2025年大學(xué)第三學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）方案設(shè)計(jì)階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共6題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）w1.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法能夠最直接地觀察消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買行為？（）A.問卷調(diào)查法B.觀察法C.訪談法D.實(shí)驗(yàn)法w2.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪一項(xiàng)？（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素w3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略中，無差異營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.能滿足不同消費(fèi)者需求B.成本低、效率高C.針對(duì)性強(qiáng)D.適應(yīng)市場(chǎng)變化快w4.產(chǎn)品整體概念中，最基本、最核心的層次是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品w5.品牌最持久的含義是其（），它們構(gòu)成了品牌的實(shí)質(zhì)。A.屬性B.利益C.價(jià)值D.文化w6.當(dāng)產(chǎn)品處于生命周期的衰退期時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷策略是（）。A.改進(jìn)產(chǎn)品B.擴(kuò)大市場(chǎng)C.收縮策略D.快速滲透第II卷（非選擇題共70分）w7.（10分）簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。w8.（15分）舉例說明產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性。w9.（15分）材料：某公司推出一款新型智能手表，具有健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤、智能提醒等功能。在市場(chǎng)推廣初期，公司采用了線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷方式，線上通過社交媒體、電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳，線下在各大城市的購(gòu)物中心設(shè)立體驗(yàn)店。但在推廣過程中發(fā)現(xiàn)，雖然產(chǎn)品功能豐富，但價(jià)格相對(duì)較高，部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。問題：請(qǐng)分析該公司在產(chǎn)品推廣過程中存在的問題，并提出改進(jìn)建議。w10.（20分）材料：隨著人們生活水平的提高，對(duì)高品質(zhì)食品的需求日益增長(zhǎng)。某食品企業(yè)決定推出一款高端有機(jī)食品系列。該系列產(chǎn)品包括有機(jī)大米、有機(jī)蔬菜、有機(jī)肉類等。企業(yè)計(jì)劃通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，針對(duì)中高收入人群，打造綠色、健康、高品質(zhì)的品牌形象。問題：請(qǐng)為該企業(yè)設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。w11.（20分）材料：某飲料企業(yè)一直以來主打碳酸飲料市場(chǎng)，市場(chǎng)份額較為穩(wěn)定。但近年來，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)以及非碳酸飲料市場(chǎng)的快速發(fā)展，碳酸飲料市場(chǎng)逐漸萎縮。該企業(yè)意識(shí)到需要進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，推出了一款低糖、低熱量的新型碳酸飲料，并計(jì)劃加大市場(chǎng)推廣力度。問題：請(qǐng)分析該企業(yè)面臨的市場(chǎng)形勢(shì)，以及新產(chǎn)品推廣可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的推廣策略。答案：w1.B；w2.C；w3.B；w4.A；w5.D；w6.C；w7.市場(chǎng)定位的步驟：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位、制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。w8.例如某企業(yè)產(chǎn)品組合：寬度為飲料、食品、日用品等不同產(chǎn)品線；長(zhǎng)度是每條產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量總和；深度指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品有多少花色品種等；關(guān)聯(lián)性指各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件等方面相互關(guān)聯(lián)程度。w9.問題：價(jià)格相對(duì)較高，對(duì)價(jià)格敏感消費(fèi)者吸引力不足。建議：優(yōu)化成本控制，適當(dāng)降低價(jià)格；針對(duì)價(jià)格敏感人群推出優(yōu)惠套餐或促銷活動(dòng)；加強(qiáng)產(chǎn)品性價(jià)比宣傳。w10.目標(biāo)市場(chǎng)：中高收入人群。產(chǎn)品策略：保證有機(jī)食品品質(zhì)，豐富產(chǎn)品種類。價(jià)格策略：采用高端定價(jià)。渠道策略：與高端超市、精品電商合作。促銷策略：舉辦健康講座，邀請(qǐng)明星代言，進(jìn)行線上線下促銷活動(dòng)。w11.市場(chǎng)形勢(shì)：碳酸飲料市場(chǎng)萎縮；非碳酸飲料市場(chǎng)發(fā)展快；消