2025年高職市場營銷（促銷策略設(shè)計(jì)）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)。1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量，吸引大量消費(fèi)者注意力？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.企業(yè)通過贊助體育賽事來提升品牌知名度，這屬于哪種促銷策略？（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷3.某化妝品公司推出買一送一的活動(dòng)，這是典型的（）手段。A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷4.以下不屬于營業(yè)推廣特點(diǎn)的是（）A.刺激性強(qiáng)B.短期效果好C.能樹立品牌形象D.吸引顧客購買5.企業(yè)利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引用戶關(guān)注，這屬于（）促銷方式。A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.網(wǎng)絡(luò)營銷6.促銷策略的制定需要考慮的因素不包括（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.市場需求C.競爭對(duì)手策略D.企業(yè)員工數(shù)量7.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)不包括（）A.針對(duì)性強(qiáng)B.能及時(shí)反饋信息C.成本低D.促進(jìn)交易達(dá)成8.以下哪種促銷方式主要用于建立和維護(hù)企業(yè)與公眾之間的良好關(guān)系？（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷9.企業(yè)在新品上市時(shí)，舉辦新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體和客戶參加，這屬于（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷10.促銷活動(dòng)能夠直接影響產(chǎn)品的（）A.生產(chǎn)成本B.銷售價(jià)格C.市場占有率D.品牌定位第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（每空2分，共10分）1.促銷策略包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和________________。2.營業(yè)推廣的方式主要有優(yōu)惠券、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、________________等。3.廣告的類型有電視廣告、報(bào)紙廣告、________________、網(wǎng)絡(luò)廣告等。4.人員推銷的過程包括尋找顧客、________________、推銷洽談、處理異議、促成交易和售后跟蹤等環(huán)節(jié)。5.公共關(guān)系的活動(dòng)方式有新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、________________等。三、判斷題（每題2分，共10分）1.營業(yè)推廣只能吸引新顧客，不能留住老顧客。（）2.廣告是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的最直接方式。（）3.人員推銷適合所有類型的產(chǎn)品銷售。（）4.公共關(guān)系主要目的是提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。（）5.促銷策略應(yīng)該根據(jù)市場變化和企業(yè)目標(biāo)不斷調(diào)整。（）四、案例分析題（共30分）某手機(jī)品牌推出一款新型智能手機(jī)，為了提高銷量，采取了一系列促銷策略。材料：該品牌在各大電視臺(tái)投放了大量廣告，展示手機(jī)的高性能和獨(dú)特設(shè)計(jì)。同時(shí)，在手機(jī)店開展了買手機(jī)送耳機(jī)和充電寶的活動(dòng)。還邀請(qǐng)了知名網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推薦，通過網(wǎng)紅的影響力吸引粉絲購買。并且在社交媒體上發(fā)起話題討論，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注。1.分析該品牌采取的廣告促銷方式有什么優(yōu)點(diǎn)和可能存在的不足。（10分）2.營業(yè)推廣活動(dòng)中買手機(jī)送耳機(jī)和充電寶的策略對(duì)銷量提升有何作用？（10分）3.網(wǎng)紅推薦和社交媒體話題討論分別屬于哪種促銷方式？它們是如何影響消費(fèi)者購買決策的？（10分）五、論述題（共20分）材料：隨著市場競爭的加劇，企業(yè)越來越重視促銷策略的運(yùn)用。不同的促銷方式在不同的市場環(huán)境和產(chǎn)品生命周期階段有著不同的效果。請(qǐng)論述企業(yè)如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場需求和競爭對(duì)手策略來選擇合適的促銷策略。答案：第I卷1.C2.C3.B4.C5.A6.D7.C8.C9.C10.C第II卷1.公共關(guān)系2.展銷會(huì)3.雜志廣告4.顧客資格審查5.危機(jī)公關(guān)三、1.×2.×3.×4.×5.√四、1.優(yōu)點(diǎn)：能廣泛傳播產(chǎn)品信息，提高品牌知名度，吸引大量潛在消費(fèi)者。不足：成本較高，效果難以精準(zhǔn)評(píng)估，可能存在部分觀眾不關(guān)注的情況。2.該策略增加了產(chǎn)品的附加值，吸引消費(fèi)者購買，能在短期內(nèi)提高產(chǎn)品銷量，吸引更多顧客關(guān)注該品牌手機(jī)。3.網(wǎng)紅推薦屬于人員推銷范疇，通過網(wǎng)紅的影響力和粉絲效應(yīng)，增加產(chǎn)品可信度和吸引力，影響消費(fèi)者購買決策。社交媒體話題討論屬于公共關(guān)系促銷方式，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注和討論，營造良好品牌氛圍，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。五、企業(yè)選擇促銷策略時(shí)，對(duì)于技術(shù)含量高、功能復(fù)雜的產(chǎn)品，適合人員推銷詳細(xì)介紹；大眾消費(fèi)品可多采用廣告廣泛傳播。市場需求旺盛時(shí)，營業(yè)推廣能刺激購買；