PAGE舞蹈培訓(xùn)員工提成制度一、總則1.目的本提成制度旨在建立科學(xué)合理的薪酬激勵機(jī)制，充分調(diào)動舞蹈培訓(xùn)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，提高員工的工作績效，促進(jìn)舞蹈培訓(xùn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，確保公司的經(jīng)營目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。2.適用范圍本制度適用于公司內(nèi)所有從事舞蹈培訓(xùn)教學(xué)及相關(guān)輔助工作的員工，包括但不限于舞蹈教師、助教、課程顧問等。3.基本原則公平公正原則：提成制度應(yīng)確保在同等工作條件和業(yè)績表現(xiàn)下，員工獲得公平的回報(bào)，避免出現(xiàn)不合理的差異。激勵導(dǎo)向原則：通過合理設(shè)定提成標(biāo)準(zhǔn)，激勵員工積極拓展業(yè)務(wù)、提高教學(xué)質(zhì)量，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。合法合規(guī)原則：制度的制定和執(zhí)行必須符合國家法律法規(guī)以及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，保障員工權(quán)益和公司利益。二、提成計(jì)算基礎(chǔ)1.課程銷售業(yè)績新學(xué)員報(bào)名：以實(shí)際繳納的課程費(fèi)用作為計(jì)算提成的基礎(chǔ)，包括學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、報(bào)名費(fèi)等一次性收取的費(fèi)用。課程續(xù)費(fèi)：學(xué)員續(xù)費(fèi)金額按照一定比例計(jì)入提成計(jì)算范圍，具體比例根據(jù)課程類型和續(xù)費(fèi)期限確定。2.教學(xué)課時量常規(guī)課程課時：按照教師實(shí)際授課的課時數(shù)量計(jì)算提成，每課時的時長應(yīng)符合公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。特殊課程或活動課時：對于如公開課、集訓(xùn)課、比賽指導(dǎo)課等特殊課程或活動，根據(jù)其重要性和工作量，設(shè)定相應(yīng)的課時系數(shù)進(jìn)行提成計(jì)算。三、提成標(biāo)準(zhǔn)1.課程銷售提成新學(xué)員報(bào)名提成對于基礎(chǔ)舞蹈課程，銷售提成比例為課程總價(jià)的[X]%。例如，一門基礎(chǔ)舞蹈課程學(xué)費(fèi)為5000元，若成功銷售，銷售人員可獲得提成5000×[X]%=[X]元。對于進(jìn)階舞蹈課程，提成比例為課程總價(jià)的[X+Y]%。如進(jìn)階課程學(xué)費(fèi)8000元，提成金額為8000×([X+Y]%)=[X+Y]×80元。對于高端定制舞蹈課程，提成比例為課程總價(jià)的[X+Y+Z]%。假設(shè)高端課程學(xué)費(fèi)15000元，提成則為15000×([X+Y+Z]%)=[X+Y+Z]×150元。課程續(xù)費(fèi)提成短期課程（半年以內(nèi)）續(xù)費(fèi)，提成比例為續(xù)費(fèi)金額的[X]%。例如，短期課程續(xù)費(fèi)2000元，提成2000×[X]%=[X]×20元。中期課程（半年至一年）續(xù)費(fèi)，提成比例為續(xù)費(fèi)金額的[X+Y]%。若中期課程續(xù)費(fèi)3500元，提成3500×([X+Y]%)=[X+Y]×35元。長期課程（一年以上）續(xù)費(fèi)，提成比例為續(xù)費(fèi)金額的[X+Y+Z]%。如長期課程續(xù)費(fèi)5000元，提成5000×([X+Y+Z]%)=[X+Y+Z]×50元。2.教學(xué)課時提成基礎(chǔ)舞蹈課程課時提成初級班課時提成標(biāo)準(zhǔn)為每課時[X]元。若教師在初級班授課20課時，可獲得提成20×[X]=[X]×20元。中級班課時提成標(biāo)準(zhǔn)為每課時[X+Y]元。例如中級班授課15課時，提成金額為15×([X+Y])=[X+Y]×15元。高級班課時提成標(biāo)準(zhǔn)為每課時[X+Y+Z]元。假設(shè)高級班授課10課時，提成則為10×([X+Y+Z])=[X+Y+Z]×10元。特殊課程或活動課時提成公開課課時提成，根據(jù)公開課的規(guī)模和影響力，每課時提成標(biāo)準(zhǔn)為[X×M]元至[X×N]元。例如，小型公開課每課時提成[X×M]元，大型公開課每課時提成[X×N]元。集訓(xùn)課課時提成，按照集訓(xùn)課的天數(shù)和每天的課時安排，每課時提成標(biāo)準(zhǔn)為[X×P]元至[X×Q]元。如三天集訓(xùn)課，每天6課時，每課時提成[X×P]元；五天集訓(xùn)課，每天8課時，每課時提成[X×Q]元。比賽指導(dǎo)課課時提成，根據(jù)比賽的級別和指導(dǎo)周期，每課時提成標(biāo)準(zhǔn)為[X×R]元至[X×S]元。例如，市級比賽指導(dǎo)課每課時提成[X×R]元，省級比賽指導(dǎo)課每課時提成[X×S]元。四、提成發(fā)放方式1.發(fā)放周期課程銷售提成：在新學(xué)員報(bào)名繳費(fèi)成功且完成相關(guān)手續(xù)后的[X]個工作日內(nèi)，或課程續(xù)費(fèi)到賬后的[X]個工作日內(nèi)，計(jì)算并發(fā)放提成。教學(xué)課時提成：根據(jù)每月的課時統(tǒng)計(jì)記錄，在次月的[X]個工作日內(nèi)核算并發(fā)放上月的課時提成。2.發(fā)放形式提成以貨幣形式發(fā)放，通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式支付到員工工資卡中。五、業(yè)績考核與提成調(diào)整1.業(yè)績考核指標(biāo)課程銷售業(yè)績考核銷售人員每月需完成一定數(shù)量的新學(xué)員報(bào)名任務(wù)，具體任務(wù)量根據(jù)不同課程類型和市場需求設(shè)定。如基礎(chǔ)舞蹈課程每月需成功銷售[X]名新學(xué)員，進(jìn)階課程需銷售[XY]名新學(xué)員，高端課程需銷售[XYZ]名新學(xué)員。對于課程續(xù)費(fèi)，要求續(xù)費(fèi)比例達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。例如，短期課程續(xù)費(fèi)比例需達(dá)到[X]%，中期課程續(xù)費(fèi)比例需達(dá)到[X+Y]%，長期課程續(xù)費(fèi)比例需達(dá)到[X+Y+Z]%。教學(xué)質(zhì)量考核教師的教學(xué)質(zhì)量通過學(xué)員滿意度調(diào)查、教學(xué)成果展示等方式進(jìn)行考核。學(xué)員滿意度需達(dá)到[X]%以上，教學(xué)成果如學(xué)員在舞蹈比賽中的獲獎情況、考級通過率等也作為重要考核指標(biāo)。定期對教師的教學(xué)計(jì)劃、教案編寫、課堂表現(xiàn)等進(jìn)行檢查評估，確保教學(xué)質(zhì)量符合公司要求。2.提成調(diào)整機(jī)制業(yè)績達(dá)標(biāo)調(diào)整若員工在考核期內(nèi)完成或超額完成業(yè)績考核指標(biāo)，根據(jù)超出部分的比例，適當(dāng)提高提成比例。例如，新學(xué)員報(bào)名超出任務(wù)量[X]%，超出部分的提成比例可提高[X]個百分點(diǎn)。對于教學(xué)質(zhì)量考核優(yōu)秀的教師，在課時提成基礎(chǔ)上，給予額外的獎勵，如每季度根據(jù)教學(xué)質(zhì)量評估結(jié)果發(fā)放[X]元至[X×M]元的教學(xué)質(zhì)量獎金。業(yè)績未達(dá)標(biāo)調(diào)整若員工未完成業(yè)績考核指標(biāo)，相應(yīng)降低提成比例。如未完成新學(xué)員報(bào)名任務(wù)量的[X]%，提成比例降低[X]個百分點(diǎn)。對于教學(xué)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的教師，除進(jìn)行培訓(xùn)改進(jìn)外，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度扣減一定比例的課時提成，直至教學(xué)質(zhì)量達(dá)到要求。六、特殊情況處理1.退費(fèi)情況若學(xué)員在課程有效期內(nèi)退費(fèi)，根據(jù)退費(fèi)金額和已授課時長，扣除相應(yīng)的提成。已授課時長按照實(shí)際課時計(jì)算，提成扣除比例按照已授課時長占總課程時長的比例確定。例如，一門60課時的課程，學(xué)員已上完20課時后退費(fèi)，已授課時長占比為20÷60=1/3，則需扣除已發(fā)放提成的1/3。因公司原因?qū)е聦W(xué)員退費(fèi)的，根據(jù)具體情況協(xié)商處理提成扣除事宜，盡量減少員工損失。2.課程變更情況學(xué)員因個人原因變更課程，如從基礎(chǔ)課程升級到進(jìn)階課程，按照變更后的課程標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算提成差額，多退少補(bǔ)。例如，基礎(chǔ)課程學(xué)費(fèi)5000元，提成比例[X]%；進(jìn)階課程學(xué)費(fèi)8000元，提成比例[X+Y]%。學(xué)員升級后，需補(bǔ)差價(jià)提成（8000×([X+Y]%)5000×[X]%）