柬埔寨房地產培訓課件匯報人：XX目錄01柬埔寨房地產概況05柬埔寨房地產營銷與銷售04柬埔寨房地產開發(fā)流程02柬埔寨房地產市場細分03柬埔寨房地產投資策略06柬埔寨房地產案例分析柬埔寨房地產概況PART01市場現狀分析政策與增長供需與價格0103政府減免印花稅、延后資本利得稅，2025年GDP增速預計達5.8%，經濟基本面支撐市場。金邊公寓存量增至8萬套，高端公寓均價2650美元/㎡，價格企穩(wěn)。02核心區(qū)租金回報5.3%-8%，非核心區(qū)流動性差，西港博彩退潮后深水港與物流園成新支撐。區(qū)域分化法律法規(guī)概述2025年印花稅減免、資本利得稅暫緩，支持房地產行業(yè)復蘇稅費優(yōu)惠政策《投資法》規(guī)范投資活動，明確土地使用、外資持股等核心規(guī)則硬產權、軟產權、分契式產權、LMAP產權四大類型，產權效力與交易規(guī)則各異產權類型劃分投資法規(guī)體系投資環(huán)境評估政府出臺印花稅減免等政策，降低購房成本，提振市場信心。政策支持強0102經濟持續(xù)增長，人口結構年輕，城市化進程加快，住房需求旺盛。經濟人口優(yōu)03允許外資通過信托持有土地，延長租約期限，吸引外資進入。外資吸引力柬埔寨房地產市場細分PART02商業(yè)地產市場金邊辦公樓、零售、酒店供應過剩，租賃和房價承壓。金邊市場現狀暹粒酒店市場復蘇，零售面臨挑戰(zhàn)，未來供應將減少。暹粒市場特點住宅地產市場金邊核心區(qū)高端公寓橫盤，中端走量，租金回報穩(wěn)定。金邊核心區(qū)暹粒合規(guī)民宿年化回報破8%，旅游復蘇帶動短租需求。暹粒旅游區(qū)工業(yè)地產市場01工業(yè)地產市場簡介：制造業(yè)驅動，物流需求增，工業(yè)園區(qū)成投資熱點。02重點投資區(qū)域金邊及周邊、西哈努克省、柴楨省，交通便利，政策支持。柬埔寨房地產投資策略PART03風險評估與管理法律合規(guī)風險核查產權合法性，確保投資行為合規(guī)市場波動風險關注經濟政策變化，規(guī)避市場下行風險0102投資機會識別GDP增長、政策扶持，推動房產需求攀升宏觀經濟驅動金邊核心區(qū)，供需平衡，租金回報率高區(qū)域價值聚焦融資渠道與方法少數銀行提供房貸，利率7%-10%，需穩(wěn)定收入證明銀行貸款途徑期房項目支持按月/工程進度分期，降低資金壓力分期付款策略通過持牌信托公司合法持有帶地資產，規(guī)避政策限制信托融資方案柬埔寨房地產開發(fā)流程PART04土地獲取與評估柬埔寨土地分國家私有和個人私有，僅柬籍自然人或公司可持有所有權。土地類型與權屬01可通過購買硬產權土地、長期租賃或成立合資公司獲取土地開發(fā)權。土地獲取方式02規(guī)劃與設計要點依據建筑面積分級報批，確保容積率、限高符合法規(guī)用地規(guī)劃合規(guī)01優(yōu)先選擇硬產權，明確軟硬產權轉換及交易稅費差異產權類型適配02提交建筑方案需通過國土部審批，核查圖紙合規(guī)性設計審查要點03施工與項目管理注重成本、進度、質量管控，應對法規(guī)、環(huán)境、技術風險。項目風險管控從報建到竣工，需經多級審批，嚴格遵循施工許可流程。施工流程管理柬埔寨房地產營銷與銷售PART05市場營銷策略針對外籍高管、本地中產等核心群體定制營銷方案精準定位客群01利用社交媒體推廣，結合線下活動提升客戶體驗線上線下聯動02突出綠色設計、智能配套等特色增強競爭力差異化產品策略03銷售渠道與技巧01線上平臺推廣利用柬埔寨房地產網等線上平臺，擴大房源曝光，吸引潛在客戶。02專業(yè)談判技巧掌握砍價策略，利用經紀人資源，精準把握客戶需求，促成交易?？蛻絷P系管理建立客戶數據庫，記錄購房需求與偏好，提供個性化服務。保持有效溝通，及時回復咨詢，定期回訪增強客戶黏性。0102客戶關系管理柬埔寨房地產案例分析PART06成功案例分享金邊最大規(guī)模交付項目，創(chuàng)新服務模式，業(yè)主滿意度達99%。ThePinnacleResidence港資打造，8年深耕，交付超2800套，出租率97%。金邊中心城R&FCITY失敗案例剖析周建平投資西港三棟樓，因禁賭令與疫情爛尾，血本無歸。西港爛尾樓危機保利公館開發(fā)商抵押房產后跑路，購房者有家難回。金邊產權欺詐金邊某項目開發(fā)商承諾股權超100%，致股東、施工方受損。股權超額陷阱案例教學應用A先生2019