2026年賽車用品營銷（營銷規(guī)范）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：以下每小題都有四個(gè)選項(xiàng)，其中只有一個(gè)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的字母代號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)。(總共10題，每題3分)1.賽車用品營銷中，以下哪種行為符合規(guī)范？（）A.夸大產(chǎn)品性能B.虛假宣傳優(yōu)惠活動(dòng)C.提供真實(shí)的產(chǎn)品信息D.惡意詆毀競爭對(duì)手產(chǎn)品2.對(duì)于賽車用品的售后服務(wù)承諾，正確的做法是（）A.隨意更改承諾內(nèi)容B.不履行售后服務(wù)條款C.清晰明確地告知消費(fèi)者D.故意拖延售后服務(wù)時(shí)間3.賽車用品營銷人員在與客戶溝通時(shí)，應(yīng)該（）A.態(tài)度傲慢B.隱瞞重要信息C.尊重客戶意見D.強(qiáng)行推銷產(chǎn)品4.關(guān)于賽車用品的價(jià)格策略，合理的是（）A.頻繁大幅度漲價(jià)B.隨意降價(jià)擾亂市場(chǎng)C.依據(jù)成本和市場(chǎng)合理定價(jià)D.虛標(biāo)高價(jià)吸引消費(fèi)者5.以下屬于賽車用品營銷中不正當(dāng)競爭手段的是（）A.推出獨(dú)特的促銷方案B.向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)C.賄賂競爭對(duì)手員工D.提升產(chǎn)品質(zhì)量6.賽車用品營銷活動(dòng)的策劃應(yīng)基于（）A.隨意想法B.對(duì)目標(biāo)客戶的了解C.盲目跟風(fēng)D.與其他行業(yè)活動(dòng)相似7.營銷人員對(duì)賽車用品的專業(yè)知識(shí)掌握應(yīng)達(dá)到（）A.一知半解B.深入透徹C.略懂皮毛D.完全不懂8.在賽車用品營銷中，對(duì)待客戶投訴應(yīng)（）A.推諉責(zé)任B.積極主動(dòng)解決C.拖延處理D.指責(zé)客戶9.賽車用品的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)注重（）A.奢華但不實(shí)用B.簡單粗糙C.保護(hù)產(chǎn)品且吸引消費(fèi)者D.隨意設(shè)計(jì)10.營銷賽車用品時(shí)，與供應(yīng)商建立良好關(guān)系的目的是（）A.謀取私利B.隨意更換供應(yīng)商C.確保穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源D.增加采購成本第II卷（非選擇題共70分）11.（10分）請(qǐng)簡要闡述賽車用品營銷中品牌建設(shè)的重要性及主要方法。12.（15分）舉例說明賽車用品營銷如何適應(yīng)不同客戶群體的需求差異。13.（15分）材料：某賽車用品公司新推出一款高性能剎車盤，但市場(chǎng)反響平平。營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的性能特點(diǎn)了解不足，且宣傳渠道單一。問題：針對(duì)這種情況，該公司應(yīng)如何改進(jìn)營銷方案？14.（15分）材料：在賽車用品市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境下，A公司注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)，B公司則靠低價(jià)策略吸引客戶，C公司不斷推出創(chuàng)新的營銷活動(dòng)。問題：請(qǐng)分析這三家公司營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)，并談?wù)勀阏J(rèn)為哪種策略更具可持續(xù)性及原因。15.（15分）材料：某賽車用品品牌一直以高端品質(zhì)著稱，價(jià)格較高。近期市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些低價(jià)競品，對(duì)其銷售產(chǎn)生了一定影響。問題：該品牌應(yīng)如何調(diào)整營銷策略以應(yīng)對(duì)低價(jià)競品的挑戰(zhàn)？答案：1.C2.C3.C4.C5.C6.B7.B8.B9.C10.C11.品牌建設(shè)重要性：能提升產(chǎn)品辨識(shí)度和美譽(yù)度，吸引忠實(shí)客戶，增強(qiáng)市場(chǎng)競爭力。主要方法：保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)；塑造獨(dú)特品牌形象，如強(qiáng)調(diào)高性能、專業(yè)等特點(diǎn)；通過贊助賽車賽事、舉辦車主活動(dòng)等進(jìn)行品牌推廣。12.比如針對(duì)專業(yè)賽車手群體，提供高精度、高耐用性且符合賽事規(guī)則的專業(yè)級(jí)賽車用品，如頂級(jí)賽車輪胎、輕量化車身部件等；對(duì)于業(yè)余賽車愛好者，推出性價(jià)比高、易操作維護(hù)的產(chǎn)品，如入門級(jí)賽車頭盔、簡單改裝套件等；針對(duì)普通汽車愛好者，提供一些能提升車輛外觀和基本性能的裝飾性賽車用品，如賽車風(fēng)格的輪轂、尾翼等。13.該公司應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品性能特點(diǎn)宣傳，通過多種渠道如專業(yè)賽車媒體、線上論壇、線下車展等進(jìn)行推廣，邀請(qǐng)專業(yè)車手進(jìn)行測(cè)評(píng)并宣傳，讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。同時(shí)豐富宣傳形式，如制作產(chǎn)品視頻、舉辦線上直播介紹活動(dòng)等，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)反響。14.A公司優(yōu)點(diǎn)是注重質(zhì)量和服務(wù)，能贏得客戶信任，缺點(diǎn)是成本可能較高。B公司低價(jià)策略能吸引價(jià)格敏感客戶，缺點(diǎn)是可能因低價(jià)影響產(chǎn)品質(zhì)量形象。C公司創(chuàng)新營銷活動(dòng)能吸引眼球，但活動(dòng)效果難保證。C公司策略更具可持續(xù)性，因?yàn)椴粩鄤?chuàng)新能保持品牌活力，吸引不同客戶，在競爭中持續(xù)發(fā)展。15.該品牌可在保持高端品質(zhì)形象的基礎(chǔ)上，推出一些性價(jià)比稍高的