2025年中職（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)）拓展實(shí)操技能測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，首先要明確的是（）A.調(diào)研方法B.調(diào)研目的C.調(diào)研對(duì)象D.調(diào)研預(yù)算2.以下哪種不屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中常用的促銷(xiāo)手段（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.公益活動(dòng)D.營(yíng)業(yè)推廣3.在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要關(guān)注其（）A.產(chǎn)品價(jià)格B.產(chǎn)品質(zhì)量C.營(yíng)銷(xiāo)策略D.以上都是4.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.消費(fèi)者需求的差異性B.消費(fèi)者需求的相似性C.企業(yè)資源的有限性D.以上都是5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括（）A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)B.差異營(yíng)銷(xiāo)C.集中營(yíng)銷(xiāo)D.分散營(yíng)銷(xiāo)6.產(chǎn)品整體概念中，最基本的層次是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品7.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段是（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品概念形成D.制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略8.品牌最持久的含義是其（）A.屬性B.利益C.價(jià)值D.文化9.以下哪種定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向定價(jià)（）A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法10.渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的（）的數(shù)量。A.渠道類(lèi)型B.中間商層次C.渠道成員D.運(yùn)輸方式11.直接渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者直接流向（）的渠道。A.批發(fā)商B.零售商C.消費(fèi)者D.代理商12.促銷(xiāo)的核心是（）A.出售商品B.溝通信息C.建立良好關(guān)系D.尋找顧客13.以下哪種廣告媒體的針對(duì)性最強(qiáng)（）A.報(bào)紙B.雜志C.電視D.網(wǎng)絡(luò)廣告14.人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)不包括（）A.靈活性強(qiáng)B.針對(duì)性強(qiáng)C.成本低D.能建立長(zhǎng)期關(guān)系15.營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）A.長(zhǎng)期目標(biāo)B.短期目標(biāo)C.中期目標(biāo)D.以上都不是16.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)合作時(shí)最重要的是（）A.明確分工B.相互競(jìng)爭(zhēng)C.溝通協(xié)作D.各自為政17.在市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的因素不包括（）A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.目標(biāo)顧客C.企業(yè)資源D.產(chǎn)品成本18.以下哪種屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（）A.交易營(yíng)銷(xiāo)B.互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)C.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)D.以上都是19.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)中，數(shù)據(jù)分析的目的是（）A.好看就行B.發(fā)現(xiàn)規(guī)律和問(wèn)題C.增加數(shù)據(jù)量D.應(yīng)付任務(wù)20.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的制定要基于（）A.企業(yè)目標(biāo)B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.以上都是第II卷（非選擇題，共60分）（一）填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。請(qǐng)?jiān)陬}中的橫線上填上正確答案。1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的核心是滿(mǎn)足______的需求。2.市場(chǎng)調(diào)研的方法主要有觀察法、______、實(shí)驗(yàn)法等。3.產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、______、成熟期和衰退期。4.定價(jià)策略主要有折扣定價(jià)策略、______、地區(qū)定價(jià)策略等。5.促銷(xiāo)組合包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和______。（二）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分。簡(jiǎn)要回答問(wèn)題。1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。2.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義是什么？3.簡(jiǎn)述渠道設(shè)計(jì)的步驟。4.人員推銷(xiāo)的步驟有哪些？（三）案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，然后回答問(wèn)題。某企業(yè)生產(chǎn)一種新型電子產(chǎn)品，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在年輕人群體中有較大的潛在需求。于是企業(yè)針對(duì)年輕人設(shè)計(jì)了時(shí)尚的外觀，具備多種個(gè)性化功能。在定價(jià)方面，采用了撇脂定價(jià)策略，將價(jià)格定得較高。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體推廣等方式進(jìn)行促銷(xiāo)，吸引了很多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。產(chǎn)品上市后，銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和市場(chǎng)的逐漸飽和，企業(yè)又推出了新的產(chǎn)品款式，并降低了價(jià)格，采用了滲透定價(jià)策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。1.該企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中運(yùn)用了哪些市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？（5分）2.企業(yè)采用撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略的原因分別是什么？（5分）3.企業(yè)在促銷(xiāo)方面采用了哪些手段？（5分）（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀以下材料，然后回答問(wèn)題。材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商行業(yè)迅速崛起。某電商企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，注重用戶(hù)體驗(yàn)，提供便捷的購(gòu)物流程、豐富的商品種類(lèi)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和需求，精準(zhǔn)推送商品信息。同時(shí)，與眾多品牌商家合作，并開(kāi)展直播帶貨等活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)者。但在發(fā)展過(guò)程中，也面臨著物流配送延遲、部分商品質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題。1.該電商企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中是如何利用大數(shù)據(jù)的？（5分）2.針對(duì)該企業(yè)面臨的問(wèn)題，提出你的解決建議。（5分）（五）方案設(shè)計(jì)題（共）答題要求：假設(shè)你要為一家新成立的餐飲企業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案。請(qǐng)根據(jù)所學(xué)知識(shí)，闡述你的方案內(nèi)容，包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略等方面。（15分）答案：選擇題答案：1.B2.C3.D4.D5.D6.A7.A8.D9.C10.B11.C12.B13.B14.C15.B16.C17.D18.D19.B20.D填空題答案：1.消費(fèi)者2.訪問(wèn)法3.成長(zhǎng)期4.心理定價(jià)策略5.公共關(guān)系簡(jiǎn)答題答案：1.市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)集中資源；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；有利于企業(yè)滿(mǎn)足潛在需求。2.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有利于滿(mǎn)足消費(fèi)者需求；有利于企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)；有利于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力；有利于企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化。3.明確渠道目標(biāo)；確定限制條件；識(shí)別主要渠道選擇方案；評(píng)估主要渠道方案。4.尋找潛在顧客；準(zhǔn)備工作；接近顧客；介紹產(chǎn)品；處理異議；達(dá)成交易；售后跟蹤。案例分析題答案：1.依據(jù)年齡細(xì)分，針對(duì)年輕人群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。2.撇脂定價(jià)策略原因：新產(chǎn)品有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，需求彈性小，先獲取高額利潤(rùn)。滲透定價(jià)策略原因：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過(guò)低價(jià)吸引更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3.手段：網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體推廣。材料分析題答案：1.通過(guò)大數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和需求