地產(chǎn)公司客戶聯(lián)誼活動(dòng)策劃案/sundae_meng1.活動(dòng)概述1.1活動(dòng)背景1.2活動(dòng)策略1.3活動(dòng)目的

1.4活動(dòng)思路

1.5活動(dòng)主題1.4活動(dòng)概況2.活動(dòng)細(xì)則2.1活動(dòng)流程2.2氛圍營造2.3執(zhí)行項(xiàng)目目錄/sundae_meng活動(dòng)概述/sundae_meng活動(dòng)背景書香門第·文脈世家在眉山眾多地產(chǎn)項(xiàng)目中，XX花園憑借絕佳的區(qū)位優(yōu)勢、良好的生活配套、無限的投資前景、受到了廣大市民的熱情追捧，從前期VIP入會(huì)情況來看，形成良好的認(rèn)購態(tài)勢。在項(xiàng)目即將對外公開發(fā)售的情況下，如何繼續(xù)維護(hù)項(xiàng)目形象，不斷提升蘇祠翰林的品牌美譽(yù)度及客戶忠誠度，且通過本次活動(dòng)增加入會(huì)客戶的購買信心，并通過入會(huì)客戶的口碑效應(yīng)為項(xiàng)目公開發(fā)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是我們本次準(zhǔn)客戶聯(lián)誼活動(dòng)需要著重要考慮的問題。/sundae_meng活動(dòng)策略廣告塑造品牌

公關(guān)提高聲譽(yù)：

公共關(guān)系在品牌聲譽(yù)打造中的作用要優(yōu)于廣告活動(dòng)。公關(guān)對于產(chǎn)品的推廣意義更大，廣告做的是面積，公關(guān)做的是深度。要讓大家了解項(xiàng)目產(chǎn)品的意義、產(chǎn)品的質(zhì)量，還得靠公關(guān)做市場活動(dòng)。公關(guān)的短期效果是通過創(chuàng)意性活動(dòng)吸引用戶及媒體的關(guān)注，長期效果是借此建立與提升企業(yè)品牌的良好形象，從而引領(lǐng)用戶和各關(guān)注者進(jìn)入品牌美譽(yù)度創(chuàng)造過程，帶動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展。公關(guān)活動(dòng)通過客戶自己切身感受，在有效互動(dòng)的情況下去全面、詳實(shí)、正確的認(rèn)知項(xiàng)目并接受項(xiàng)目，進(jìn)而通過口碑效應(yīng)，影響客戶周圍的朋友圈。通過這種可信度高、認(rèn)知性強(qiáng)、美譽(yù)度好的口碑營銷，為項(xiàng)目銷售奠定良好的基礎(chǔ)。/sundae_meng活動(dòng)策略口碑相傳對銷售的影響：據(jù)2012年，《成都商報(bào)》、《先鋒居周刊》、《好房100》及成都市場研究有限公司聯(lián)合召開的《2012年上半年樓市真實(shí)銷售報(bào)告新聞發(fā)布會(huì)》公布的數(shù)據(jù)顯示，其中有一項(xiàng)數(shù)據(jù)著重介紹了口碑相傳的真實(shí)銷售情況：（數(shù)據(jù)如下）

/sundae_meng活動(dòng)策略自如上數(shù)據(jù)我們可以清晰的認(rèn)識到，從品牌美譽(yù)度看，品牌美譽(yù)度與老帶新比例呈正比關(guān)系。如品牌美譽(yù)度排前的萬科、中海、置信、華潤各樓盤老帶新比例較高；從樓盤類型看，高檔別墅盤老帶新比例也較高，如龍湖長橋郡，老帶新比例達(dá)70%。大多數(shù)開發(fā)商沒有對口碑現(xiàn)象進(jìn)行刻意推廣，他們是憑借自己的品牌知名度和美譽(yù)度以及高品質(zhì)的產(chǎn)品口碑相傳來打動(dòng)購房者。本次活動(dòng)方案將根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及優(yōu)勢，通過準(zhǔn)客戶聯(lián)誼即產(chǎn)品品鑒會(huì)的方式，充分利用前期入會(huì)客戶這部分龐大的資源，借用公關(guān)活動(dòng)打造并提升XX花園的品牌美譽(yù)度，通過客戶的口碑效應(yīng)影響潛在客戶，進(jìn)而為項(xiàng)目開盤銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。/sundae_meng活動(dòng)目的我們的目標(biāo)是：1、打造符合項(xiàng)目特色的公關(guān)活動(dòng)，通過媒介傳播，提高XX花園的曝光度和知名度，讓更多人知曉XX花園、了解XX花園。2、舉辦主題活動(dòng)的同時(shí)傾情回饋準(zhǔn)客戶的信任與關(guān)懷，提高準(zhǔn)客戶對項(xiàng)目的美譽(yù)度及忠誠度。3、通過高貴典雅節(jié)目的演繹、精致氛圍營造的布置、工作人員的熱情服務(wù)，憑借準(zhǔn)客戶的口碑效應(yīng)及項(xiàng)目本身的建筑特色，使入會(huì)客戶充分詳細(xì)了解項(xiàng)目特色及品質(zhì)，借機(jī)打動(dòng)入會(huì)客戶產(chǎn)生購買欲望為項(xiàng)目開盤銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。/sundae_meng活動(dòng)思路在本方案講解之前，讓我們大家想象這樣一幅畫面周末一天，攜上妻子，領(lǐng)著兒女與自己的家人，卸下生活的壓力步入XX花園感受來自開發(fā)商的感恩在親情、友情、愛情的世界相約XX花園尊享品質(zhì)人生……..締造眉山宜居生活新領(lǐng)地/sundae_meng活動(dòng)思路項(xiàng)目公開發(fā)售前以感恩回饋入會(huì)客戶為活動(dòng)切入點(diǎn)以入會(huì)客戶聯(lián)誼既項(xiàng)目品鑒會(huì)的活動(dòng)方式在蘇祠翰林做一次與眾不同的時(shí)尚、高貴、典雅的入會(huì)客戶聯(lián)誼活動(dòng)通過本活動(dòng)融洽客戶關(guān)系促進(jìn)項(xiàng)目開盤銷售/sundae_meng活動(dòng)主題相約XX花園尊享品質(zhì)人生暨XX花園入會(huì)客戶盛大聯(lián)誼活動(dòng)主題釋義：“相約XX花園尊享品質(zhì)人生”釋義為購買XX花園就開啟了優(yōu)質(zhì)的生活自此可以享受XX花園提供的高品質(zhì)人生/sundae_meng活動(dòng)概述活動(dòng)形式活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)參加人員04月下旬18：00—21：00入會(huì)客戶聯(lián)誼活動(dòng)既產(chǎn)品品鑒會(huì)前期入會(huì)客戶眉山四星級酒店活動(dòng)調(diào)性典雅、高端、互動(dòng)、時(shí)尚/sundae_meng活動(dòng)細(xì)則/sundae_meng活動(dòng)流程表項(xiàng)目時(shí)間備注項(xiàng)目形象宣傳片播放17:30-18:30暖場音樂開始，循環(huán)播放項(xiàng)目形象宣傳片客戶簽到17:30-18:30客戶陸續(xù)簽到，禮儀微笑迎賓開場絢麗燈光秀18:30-18:31炫目燈光秀表演激光舞18:31-18:36閃耀激光舞震撼開場，吸引全場目光主持人致辭18:36-18:41主持人介紹來賓及本次活動(dòng)內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)致辭18:41-18:45領(lǐng)導(dǎo)致辭感謝客戶支持項(xiàng)目信息品鑒18:45-19:10分別自規(guī)劃、前景、投資價(jià)值等，層層遞進(jìn)中國紅主題模特秀19:10-19:15主持人將項(xiàng)目信息與中國紅表演相結(jié)合釋義幸運(yùn)抽獎(jiǎng)19:15-19:20抽取三等獎(jiǎng)（價(jià)值5000元的購房券、買房有效）泡泡秀19:20-19:30新穎的泡泡秀表演、互動(dòng)性強(qiáng)掌上芭蕾19:30-19:35優(yōu)雅芭蕾、彰顯項(xiàng)目高品質(zhì)年年有魚19:35-19:40春晚獲獎(jiǎng)節(jié)目表演互動(dòng)游戲19:40-19:50主持人與客戶互動(dòng)項(xiàng)目知識問答幸運(yùn)抽獎(jiǎng)19:50-19:55抽取二等獎(jiǎng)（價(jià)值10000元的購房券、買房有效）奇幻魔術(shù)19:55-20:05湖南金牌魔術(shù)師表演創(chuàng)意沙畫20:05-20:15創(chuàng)意沙畫傳遞項(xiàng)目信息幸運(yùn)抽獎(jiǎng)20:15-20:20抽取一等獎(jiǎng)（價(jià)值15000的購房券、買房有效）活動(dòng)結(jié)束20:20-20:30播放散場音樂/sundae_meng活動(dòng)流程圖停車場時(shí)間：17：30—20：30內(nèi)容：停車服務(wù)迎賓區(qū)時(shí)間：17：30—18：30內(nèi)容：迎賓接待簽到區(qū)時(shí)間：17：30—18：30內(nèi)容：來賓簽到領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券休息等待區(qū)時(shí)間：17：30—18：30內(nèi)容：先到來賓休息等待晚會(huì)時(shí)間:18：30-20：30地點(diǎn)：主舞臺區(qū)內(nèi)容：節(jié)目表演項(xiàng)目品鑒互動(dòng)抽獎(jiǎng)/sundae_meng氛圍營造精致升空氣球和主題歡迎活動(dòng)背景做外圍氛圍營造。/sundae_meng氛圍營造迎賓紅地毯、鮮花羅馬柱和精美區(qū)域?qū)九朴涌蛻舻絹?，讓客戶充分感受身份的尊崇?sundae_meng氛圍營造傳統(tǒng)簽到方式背景板簽到方式/sundae_meng氛圍營造企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化宣傳墻項(xiàng)目信息宣傳墻/sundae_meng氛圍營造豐盛特制的西式餐點(diǎn)，在品位中體現(xiàn)XX花園的尊貴價(jià)值……/sundae_meng氛圍營造會(huì)場簽到處、餐點(diǎn)區(qū)、來賓休息區(qū)都用鮮花進(jìn)行布置，讓現(xiàn)場充滿優(yōu)雅的尊貴氣質(zhì)。/sundae_meng舞臺燈光秀激情音樂中LED屏幕顯示開場倒計(jì)時(shí)5-4-3-2-1，倒計(jì)時(shí)結(jié)合震動(dòng)立體感充足的節(jié)奏，將客戶的視線全部集中在舞臺中間；倒計(jì)時(shí)結(jié)束，全場開始繽紛、絢爛、動(dòng)感的舞臺特效燈光秀，伴隨激情的燈光秀背景音樂慢慢升起，節(jié)奏越來越快，音效原來越強(qiáng)，到達(dá)一定極點(diǎn)時(shí)，此時(shí)客戶心情也澎湃起來到達(dá)一定的高度。/sundae_meng炫目激光舞突然，全場燈光全部關(guān)閉，進(jìn)入一個(gè)寂靜的時(shí)間；瞬時(shí)，一束激光在玻璃舞臺上出現(xiàn)，伴隨音樂，轟動(dòng)而震撼的激光舞者開始了震撼的激光舞表演；震撼的開場表演將客戶的的視線全部吸引過來，讓客戶充分感受項(xiàng)目所代表的區(qū)域高端性。/sundae_meng致辭環(huán)節(jié)主持人致辭介紹嘉賓及本次活動(dòng)內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)致辭感謝客戶對項(xiàng)目的支持/sundae_meng項(xiàng)目品鑒項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，分別自項(xiàng)目的規(guī)劃、前景、投資價(jià)值等，層層遞進(jìn)地進(jìn)行評析；增強(qiáng)客戶購買意愿。/sundae_meng中國紅模特秀項(xiàng)目品鑒過后，安排符合項(xiàng)目調(diào)性的中國紅主題模特秀；中國紅主題模特秀，配合主持人的解說，演繹襯托XX花園的高端品味。/sundae_meng幸運(yùn)抽獎(jiǎng)我們建議獎(jiǎng)品為購房券，獲獎(jiǎng)客戶購房時(shí)可將購房券抵用現(xiàn)金，鎖定意向客戶更能刺激客戶購買欲望，將誠意客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。一等獎(jiǎng)：價(jià)值15000元購房券二等獎(jiǎng)：價(jià)值10000元購房券三等獎(jiǎng)：價(jià)值50000元購房券/sundae_meng泡泡秀新穎、獨(dú)特的泡泡秀與現(xiàn)場來賓互動(dòng)，點(diǎn)燃整個(gè)現(xiàn)場觀眾的熱情。/sundae_meng掌上芭蕾優(yōu)雅的掌上芭蕾，將藝術(shù)與技巧完美結(jié)合，彰顯項(xiàng)目代表的境界高度。/sundae_meng年年有魚《年年有魚》曾經(jīng)作為央視春晚舞蹈獲獎(jiǎng)節(jié)目將備受期待，魚鱗般閃亮的華美服飾和人魚造型的優(yōu)秀舞蹈演員，將為現(xiàn)場的所有來賓打造一場視覺饕餮盛宴。/sundae_meng金牌魔術(shù)表演中國首席爵士魔術(shù)大師、時(shí)尚魔術(shù)先鋒代表、西南地區(qū)金牌魔術(shù)師，曾多次參加中央電視臺、湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、臺灣中視等多家媒體專題節(jié)目，獲得湖南衛(wèi)視金牌魔術(shù)師稱號，周杰倫四川歌友會(huì)首席魔術(shù)指導(dǎo)。/sundae