項(xiàng)目三創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的篩選目錄ONTENTS任務(wù)一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)01任務(wù)二創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與利用02知識(shí)目標(biāo)☆了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念、類型和來(lái)源。☆掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和利用的基本方法和策略。能力目標(biāo)☆能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和創(chuàng)新理念，識(shí)別出具有價(jià)值和潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！钅軌蜥槍?duì)不同類型的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，制定合適的利用策略和實(shí)施方案?！钅軌?qū)W會(huì)并運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)分析等工具，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估和優(yōu)化。素質(zhì)目標(biāo)☆培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)觀察能力，以發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)遇?！钆囵B(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，以充分利用多樣的資源和優(yōu)勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而努力?！钆囵B(yǎng)良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。學(xué)習(xí)目標(biāo)思想導(dǎo)航創(chuàng)業(yè)既是一種自我實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，也是為國(guó)家和社會(huì)做貢獻(xiàn)的途徑。新時(shí)代青年要樹立正確的價(jià)值觀，全面提升綜合能力。青年創(chuàng)業(yè)者要勇于擔(dān)當(dāng)，成為推動(dòng)國(guó)家發(fā)展的生力軍。在新時(shí)代的征程中，廣大青年要敢于創(chuàng)新、敢于實(shí)踐，勇于擔(dān)當(dāng)起時(shí)代賦予的歷史使命。通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，為國(guó)家創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)價(jià)值，為社會(huì)提供更多就業(yè)崗位，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)青春力量。01任務(wù)一?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)又稱為商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是一種有吸引力的、較為持久的和適時(shí)的商務(wù)活動(dòng)空間，并最終表現(xiàn)在能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值、增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意，表現(xiàn)為特定的組合關(guān)系。英國(guó)雷丁大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授馬克·卡森認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指在新的生產(chǎn)方式、新的產(chǎn)出或新的生產(chǎn)方式與產(chǎn)出之間的關(guān)系形成過(guò)程中，引進(jìn)新的產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式，得到比生產(chǎn)成本更高價(jià)值的情形。簡(jiǎn)單地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是一個(gè)創(chuàng)意可以在市場(chǎng)環(huán)境中行得通，并且這個(gè)創(chuàng)意提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但能給某些人帶來(lái)實(shí)際的好處和用處——有人肯買，而且他們付出的價(jià)錢使你可以獲得利潤(rùn)。沒(méi)人要的東西肯定不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有人要不給錢或給的錢不能使你有利潤(rùn)都不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)往往表現(xiàn)為潛在的需求或問(wèn)題，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備敏銳的洞察力和深入的挖掘能力，以發(fā)現(xiàn)并利用這些機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有一定的時(shí)間敏感性，一旦錯(cuò)過(guò)關(guān)鍵的時(shí)間窗口，機(jī)會(huì)可能就不再存在。因此，創(chuàng)業(yè)者需要迅速、準(zhǔn)確地判斷并把握機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必然伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，要求創(chuàng)業(yè)者具備良好的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和應(yīng)對(duì)策略，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和困難。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)往往要求創(chuàng)業(yè)者以創(chuàng)造性的方式解決問(wèn)題或滿足需求，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備一定的創(chuàng)新思維和想象力，以提出并實(shí)施有效的解決方案。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性是至關(guān)重要的，只有具備實(shí)際可行性的機(jī)會(huì)，才有可能被成功實(shí)施并帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。因此，創(chuàng)業(yè)者在評(píng)估機(jī)會(huì)時(shí)，必須充分考慮其可行性。1．潛在性2．時(shí)效性3．風(fēng)險(xiǎn)性4．創(chuàng)造性5．可行性（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征1．問(wèn)題型機(jī)會(huì)2．趨勢(shì)型機(jī)會(huì)3．組合型機(jī)會(huì)（一）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源分類問(wèn)題型機(jī)會(huì)指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問(wèn)題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。問(wèn)題型機(jī)會(huì)在人們的日常生活中和企業(yè)實(shí)踐中大量存在。趨勢(shì)型機(jī)會(huì)就是在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來(lái)的潛力和機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)一般容易產(chǎn)生在重要領(lǐng)域改革或時(shí)代變遷的時(shí)期。組合型機(jī)會(huì)就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型1．識(shí)別型機(jī)會(huì)2．發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)3．創(chuàng)造型機(jī)會(huì)創(chuàng)造型機(jī)會(huì)指的是目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在目的和手段都不明朗的情況下，創(chuàng)業(yè)者想要建立起連接關(guān)系的難度非常大。但這種機(jī)會(huì)通?？梢詣?chuàng)造出新的目的—手段關(guān)系，為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。（二）根據(jù)目的—手段關(guān)系的明確程度分類發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會(huì)發(fā)掘。比如，發(fā)明出一項(xiàng)新技術(shù)，但是還沒(méi)有出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的具體商業(yè)化產(chǎn)品，此時(shí)，就需要通過(guò)不斷嘗試來(lái)挖掘出市場(chǎng)機(jī)會(huì)。識(shí)別型機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)中的目的—手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可通過(guò)目的—手段關(guān)系的連接來(lái)辨識(shí)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求，而顧客需求在沒(méi)有被滿足前就是問(wèn)題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)自己和他人在需求方面的問(wèn)題或生活中的難處。（一）問(wèn)題需求（二）環(huán)境變化三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。環(huán)境變化了，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得·德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人”。（三）創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，在更好地滿足顧客需求的同時(shí)也帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足中也蘊(yùn)含著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。仔細(xì)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并與他們進(jìn)行對(duì)比，如果能夠比他們提供更方便、更快捷、更實(shí)惠的服務(wù)，那就等于找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。自人類進(jìn)入信息化時(shí)代以來(lái)，在科技的推動(dòng)下，曾發(fā)生過(guò)很多次的變革，但是尚未有任何一種推動(dòng)力能像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這樣帶來(lái)如此巨大的變化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的流通方式和規(guī)律在變化，用戶獲取信息的入口和途徑也在變化。人們將越來(lái)越多的時(shí)間花在了移動(dòng)智能終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。企業(yè)已經(jīng)開始主動(dòng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上為顧客提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)，是所有企業(yè)都在思考的問(wèn)題。新應(yīng)用的出現(xiàn)和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（五）新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生

（五）創(chuàng)業(yè)故事分享注：本視頻來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)參考02任務(wù)二創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與利用（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過(guò)程這一階段，創(chuàng)業(yè)者對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中可能的創(chuàng)意展開搜索，如果創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到某一創(chuàng)意可能是潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，具有潛在的發(fā)展價(jià)值，就將進(jìn)入機(jī)會(huì)識(shí)別的下一階段。1．機(jī)會(huì)搜尋階段3．機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)階段這一過(guò)程包括兩個(gè)步驟：首先是通過(guò)對(duì)整體的市場(chǎng)環(huán)境分析，以及一般的行業(yè)分析來(lái)判斷該機(jī)會(huì)是否在廣泛意義上屬于有利的商業(yè)機(jī)會(huì)，稱為機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)化識(shí)別階段；其次是對(duì)于特定的創(chuàng)業(yè)者和投資者來(lái)說(shuō)，考察這一機(jī)會(huì)是否與創(chuàng)業(yè)者的資源和能力相吻合，是否與投資者的興趣點(diǎn)和價(jià)值期望相一致，也就是個(gè)性化的機(jī)會(huì)識(shí)別階段。2．機(jī)會(huì)識(shí)別階段這里的機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)相對(duì)比較正式，考察的主要內(nèi)容是各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的預(yù)測(cè)分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和資源的醞釀等，通過(guò)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)，創(chuàng)業(yè)者決定是否正式組建企業(yè)和引進(jìn)投資。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別第一步第三步第二步1．社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)3．先前經(jīng)驗(yàn)2．創(chuàng)造性社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值的信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來(lái)源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第四步4．認(rèn)知因素在特定的產(chǎn)業(yè)中，先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為“走廊原理”。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見。創(chuàng)造性有利于新奇創(chuàng)意的產(chǎn)生。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程，是不斷進(jìn)行創(chuàng)造性思維的過(guò)程。具有創(chuàng)造性思維的人更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能（常稱為“第六感”）或一種認(rèn)知過(guò)程。“第六感”讓他們比別人更“警覺”，從而更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這種警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；在某個(gè)領(lǐng)域擁有更多知識(shí)的人，往往比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。（二）影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素開展初級(jí)調(diào)查，通過(guò)與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談，直接掌握第一手的信息，了解行業(yè)環(huán)境，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么；在進(jìn)行二級(jí)調(diào)查時(shí)，務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重、理性地搜集和整理資料。（三）識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法實(shí)際上，絕大多數(shù)的機(jī)會(huì)都可以通過(guò)系統(tǒng)分析得到結(jié)論。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境如政治、法律、技術(shù)、人口等和微觀環(huán)境包括顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和供應(yīng)商等的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，借助市場(chǎng)調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。問(wèn)題分析從一開始就要找出個(gè)人或組織的需求和他們面臨的問(wèn)題，這些需求和問(wèn)題可能很明確，也可能很含蓄。這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場(chǎng)需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識(shí)，也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。通過(guò)創(chuàng)造獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比其他的方式難度大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。1．新眼光調(diào)查2．開展系統(tǒng)分析3．通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)4．通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的一般步驟1．確定評(píng)價(jià)目標(biāo)確定評(píng)價(jià)目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的第一步，評(píng)價(jià)目標(biāo)直接影響評(píng)價(jià)指標(biāo)體系、評(píng)價(jià)方法等后續(xù)步驟的實(shí)現(xiàn)。2．創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)影響因素分析影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的因素有很多，既有內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的因素，也有外部創(chuàng)業(yè)環(huán)境的因素；既有社會(huì)因素，也有經(jīng)濟(jì)因素；既有市場(chǎng)因素，也有社會(huì)網(wǎng)絡(luò)因素等。3．構(gòu)建評(píng)價(jià)指標(biāo)體系創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系是在對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)影響因素分析的基礎(chǔ)上構(gòu)建的。4．評(píng)價(jià)方法的應(yīng)用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)涉及很多指標(biāo)，有些指標(biāo)可以量化，如潛在的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率等；而有些指標(biāo)不易量化，如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。5．評(píng)價(jià)實(shí)施評(píng)價(jià)實(shí)施是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)的實(shí)際操作階段，即對(duì)定量指標(biāo)和定性指標(biāo)進(jìn)行處理，引入需要的數(shù)據(jù)和相關(guān)專家的評(píng)定，結(jié)合相關(guān)模型，最終得到評(píng)價(jià)結(jié)果。6．評(píng)價(jià)反饋創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，其本質(zhì)是一個(gè)主觀的、理論的分析過(guò)程。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否能真正成為一個(gè)成熟的機(jī)會(huì)，是否可以在現(xiàn)實(shí)中開發(fā)，還需要進(jìn)一步在實(shí)踐中證明。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的一般步驟二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)注：本視頻來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)參考（1）市場(chǎng)定位。（2）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。（3）市場(chǎng)規(guī)模。（4）市場(chǎng)滲透力。（5）市場(chǎng)占有率。（6）產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)本身是一種“做中學(xué)”的高風(fēng)險(xiǎn)行為，有數(shù)據(jù)指出，新創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得成功的概率不到1%。失敗原因多種多樣，如市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)不對(duì)、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想具有致命瑕疵等。如果創(chuàng)業(yè)者事先能以比較客觀的方式對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估，那么許多創(chuàng)業(yè)失敗的結(jié)局可能就不會(huì)發(fā)生。針對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)與效益面，以下評(píng)估準(zhǔn)則供大家做創(chuàng)業(yè)決策時(shí)參考。1．市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則2．效益評(píng)估準(zhǔn)則（1）合理的稅后凈利潤(rùn)。（2）達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間。（3）投資回報(bào)率。（4）資本需求。（5）毛利率。（6）策略性價(jià)值。（7）資本市場(chǎng)活力。（8）退出機(jī)制與策略。（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估準(zhǔn)則（一）個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的匹配對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人而言，有些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，即便價(jià)值潛力很大，但如果自己沒(méi)有相應(yīng)的條件和因素，盲目行動(dòng)反而會(huì)給自己帶來(lái)無(wú)法挽回的損失。那么，如何才能判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否與自己匹配？可以從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)狀況三個(gè)方面來(lái)評(píng)價(jià)。（1）個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)者要考慮以前的工作和生活經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒苤魏罄m(xù)開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所必需的知識(shí)和技能。（2）社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用。（3）經(jīng)濟(jì)狀況。在創(chuàng)業(yè)之初，大部分創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有充足的自有資金用于創(chuàng)業(yè)，但同時(shí)有著報(bào)酬豐厚的工作機(jī)會(huì)。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不會(huì)直接創(chuàng)造出市場(chǎng)。要想將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，