公司怎么寫年度計(jì)劃

公司怎么寫年度計(jì)劃篇1

今年，是我們公司的開局之年，做好我們公司的創(chuàng)收工作，對我們公司，對

整個(gè)市場，都有很大的作用。此外，這對很多的媒體運(yùn)營也有很大的意義。在這

一年，我們做好了創(chuàng)收工作，這對我個(gè)人來說，也是十分重要的。所以，作為我

自己，我要調(diào)整好所有的工作方向，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識(shí)，并在此充分做好所有

的創(chuàng)收工作。

通過—年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)

當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃一年做到如下幾點(diǎn)：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們

的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭

取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針

對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大公司的知名度及

推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后

還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶

感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放

進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來

一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品

等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好

的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終

端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年

底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客

戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一

些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的'廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下

隨之而來。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)

習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐

和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我

要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人

員支持）。

另外，在一年年末的時(shí)候，我報(bào)考了大學(xué)的專業(yè)，因?yàn)槲伊?/p>

解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有

很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自

己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極

主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對—年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿?/p>

快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20一年，我

將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

公司怎么寫年度計(jì)劃篇2

在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及

其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。在新的年度里，公司將制定工作計(jì)

劃如下：

一、以—項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù)

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，

二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷

及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為

主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期

工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的

施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式

開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有

檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)

圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，

工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。

二、以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國

家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序

行事，減少人為指揮，逐步形成_特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作

崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水

平，向管理要效益。

三、以—發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大

限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。

例會(huì)制對階段性工作總結(jié)提高，對時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新

的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好調(diào)整：例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。

會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管

該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。建立例會(huì)工作布置檢查制度，即

前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)

經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基

礎(chǔ)。

公司怎么寫年度計(jì)劃篇3

一、培訓(xùn)類別：

1、一級(jí)培訓(xùn)：公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術(shù)、

新知識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為公司中層以上管理人員和全

體管理人員。組織部門為人力資源部。

2、二級(jí)培訓(xùn)：各部門管理人員及各班組長以上培訓(xùn)I，主要內(nèi)容是企業(yè)內(nèi)部

管理、企業(yè)文化建設(shè)和教育、交流和溝通技能、本單位及安全生產(chǎn)和消防知識(shí)的

操作規(guī)程；負(fù)責(zé)人為部門主管、車間主任。

3、三級(jí)培訓(xùn)：各車間班組負(fù)責(zé)對所管轄的全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗

位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識(shí)和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝

技能專業(yè)知識(shí)、作業(yè)指導(dǎo)書等，負(fù)責(zé)人是各車間班組的負(fù)責(zé)人。利用每天的班前

會(huì)班后會(huì)，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)的工藝流程和安全操作規(guī)程。

4、各部門專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識(shí)的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是四個(gè)方面：一是工藝技術(shù)

知識(shí)的培訓(xùn)，二是機(jī)械設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識(shí)的培訓(xùn)，三是生產(chǎn)管理知識(shí)的培訓(xùn)，

消防知識(shí)和操作演練的培訓(xùn)。

5、新員工的崗前培訓(xùn)：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織

培訓(xùn)，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用

規(guī)章制度和通用安全生產(chǎn)、消防知識(shí)的操作規(guī)程，新員工到車間后（或班組）進(jìn)行

崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個(gè)月內(nèi)在車間實(shí)際培訓(xùn)不得少于6小時(shí)，使每

個(gè)員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知、應(yīng)會(huì)，應(yīng)做什么，不能做

什么；本崗位工作做到什么標(biāo)準(zhǔn)，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工

在上崗二個(gè)月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中。對于平

時(shí)補(bǔ)充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進(jìn)行一次崗前培訓(xùn)。

6、各部門（如銷售、財(cái)務(wù)、采購、人力資源、國際貿(mào)易等）專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

由部門負(fù)責(zé)人組織統(tǒng)計(jì)，根據(jù)實(shí)際內(nèi)容要求結(jié)合工作實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的專業(yè)問題,

與公司綜合部聯(lián)系作出培訓(xùn)計(jì)劃或內(nèi)訓(xùn)或外聘老師對本部門相關(guān)專業(yè)的知識(shí)進(jìn)行

系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)行探討交流，教會(huì)下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培

訓(xùn)形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。

二、培訓(xùn)的考核和評估

培訓(xùn)計(jì)劃的有效運(yùn)行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培

訓(xùn)結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn)I、培訓(xùn)作業(yè)上交等

情況納入檔案管理和全年的考核之中?？己耸莾蓚€(gè)方面，一是對培訓(xùn)組織者的考

核，二是對員工參訓(xùn)后的評價(jià)和考核；要保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位。使培訓(xùn)工作真

正成為公司的基礎(chǔ)工作，培訓(xùn)真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì),

并使之能科學(xué)、扎實(shí)而又有效地開展起來，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)，塑造學(xué)

習(xí)型企業(yè)，以適應(yīng)公司的高速發(fā)展，同時(shí)體現(xiàn)公司和個(gè)人的各階層價(jià)值。

三、培訓(xùn)要求

公司各部門擬定本部門的年度培訓(xùn)需求及計(jì)劃，培訓(xùn)于一月二十日前報(bào)綜合

部；培訓(xùn)計(jì)劃中要明確培訓(xùn)的組織者、責(zé)任人，培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)主題及內(nèi)容，培

訓(xùn)形式，參訓(xùn)人員，培訓(xùn)主講，培訓(xùn)要有記錄，對培訓(xùn)結(jié)果要進(jìn)行評估和跟蹤；

培訓(xùn)形式可多種多樣，嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行；人力資源部每月至少進(jìn)行一次檢查

指導(dǎo)。

四、培訓(xùn)形式

培訓(xùn)將采用內(nèi)部培訓(xùn)、外聘講師，以走出去請進(jìn)來的方式進(jìn)行。公司內(nèi)部培

訓(xùn)以本公司相關(guān)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員為授課人。外聘講師則根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容要

求由公司綜合部與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)商確定，如市職培中心、教育集團(tuán)等。

公司怎么寫年度計(jì)劃篇4

（一）理清市場脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)

1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)步柘展業(yè)務(wù)，穩(wěn)步提高效益，在總行領(lǐng)導(dǎo)下穩(wěn)步推進(jìn)

業(yè)務(wù)發(fā)展？“咳得比帕還厲害？困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，積極

與客戶溝通，及時(shí)把握市場變化脈搏，注重分析，積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參與業(yè)

主自行組織的公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)項(xiàng)目，使公司贏得更多的中標(biāo)項(xiàng)目。

（二）以項(xiàng)目建設(shè)管理為重點(diǎn)，加大力度提高整體質(zhì)量和管理水平

1、嚴(yán)格把握質(zhì)量、安全、文明施工，堅(jiān)持不懈地抓好項(xiàng)目施工管理

2、完成團(tuán)隊(duì)資質(zhì)到位，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評級(jí)和信息審核備案。公司進(jìn)一步加大

了對總公司施工隊(duì)伍資質(zhì)的重新定位力度。經(jīng)過認(rèn)真初審、復(fù)審、最終報(bào)批、簽

字確認(rèn)后，總行年度施工會(huì)議宣布各施工隊(duì)及其負(fù)責(zé)人的任免，完成了班組清理

搬遷工作。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目資金使用管理為了加強(qiáng)對各項(xiàng)目的監(jiān)控和管理，保證施工進(jìn)度

和資金分配的平衡和適度；

（三）以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，健全管理

1、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度。按制度管人，按制度辦事，進(jìn)一步

規(guī)范企業(yè)管理。

2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展各類員工培訓(xùn)。它包括崗位技能培訓(xùn)和員工素

質(zhì)培訓(xùn)，旨在加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提高素質(zhì)，有效提高員工技能，塑造多才多藝的復(fù)合型

員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)的計(jì)劃性和針對性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法

律、科技等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

3、為了加強(qiáng)管理，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，組織各種務(wù)實(shí)的管理會(huì)議。

4、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理。行政人事部進(jìn)一步完善人才庫管理方法,

收集人力資源信息，為項(xiàng)目部提供人力資源信息儲(chǔ)備。

5、各部門要加強(qiáng)工作交流，才能在工作中發(fā)揮作用。

6、財(cái)政部門人員要加強(qiáng)財(cái)稅信息溝通，及時(shí)掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮

部門職能。

公司怎么寫年度計(jì)劃編5

（一）水泥廠概況

水泥廠為臺(tái)灣水泥制造廠家之一，建廠生產(chǎn)已屆年，歷年平均水泥

產(chǎn)量為336400噸，最低為318000噸，工廠職工總數(shù)442名，該廠的組織系

（二）年度工作計(jì)劃形成步驟

1.準(zhǔn)備階段：—年10月中旬，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測為基礎(chǔ)，而對下

一年做出展望，由各部門主任向廠長提出報(bào)告。

2.主案階段：—年10月下旬，由各部門主任召集科長、副科長、科專員及

領(lǐng)班人員協(xié)助做成部門''年度工作計(jì)劃”，并由助理做總體整理。

3.審議及調(diào)整階段：_年11月下旬由廠長召開會(huì)議，由科長級(jí)以上人員參

加。

4.決定及發(fā)表階段：經(jīng)過一個(gè)月充分研究后，于—年12月1日召集全廠干部

會(huì)議公布計(jì)劃，參加人員為各部門科長、副科長、科專員及領(lǐng)班人員，并由領(lǐng)班

將計(jì)劃內(nèi)容告知職工。

(三)年度工作計(jì)劃內(nèi)容

1.年度展望：

(1)市場銷售經(jīng)營方面：臺(tái)灣業(yè)界對水泥需求甚旺，銷售方面無絲毫阻力。

但是公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價(jià)能力高，邊際利潤可能會(huì)有影響，但總收

益可能增加。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充沛，財(cái)務(wù)健全，應(yīng)能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。

(3)臺(tái)灣生產(chǎn)設(shè)備方面：由于建廠多年，機(jī)械設(shè)備逐漸陳舊，在年度機(jī)械操

作故障及磨損率可能較以前略高。

(4)人力資源投入方面：由于一年度本廠推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組

織功能收效頗大，職32212作士氣旺盛，且人力素質(zhì)亦極能配合生產(chǎn)需求，惟部

分現(xiàn)場主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力，管理水平仍需以在職訓(xùn)練方面加強(qiáng)。另外，

勞動(dòng)安全亦是重點(diǎn)之一，空氣中尚懸浮充足微塵粒子，長期下來可能會(huì)傷害現(xiàn)場

職工健康，而部分兼職職工休假問題亦一并討論。

(5)生產(chǎn)所需原料、半成品等供應(yīng)。因西部礦源已竭，東部采礦區(qū)的積極開

發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素，如環(huán)保問題，夏季的限電問題等皆會(huì)導(dǎo)

致生產(chǎn)成本趨升。

2.年度工作方針及目標(biāo)：

(1)積極推行目標(biāo)管理，發(fā)揮總體生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)水泥50萬噸為目標(biāo)；

(2)降低生產(chǎn)成本3%,提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)市場競爭能力；

(3)秉持“誠信負(fù)責(zé)”之廠訓(xùn)，發(fā)揮“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠

為家”的公司文化。

(以下為各部門工作計(jì)劃)

3.采運(yùn)部門工作計(jì)劃：

(1)開采礦石并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)50萬噸；

(2)炸藥用量較前5年平均需減少8%以上，以減低成本負(fù)擔(dān)；

(3)嘗試新式階段開采法開采礦石，節(jié)省人工費(fèi)用；

(4)控制運(yùn)石礦車運(yùn)能時(shí)數(shù)，節(jié)省熱料油量。

4.制造部門工作計(jì)劃:

(1)石灰石軋碎量，調(diào)和土干燥量，主料、熟料、水泥的生產(chǎn)量及水泥包裝

發(fā)貨量如表11-2所列示。熟料的詳細(xì)月生產(chǎn)量如表11—3所示。

(2)充分運(yùn)用人力及發(fā)揮組織機(jī)能，雨季減少契約工刃名，職工加班妥善控

制，以減少加班費(fèi)10%。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省

(4)控制旋窯燃料及減少停窯次數(shù)。

(5)改善配料使易于燒成。

5.質(zhì)量管理化驗(yàn)部門工作計(jì)劃：

(1)開質(zhì)量管理訓(xùn)練班2班，計(jì)40名；

(2)檢驗(yàn)儀器采購，計(jì)分析儀10臺(tái)；

(3)成立QCC三班；

(4)專題研究：熟料燒成度對質(zhì)量影響。

6.總務(wù)部門工作計(jì)劃：

(1)由會(huì)計(jì)部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強(qiáng)化

“減低成本”目標(biāo)。并由其成果引導(dǎo)“利益中心”施行。

(2)加強(qiáng)物料管理，減少庫存物料以免積壓資金。

(3)改進(jìn)采購，以合理價(jià)格購進(jìn)適合質(zhì)量要求物料。

7.工務(wù)部門工作計(jì)劃：

(1)確立機(jī)械預(yù)防保養(yǎng)制度。

(2)制訂各月份機(jī)械整修計(jì)劃。

(3)研究舊有配件的修理并盡可能利用可用廢料，以節(jié)省費(fèi)用。

(4)盡可能縮短修理機(jī)械臨時(shí)故障的時(shí)間。

8.人事制度革新計(jì)劃：

(1)于年初，即行成立人事部門，推行人事制度合理化并綜合管理職工福利

措施事項(xiàng)，以及處理職工申訴問題，此外與工會(huì)聯(lián)系亦為工作要目；

(2)以點(diǎn)數(shù)法施行職工“工作評價(jià)”制度，確立合理薪金制度，此項(xiàng)辦法預(yù)

計(jì)7月1日實(shí)施；

(3)建立合理的職，獎(jiǎng)懲制度，每月選拔優(yōu)秀職，3名公開表揚(yáng)其，作優(yōu)異

事跡，作為其他職工楷模；

(4)已屆退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位招考青年新季擔(dān)任(合于退休

60歲規(guī)定者共32名)。

9.職工訓(xùn)練工作計(jì)劃：

(1)運(yùn)用在職訓(xùn)練基金，設(shè)立職訓(xùn)教室舉辦下列訓(xùn)練：

①領(lǐng)班訓(xùn)練m人：二班次。

②電工20人：四班次。

③操作工100人：四班次。

(2)訓(xùn)練內(nèi)容定為：

①公司文化教育；

②專業(yè)知識(shí)；

③預(yù)防保養(yǎng)；

④標(biāo)準(zhǔn)操作法。

(3)對各單位主管利用各種聚會(huì)施以教育。

(4)退選科長接班人參加各種職訓(xùn)班次，學(xué)習(xí)新科技技能，使其返廠后學(xué)以

致用及擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。

(四)計(jì)劃的施行與檢查

___水泥廠為加強(qiáng)計(jì)劃可行性，將于執(zhí)行前再加以檢查及修正，每月

25日廠務(wù)會(huì)議將檢查當(dāng)月計(jì)劃并修正次月預(yù)算，此外規(guī)定各部門召集領(lǐng)班級(jí)人

員于周六開檢查會(huì)，擬訂下周工作方向，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進(jìn)細(xì)分化

日程計(jì)劃。各種生產(chǎn)報(bào)表填寫務(wù)求詳細(xì)，以作為管理者決策參考。

(五)激勵(lì)措施及計(jì)劃成果獎(jiǎng)勵(lì)

(1)均分“生產(chǎn)獎(jiǎng)金”：以每日生產(chǎn)水泥1200噸為準(zhǔn)，超過1噸獎(jiǎng)金1000

元，獎(jiǎng)金累積總額于次月初平均分給線上職工。

(2)每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎(jiǎng)金，與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門

進(jìn)口處布告欄，明示職工。

(3)于大門進(jìn)口處樹立“發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神”之立碑，以及“向1加萬水泥挑戰(zhàn)”

之標(biāo)語數(shù)聯(lián)，以激勵(lì)職工士氣。

⑷配合7月“工作評價(jià)”制度的施行及公教人員物價(jià)調(diào)薪方案，調(diào)整職工

待遇10%,視工作實(shí)績再予加碼或減碼之用。

(5)為調(diào)劑職工身心，分批舉辦旅游活動(dòng)。

公司怎么寫年度計(jì)劃篇6

一、了解我的本職工作并盡力做好。

我的責(zé)任如下：

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作；

每天網(wǎng)站更新文章30篇；

每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞；

文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；

2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題；

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動(dòng)策劃和推廣；

每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上；

4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作；

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目；

6.每月制定發(fā)展計(jì)劃；

做好總結(jié)工作。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn)，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策

劃和創(chuàng)作。我會(huì)汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，杷網(wǎng)站管理好。

二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、

樂觀和陽光，我們需要結(jié)識(shí)人，認(rèn)識(shí)人，相依相知，有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的

環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心，多些了解，多些溝通,

可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助；

在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí)。

三、實(shí)現(xiàn)自己的愿望

工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，

你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會(huì)食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓

了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才

能談獨(dú)立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食

糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時(shí)間，這會(huì)讓

人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛

煉的機(jī)會(huì)，能認(rèn)識(shí)人，接觸事，見世面，長見識(shí)。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣

的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任

何動(dòng)機(jī)，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚(yáng)的，鼓勵(lì)的，發(fā)展的&39；。

我想成為一個(gè)職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn)，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容,

也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷地充實(shí)自己，不斷的積少

成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。

四、業(yè)余時(shí)間的安排

業(yè)余時(shí)間和工作無關(guān)嗎？錯(cuò)了！業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間。拳頭縮回去了，

才能更有力地打回來。業(yè)余時(shí)間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快

樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合。我一向認(rèn)為,

做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情。工作的時(shí)侯不想

玩樂，休息的時(shí)候盡量放松，享受娛樂的快感。

總之，本一月工作計(jì)劃為試用期一個(gè)月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出

更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭??！

時(shí)間總是在悄無聲息的流逝，20_年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20_年工作開

展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃:

一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使

之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)

品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新，

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種B2B平臺(tái)，論壇，

貼吧等(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品

供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比

如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆一筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣,

收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，

2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，

戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花植擺件，絲綢畫，鋼化坡端

碗等

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮

盒等

4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，

努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶-資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售

工作。

三、天助軟件的管理

1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小

時(shí)對于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題）及時(shí)的更新，

及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存，銷售工作

仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售

經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做

到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)

服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售忌體計(jì)劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

至20_年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20_

年度銷售計(jì)劃表附后）；

三、客戶分類：

根據(jù)04年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)

用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥?/p>

種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,

務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；

對一級(jí)客戶每兩月拜訪一次；

對于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還

要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，逋過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工

作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角

度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情

詳細(xì)周到的售后服務(wù)，紿公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努

力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用

心一定能贏得精彩！

20_年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額429.4萬元、客戶信息量

1459條、發(fā)布B2B信息9D0條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達(dá)1200

人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)和工作流程等，這些收獲和成果都

讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題?！昂玫挠?jì)

劃等于成功的一半?！睘榱?0_年能夠有更高的突破，現(xiàn)對20_年工作進(jìn)行規(guī)

劃，希望對來年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成20_年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方

面開展工作：

一、微營銷立體推廣

20年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成

并成熟。20—年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為

了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部20_年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問

答平臺(tái)等為輔的立體微營銷推廣方案。

1.微營銷之傷絲增加計(jì)劃

20_年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微信推廣

的主體是客戶群體的推廣。20_年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人，群體依舊

是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

實(shí)施方法：1,全國會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)

推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2,以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增

長500人。3,依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增

加500人。

4,通過微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉

絲加入，預(yù)計(jì)增長人數(shù)達(dá)500人。

2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同微營銷是由

微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推

廣效果。20_年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實(shí)施方法：

一，微信基礎(chǔ)工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推

送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性

（20_最新秋季班主任的工作計(jì)劃）和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒

介，通過微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺(tái)。

二，客戶VIP群打造。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。

隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢在必

行。20_年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶V1R群，通過對核心客戶實(shí)行“一對多”捆綁式維

護(hù)，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、

產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時(shí)，我們都能笫一時(shí)間提供服

務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心

差異化服務(wù)模式。

三，打造微營銷網(wǎng)站，微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢設(shè)備依然

是我們做信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用

戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，20_年

我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及

企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在

線溝通，隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

二、免費(fèi)平臺(tái)信息推廣

20_年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目

標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。20_年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)，拓寬

免費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果。20_年網(wǎng)絡(luò)B2B免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布

120—條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。

1.高權(quán)重免費(fèi)B2B平臺(tái)收集

20_年網(wǎng)絡(luò)部家人整理B2B網(wǎng)站132個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益，20_

年我們將加大B2B網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。

2.籌建我司B2B網(wǎng)站

原有的B2B網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)

布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部20_年一個(gè)重要工作就是擁有自己的B2B網(wǎng)站建設(shè)。

目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴(kuò)大產(chǎn)

品推廣，B2B網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一20_年度最新網(wǎng)絡(luò)部工作計(jì)劃工作

計(jì)劃。

三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝

光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度

百科/知遒的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會(huì)被

競爭對手修改，所以必須長期維護(hù)。

四、20_銷售目標(biāo)

20_年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切

只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運(yùn)營方法。因此網(wǎng)

絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起,

從團(tuán)隊(duì)做起

20_年網(wǎng)絡(luò)部銷售計(jì)劃為400萬。成交設(shè)備42臺(tái)，完成銷售達(dá)一萬。這也是

對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于20_年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。20_年網(wǎng)絡(luò)

部計(jì)劃銷售目標(biāo)將沖擊8。0萬元。

公司怎么寫年度計(jì)劃篇7

一、心理方面

客戶經(jīng)理心理要成熟、健康。經(jīng)受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗。還要

有積極主動(dòng)性和開拓進(jìn)取精神。同時(shí)，還要有較強(qiáng)的交際溝通能力，語言、舉止、

形體、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風(fēng)趣幽默，在處理鼓手

問題上要靈活變通，在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。

二、業(yè)務(wù)方面

客戶經(jīng)理要有系統(tǒng)、扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結(jié)算、

中間業(yè)務(wù)知識(shí)。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識(shí)，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識(shí)；既要有

較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程；既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù),

又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù)。

另外，客戶經(jīng)理還要具備法律知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)，特別是要具備綜合運(yùn)用多種

知識(shí)為客戶提供多種可供選擇的投資理財(cái)方案的能力。

三、營銷方面

客戶經(jīng)理要成為市場營銷的能手。要掌握市場營銷學(xué)的基本知識(shí)，又要身體

力行，積極參與實(shí)踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客

戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。

為充分的認(rèn)識(shí)形勢問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善20_年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化

完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下的工作。

營銷管理制度、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成x個(gè)小組，通過把人數(shù)落實(shí)到分組，

由小組長進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團(tuán)

隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況

及宣傳中遇到的問題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)。

2,努力完成銷售中的各項(xiàng)要求。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程。

4,積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)。

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

公司怎么寫年度計(jì)劃篇8

老干部科_年的工作思路指導(dǎo)思想：圍繞—集團(tuán)公司黨政的總體部署開展老

干部工作。努力實(shí)現(xiàn)“落實(shí)政策有機(jī)制，管理服務(wù)有舉措，發(fā)揮作用有典型，文

體活動(dòng)有創(chuàng)新，黨建工作有新思路，穩(wěn)定有力度，各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階”。我們

的具體措施是

一、落實(shí)政策有機(jī)制

1、協(xié)同有關(guān)部門進(jìn)一步完善老干部“兩費(fèi)”保障機(jī)制。

2、加強(qiáng)老干部政策調(diào)研，深入基層解決實(shí)際問題，排查不穩(wěn)定因素。

3、及時(shí)辦理、審批老干部改變待遇的各類報(bào)表及手續(xù)。

4、搞好老干部工作檢查，促進(jìn)政策全面落實(shí)。

5、開展尊老敬老活動(dòng)，表彰各類先進(jìn)典型。

二、管理服務(wù)有舉措

1、結(jié)合公司“12345”黨建工程考核的內(nèi)容，制定本處考核細(xì)則，搞好每月

的工作目標(biāo)考核，滿腔熱情為老干部服務(wù)。

2、在工作人員中開展聯(lián)系、幫助特困老干部活動(dòng)，每人每月家訪、病訪不

少于5人次，并有反饋記錄。

3、在工作人員中開展文明禮貌用語活動(dòng)，做到服務(wù)周到、熱情、規(guī)范化。

4、舉辦老干部工作人員培訓(xùn)班，進(jìn)行業(yè)務(wù)政策法規(guī)考試。

三、發(fā)揮作用有典型

1、籌德“老年科協(xié)”、“老年藝協(xié)”組織，爭取早日啟動(dòng)，發(fā)揮作用。

2、繼續(xù)抓好“關(guān)，委'’組織繞設(shè)，建立，作網(wǎng)絡(luò)。

3、圍繞公司安全生產(chǎn)、黨的建設(shè)、青工管理、干部生產(chǎn)技能培訓(xùn)、為老干

部發(fā)揮作用搭建平臺(tái)。

4、鼓勵(lì)老同志自我管理、自我服務(wù)，各項(xiàng)活動(dòng)逐步社區(qū)化。

5、繼續(xù)抓好青少年“中華魂”讀書活動(dòng)，抓好各類典型的宣傳報(bào)道工作。

公司怎么寫年度計(jì)劃篇9

新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的各項(xiàng)發(fā)展要求，結(jié)合自身實(shí)際，圍繞分

公司總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)

變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋，努力完成分公司

下達(dá)的年度指標(biāo)，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

（一）不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強(qiáng)發(fā)展信心

強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對競爭激烈的市場環(huán)境，公司一大批

中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在

支公司廣泛開展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與

生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培樹真抓實(shí)

干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將結(jié)合—公司的實(shí)際情況，針對車險(xiǎn)規(guī)模大,

效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性

的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí),

全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭，在新的一年里，我

們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)

范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的

機(jī)會(huì)。

（二）不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展

繼續(xù)抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠

付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險(xiǎn)業(yè)

務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車均保

費(fèi)、減少賠付率，力爭車也業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。

一是要鞏固老客戶，做好車險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)

勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90$以上；車隊(duì)

業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在80%以上；4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

二是要繼續(xù)以營運(yùn)車輛為主，使其成為車險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。

三是要積極開拓新的車險(xiǎn)渠道，我們計(jì)劃20_年將柘展2—3個(gè)車險(xiǎn)渠道。

重點(diǎn)拓展非車險(xiǎn)市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈，—

公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的

業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險(xiǎn)的

續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險(xiǎn)增長點(diǎn)，這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)

險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭取

信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新

的臺(tái)階，確保保費(fèi)規(guī)模比20年上漲50%以上。

大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20_年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還

沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭在20_

年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營業(yè)車輛的承保特色，做好''車+人”

保險(xiǎn)。并以分散型的人身殮業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費(fèi)。

（三）不斷強(qiáng)化隊(duì)伍便設(shè)，夯實(shí)發(fā)展根基

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場，掌握

宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、

學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司

的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高

效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據(jù)萬總在十月

份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識(shí)，提升三個(gè)能力”的要

求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅(jiān)持以會(huì)代

訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，

發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。通過一級(jí)抓一線，達(dá)到一級(jí)

帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提

升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來抓，

為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。

今年，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)

態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1一2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件

成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各

項(xiàng)培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主

要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力

和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。

（四）不斷規(guī)范法規(guī)意識(shí)，加大風(fēng)險(xiǎn)防范

用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)70號(hào)文件精神。70號(hào)文件是公司健康發(fā)展

的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)，堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管

理的全過程，做到主動(dòng)合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃''合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度

堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，在展業(yè)過程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律,

嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高

風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面

我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)其實(shí)性也經(jīng)得起考臉，但我們不能有所松怠，要

繼續(xù)保持下去。

公司怎么寫年度計(jì)劃篇10

在新的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道的條件，為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)

步的效益增長，以嶄新的姿態(tài)，態(tài)立在維修市場中，依照董事長的經(jīng)營理念為指

導(dǎo)思想，堅(jiān)持執(zhí)行董事長在油泵維修市場發(fā)展中的正確決策，以很抓公司的各項(xiàng)

制度建設(shè)為首點(diǎn)，以加強(qiáng)人力資源的建設(shè)為發(fā)展動(dòng)脈，切實(shí)實(shí)行崗位負(fù)責(zé)制，實(shí)

現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在未來的一年里公司預(yù)期將在前半年打入整車銷售及4S

店的整體規(guī)劃，這是為公司的發(fā)展與員工的利益相結(jié)合的重點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)更高的公司

利益，個(gè)人利益。

根據(jù)本年度的工作情況與存在的不足，結(jié)合公司目前發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，

各項(xiàng)年度工作指標(biāo)暫定如下：

第一部分：建設(shè)完善公司各項(xiàng)管理制度。

1、公司行政管理制度：《企業(yè)文化的建立》，《組織機(jī)構(gòu)示意圖》，《6S

定制管理制度》，《辦公室物資管理規(guī)定》，《團(tuán)對建設(shè)方案》，《文件收發(fā)規(guī)

定》，《員工手冊》，《管理人員制度》，《保密制度》，《計(jì)算機(jī)管理制度》，

《會(huì)議制度》，《印章管理辦法》，《報(bào)銷流程規(guī)定》，《辦公費(fèi)用審核流程》，

《電話使用管理辦法》，《合同管理辦法》，《采購管理辦法》，《安全制度》，

《衛(wèi)生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《車輛管理規(guī)定》，《出差費(fèi)用

標(biāo)準(zhǔn)》，《出差申請程序》，《檔案管理》，《福利制度》，《薪資管理制度》，

《售后服務(wù)管理辦法》，《投訴處理程序》，《培訓(xùn)制度》，《招聘制度》，《人

事制度》，《崗位說明書》，《崗位責(zé)任制目標(biāo)書》，《機(jī)制激勵(lì)管理方案》，

《考勤管理辦法》。

2、公司營銷部制度：《營銷制度》，《業(yè)務(wù)員制度》，《銷售管理方案》，

《市場管理辦法》，《進(jìn)度管理辦法》，《信息管理辦法》，《銷售計(jì)劃管理制

度》，《銷售組織管理制度》；《網(wǎng)絡(luò)營銷管理辦法》。

3、公司財(cái)務(wù)制度：《財(cái)務(wù)制度》，《倉庫規(guī)定》，《資產(chǎn)流動(dòng)管理辦法》，

《固定資產(chǎn)管理辦法》，《成本核算管理辦法》，《財(cái)務(wù)檔案管理辦法》，《計(jì)

劃管理制度》，《帳款管理制度》，《審計(jì)工作制度》，《會(huì)計(jì)，出納工作制度》，

《經(jīng)營計(jì)劃與資金管理制度》，《財(cái)務(wù)控制與稽核審計(jì)制度》O

第二部分：人力資源工作方面的計(jì)劃。

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做

到組織架構(gòu)的科用，未來5年不再做大的調(diào)整，公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中

運(yùn)行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資，績效考核

提供科學(xué)依據(jù)。

3、日常人事招聘與崗位配置。

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪資待遇。

實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

改革后的薪酬體系和管理制度，應(yīng)以能激勵(lì)員工，留住人才為支點(diǎn)，需充分

體現(xiàn)按勞取酬，按貢獻(xiàn)取酬的公平原則，所以前期工作要做扎實(shí)。確定職位工資，

要對職位進(jìn)行評估；確定技能工資，要對個(gè)人進(jìn)行資歷評估；確定績效工資，需要

對工作表現(xiàn)進(jìn)行評估；確定公司整體工資水平，還要對本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平

和公司盈利情況，支付能力進(jìn)行評估；每一種評估都需要一套程序和方法。因此

薪酬體系的設(shè)計(jì)和薪酬的管理制度的制定是一個(gè)系統(tǒng)工程。完成此項(xiàng)工作，必須

端正態(tài)度，確保體系的科學(xué)性與合理性經(jīng)得起推敲和檢驗(yàn)。

建立薪酬管理體系的目的是規(guī)范管理，提高士氣。因此人資部在操作過程中

會(huì)考慮對個(gè)別特例進(jìn)行個(gè)案處理，全面考慮整體影響，以免個(gè)案而影響全局士氣。

5、員工福利與激勵(lì)

充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)

生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，促進(jìn)企業(yè)凝聚力，減少企業(yè)人員流

失率。

員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一，而與薪酬

政策不同的是薪酬質(zhì)量短期內(nèi)應(yīng)人才市場競爭形式和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)。所以

在各種因素影響下，薪酬是在動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員

的長期承諾，缺乏企業(yè)更具吸引力的必備條件。人資部根據(jù)公司目前狀況，在

20_年，計(jì)劃對公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革，使公司“以人為本”的固體理

念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。

員工激勵(lì)是福利政策的延伸與補(bǔ)充，福利政策事實(shí)上僅是對員工激勵(lì)的組成

部分。其物質(zhì)激勵(lì)落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵(lì)則涵蓋了物質(zhì)

激勵(lì)和精神激勵(lì)兩大部分，做好員工激勵(lì)工作有助于，從根本上解決企業(yè)員工工

作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力，對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問題。

人資部在20_年度全年工作中必須一以貫徹的做好員工激勵(lì)，確保公司內(nèi)部士

氣高昂，工作氛圍良好。

具體實(shí)施方案：

1.計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：員工食宿補(bǔ)貼，加班補(bǔ)貼（上述兩項(xiàng)進(jìn)行改革完善），

滿勤獎(jiǎng)，節(jié)假日補(bǔ)貼，社會(huì)五險(xiǎn)（公積金，服務(wù)滿二年以上職員享受此項(xiàng)福利），

員工生日賀禮，每季度職員聚餐會(huì)，婚假禮金，司慶禮金，年終禮金（春節(jié)）。

2.計(jì)劃制定激勵(lì)政策，月（季度）優(yōu)秀員工評選與表彰，內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)

制度經(jīng)立，員工合理化續(xù)議（提案）獎(jiǎng)，建立內(nèi)部競爭機(jī)制（如末位淘汰機(jī)制）等。

3.20_年4月底以上兩項(xiàng)工作完成，運(yùn)行3個(gè)月后進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。

通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策激勵(lì)

制度進(jìn)行調(diào)整和完善。

4、建立完善的績效考核制度，參考先進(jìn)企業(yè)考核辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系

的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權(quán)威性，有效性，

根據(jù)公司現(xiàn)在的狀況而定，3月份爭取完成薪酬管理體系，

5、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)，技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有人員的主觀能動(dòng)性，建立和諧、

融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

6、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系，糾紛的預(yù)見與處理，既保障員工合

法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

7、員工培訓(xùn)

思路分析：

1、各部門對培訓(xùn)的重視不夠，力度不足，公司培訓(xùn)管理制度的約束力不強(qiáng),

因此存在著各部門為應(yīng)付培訓(xùn)考核指標(biāo)隨意安排課程或者未按月度培訓(xùn)計(jì)劃嚴(yán)格

執(zhí)行情況。

2、未能系統(tǒng)化規(guī)范化實(shí)施，培訓(xùn)課程存在盲目性，多為應(yīng)試的培訓(xùn)。

培訓(xùn)方式單一，多為課堂講授為主，缺少互動(dòng)和反饋，效果不明顯。

3、培訓(xùn)考核機(jī)制不健全，進(jìn)而影響培訓(xùn)效果的達(dá)成，

4、未設(shè)立專門的培訓(xùn)專員，培訓(xùn)講師隊(duì)伍未能形成。

目標(biāo)概述：

A.員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培

養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

B.通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能，知識(shí)層次和工作效率、工作

品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

C.人資部20_年將對員工進(jìn)行“鷹計(jì)劃”政策的培訓(xùn)與開發(fā)，使公司在人

才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。

具體實(shí)施方案：

4.^態(tài)需求和動(dòng)態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動(dòng)

態(tài)”培訓(xùn)計(jì)劃，制定年度計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃。

5.講師培訓(xùn)計(jì)劃：選拔一批內(nèi)部講師精選內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)，下發(fā)培

訓(xùn)課程的課件。

6.重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：營銷技巧、工作溝通、客戶服務(wù)、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、

產(chǎn)品知識(shí)、質(zhì)量體系方面。

7、根據(jù)公司的培訓(xùn)需求，按時(shí)間的推延合理的制定出培訓(xùn)計(jì)劃，每月最少

2次，分化培訓(xùn)內(nèi)容針對公司的需要。另，公司中層人員參加一些社會(huì)性的培訓(xùn),

如執(zhí)行力，營銷，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激勵(lì)等方面專業(yè)知識(shí)，參加人員的選定可根據(jù)工作

的表現(xiàn)程度而定。

第三部分：行政方面工作計(jì)劃

1、費(fèi)用控制：

公司各項(xiàng)費(fèi)用控制，由財(cái)務(wù)部20_年元月一12月份全年費(fèi)用核算后，行政

部出具相關(guān)的費(fèi)用體系跟蹤，20年無論是低值易耗品還是設(shè)備將建立相應(yīng)的跟

蹤機(jī)制，力求行政部20_年費(fèi)用控制比往年降低。由于公司將使用科學(xué)規(guī)范制

度化管理，這將是企業(yè)發(fā)展與否的重要工作。特此凡是公司所發(fā)生的費(fèi)用均先書

面請示，行政部調(diào)查核實(shí)費(fèi)用相比較后，呈運(yùn)營總監(jiān)簽字核實(shí)，轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2、行政管理工作：

.制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善

目前各部門與公司的管理制度未健全，人力資源部將全力制作。2月份行政

管理制度將以《員工手冊》的形式傳達(dá)至每位員工，20_年制度的執(zhí)行很差，在

新一年的工作中，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則，以下達(dá)《改善通知單》

未主要方式，來加大制度執(zhí)行力度。

.公司會(huì)議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá)

會(huì)議組織講求效率，每次會(huì)議行政部提前一日知會(huì)與會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)參加，以保

證會(huì)議能準(zhǔn)時(shí)召開。會(huì)議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí)，行政部在20_年度不在以會(huì)議紀(jì)

要的方式進(jìn)行發(fā)至，直接以《事項(xiàng)責(zé)任單》的方式進(jìn)行下達(dá)，各部門負(fù)責(zé)人接到

后簽字，由行政部匯總后上報(bào)運(yùn)營總監(jiān)。會(huì)議精神的傳達(dá)各部門負(fù)責(zé)人執(zhí)行，行

政部以抽檢的方式督促傳達(dá)情況。

.規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開展此項(xiàng)工作，以日常抽檢作為主體，

當(dāng)場發(fā)現(xiàn)當(dāng)場進(jìn)行糾正引導(dǎo)，抽檢次數(shù)每周至少兩次。

.公司硬件規(guī)范及管理

公司的硬件規(guī)劃以“提高員工滿意度”，“確系辦公所需”等為購置依據(jù)，

硬件購置回來后，由使用部門進(jìn)行日常管理，并監(jiān)督執(zhí)行權(quán)。

.部門之間協(xié)調(diào)與溝通

部門間的協(xié)調(diào)與溝通，有助于提高工作效率，減少內(nèi)耗。但部門間因職責(zé)不

同，工作重點(diǎn)不同，常會(huì)有很多矛盾，行政部將配合人資部充分發(fā)揮''促進(jìn)劑"

的作用，積極調(diào)查工作事實(shí)，本著團(tuán)隊(duì)績效第一，安全及客戶第一的原則，積極

協(xié)調(diào)工作，化解各部門工作矛盾，保證公司各部門業(yè)務(wù)的正常開展。20_年行政

部每15日與各部門負(fù)責(zé)人就部門工作進(jìn)行溝通一次，收集有關(guān)工作協(xié)調(diào)的問題,

進(jìn)行妥善協(xié)助與代理。

規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》。部門間的信件或工作指令傳遞多用口頭傳達(dá)，容

易造成因一方忘記而導(dǎo)致工作疏忽和責(zé)任不清，從而造成個(gè)人誤會(huì)與矛盾，不利

于工作的進(jìn)展。

.公司凝聚力建設(shè)

公司的凝聚力，有時(shí)體現(xiàn)在員工對公司活動(dòng)的積極參與性上，有時(shí)體現(xiàn)在部

門協(xié)作時(shí)的工作成效上，有凝聚力的公司，員工精神飽滿，士氣高漲，團(tuán)隊(duì)績效

高。公司凝聚力的建設(shè)，需要行政部長時(shí)間的投入精力，積極開展員工文化活動(dòng),

公平公正地執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，積極關(guān)注員工需求，同時(shí)讓員工時(shí)刻感受到公司

紿予的關(guān)注和支持，當(dāng)員工對企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感和認(rèn)同感時(shí)，公司的凝聚

力就有了成效。

3、6s現(xiàn)場管理《即：整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、習(xí)慣》

根據(jù)6s現(xiàn)場管理內(nèi)容條例，公司行政部將在新一年里全日制的監(jiān)督執(zhí)行，

明確責(zé)任人。

4、繼續(xù)加強(qiáng)對內(nèi)外的關(guān)系協(xié)調(diào)與宣傳

.根據(jù)制定的《員工手冊》內(nèi)容要求，認(rèn)真做好其內(nèi)在的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，全日制的

監(jiān)督及落實(shí)。

.切實(shí)做好代表公司與政府對口部門和有關(guān)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)工作。

5、日常行政事務(wù)處理

.日常行政事務(wù)是行政部最基礎(chǔ)的工作，在此項(xiàng)工作上，行政部將以書面記

錄清晰可查，手續(xù)完備率100樂辦事效率高但忙而不亂為工作指導(dǎo)方針來開展

工作。

資料管理：20_年行政部將嚴(yán)格執(zhí)行資料管理制度，進(jìn)行資料分類存檔，文

件資料收發(fā)登記率要做到1UU%。

.辦公易耗品的采購與保管

行政部以20_年全年用量核算，每季度公司辦公用品基本用量。自20_年1

月起，以月為單位進(jìn)行采購，辦公用品由各部門領(lǐng)用后用量有部門控制，保管落

實(shí)到各使用人，一年以上的耐用品依照已壞換新的原則，予以領(lǐng)用。

.行政用車及公務(wù)車管理

公司各部門用車均應(yīng)按要求填寫《用車申請記錄單》，經(jīng)公司執(zhí)行總監(jiān)同意

簽批后方可出車，部門用車超過半天以上應(yīng)提前申請，若多個(gè)部門同時(shí)用車，客

服部有權(quán)限根據(jù)用車的“輕、重、緩、急”，進(jìn)行統(tǒng)籌安排《特殊情況特殊處理》,

任何人不得因無車使用而延誤工作。

.員工關(guān)系建設(shè)

員工關(guān)系建設(shè)工作的成效，很大程度上反映在員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性上，妥善處

理員工關(guān)系，不僅是企業(yè)在社會(huì)良好形象打造的側(cè)面，更是企業(yè)尋求長遠(yuǎn)發(fā)展的

制勝法寶，行政部除了開展員工關(guān)懷工作，將引導(dǎo)員工與公司多進(jìn)行溝通，設(shè)立

公司投訴信箱，多多發(fā)揮建設(shè)投訴渠道的作用，拉近企業(yè)與員工的距離，增加員

工對企業(yè)的歸屬感，行政部擬在20_年1月31日前在公司辦公室設(shè)立信箱，并

保證此信箱的安全保密程度，取得員工信任，保證此信箱除公司總經(jīng)理、運(yùn)營總

監(jiān)外其他人無權(quán)開啟。員工可對公司建設(shè)各個(gè)方面，公司內(nèi)部每個(gè)工作環(huán)節(jié)，違

規(guī)人員提出個(gè)人意見，建議和抱怨，信箱每周開啟一次，收取員工信件，對投遞

信箱的員工信件不做特殊處理，《情況屬實(shí)者給與獎(jiǎng)勵(lì)》提倡署名但也不反對

匿名。對員工反應(yīng)的問題和意見秘密及時(shí)處理，及時(shí)反饋。

20_年是嶄新的一年，是希望的一年，是成就夢想的一年，是公司改變傳統(tǒng)

管理模式邁向正規(guī)科學(xué)管理的一年，這一年職員會(huì)發(fā)現(xiàn)公司在改變，發(fā)展在進(jìn)行,

利益在提高。這時(shí)我們的心態(tài)變了，收入高了，同時(shí)你們的責(zé)任也重了，不過沒

有關(guān)系，因?yàn)槲覀兡贻p，我們有夢想，還有追求。

我們會(huì)堅(jiān)決的跟著威隆走，我們要和威龍一起共進(jìn)退，一起迎接美好的明天。

最后，我代表公司?？傁蛐燎冢β狄荒甑墓ぷ骰锇閭冎乱宦暷銈冃量嗔?。

最后恭祝朋友們新年快樂合家歡樂年年有今來年再會(huì)。

公司怎么寫年度計(jì)劃篇11

一、生產(chǎn)經(jīng)營管理工作

1、認(rèn)真分析考核各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。為全面掌握經(jīng)營數(shù)據(jù)，跟蹤各單位的指標(biāo)

完成情況，增強(qiáng)經(jīng)營考核的科學(xué)合理性，經(jīng)營部結(jié)合各子公司上報(bào)的經(jīng)營周報(bào)和

月報(bào)，對各子公司工作量及經(jīng)營指標(biāo)完成情況進(jìn)行核實(shí)、統(tǒng)計(jì)、分析和考核。在

對原有的生產(chǎn)經(jīng)營月報(bào)細(xì)化調(diào)整的基礎(chǔ)上，著重分析未完成經(jīng)營指標(biāo)單位的原因,

查找經(jīng)營中存在的問題，提出初步的解決方案。

根據(jù)上半年的經(jīng)營指標(biāo)完成情況并結(jié)合所服務(wù)市場形勢，適時(shí)對部分子公司

的經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，確保了各公司生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定有序進(jìn)行。7月份，

依據(jù)審計(jì)結(jié)果完成了對各子公司的半年經(jīng)營考核，為完成全年任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的

基礎(chǔ)。12月份，根據(jù)20—年指標(biāo)完成情況及經(jīng)營形勢，對20—年的經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)

行了詳細(xì)測算，為明年各子公司生產(chǎn)運(yùn)行工作制定了明確的目標(biāo)。

2、編制上報(bào)結(jié)算日報(bào)，督促辦理結(jié)算手續(xù)。通過對涉油服務(wù)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,

為提高結(jié)算速度，加快資金回籠，每天匯總上報(bào)涉油服務(wù)企業(yè)工程結(jié)算情況，協(xié)

助處理結(jié)算過程中存在的困難，督促相關(guān)公司加快辦理結(jié)算手續(xù)，從11月12日

截止目前，已結(jié)算資金_元。

3、組織生產(chǎn)運(yùn)行例會(huì)，共同商討經(jīng)營對策。為全面了解各子公司的生產(chǎn)情

況，協(xié)助解決經(jīng)營中存在的問題，在集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)的主持下，按期組織召開

月度及季度生產(chǎn)運(yùn)行例會(huì)，針對各公司經(jīng)營指標(biāo)的完成情況，分析思結(jié)經(jīng)營和管

理中存在的不足，查找原因，商討對策，確保了下一步工作的順利推進(jìn)。

4、協(xié)助子公司進(jìn)行資質(zhì)準(zhǔn)入證書的辦