如何做好區(qū)域營銷

/sundae_meng關(guān)于營銷關(guān)于營銷目標(biāo)調(diào)研溝通了解成交現(xiàn)代營銷觀念改進(jìn)品牌塑造營銷方式商務(wù)合作互動營銷公關(guān)維護(hù)廣告投放各種活動CB流量再次購買首次購買商戶獲取線上廣告線下廣告論壇炒作公關(guān)行為數(shù)據(jù)庫營銷（EDM等）品牌線下活動互動營銷DM線上活動服務(wù)升級手機(jī)短信論壇炒作效果營銷（CPS）活動促銷卡卡片傳單DM卡片傳單（DM）談判技巧線下活動促銷卡服務(wù)升級推薦推薦推薦EDM：由戰(zhàn)略合作部負(fù)責(zé)品牌VI規(guī)范、延展以及傳達(dá)線下品牌廣告的制作與投放全網(wǎng)活動支持品牌形象塑造與維護(hù)工作線上各種形式的廣告的策略、制作與投放商戶談判與市場聯(lián)動品牌延展執(zhí)行本地線下活動本地互動營銷區(qū)域公關(guān)活動執(zhí)行區(qū)域稿件撰寫發(fā)布（需審核）區(qū)域媒體關(guān)系的建立與維護(hù)線上媒體的選擇建議廣告素材制作與執(zhí)行監(jiān)督官方微博的建立與維護(hù)危機(jī)公關(guān)的處理工作全國媒體關(guān)系的建立和維護(hù)工作流量等數(shù)據(jù)的收集與分析區(qū)域線上投放談判支持深度本地營銷整體戰(zhàn)略區(qū)域支持總部區(qū)域區(qū)域公關(guān)信息收集窩窩團(tuán)與我的關(guān)系窩窩團(tuán)提供窩窩團(tuán)是優(yōu)勢來源功能利益點調(diào)性顧客形象符號情感利益點品牌名：窩窩團(tuán)Logo:低價品質(zhì)服務(wù)安全有保障市場專家，卓越的服務(wù)團(tuán)隊和品牌商家聯(lián)合打造的貝蒂花深度服務(wù)體系快樂分享激勵時尚有趣樂觀進(jìn)取擔(dān)當(dāng)白領(lǐng)學(xué)生省錢的同事也要提高生活品質(zhì)的18-35歲女性人群品牌策略窩窩團(tuán)LOGO單擊畫面播放30STVC——精挑細(xì)選窩窩團(tuán)平面——挑男友平面——挑口紅平面——雞蛋里挑…地鐵通道墻體地鐵通道樓梯公交車體總部PR部門品牌及日常傳播工作各種公關(guān)活動的組織策劃與實施日常傳播工作(各種文章的撰寫及發(fā)布)領(lǐng)導(dǎo)人包裝公關(guān)傳播計劃與費用的制定及實施危機(jī)公關(guān)處理工作內(nèi)部危機(jī)防患體系的建立危機(jī)公關(guān)的予警及評估工作危機(jī)應(yīng)對處理全國媒體關(guān)系的建立和維護(hù)工作建立媒體資源庫組織各種活動維護(hù)媒體關(guān)系與媒體進(jìn)行合作IPO啟動新聞發(fā)布會日常傳播總部線上投放123區(qū)域線上投放談判支持(價格、資源、排期、付款方式等）線上各種形式的廣告的策略、制作與投放流量等數(shù)據(jù)的收集與分析區(qū)域線上投放媒體執(zhí)行與監(jiān)督4互動建設(shè)平臺建設(shè)輿情管理互動建設(shè)：主要包括品牌互動建設(shè)+區(qū)域的互動管理。

品牌互動包括品牌+頻道+線上活動的互動推廣；區(qū)域管理包括對各區(qū)域互動體系工作的指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督與考核。平臺建設(shè)：

主要包括品牌的自主平臺建設(shè)與管理+區(qū)域平臺的管理

品牌平臺建設(shè)主要是指窩窩團(tuán)微博、SNS、QQ群等平臺的建設(shè)、日常維護(hù)、活動策劃、合作等；區(qū)域平臺管理是指區(qū)域各地方站微博的指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督與考核輿情管理：

主要是對品牌在網(wǎng)絡(luò)上的信息尤其是負(fù)面信息進(jìn)行監(jiān)測、清理，同時傳播品牌相關(guān)的正面信息總部互動營銷區(qū)域營銷優(yōu)勢1團(tuán)隊默契度高2溝通成本低效果反饋直接

5大因素熟悉本地媒體了解本地文化5大優(yōu)勢區(qū)域品牌推廣工作本地線下活動品牌延展執(zhí)行商戶談判與市場聯(lián)動本地互動營銷商戶談判與市場營銷工作捆綁進(jìn)行區(qū)域性深度互動營銷區(qū)域線下活動的策劃與執(zhí)行工作嚴(yán)格按照總部的品牌策略執(zhí)行延展工作區(qū)域PR工作內(nèi)容日常傳播區(qū)域各種公關(guān)活動的組織策劃與實施區(qū)域日常傳播工作(各種文章的撰寫及發(fā)布,需由總部先確認(rèn))區(qū)域公關(guān)傳播計劃與費用的制定及實施通報傳播內(nèi)容主要有：公司理念、重大新聞、地方故事、當(dāng)前傳播重點危機(jī)公關(guān)信息收集執(zhí)行總部規(guī)定的內(nèi)部危機(jī)防患體系日常監(jiān)測工作(及時發(fā)現(xiàn)危機(jī)并匯報總部)危機(jī)應(yīng)對處理信息收集內(nèi)容主要有：亮點單詳情、大客戶合作、大型活動、商家服務(wù)故事、員工感人故事媒體關(guān)系的建立和維護(hù)工作建立所在區(qū)域的媒體資源庫組織各種活動維護(hù)區(qū)域媒體關(guān)系與區(qū)域媒體進(jìn)行合作區(qū)域的互動營銷工作專業(yè)團(tuán)隊優(yōu)秀的策劃文案，既能保證稿件的質(zhì)量，又能配合策劃優(yōu)秀的活動專業(yè)的互動專員，要保證執(zhí)行效果，又能對媒體與本地網(wǎng)民的消費習(xí)慣有深度理解媒體平臺對BBS、QQ群、微博、SNS、知識渠道、貼吧、高校BBS的操作與特點有深刻的理解與分析，不同的渠道采取不同的操作方式建立良好的媒體關(guān)系，與吧主、版主、群主、本地網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖建立良好的合作關(guān)系并加以維護(hù)基礎(chǔ)與創(chuàng)意互動營銷做的是口碑，與網(wǎng)民關(guān)系的維護(hù)需要長期的做基礎(chǔ)性的工作，保證窩窩團(tuán)的曝光度，展示窩窩團(tuán)豐富的產(chǎn)品與完善的服務(wù)結(jié)合本地特點與節(jié)日、單品、渠道的進(jìn)行組合，加大利益刺激、趣味性與參與度，讓更多的網(wǎng)民嘗試，重在“利他”，“玩”區(qū)域線上推廣工作內(nèi)容地方媒體的選擇建議選擇當(dāng)?shù)厣罘?wù)類，地方門戶的排名靠前以及高流量的媒體媒體廣告位置選擇建議選擇流量大的頁面（首頁、全站通發(fā)頁、熱門頻道頁等），選擇網(wǎng)民眼球停留的位置廣告素材制作與執(zhí)行監(jiān)督設(shè)計媒體廣告位素材執(zhí)行監(jiān)督媒體呈現(xiàn)線下品牌廣告線上廣告公關(guān)操作總部把關(guān)與任免建議流程政策制定區(qū)域市場培訓(xùn)審核支持談判支持審核與費用通過互動培訓(xùn)與監(jiān)督方案審核與優(yōu)化基于公司整體發(fā)展的推廣工作總部品牌高度商戶談判區(qū)域網(wǎng)站流量支持品牌塑造強(qiáng)勢商戶談判市場人員招聘支持提高工作效率提高區(qū)域市場專業(yè)性區(qū)域媒體網(wǎng)站選擇區(qū)域線下活動策劃區(qū)域互動營銷開展商圈活動策劃申請基于深度本地化的推廣工作區(qū)域互動總部與區(qū)域溝通區(qū)域溝通流程總部的支持ABCDE合資公司培訓(xùn)總部策略流程制度業(yè)務(wù)

分享成功失敗案例

市場人員聘用構(gòu)架、聘用要求與否決權(quán)

流量支持廣告搜索SEM導(dǎo)航

月報月度匯報與計劃

線下廣告LED燈箱地鐵

有選擇的有選擇的項目策略與方案分析營銷策略

區(qū)域業(yè)務(wù)審核流程區(qū)域業(yè)務(wù)執(zhí)行流程危機(jī)公關(guān)應(yīng)對注意事項危機(jī)苗頭對窩窩團(tuán)的客戶、內(nèi)部員工存在一定的影響危機(jī)苗頭的出現(xiàn)，為窩窩團(tuán)發(fā)動正面報道提供契機(jī)窩窩團(tuán)不懼怕與競爭對手的正面碰撞盡管處于緘默期，但窩窩團(tuán)仍然具備轉(zhuǎn)危為機(jī)的手段與能力是話題互動，不是廣告覆蓋是資源分享，不是信息傳播是心理認(rèn)同，不是表象接觸是互動溝通，不是單向傳播是精準(zhǔn)傳遞，不是泛泛告知區(qū)域的互動營銷注意事項互動營銷不是簡單的打廣告——網(wǎng)民不喜歡在BBS、微博里被推銷~互動營銷不是簡單的廣撒網(wǎng)——你要知道你推的單子是要賣給誰？

他們喜歡什么

感興趣的話題是什么

他們都喜歡在網(wǎng)上什么地方呆著？互動營銷不是賣東西——網(wǎng)民之間的分享、展示、體驗是大家最喜歡的

不是強(qiáng)行推銷，而是我體驗過后覺得好，愿意展示分享給大家~用心業(yè)務(wù)緊急情況可直接通過電話或郵件的形式聯(lián)系市場部接口人，也可以直接聯(lián)系業(yè)務(wù)直接對口人他們是：營銷支持部于克妍yukeyan@5513811333505媒體采訪馬艷麗mayanli@5513811718486危機(jī)公關(guān)劉子莉liuzili@5513701067118VI制作蔡雯雯caiwenwen@5513161756560品牌活動魯洪暠luhonghao@5513910333072互動營銷翟斌zhaibin@5513693142587線下廣告張鵬zhangpeng@5513910661223線上推廣部黃靚huangliang@5515001268286地方網(wǎng)站投放繆錦山miaojinshan@5513426067877SEM業(yè)務(wù)劉娜liuna@55138114677