣上應(yīng)按()計(jì)算。A以毛作凈B凈重C毛重D公量第16題某公司與外商簽訂了一份出口某商品的合同,合同中規(guī)定的出口數(shù)量為500噸。在溢短裝條款中規(guī)定,允許賣方交貨的數(shù)量可增減5%,但未對多交部分貨物如何作價(jià)給予規(guī)定。賣方依合約規(guī)定多交了20噸,根據(jù)《公約》的規(guī)定,此20噸應(yīng)按()作價(jià)。A議定價(jià)B合同價(jià)C離案價(jià)D到岸價(jià)第17題我方某進(jìn)出口公司擬向馬來西亞出口服裝一批,在洽談合同條款時(shí),就服裝的款式可要求買方提供()。A樣品B產(chǎn)地C商標(biāo)D規(guī)格第18題我國現(xiàn)行的法定計(jì)量單位制是()。A國際單位制B公制C英制D美制課后習(xí)題第1題國際貨物運(yùn)輸包括海洋運(yùn)輸、陸上運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、江河運(yùn)輸、郵包運(yùn)輸?shù)确绞?)。第2題公路運(yùn)輸特點(diǎn):通過能力大,運(yùn)量大,運(yùn)費(fèi)低,但風(fēng)險(xiǎn)較大、速度小()。第3題鐵路運(yùn)輸特點(diǎn):運(yùn)量較大,速度較快,由高度的連續(xù)性,運(yùn)輸過程中可能遭受的風(fēng)險(xiǎn)較小,辦理手續(xù)較海洋運(yùn)輸簡單()。。第4題海洋運(yùn)輸特點(diǎn):機(jī)動(dòng)靈活、速度快、方便,尤其便于實(shí)現(xiàn)“門到門”運(yùn)輸。但載貨量有限,運(yùn)輸成本高,容易造成貨損事故()。。第5題航空運(yùn)輸特點(diǎn):運(yùn)輸速度塊、貨運(yùn)質(zhì)量高、且不受地面條件的限制,適宜運(yùn)送急需物資、鮮活商品、精密儀器和貴重物品()。。第6題郵包運(yùn)輸特點(diǎn):適用于重量輕、體積小的貨物的傳遞,手續(xù)簡單,費(fèi)用不高()。第7題班輪運(yùn)輸是船舶按照固定的船期表,沿著固定的航線和港口來往運(yùn)輸,并按相對固定的運(yùn)費(fèi)率收取運(yùn)費(fèi),因此,它具有“四固定”的基本特點(diǎn)()。第8題裝運(yùn)期的規(guī)定方法,可以規(guī)定明確、具體的裝運(yùn)時(shí)間、規(guī)定收到信用證后若干天裝運(yùn)、規(guī)定近期裝運(yùn)術(shù)語()。第9題轉(zhuǎn)運(yùn)是指在裝運(yùn)港和卸貨港之間的海運(yùn)過程中,貨物從一艘船卸下再裝上另一艘船的運(yùn)輸()。第10題《跟單信用證統(tǒng)一慣例》對分批發(fā)運(yùn)問題也作了明確規(guī)定。為了避免不必要的爭議,爭取早出口、早收匯,紡織交貨時(shí)發(fā)生困難,除非買方堅(jiān)持不允許分批發(fā)運(yùn),原則上應(yīng)明確在出口合同中訂入“允許分批發(fā)運(yùn)”的條款。()第11題我國對北美出口貨物通常所使用的運(yùn)輸單據(jù)是()。A鐵路運(yùn)單正本B承運(yùn)貨物收據(jù)C海運(yùn)提單D航空運(yùn)單第12題按《UCP500》解釋,若信用證條款中未明確規(guī)定是否允許“分批裝運(yùn)”、“轉(zhuǎn)運(yùn)”,則應(yīng)視為()。A可允許分批裝運(yùn)B可允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)C可允許裝運(yùn),但不允許分批裝運(yùn)D不允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)第13題海運(yùn)提單日期應(yīng)理解為()。A貨物開始裝船的日期B貨物裝船過程中任何一天C貨物裝船完畢的日期D簽訂運(yùn)輸合同的日期第14題關(guān)于租船裝卸費(fèi)用劃分問題,使用較多的是()。AFOBFIOCFOBLinerTermsDFI第15題班輪運(yùn)輸應(yīng)該().A包括裝卸費(fèi),但不計(jì)滯期費(fèi)、速遣費(fèi)B包括裝貨費(fèi),但不計(jì)滯期費(fèi)、速遣費(fèi)C包括裝卸費(fèi)和滯期費(fèi),但不計(jì)速遣費(fèi)D包括裝卸費(fèi)和速遣費(fèi),但不計(jì)滯期費(fèi)第16題下列單據(jù)中,只有()才可用來結(jié)匯。A大副收據(jù)B鐵路運(yùn)單副本C場站收據(jù)副聯(lián)D鐵路運(yùn)單正本第17題經(jīng)過背書才能轉(zhuǎn)讓的提單是()。A指示提單B不記名提單C記名提單D清潔提單第18題簽發(fā)多式聯(lián)運(yùn)提單的承運(yùn)人的責(zé)任是()。A只對第一程運(yùn)輸負(fù)責(zé)B必須對全程運(yùn)輸負(fù)責(zé)C對運(yùn)輸不負(fù)責(zé)D只對最后一程運(yùn)輸負(fù)責(zé)第19題班輪運(yùn)輸?shù)幕具\(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),主要有()A按貨物毛重,又稱重量噸計(jì)收運(yùn)費(fèi)。B按貨物體積/容積,又稱尺碼噸計(jì)收。C按毛重或體積計(jì)收,由船公司選擇其中收費(fèi)較高的作為計(jì)費(fèi)噸。D按商品價(jià)格計(jì)收,又稱從價(jià)運(yùn)費(fèi)。正確答案：ABCD第20題選擇進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸方式時(shí),應(yīng)考慮的因素有:()。A根據(jù)進(jìn)出口貨物的特點(diǎn)B運(yùn)量的大小C路程的遠(yuǎn)近D運(yùn)費(fèi)的高低正確答案：ABCD課后習(xí)題第1題貨物運(yùn)輸險(xiǎn),簡稱貨運(yùn)險(xiǎn),是針對流通中的商品而提供的一種貨物險(xiǎn)保障()。第2題貨運(yùn)險(xiǎn)是為了使運(yùn)輸中的貨物在水路、鐵路、公路和聯(lián)合運(yùn)輸過程中,因遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害或意外事故所造成的損失能夠得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,并加強(qiáng)貨物運(yùn)輸?shù)陌踩罁p工作,以利于商品的生產(chǎn)和商品的流通()。第3題水漬險(xiǎn)的責(zé)任是被保險(xiǎn)物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水自然災(zāi)害所造成的部分損失()。第4題一切險(xiǎn)的責(zé)任是被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中由于外來原因所致的全部或部分損失()。第5題實(shí)際全損也稱“絕對全損”、“實(shí)際海損“、“推定全損”,即保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)在物質(zhì)形式或經(jīng)濟(jì)價(jià)值上已完全滅失的損失()。第6題推定全損是發(fā)生保險(xiǎn)事故,船舶、貨物及運(yùn)費(fèi)等保險(xiǎn)標(biāo)的遭受部分損失,而尚未達(dá)到實(shí)際全損的一種狀態(tài)或程度()。第7題單獨(dú)海損是指保險(xiǎn)標(biāo)的物由于承保風(fēng)險(xiǎn)所引起的,不屬于共同海損的部分損失()。第8題共同海損發(fā)生的原因是有意采取措施造成的()。第9題單獨(dú)海損發(fā)生的原因是由偶然的意外事件造成的()。第10題共同海損是為船貨各方的共同利益所受的損失()。第11題海運(yùn)戰(zhàn)爭險(xiǎn)的責(zé)任期限只限于水上危險(xiǎn)或運(yùn)輸工具上的危險(xiǎn)。其保險(xiǎn)責(zé)任最長延至貨物到達(dá)目的港之日午夜起15天止()。第12題平安險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任,包括():A被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損。B由于運(yùn)輸工具遭受擱淺、觸礁、沉沒、互撞、與流冰或其他物體碰撞以及失火、爆炸意外事故造成貨物的全部或部分損失。C在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁、沉沒、焚毀意外事故的情況下,貨物在此前后又在海上遭受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害所造成的部分損失。D在裝卸或轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)由于一件或數(shù)件整件貨物落海造成的全部或部分損失。正確答案：ABCD第13題推定全損,包括()。A承保危險(xiǎn)使被保險(xiǎn)人喪失對其船舶、貨物的所有權(quán),而且根據(jù)具體情況,被保險(xiǎn)人不可能收回船舶和貨物,或者收回船舶、貨物的費(fèi)用將超過其收回后的價(jià)值B對船舶受損來說,承保危險(xiǎn)使船舶受損后,修理船損的費(fèi)用超過修理后的船舶價(jià)值。C對貨物受損來說,修理受損貨物和續(xù)運(yùn)貨物到目的地的費(fèi)用,超過貨物到達(dá)目的地的價(jià)值。D估計(jì)修理費(fèi)用時(shí),其他各方就修理費(fèi)用應(yīng)當(dāng)支付的共同海損分?jǐn)?不應(yīng)被扣除,而且要將以后的救助費(fèi)用和船舶如經(jīng)修繕船方應(yīng)負(fù)的共同海損分?jǐn)傤~計(jì)算在內(nèi)正確答案：ABCD第14題共同海損需要具備的條件()。A在同一海上航程中B船、貨處于共同的危險(xiǎn)之中C為了船、貨共同的安全D有意地合理地采取措施所直接造成的特殊費(fèi)用、支付的特殊費(fèi)用。正確答案：ABCD第15題規(guī)定保險(xiǎn)條款需要注意的事項(xiàng)有()。A選擇貿(mào)易伙伴。加強(qiáng)資信調(diào)查是確定交易伙伴的重要方法。調(diào)查中要重點(diǎn)了解對方的企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易對象的道德、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)等,特別是貿(mào)易伙伴的資金及負(fù)債情況、經(jīng)濟(jì)作風(fēng)及履約信用等。B嚴(yán)格審查,把握好合同條款。實(shí)事求是地訂立合同,做不到的條款堅(jiān)決不訂。C嚴(yán)格履行合同,防止任何與條款不符的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,不給對方以可乘之機(jī)。D適時(shí)地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。對于自己不擅長的條款內(nèi)容,利用合同將其潛在的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。正確答案：ABCD第16題CIC“特殊附加險(xiǎn)”是指在特殊情況下,要求保險(xiǎn)公司承保的險(xiǎn)別,()。A一般可以單獨(dú)投保B不能單獨(dú)投保C可單獨(dú)投保兩項(xiàng)以上D在被保險(xiǎn)人同意的情況下,可以單獨(dú)投保第17題一批出口貨物投保了水漬險(xiǎn),在運(yùn)輸過程中由于雨淋致使貨物遭受部分損失,這樣的損失保險(xiǎn)公司將()。A負(fù)責(zé)賠償整批貨物B負(fù)責(zé)賠償被雨淋濕的部分C不給予賠償D在被保險(xiǎn)人同意的情況下,可以單獨(dú)投保第18題我方按CIF條件成交出口一批罐頭食品,賣方投保時(shí),按下列()投保是正確的。A平安險(xiǎn)+水漬險(xiǎn)B一切險(xiǎn)+偷竊、提貨不著險(xiǎn)C水漬險(xiǎn)+偷竊、提貨不著險(xiǎn)D平安險(xiǎn)+一切險(xiǎn)第19題在海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中,共同海損()。A是部分損失的一種B是全部損失的一種C有時(shí)為部分損失,有時(shí)為全部損失D是推定全損第20題根據(jù)我國“海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款”規(guī)定,“一切險(xiǎn)”包括()。A平安險(xiǎn)加11種一般險(xiǎn)B一切險(xiǎn)加11種一般附加險(xiǎn)C水漬險(xiǎn)加11種一般附加險(xiǎn)D11種一般附加險(xiǎn)加特殊附加險(xiǎn)第21題按國際保險(xiǎn)市場慣例,投保金額通常在CIF總值的基礎(chǔ)上()。A加一成B加二成C加三成D加四成課后習(xí)題第1題定價(jià)方法包括固定價(jià)格與非固定價(jià)格()。第2題出口換匯成本指某商品出口凈收入一個(gè)單位的外匯所需的人民幣成本()。第3題價(jià)格中包括傭金的,即為含傭價(jià)()。第4題在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的,稱為“明扣”()。第5題我國進(jìn)出口商品作價(jià)的原則和考慮因素有()。A按照國際市場價(jià)格水平作價(jià)B結(jié)合國別、地區(qū)政策和購銷意圖作價(jià)C考慮商品的質(zhì)量和檔次D要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件,加強(qiáng)成本核算正確答案：ABCD第6題采用固定價(jià)格應(yīng)注意()。A對影響商品供需的各種因素進(jìn)行仔細(xì)研究,B對價(jià)格的前景作出正確的判斷,作為確定合同價(jià)格的依據(jù)。C對客戶資信情況進(jìn)行深入了解和認(rèn)真研究,審慎選擇合適的成交對象D價(jià)格相對穩(wěn)定、成交數(shù)量不大或近期交貨的商品,一般可以按固定價(jià)格成交。否則,則不宜輕易采用固定價(jià)格的做法。正確答案：ABCD第7題非固定價(jià)格應(yīng)注意()。A只適用于雙方有長期交往并已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。B暫定價(jià)格買方要按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證。C先簽約后定價(jià)。D價(jià)格條款具有較大的不穩(wěn)定性,也具有使合同失去法律效力的危險(xiǎn)。正確答案：ABCD第8題規(guī)定價(jià)格條款注意的問題有()。A價(jià)格條款涵蓋的內(nèi)容很廣泛,包括貿(mào)易術(shù)語、計(jì)價(jià)貨幣、傭金與折扣問題。B在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,遵循我國進(jìn)出口商品作價(jià)原則和經(jīng)營意圖,合理約定。C根據(jù)運(yùn)輸市場情況、運(yùn)價(jià)水平,酌情選擇貿(mào)易術(shù)語。D價(jià)格條款的內(nèi)容與其他相關(guān)條款的規(guī)定應(yīng)彼此銜接,不能互相矛盾。正確答案：ABCD第9題凡貨價(jià)中不包含傭金和折扣的被稱為()。A折扣價(jià)B含傭價(jià)C凈價(jià)D出廠價(jià)第10題一筆業(yè)務(wù)中,若出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額為正數(shù),說明該筆業(yè)務(wù)為()。A盈B虧C平D可能盈、可能虧第11題在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,計(jì)價(jià)貨幣選擇應(yīng)()。A力爭采用硬幣收付B力爭采用軟幣收付C進(jìn)口時(shí)采用軟幣計(jì)價(jià)付款,出口時(shí)采用硬幣計(jì)價(jià)收款D出口時(shí)采用軟幣計(jì)價(jià)付款,進(jìn)口時(shí)采用硬幣計(jì)價(jià)收款第12題支付給中間商的酬金叫()。A預(yù)付款B折扣C傭金D訂金課后習(xí)題第1題匯票是出票人簽發(fā)的,委托收款人在見票時(shí)或者在指定日期無條件支付確定的金額給付款人或者持票人的票據(jù)()。第2題匯票票據(jù)行為是以行為人在匯票上進(jìn)行必備事項(xiàng)的記載,完成簽名并交付為要件,以發(fā)生或轉(zhuǎn)移票據(jù)權(quán)利,負(fù)擔(dān)票據(jù)債務(wù)為目的的法律行為()。第3題本票是出票人簽發(fā)、承諾自己在見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)()。第4題由工商企業(yè)或個(gè)人簽發(fā)的稱為商業(yè)本票或一般本票()。第5題由銀行簽發(fā)的稱為銀行本票()。第6題商業(yè)本票有即期和遠(yuǎn)期之分()。第7題銀行本票都是遠(yuǎn)期的()。第8題匯付是指付款人(債務(wù)人)主動(dòng)通過銀行或其他途徑將款項(xiàng)匯交收款人(債權(quán)人)的一種結(jié)算方式()。第9題信用證是一項(xiàng)不可撤消的安排,不論其如何命名或描述,該項(xiàng)安排構(gòu)成開證行對相符交單予以承付的確定承諾()。第10題備用信用證是一種跟單信用證,代表了開證人對受益人的責(zé)任。通常用作投標(biāo),還款,履約保證金的擔(dān)保業(yè)務(wù)()。第11題一般信用證上的有效期是根據(jù)裝運(yùn)期而定的,比裝運(yùn)期要遠(yuǎn)一些()。第12題裝運(yùn)期是雙方所定的交貨裝船日期()。第13題交單期要按信用證上的有效期安排,一般是在裝運(yùn)后的三到十日之內(nèi)必須交單()。第14題保函又稱保證書,是指銀行,保險(xiǎn)公司,擔(dān)保公司或個(gè)人(擔(dān)保人)應(yīng)申請人的要求,向第三方(受益人)開立的一種書面信用擔(dān)保憑證()。第15題匯票的種類有()。A銀行匯票B商業(yè)匯票C即期匯票D跟單匯票正確答案：ABCD第16題匯票行為一般包括()。A出票B提示C承兌D付款正確答案：ABCD第17題采用匯付應(yīng)注意()。A商業(yè)的信用B銀行僅承擔(dān)收付委托款項(xiàng)的責(zé)任C對買賣雙方的義務(wù)不提供任何擔(dān)保D風(fēng)險(xiǎn)大正確答案：ABCD第18題采用托收的注意事項(xiàng)有()。A認(rèn)真考察進(jìn)口人的資信情況和經(jīng)營作風(fēng)B對于貿(mào)易管理和外匯管制教嚴(yán)的進(jìn)口國家和地區(qū),不宜使用托收方式C要了解進(jìn)口國家的商業(yè)慣例。D出口合同應(yīng)爭取按CIF或CIP條件成立,由出口人辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)、投保賣方利益險(xiǎn)。正確答案：ABCD第19題信用證的特點(diǎn)有()。A一種銀行信用B一項(xiàng)單據(jù)業(yè)務(wù)C一種自足的法律文件D物權(quán)憑證正確答案：ABC第20題信用證的作用有()。A保證出口商憑單取得貨款。B使出口商得到外匯保證C確保進(jìn)口商取得出口商履行買賣合同的證據(jù)D銀行以自己的信用作出保證,承擔(dān)開證和憑相符單據(jù)付款的責(zé)任。正確答案：ABCD第21題信用證的主要內(nèi)容有()。A對信用證本身的說明。B對匯票的說明。C對裝運(yùn)貨物的說明D對裝運(yùn)單據(jù)的說明等事項(xiàng)正確答案：ABCD第22題國際貿(mào)易中常見的信用證有()。A跟單信用證B光票信用證C不可撤銷信用證D保兌信用證正確答案：ABCD第23題承兌是()對遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。A付款人B收款人C出口人D開證行第24題L/C與托收相結(jié)合的支付方式,其全套貨運(yùn)單據(jù)應(yīng)()。A隨信用證項(xiàng)下的匯票B隨托收項(xiàng)下的匯票C50%隨信用證項(xiàng)下的匯票,50%隨托收項(xiàng)下的匯票D單據(jù)與票據(jù)分列在信用證和托收匯票項(xiàng)下第25題在其它條件相同的前提下,()的遠(yuǎn)期匯票對收款人最為有利。A出票后若干天付款B提單簽發(fā)日后若干天付款C見票后若干天付款D貨到目的港后若干天第26題信用證經(jīng)保兌后,保兌行()。A只有在開證行沒有能力付款時(shí),才承擔(dān)保證付款的責(zé)任B和開證行一樣,承擔(dān)第一性付款責(zé)任C需和開證行商議決定雙方各自的責(zé)任D只有在買方?jīng)]有能力付款時(shí),才承擔(dān)保證付款的責(zé)任第27題出口人開具的匯票,如遭付款人拒付時(shí)()。A開證行有權(quán)行使追索權(quán)B保兌行有權(quán)行使追索權(quán)C議付行有權(quán)行使追索權(quán)D通知行有權(quán)行使追索權(quán)第28題信用證的第一付款人是()。A進(jìn)口商B開證行C議付行D通知行課后習(xí)題第1題國際貨物買賣合同中的檢驗(yàn)條款,通常都包括檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書、檢驗(yàn)所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)以及貨物與合同規(guī)定不符時(shí)買方索賠的時(shí)限等項(xiàng)內(nèi)容()。第2題索賠容易發(fā)生在與交貨期、交貨品質(zhì)、數(shù)量與包裝等有關(guān)的問題,買方向賣方提出索賠的情況較多()。第3題買方不按期接運(yùn)貨物、無理拒收貨物、拒付貨款時(shí),賣方向買方提出索賠()。第4題國際貨物買賣合同中規(guī)定違約金條款既有利于維護(hù)合同的嚴(yán)肅性,也有利于促使合同當(dāng)事人貫徹重合同、守信用的原則()。第5題合同中訂立定金條款時(shí),由雙方當(dāng)事人根據(jù)經(jīng)營意圖自愿酌情商定,任何一方不得強(qiáng)迫對方接受定金條款()。第6題合同中同時(shí)有違約金與定金條款的情況下,一方違約時(shí),另一方可以選擇適用違約金條款或定金條款,即只能選擇其中之一適用,不能二者同時(shí)適用()。第7題不可抗力條款是合同簽訂后,發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法避免、無法控制、無法克服的意外事件(如戰(zhàn)爭、車禍等)或自然災(zāi)害(如地震、火災(zāi)、水災(zāi)等),以致合同當(dāng)事人不能依約履行職責(zé)或不能如期履行職責(zé),發(fā)生意外事件或遭受自然災(zāi)害的一方可以免除履行職責(zé)的責(zé)任或推遲履行職責(zé)()。第8題大多數(shù)國家的法律都允許當(dāng)事人在經(jīng)貿(mào)合同中約定爭議解決的方式,如果在合同中約定了仲裁條款,即排除了法院的管轄()。第9題仲裁和訴訟都是解決經(jīng)貿(mào)爭議的有效的法律手段,但是仲裁具有訴訟不可替代的優(yōu)勢,如當(dāng)事人自愿、獨(dú)立公正、保密不公開、便捷高效、一裁終局()。第10題商品檢驗(yàn)是指在國際貨物買賣過程中,對賣方支付的貨物進(jìn)行品質(zhì)、數(shù)量、包裝、衛(wèi)生等方面進(jìn)行檢驗(yàn)或?qū)ι唐飞a(chǎn)的技術(shù)條件、裝運(yùn)技術(shù)條件等進(jìn)行檢驗(yàn)和鑒定,并出具商品檢驗(yàn)證明作為買賣雙方交接貨物、銀行結(jié)算和處理索賠的必要依據(jù)()。第11題進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定方法有()。A出口國檢驗(yàn)B產(chǎn)地(工廠)檢驗(yàn)和裝運(yùn)港(地)檢驗(yàn);C裝運(yùn)港(地)檢驗(yàn)重量、目的港(地)檢驗(yàn)品質(zhì);D出口國檢驗(yàn)、進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)正確答案：ABCD第12題國際貿(mào)易中檢驗(yàn)證書的作用主要有()。A檢驗(yàn)證書是證明賣方所交貨物符合合同規(guī)定的依據(jù)B檢驗(yàn)證書是報(bào)關(guān)檢放的有效證件C檢驗(yàn)證書是買賣雙方辦理貨款結(jié)算的依據(jù)D檢驗(yàn)證書是計(jì)算運(yùn)輸、倉儲等費(fèi)用的依據(jù)正確答案：ABCD第13題進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法包括()。A總則B進(jìn)口商品的檢驗(yàn)C出口商品的檢驗(yàn)D監(jiān)督管理、法律責(zé)任和附則。正確答案：ABCD第14題在出口國檢驗(yàn),進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)這種檢驗(yàn)條款的規(guī)定方法()。A對賣方有利B對買方有利C比較公平合理,它照顧了買賣雙方的利益D對保險(xiǎn)公司有利第15題國際貨物買賣合同中規(guī)定不可抗力條款應(yīng)注意的事項(xiàng)有()。A對不可抗力事件性質(zhì)與范圍的約定辦法要合理B約定不可抗力條款應(yīng)體現(xiàn)公平合理原則C不可抗力條款的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)完備D危險(xiǎn)發(fā)生之后訂立不可抗力條款正確答案：ABC第16題國際貨物買賣合同中的仲裁條款包括()。A仲裁地點(diǎn)B仲裁機(jī)構(gòu)C仲裁規(guī)則D仲裁費(fèi)用負(fù)擔(dān)正確答案：ABCD第17題我國仲裁機(jī)構(gòu)審理國際經(jīng)貿(mào)仲裁案件應(yīng)遵循的原則有()。A自愿原則B仲裁獨(dú)立原則C事實(shí)符合法律規(guī)定D公平合理解決糾紛正確答案：ABCD第18題我國參加《承認(rèn)與執(zhí)行外國仲裁裁決公約》,該公約的基本內(nèi)容包括()。A承認(rèn)在一個(gè)國家領(lǐng)土內(nèi)作成的裁決,適用該公約。B締約國對于在其他締約國的領(lǐng)土內(nèi)作成的裁決適用該公約的互惠保留C只有商事法律關(guān)系所產(chǎn)生的爭議,才適用該公約的商事保留D締約國應(yīng)相互承認(rèn)和執(zhí)行對方國家所作的仲裁裁決正確答案：ABCD第19題商品檢驗(yàn)內(nèi)容主要包括A品質(zhì)檢驗(yàn)B數(shù)量和重量檢驗(yàn)C衛(wèi)生檢驗(yàn)D殘損鑒定正確答案：ABCD課后習(xí)題第1題索賠依據(jù)主要是指提出索賠必須提供的證據(jù)以及出證機(jī)構(gòu)。在提供索賠依據(jù)時(shí),要注意與檢驗(yàn)條款規(guī)定的內(nèi)容相一致。索賠一定要在索賠的有效期內(nèi)提出,逾期提出的索賠是無效的。不同的商品有不同的索賠有效期()。第2題罰金條款適用于買方延期交貨與買方延期接貨或買賣雙方中的任何一方未履行合同義務(wù)的情況()。第3題在對外索賠時(shí)要事先制定索賠方案,并應(yīng)在索賠有效期內(nèi)向國外客戶提出索賠函,隨函要附寄各種證件,詳列索賠項(xiàng)目和賠償金額()。第4題《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定,一方當(dāng)事人享受的免責(zé)權(quán)利只對履約障礙存在期間有效。如果合同未經(jīng)雙方同意宣告無效,則合同關(guān)系繼續(xù)存在,一旦履行障礙消除,雙方當(dāng)事人仍須繼續(xù)履行合同義務(wù)()。

第5題所謂爭議是指交易的一方認(rèn)為另一方未能部分或全部履行合同所規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)而引起的糾紛()。第6題發(fā)生(),違約方可援引不可抗力條款要求免責(zé)。A戰(zhàn)爭B世界市場價(jià)格上漲C生產(chǎn)制作過程中的過失D貨幣貶值第7題按《公約》的解釋,如違約的情況尚未達(dá)到根本性違反合同的規(guī)定,則受損害的一方()。A只可宣告合同無效,不能要求賠償損失B只能提出損害賠償?shù)囊?不能宣告合同無效C不但有權(quán)向違約方提出損害賠償?shù)囊?而且可宣告合同無效D可根據(jù)違約情況選擇以上答案第8題在我國的進(jìn)出口合同中,關(guān)于仲裁地點(diǎn)的規(guī)定,我們應(yīng)力爭()。A在中國仲裁B在被告國仲裁C在雙方同意的第三國仲裁D在對買方有利的國家仲裁第9題根據(jù)《公約》的規(guī)定,買方向賣方提出索賠的最遲期限是()。A貨物在裝運(yùn)港裝運(yùn)完畢即提單簽發(fā)日期后兩年B貨物到達(dá)目的港卸離海輪后兩年C經(jīng)出口商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)得出檢驗(yàn)結(jié)果后兩年D買方實(shí)際收到貨物起兩年第10題仲裁裁決的效力是()。A終局的,對爭議雙方具有約束力B非終局的,對爭議雙方不具有約束力C有時(shí)是終局的,有時(shí)是非終局的D一般還需要法院最后判定第11題仲裁與訴訟的區(qū)別有()。A訴訟的速度快。B仲裁費(fèi)用較低。C仲裁是爭議雙方自愿達(dá)成的一種解決方式C仲裁員由爭議雙方自愿協(xié)商指定;訴訟方式中由法院指定法官。第12題仲裁程序的基本內(nèi)容有()。A提出仲裁申請B指定仲裁員組成仲裁庭C仲裁的審理D仲裁裁決正確答案：ABCD課后習(xí)題第1題談判是參與各方基于需要,彼此交流信息,磋商協(xié)議,協(xié)調(diào)相互關(guān)系,贏得各自利益的行為過程()。第2題國際商務(wù)談判是指在國際商務(wù)活動(dòng)中,處于不同國家或不同地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)當(dāng)事人為了達(dá)成某筆交易,彼此通過信息交流,就交易的各項(xiàng)要件進(jìn)行協(xié)商的行為過程()。第3題商務(wù)談判當(dāng)事各方通常是各種類型的企業(yè),但是政府機(jī)關(guān),軍隊(duì)部門,科研院所,醫(yī)療機(jī)構(gòu),文化團(tuán)體,各類學(xué)校等為采購所需的(或者銷售所生產(chǎn)的)各種物資,設(shè)備,器具,用品等同樣可成為談判的當(dāng)事方()。第4題商務(wù)談判是針對商品交易的談判,具有交易性特征()。第5題商務(wù)談判中的經(jīng)濟(jì)利益是談判各方的共同追求,這種利益應(yīng)當(dāng)是“合作的利己主義”,應(yīng)當(dāng)在相互合作中實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化()。第6題談判議題必須是與各方利益需要相關(guān),為各方所共同關(guān)心,成為談判內(nèi)容的提案()。第7題立場型談判即談判者隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步,回避一切可能的沖突,追求雙方均滿意的結(jié)果()。第8題讓步型談判認(rèn)為談判是一場意志力的競賽,態(tài)度越強(qiáng)硬,其最后的收獲就越多()。第9題原則式談判---也稱價(jià)值型談判。這種談判,最早由美國哈佛大學(xué)談判研究中心提出,故又稱“哈佛談判術(shù)”(

)。

第10題若一方在人力、物力、財(cái)力上難以負(fù)擔(dān)長時(shí)間談判,可考慮原則或軟式談判()。第11題順進(jìn)是指談判開始后按照事先商定的議題和條款順序,依次逐一磋商()。第12題跳躍是指不按條款順序依次磋商,而是根據(jù)談判需要跳躍式地選擇條款內(nèi)容逐一討論()。第13題跳躍方式的由易到難是指談判先就較為容易解決的問題進(jìn)行討論,然后再集中精力磋商分歧較大的問題()。第14題貨物買賣的談判通常包括貨物部分的談判,如標(biāo)的、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)等;商務(wù)部分的談判,如價(jià)格、交貨、支付、索賠等;法律部分的談判,如不可抗力、仲裁與法律適用等()。第15題貨物品質(zhì)具體表現(xiàn)為化學(xué)成分、物理性能和造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等特征。這些特征有多種多樣的表示方法,常見的有憑樣品、憑規(guī)格、憑等級、憑標(biāo)準(zhǔn)、憑商標(biāo)牌子、憑產(chǎn)地名稱、憑貨號、憑說明書等()。第16題對等樣品是指賣方按照買方的來樣復(fù)制出來的樣品,交由買方確認(rèn)之后,作為交易的依據(jù)()。第17題商務(wù)談判中往往只要說明牌名或商標(biāo),談判雙方即能明確商品的品質(zhì)情況,不必再說明規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)或提出樣品()。第18題技術(shù)貿(mào)易法律部分的談判主要包括侵權(quán)和保密、不可抗力、仲裁與法律適用等項(xiàng)內(nèi)容()。第19題工程承包是帶動(dòng)建筑材料、機(jī)電產(chǎn)品等貨物買賣和帶動(dòng)技術(shù)、勞務(wù)等貿(mào)易的重要方式,在商務(wù)活動(dòng)特別是國際商務(wù)活動(dòng)中占有重要地位()。第20題報(bào)價(jià)策略的基礎(chǔ)是談判人員根據(jù)以往和現(xiàn)在所收集和掌握的、來自各種渠道的商業(yè)情報(bào)和市場信息,對其進(jìn)行比較和分析、判斷和預(yù)測()。第21題國際商務(wù)談判具有一般貿(mào)易談判的共性。包括()。A目的性B相互性C協(xié)商性D特殊性正確答案：ABC第22題談判的基本要素包括()。A談判當(dāng)事人B談判議題C談判行為D談判背景正確答案：ABCD第23題談判當(dāng)事人包括()。A談判負(fù)責(zé)人B主談人C陪談人D談判輔助人員正確答案：ABCD第24題談判背景包括()。A政治法律背景B經(jīng)濟(jì)背景C文化背景D人員背景正確答案：ABCD第25題如果己方想與對方保持長期的業(yè)務(wù)關(guān)系,并且有這種可能性,那么談判態(tài)度和方法應(yīng)采取()。A軟式談判B硬式談判C軟式和原則式D硬式和原則式第26題國際商務(wù)談判的程序包括()。A準(zhǔn)備階段B談判階段C履約階段D模擬談判正確答案：ABC第27題國際商務(wù)談判的模式分為()。A慢速跳躍B中速跳躍C中速順進(jìn)D快速順進(jìn)正確答案：ABCD第28題技術(shù)貿(mào)易的許可類型有()。A獨(dú)占許可B普通許可C可轉(zhuǎn)售許可D互換許可正確答案：ABCD第29題談判組織的構(gòu)成原則有()。A談判人員具備專長知識B談判人員擁有工作經(jīng)驗(yàn)C談判人員性格互補(bǔ)協(xié)調(diào)D談判人員分工明確正確答案：ABCD第30題談判組織的構(gòu)成包括()。A商務(wù)人員B技術(shù)人員C法律人員D翻譯人員正確答案：ABCD第31題談判目標(biāo)的層次包括()。A最低限度目標(biāo)B可接受目標(biāo)C最優(yōu)期望目標(biāo)D談判活動(dòng)正確答案：ABC第32題談判策略包括()。A磋商策略B讓步策略C進(jìn)攻策略D防守策略正確答案：ABCD課后習(xí)題第1題撤銷是指發(fā)盤尚未生效,發(fā)盤人采取行動(dòng),阻止它的生效()。第2題撤回是指在發(fā)盤已經(jīng)生效后,發(fā)盤人以一定的形式解除發(fā)盤對其的效力()。第3題還盤是對發(fā)盤的拒絕,還盤一經(jīng)做出,原發(fā)盤即失去效力()。第4題還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤()。第5題接受必須是對發(fā)盤內(nèi)容完全的、無保留的同意,而不能對發(fā)盤條件有所添加或更改()。第6題有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物的質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件,均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件()。第7題合同的成立必須經(jīng)過發(fā)盤與接受兩個(gè)環(huán)節(jié),但接受不一定都以明確的字眼表示()。第8題我國實(shí)際業(yè)務(wù)中,為了避免發(fā)生爭議,在對外發(fā)盤時(shí),應(yīng)明示或暗示至少六項(xiàng)主要交易條件。即:貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件()。第9題在發(fā)盤有效期限內(nèi),發(fā)盤人不得隨意撤銷或修改其內(nèi)容。如果在發(fā)盤有效期內(nèi),發(fā)盤人表示接受發(fā)盤,發(fā)盤人必須承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任()。第10題下列條件中,()不是構(gòu)成發(fā)盤的必備條件。A發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定B主要交易條件必須十分完整齊全C向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出D表明發(fā)盤人承受約束的意旨第11題按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定,一項(xiàng)發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前,是可以阻止其生效的,這叫發(fā)盤的()。A撤回B撤銷C還盤D接受第12題我方公司星期一對外發(fā)盤,限星期五復(fù)到有效,客戶于星期二回電還盤并邀我電復(fù)。此時(shí),國際市場價(jià)格上漲,故我未予答復(fù)?？蛻粲钟谛瞧谌齺黼姳硎窘邮芪曳焦拘瞧谝坏陌l(fā)盤,在上述情況下()。A接受有效B接受無效C如我方未提出異議,則合同成立D屬于有條件的接受第13題在國際貨物買賣中,()是交易磋商中必不可少的法律步驟。A詢盤和發(fā)盤B發(fā)盤和還盤C發(fā)盤和接受D詢盤和接受第14題根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定,發(fā)盤和接受的生效采取()。A投郵生效原則B簽訂書面合約原則C口頭協(xié)商原則D到達(dá)生效原則第15題還盤的法律效力有()。A只有受盤人才可以還盤B還盤是對發(fā)盤的拒絕或否定C還盤等于受盤人向發(fā)