公司營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

籌劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一個(gè)工程想要做

好，就必需有一個(gè)好的工程籌劃方案，那么有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷方面的籌劃

書怎么寫呢？以下是我為大家細(xì)心整理的公司營(yíng)銷活動(dòng)籌劃方案五篇,

歡送閱讀！

公司營(yíng)銷活動(dòng)籌戈J方案1

一、促銷打算目的：

1、通過(guò)在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)時(shí)機(jī)，到達(dá)提刀真心產(chǎn)品

銷量和市場(chǎng)占有率。

2、利用元旦和中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者嚴(yán)

密連接，建立真心品牌忠誠(chéng)度。

3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氣氛相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。

4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。

二、促銷打算策略：

1、在元旦春節(jié)期訶通過(guò)真心產(chǎn)品全面讓利來(lái)吸引家庭主婦的購(gòu)

置和實(shí)惠消費(fèi)者。

2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表

現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。

三、促銷地點(diǎn)：

1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計(jì)4個(gè)

2、省會(huì)城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、

哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟(jì)南、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、

南寧、成都、貴陽(yáng)、昆明、西安、蘭州，共計(jì)22個(gè)

3、一般地級(jí)市：銷售一部：65個(gè)

銷售二部：65個(gè)

銷售三部：65個(gè)

共計(jì)195個(gè)(各銷售部依據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)展調(diào)配)

四、促銷時(shí)間：

1、生動(dòng)化陳設(shè)：20xx年12月20日一20xx年2月23日

2、KA賣場(chǎng)促銷：20xx年12月20日一20xx年2月23日

3、B類商超促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日

4、批市陳設(shè)促銷:20xx年12月20日-20xx年2月4日

五、促銷方式：

(一)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào)，

同時(shí)在KA、BC、D類店開展生動(dòng)化陳設(shè)展示。

2、啟動(dòng)目標(biāo)餐館：直轄市600家/市.4個(gè)城市=2400家省會(huì)城市

300家/市-22個(gè)城市=6600家

3、海報(bào)張貼要求：

(1)必需張貼在小餐館室內(nèi)。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻而上。

(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張。

(4)我司人員必需親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。

(5)張貼要有記錄。(見《戶外海報(bào)張貼登記表》)

(6)全部張貼均爭(zhēng)取免費(fèi)張貼。

4、賣場(chǎng)貨架陳設(shè)要求：

(1)陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品必需擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨

架的第一個(gè)或其次個(gè)位置。

(2)陳設(shè)面積：真心產(chǎn)品必需集中陳設(shè)，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳設(shè)

面，產(chǎn)品陳設(shè)飽滿。

(3)陳設(shè)氣氛：產(chǎn)品必需有明確的價(jià)格牌，陳設(shè)整齊干凈，產(chǎn)品貨

齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個(gè)賣場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳

卡，5個(gè)插卡。

5、BC店陳設(shè)要求：

(1)陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品必需擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨

架的第一個(gè)或其次個(gè)位置。

(2)陳設(shè)面積：真心產(chǎn)品必需集中陳設(shè)，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳設(shè)

面，產(chǎn)品陳設(shè)飽滿。

(3乂凍設(shè)氣氛：產(chǎn)品必需有明確的價(jià)格牌，陳設(shè)整齊干凈，包裝一

律正面朝向消費(fèi)者，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。B類商超不低于5個(gè)跳跳卡,

5個(gè)插卡。C類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。

6、D類店陳設(shè)要求：

⑴陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品必需擺放在消費(fèi)者最簡(jiǎn)潔看到和拿到的地

方。

C、陳設(shè)氣氛：堆頭上方必需有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有

香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳設(shè)促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳設(shè)

要整齊干凈。

（三）促銷方式

1、促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，B類商超開展240g或340g捆綁45g

香瓜子活動(dòng)。

2、說(shuō)明：240g和340g都進(jìn)店的商超，必需選擇340g進(jìn)展捆綁。

（四）促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇必需數(shù)量批發(fā)商開展生動(dòng)化陳

設(shè)競(jìng)賽。陳設(shè)合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g-90

真心香瓜子。

六、公司資源支持：

1、直轄市：

a、15000張產(chǎn)品海報(bào)

b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼2000張空白海報(bào)

c、2卷帷慢

d、500個(gè)插卡

e、500個(gè)跳跳卡

f、500個(gè)吊旗

g、20個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)5。％）

h、20個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

i、10名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

k、30家批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

2、省會(huì)城市:

a、8000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1010張空白海報(bào)

c、1卷產(chǎn)品帷幔

d、500個(gè)插卡

e、500個(gè)跳跳卡

f、101個(gè)產(chǎn)品吊旗

g、10個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

h、10個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

i、5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

j、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

k、20家批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用（有客戶城市,公司擔(dān)當(dāng)50%）

3、一般地級(jí)市：

a、5000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1卷產(chǎn)品帷幔

c、公司擔(dān)當(dāng)5個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%

d、公司擔(dān)當(dāng)5個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%

e、公司擔(dān)當(dāng)15家批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用5。％

七、方案執(zhí)行：

1、各城市依據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。

2、為了實(shí)現(xiàn)20xx年新年新春促銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一，便利公司集

中進(jìn)展資源規(guī)劃和配置，全國(guó)市場(chǎng)自20xx年12月12日起停頓提報(bào)

20xx年12月份一20xx年2月份全部地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷方案。（刮卡

和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外）

3、各省區(qū)必需在20xx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行

標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參加城市及活動(dòng)明細(xì)。逾期不報(bào)的公司將不予受

理。（詳見《20xx年新年新春促銷城市提報(bào)表》）

4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

5、各城市依據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豄/A、BC、D

數(shù)量。活動(dòng)終端必需符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)開展按客觀數(shù)

量執(zhí)行。

6、各城市必需嚴(yán)格遵照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如

需調(diào)整必需以書面形式向銷售部說(shuō)明，報(bào)市場(chǎng)部備案，報(bào)營(yíng)銷總經(jīng)理

批準(zhǔn)。

7、導(dǎo)購(gòu)員上班放假時(shí)間支配：

20xx年12月20日—20xx年2月7口：正常上班

20xx年2月8日—20xx年2月13日：春節(jié)休息

20xx年2月14H-20xx年2月23日：正常上班

8、導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間支配（各城市依據(jù)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照支配）

上午：10:00—12:00

下午：13：00-21：00

9、導(dǎo)購(gòu)員工資:

導(dǎo)購(gòu)員工資接受底薪+提成方式，導(dǎo)購(gòu)員憑賣場(chǎng)電腦銷售清單，

每月進(jìn)展提成核算。

直轄市：700元/月+每銷售1件嘉獎(jiǎng)1元。

省會(huì)城市：500元/月+每銷售1件嘉獎(jiǎng)1元。

10、導(dǎo)購(gòu)員必需每日填寫工作日?qǐng)?bào)表。

11、分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無(wú)駐店導(dǎo)購(gòu)員賣場(chǎng)的理貨工作。

八、活動(dòng)監(jiān)控：

1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)詳細(xì)統(tǒng)籌支配。

2、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：

(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。

(2)KA、B類商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月。

(3)批市活動(dòng)不得低于3次/月。

3、檢查必需按表填寫檢查記錄。

4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)展不定期抽查。

5、市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查"

6、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動(dòng)總指揮：曹恒廣

(2)活動(dòng)監(jiān)視：張先義、王祥云、市場(chǎng)專員

(3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：?jiǎn)蜗檫M(jìn)、王化松、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵

(4)活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動(dòng)幫助：李童、謝孟生、吳召蘭

九、費(fèi)用預(yù)算：

(一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：

直轄市：

a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張-15000張;10500元

b、空白海報(bào):0.7元/張-2000張=1400元

C、帷幔：180元/卷-2卷=360元

d、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)-500個(gè)=80元

e、500個(gè)跳跳卡:0.22元/個(gè)-500個(gè)=110元

f、吊旗：0.52元/個(gè)-101個(gè)=260元

g、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：900件/月/店-2個(gè)月-90元/件-20店

-6.35%=205740元

h、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：5000元/月/店?2個(gè)月?20個(gè)店=200000元

i、導(dǎo)購(gòu)員工資:1500元/月/名-2個(gè)月-10名元0000元

j、商超捆綁費(fèi)用：300件/月/店一2個(gè)月-8個(gè)-90元/件

-11.67%=50414.4元

k、批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用：63元/件?2件-30家=3780元

費(fèi)用合計(jì):502,644.4元

2、省會(huì)城市：

a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張-8000張=5600元

b、空白海報(bào):0.7元/張-1010張=700元

c、帷幔：180元/卷-1卷二180元

4、插卡：0.16元/個(gè)-500個(gè)=80元

d、跳跳卡：0.22元/個(gè)?500個(gè)=110元

e、吊旗:0.52元/個(gè)-500個(gè)=260元

f、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：600件/月/店-2個(gè)月?90元/件?10店

-6.35%=68580元

g、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：3000元/月/店-2個(gè)月-10個(gè)店=60000元

h、導(dǎo)購(gòu)員工資：1010元/月/名-2個(gè)月-5名=10100元

i、商超捆綁費(fèi)用：200件/月/店-2個(gè)月?5個(gè)-90元/件

-11.67%=21016元

j、批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用:63元/件-2件-20家=2520元

費(fèi)用合計(jì)：169,036元（公司擔(dān)當(dāng)50%為84,518元）

3、一般地級(jí)市：

a、產(chǎn)品海報(bào)：0.7元/張?5000張=3500元

b、帷幔：180元/卷-1卷=180元

c、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)月：200件/月/店一2個(gè)月-5個(gè)店-90元/件

-635%=11430元

d、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：1500元/月/店-2個(gè)月-5個(gè)店=15000元

e、批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用：63元/件-2件-15家=1890元

費(fèi)用合計(jì)：32,元（公司擔(dān)當(dāng)5U%為16,元）

（二）活動(dòng)全國(guó)銷量及費(fèi)用預(yù)算：

1、活動(dòng)期間全國(guó)銷量：

(1)直轄市：200萬(wàn)元-2個(gè)月-4個(gè)城市=160。萬(wàn)元

(2)省會(huì)城市：40萬(wàn)元?2個(gè)月市2個(gè)=1760萬(wàn)元

⑶一般低級(jí)市：20萬(wàn)元?2個(gè)月?195個(gè)=7800萬(wàn)元

銷量總計(jì)：11160萬(wàn)元

2、全國(guó)費(fèi)用預(yù)算：

⑴直轄市：502644.4元-4個(gè)直營(yíng)城市=20xx577.6元

⑵省會(huì)城市：169036元-10個(gè)直營(yíng)城市+84518元-16個(gè)非直營(yíng)城

市=3042648元

⑶一般地級(jí)市：16000元-191個(gè)城市=3056000元

費(fèi)用合計(jì)：8109225元(810.92萬(wàn)元)

3、費(fèi)用率:810.92萬(wàn)元/11160萬(wàn)元=7.26%

公司營(yíng)銷活動(dòng)籌劃方案2

一、籌劃目的與概述。

企業(yè)開張伊始，世無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而須要依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)

籌劃出一套行銷打算u

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)料

L產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)

于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎

樣，需求變更對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3.消費(fèi)者的理解性，這一資料須要籌劃者憑借已駕馭的資料分析

產(chǎn)品市場(chǎng)開展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對(duì)

德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的確定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市

場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明德進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍理講解明李施德林有缺陷。

③漱口水屬家庭成員運(yùn)用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

（二）影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)展分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消

費(fèi)構(gòu)造的變更、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如:

計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷籌劃中還須耍思索技術(shù)開展趨勢(shì)方向

的影響。

三、SWOT分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)時(shí)

機(jī)，就成了營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就勝利了一

半。

（一）優(yōu)勢(shì)

（二）劣勢(shì)

一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問(wèn)題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷倍。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置愛好。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開掘其市場(chǎng)潛力。

分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量

予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把

握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

（三）時(shí)機(jī)

（四）威逼

四、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即

營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為X萬(wàn)件，預(yù)

料毛利X萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（詳細(xì)行銷方案）

（一）營(yíng)銷宗旨

一般企業(yè)能夠留意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告?zhèn)鞑ス?shì)順當(dāng)拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確定位，突出

產(chǎn)品特色，接受差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)攀體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略引薦,

構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中找尋一個(gè)空

位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)

品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必需知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心R中

的知名品牌，務(wù)必有猛烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，須要能迎合消

費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品效勞。籌劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提

高。

（三）價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商專心性。

賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購(gòu)。

以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的那么更應(yīng)留意價(jià)格策略的制訂。

（四）銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何打算，接受一

些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售專心性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)摺?/p>

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系）

以廣告?zhèn)鞑槔?/p>

1.原則:

①聽從公司整體營(yíng)銷傳播策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)留意樹立

公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告?zhèn)鞑ド唐诽匦圆灰俗儊?lái)變?nèi)?，變多功能了，?/p>

費(fèi)者會(huì)不相識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得生疏，所以，在必需時(shí)段上

應(yīng)推出相同的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

③廣泛化：選取廣告?zhèn)鞑ッ襟w多樣式化的同時(shí)，留意抓傳播效

果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，駕馭適當(dāng)時(shí)機(jī)，剛好、靈

敏的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)展：

①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤專心利用新聞媒介，擅長(zhǎng)締造利用新聞事務(wù)提高企業(yè)產(chǎn)品知

名度。

（六）詳細(xì)行動(dòng)方案

依據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案

要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈敏性。還要思索費(fèi)用支出，一切量

力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)留意季節(jié)

性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一局部記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推動(dòng)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)

銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原則是以較少投入

獲得效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細(xì)分析

制定。

七、方案（或方案調(diào)整）

公司營(yíng)銷活動(dòng)籌戈J方案3

一市場(chǎng)部職能：

市場(chǎng)部干脆對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生

產(chǎn)、銷售、效勞中的作用特殊重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成局部，作

為市場(chǎng)部，重要的工作是幫助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部

工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣打算是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用:干脆對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，幫助總經(jīng)理進(jìn)展市場(chǎng)籌劃、銷

售打算的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作打算的進(jìn)展事實(shí)。全面協(xié)

調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：精確性剛好性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力打算性執(zhí)行力

3市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷售打算、幫助銷借部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特殊是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)展系列培訓(xùn)I。

監(jiān)控銷售本錢、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)限制定、督促、實(shí)

施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建立、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整

理形成方案上交相關(guān)部門

二市場(chǎng)部工作打算

1制定09年銷售工作打算:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售

狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求時(shí)機(jī)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和

工作打算。

2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):謹(jǐn)慎分析了解R前銷售部組

織架構(gòu)、依據(jù)市場(chǎng)狀況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)

整局部人員、限制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱忱、感受工

作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力:集中培訓(xùn)、努力使全部員工

充分駕馭公司銷售政策、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、應(yīng)用技術(shù)學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷理論學(xué)問(wèn)，

形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促幫助市場(chǎng)銷售:市場(chǎng)部的核心工作就是幫助、

指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。因此，市場(chǎng)部

只有不斷的了解市場(chǎng)、探望市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析緣由、找出差距、

并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報(bào)總經(jīng)理.、并賜予各區(qū)域賜予明確的指導(dǎo)銷

售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必需按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門

的功能和職責(zé)就是干脆對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的

人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作狀況,

在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事務(wù)、和市場(chǎng)狀況下，不斷為企業(yè)貯

存人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的開展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)

市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行

ISO-2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)

給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售狀況信息，使該部門能剛好、客觀、

科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品缺乏之處的同時(shí)，

并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企

業(yè)開展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合

企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市

場(chǎng)供應(yīng)科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕獲市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企

業(yè)實(shí)際狀況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)

“靈魂〃的作用。

財(cái)務(wù)部：干脆對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，假如說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂〃、銷售部是

〃先鋒〃、是“轟炸機(jī)〃，那財(cái)務(wù)部那么是企業(yè)的“大閘〃、是企業(yè)運(yùn)作、

安康開展的〃動(dòng)脈〃，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋

企業(yè)的贏利，剛好的為總經(jīng)理供應(yīng)合理的生產(chǎn)本錢預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)

算、銷售本錢預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利窗的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企

業(yè)的實(shí)際狀況、市場(chǎng)的實(shí)際狀況、客戶的實(shí)際狀況、制定合理的推廣

方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)展溝通，使之切實(shí)可行，使企

業(yè)開展利益的化。

市場(chǎng)留守、物流部：干脆對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是剛好了

解定單信息，并剛好轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流本錢、

平安的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的效勞。作

為市場(chǎng)部,更應(yīng)當(dāng)建議、指導(dǎo)、督促、幫助他們的工作。

6.把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)、制定實(shí)施銷售推廣

7.信息收集反應(yīng)、剛好修正銷售方案

公司營(yíng)銷活動(dòng)籌戈J方案4

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購(gòu)原材料（皮毛），外包給工

業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模

較小，員工人數(shù)20名，位于，裘皮之都〃滄州?肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場(chǎng)所

占地面積約101平方米。主要針對(duì)的是20-30歲的平凡女性消費(fèi)者。

一、產(chǎn)品策略

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、外套系列等

毛皮服飾u針對(duì)年輕女性的審美觀，價(jià)值觀，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾,

得意型，時(shí)尚型，成熟型等，滿意不同需求的消費(fèi)者。

（一）品牌策略

接受統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是，有利于企業(yè)樹

立統(tǒng)一的形象和提高整體識(shí)別度，極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌

的印象與記憶。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品假如都接受了統(tǒng)一個(gè)

品牌，更一步的是，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相相同，那么，就能夠使

這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消

費(fèi)者的感官。

撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本錢方面

來(lái)看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)接受統(tǒng)一化的包裝、傳播等手段，從

而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用，增加了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本錢。

（二）包裝策略

1、附贈(zèng)品包裝策略，依據(jù)顧客購(gòu)置商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的實(shí)惠

券。附實(shí)惠券包裝是一種廉價(jià)的分送實(shí)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連

續(xù)選購(gòu)該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者運(yùn)用該實(shí)惠券選購(gòu)之前，投入本

錢很少。

2、分等級(jí)包裝策略，即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品接受不同的

包裝，作為這一策略的擴(kuò)展，企業(yè)把全部產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同接受

不同等級(jí)的包裝，例如分為精品包裝和平凡包裝。這種策略能突出商

品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)相同，并滿意了不同購(gòu)置水平的

消費(fèi)者的需求，依據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同接受不同的包裝口

（三）產(chǎn)品組合策略

我們接受雙向延長(zhǎng)的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合

廣袤平凡消費(fèi)者。雙向延長(zhǎng)一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮外套;

另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，

但是我們照舊側(cè)重中低檔產(chǎn)品。

（四）產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略

1、投入期：在投入期接受快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格

以吸引顧客，同時(shí)通過(guò)電視媒體、報(bào)紙、雜志登載廣告，大力傳播我

們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動(dòng)，例如買外套贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活

動(dòng)等。

2、成長(zhǎng)期：在這一階段我們把廣告?zhèn)鞑サ闹攸c(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形

象上來(lái)，向顧客傳播我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。

建立會(huì)員制度，節(jié)假日會(huì)員將會(huì)收到我們細(xì)心打算的小禮物，從而維

系老顧客，并建立了良好的口碑。在此根底上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格,

激發(fā)對(duì)價(jià)格比擬敏感的消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。

3、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)一一中年女性市場(chǎng)，這個(gè)年

齡階段的女性事業(yè)蓬勃開展，擁有必需的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)展產(chǎn)品

改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求。

4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女

性消費(fèi)市場(chǎng)，主要的銷售渠道就是專賣店。

二、定價(jià)策略

（一）滲透定價(jià)法

滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品

的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品快速被消費(fèi)者所承受，優(yōu)先在市

場(chǎng)取得地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是接受的這種定價(jià)策略，一

般價(jià)位在101——300元不等，屬于中低價(jià)位，能夠被群眾消費(fèi)者隨

承受。

（二）消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法

感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值，并非產(chǎn)品的實(shí)際

價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和開展，企業(yè)通過(guò)一系列的策略和活動(dòng)來(lái)提

升品牌的價(jià)值，例如通過(guò)類似〃愛情恒長(zhǎng)遠(yuǎn)，一顆永流傳〃的廣告、時(shí)

裝秀等。

（三）時(shí)間差異定價(jià)策略

時(shí)間差異定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品

或效勞分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們?cè)诙?/p>

將價(jià)格抬高，外套系列定在500元以上，馬甲系列定在300一一500

元。而對(duì)夏季接受降價(jià)策略，一般定于7——8折出售。

（四）招徒定價(jià)策略

利用消費(fèi)者〃求廉〃的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力傳播,

低價(jià)出售，把價(jià)格定在101元以下，以此吸引顧客，帶動(dòng)高價(jià)位的、

設(shè)計(jì)新潮、款式新奇的外套系列的出售。

（五）季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將賜予買主一種不扣優(yōu)待，做到〃淡季

不淡〃，接受半價(jià)銷售，鼓舞購(gòu)置者提早進(jìn)貨或淡季選購(gòu)，以減輕企

業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)壓力。這種策略主要應(yīng)用在對(duì)商場(chǎng)的供貨上。

（六）數(shù)量折扣策略

又稱批量折扣，購(gòu)置量越多，折扣也越大，以鼓舞顧客增加購(gòu)置

量。101件以下給與10%的折扣，101一一500件給與30%的折扣，500

件以上給與3。%的折扣。

三、營(yíng)銷渠道

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場(chǎng)占有率。

首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用

少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要

產(chǎn)品，以及價(jià)位，接受〃選力卓服飾，做知性女人〃之類的廣告語(yǔ)，24

小時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時(shí)，我們也會(huì)建立自己的網(wǎng)站。

其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們

不出門就能選到心儀的皮毛服飾。

另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的消遣場(chǎng)所，我們和

目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機(jī)時(shí)的頁(yè)面，以吸引潛在

客戶。

除此之外，我們會(huì)充分利用一些大的賽事營(yíng)銷產(chǎn)品，例如，今年

世界杯，有一個(gè)黃健翔的〃黃加李泡〃，我們可以充分贊助這些活動(dòng)來(lái)

吸引顧客的眼球。

（二）零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)。這

些零售商是消費(fèi)者選擇和購(gòu)置商品的重要場(chǎng)所，其中服裝銷售更是重

要的品類。據(jù)調(diào)查，有40%的消費(fèi)者去這些商場(chǎng)購(gòu)置服裝。

（三）專賣店

隨著企業(yè)不斷的開展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)

主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對(duì)渠道的限制，更有利于走國(guó)際

化路途，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式不斷的擴(kuò)展，考慮到本錢，企業(yè)只在哈爾

濱，-開設(shè)兩家專賣店，規(guī)模不要過(guò)大，以200平為宜，商店的小規(guī)

模不僅可以節(jié)約本錢，更有利于加盟商的參加。這也給剛出校門的學(xué)

生以及想創(chuàng)業(yè)的〃蟻?zhàn)濉ㄒ淮螘r(shí)機(jī)，同時(shí)，更有利于企業(yè)品牌的推廣。

四、促銷策略

（一）廣告

1廣告語(yǔ)

〃選力卓服飾，做知性女人〃

2廣告內(nèi)容

設(shè)計(jì)這樣一個(gè)場(chǎng)景：在一個(gè)小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮外套的模特，

面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶

著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那顯明的標(biāo)記,

不禁相擁著走進(jìn)這打造漂亮女人的天堂。最終加上我們的廣告語(yǔ)“選

力卓服飾，做知性女人〃

3廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報(bào)紙：登載文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價(jià)位等信

息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。

雜志：登載照片，讓漂亮的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出漂亮

的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。

網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，詳細(xì)的介紹各類服飾

的款式、材質(zhì)、價(jià)位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)

系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動(dòng)力卓服飾的傳播。

（二）營(yíng)業(yè)推廣（在專賣店里）

1、巧用歡送詞

歡送辭由以往的〃歡送光臨〃變?yōu)楣?jié)歡樂(lè)"。同樣的〃節(jié)日歡樂(lè)〃

回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下

良好的印象。

2、奇異的〃紅包〃

在假日期間奇異地讓利，來(lái)吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會(huì)送給

每位顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的實(shí)惠券，雖然實(shí)惠的比例很小，但

在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賜予他人福氣和財(cái)氣。而且奇異之

處是在數(shù)字上做文章，“19〃含〃要長(zhǎng)漫許久〃之意，表示來(lái)年一切順當(dāng)。

3、新奇的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在適宜的時(shí)候

送出適宜的東西，比方情人節(jié)，可以支配專賣店實(shí)施促銷：當(dāng)天的女

顧客買衣服，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都

有"管住男人的錢〃或〃綁住心愛的男人〃之意。

（三）產(chǎn)品生命周期階段。

考慮到裘皮服飾己屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們接受接受加大廣

告以及供應(yīng)優(yōu)質(zhì)效勞以滿意顧客特性化的須要，在企業(yè)成長(zhǎng)的后期,

我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以滿意其特性

化的須要。

再有，我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流，在必要的時(shí)候，我們也會(huì)和大

型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來(lái)說(shuō)，裘皮服裝以及飾品

不僅要滿意消費(fèi)者對(duì)保曖的要求更要滿意其對(duì)〃美〃得需求，另外，在

前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng),

例如，時(shí)裝秀等，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求。

五、將來(lái)規(guī)劃

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷開展壯大，公司漸漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)

變，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場(chǎng)占有。除此之外，更加留意對(duì)專賣店的

經(jīng)營(yíng)，已到達(dá)對(duì)銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)展國(guó)

際化推廣，也更加重視對(duì)自有品牌的構(gòu)建，己實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大

做強(qiáng)，最終，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

公司營(yíng)銷活動(dòng)籌戈J方案5

一、市場(chǎng)分析

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周

報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異樣猛烈，目前我又了解到

學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是

單純的在高校校內(nèi)宿舍進(jìn)展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。

但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不剛

好，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的卬象。這對(duì)于剛進(jìn)入我

校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：-理工高校級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)料本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的高校生來(lái)說(shuō),他們心中早己經(jīng)有了自己

的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于

遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比擬重視此次考試。然而事先不知情的

他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推

銷的有利切入點(diǎn)。

⑶此時(shí)此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代高校生英語(yǔ)水平有了

更高的要求。提高英語(yǔ)成果的有效