2025年大學(xué)市場營銷（市場營銷技術(shù)）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）請將答案填寫在題目后的括號內(nèi)。w1.市場營銷的核心概念是（）A.交換B.需求C.產(chǎn)品D.市場答案：Aw2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者的差異答案：Bw3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略答案：Aw4.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價格D.促銷與服務(wù)答案：Bw5.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價答案：Cw6.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價答案：Aw7.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭答案：Cw8.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）A.報紙B.電視C.廣播D.雜志答案：B第II卷（非選擇題，共60分）w9.簡述市場營銷觀念的演變過程。（10分）市場營銷觀念的演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)為中心；產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量好就能暢銷；推銷觀念致力于將產(chǎn)品推銷出去；市場營銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，通過滿足顧客需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)；社會營銷觀念則在滿足顧客需求的同時，兼顧社會利益。w10.什么是市場定位？市場定位的主要依據(jù)有哪些？（12分）市場定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場定位的主要依據(jù)包括產(chǎn)品特色定位、顧客利益定位、使用者定位、使用場合定位、競爭定位等。w11.材料：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手表，功能強(qiáng)大但價格較高。市場上類似產(chǎn)品眾多，競爭激烈。該企業(yè)決定采用差異化市場營銷戰(zhàn)略。請分析該企業(yè)采用差異化市場營銷戰(zhàn)略的原因及可能面臨的風(fēng)險。（14分）原因：市場競爭激烈，類似產(chǎn)品多，采用差異化戰(zhàn)略可突出產(chǎn)品獨(dú)特功能，吸引特定目標(biāo)客戶群體，避開激烈競爭。風(fēng)險：可能因研發(fā)、生產(chǎn)等成本增加導(dǎo)致價格缺乏競爭力；若差異化特色不被市場認(rèn)可，可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷；還可能面臨競爭對手模仿，削弱差異化優(yōu)勢。w12.材料：某公司推出一款新的洗發(fā)水，為打開市場，準(zhǔn)備進(jìn)行促銷活動。請為該公司設(shè)計(jì)一個促銷方案，包括促銷目標(biāo)、促銷方式、促銷時間等。（14分）促銷目標(biāo)：提高產(chǎn)品知名度，增加市場占有率，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。促銷方式：可采用廣告宣傳，如在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放廣告；舉辦促銷活動，如買一送一、打折優(yōu)惠等；開展公關(guān)活動，如贊助美發(fā)比賽等。促銷時間：選擇在新品上市初期，持續(xù)一個月左右。w13.材料：隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)抓住這一機(jī)遇，推出了一系列健康食品。請分析該企業(yè)在市場營銷方面應(yīng)采取哪些策略來滿足市場需求。（10分）產(chǎn)品策略：不斷優(yōu)化健康食品的種類和品質(zhì)，推出更多符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。價格策略：根據(jù)產(chǎn)品成本和市場需