2025年高職珠寶首飾技術(shù)與管理（珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)）1.珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）A.滿足顧客需求B.銷(xiāo)售珠寶產(chǎn)品C.提高品牌知名度D.制定營(yíng)銷(xiāo)策略2.以下哪種珠寶產(chǎn)品更適合采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略（）A.普通珍珠項(xiàng)鏈B.高端鉆石戒指C.大眾款銀手鐲D.基礎(chǔ)款黃金手鏈3.珠寶市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素4.某珠寶品牌推出限量版珠寶首飾，主要是為了滿足消費(fèi)者的（）A.求實(shí)動(dòng)機(jī)B.求新動(dòng)機(jī)C.求美動(dòng)機(jī)D.求名動(dòng)機(jī)5.珠寶產(chǎn)品的整體概念中，最基本、最核心的層次是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品6.珠寶企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，首先要考慮的因素是（）A.市場(chǎng)規(guī)模B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率C.企業(yè)資源D.競(jìng)爭(zhēng)狀況7.以下不屬于珠寶產(chǎn)品定價(jià)方法的是（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.心理定價(jià)法8.珠寶促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷(xiāo)售B.溝通信息C.贏得顧客D.樹(shù)立品牌9.某珠寶店在節(jié)日期間開(kāi)展?jié)M減活動(dòng)，這屬于（）促銷(xiāo)方式。A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.珠寶市場(chǎng)調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集調(diào)研資料D.分析調(diào)研數(shù)據(jù)二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分）1.珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.自然環(huán)境E.科技環(huán)境2.珠寶產(chǎn)品的生命周期包括（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期E.復(fù)蘇期3.珠寶市場(chǎng)定位的策略有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.差異定位E.無(wú)差異定位4.珠寶產(chǎn)品的定價(jià)策略包括（）A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.心理定價(jià)策略E.折扣定價(jià)策略5.珠寶促銷(xiāo)組合的要素包括（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三、判斷題（總共10題，每題2分，請(qǐng)判斷下列說(shuō)法的對(duì)錯(cuò)，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是把珠寶產(chǎn)品賣(mài)出去。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)。（）3.珠寶產(chǎn)品的質(zhì)量是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的唯一因素。（）4.珠寶企業(yè)的品牌形象與產(chǎn)品包裝無(wú)關(guān)。（）5.成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)來(lái)制定價(jià)格的方法。（）6.營(yíng)業(yè)推廣是一種短期的促銷(xiāo)方式，效果不持久。（）7.珠寶市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果對(duì)企業(yè)決策沒(méi)有實(shí)際意義。（）8.珠寶產(chǎn)品的生命周期是固定不變的。（）9.珠寶企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模越大越好。（）10.公共關(guān)系是一種間接的促銷(xiāo)方式，對(duì)企業(yè)形象塑造作用不大。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，請(qǐng)簡(jiǎn)要回答下列問(wèn)題）1.簡(jiǎn)述珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。2.珠寶產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？3.珠寶企業(yè)如何開(kāi)展有效的市場(chǎng)調(diào)研？五、案例分析題（總共1題，每題20分，請(qǐng)閱讀以下案例，回答問(wèn)題）某珠寶企業(yè)推出一款新型的彩色寶石項(xiàng)鏈，目標(biāo)客戶主要是年輕時(shí)尚的女性消費(fèi)者。該項(xiàng)鏈采用了獨(dú)特的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的彩色寶石，在市場(chǎng)上具有一定的創(chuàng)新性。然而，在產(chǎn)品上市初期，銷(xiāo)售情況并不理想。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)該項(xiàng)鏈的價(jià)格存在疑慮，認(rèn)為價(jià)格過(guò)高；同時(shí)，產(chǎn)品的宣傳推廣力度不夠，很多潛在客戶并不了解該產(chǎn)品。1.請(qǐng)分析該珠寶企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題。2.針對(duì)這些問(wèn)題，提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略建議。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.A2.B3.C4.B5.A6.C7.D8.B9.C10.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCD3.ABC4.ABCDE5.ABCD三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.√6.√7.×8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值高、需求彈性大、產(chǎn)品差異性大、營(yíng)銷(xiāo)方式多樣、品牌效應(yīng)顯著、文化內(nèi)涵豐富。2.珠寶產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮的因素：成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品特性、消費(fèi)者心理、企業(yè)戰(zhàn)略。3.珠寶企業(yè)開(kāi)展有效市場(chǎng)調(diào)研的方法：確定調(diào)研目標(biāo)，制定調(diào)研計(jì)劃，選擇調(diào)研方法（觀察法、調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)法等），收集調(diào)研資料，分析調(diào)研數(shù)據(jù)得出結(jié)論并撰寫(xiě)報(bào)告。五、案例分析題1.問(wèn)題：價(jià)格定位過(guò)高，超出消費(fèi)者心理預(yù)