PAGE給營銷人員培訓(xùn)財(cái)務(wù)制度一、總則（一）目的為了加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)管理，規(guī)范營銷人員的財(cái)務(wù)行為，提高營銷人員對(duì)財(cái)務(wù)制度的認(rèn)識(shí)和理解，確保公司財(cái)務(wù)工作的順利開展，特制定本培訓(xùn)制度。（二）適用范圍本制度適用于公司全體營銷人員。（三）培訓(xùn)原則1.實(shí)用性原則：培訓(xùn)內(nèi)容緊密結(jié)合營銷人員的工作實(shí)際，注重財(cái)務(wù)知識(shí)在營銷業(yè)務(wù)中的應(yīng)用。2.針對(duì)性原則：根據(jù)營銷人員的不同崗位和職責(zé)，有針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)。3.系統(tǒng)性原則：培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋財(cái)務(wù)制度的各個(gè)方面，形成系統(tǒng)的知識(shí)體系。二、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)（一）貨幣資金1.現(xiàn)金管理現(xiàn)金的使用范圍：按照國家有關(guān)規(guī)定，明確公司現(xiàn)金的使用范圍，如支付職工工資、津貼、個(gè)人勞務(wù)報(bào)酬等?，F(xiàn)金庫存限額：根據(jù)公司日常現(xiàn)金支出的需要，合理確定現(xiàn)金庫存限額，并嚴(yán)格遵守?，F(xiàn)金收支手續(xù)：規(guī)范現(xiàn)金收支的審批程序和手續(xù)，確?，F(xiàn)金收付的安全、準(zhǔn)確。2.銀行存款銀行賬戶管理：公司開設(shè)的銀行賬戶必須符合國家法律法規(guī)的規(guī)定，嚴(yán)格按照銀行開戶程序辦理。銀行存款的收付：及時(shí)辦理銀行存款的收付業(yè)務(wù)，定期核對(duì)銀行賬戶余額，確保賬實(shí)相符。銀行對(duì)賬單的獲取與核對(duì)：每月按時(shí)獲取銀行對(duì)賬單，由專人負(fù)責(zé)核對(duì)銀行存款日記賬與銀行對(duì)賬單，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。（二）應(yīng)收賬款1.應(yīng)收賬款的確認(rèn)銷售合同的簽訂：營銷人員在簽訂銷售合同時(shí)，應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特別是付款方式、付款期限等條款。應(yīng)收賬款的入賬時(shí)間：按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，及時(shí)確認(rèn)應(yīng)收賬款的入賬時(shí)間，確保收入的準(zhǔn)確核算。2.應(yīng)收賬款的管理客戶信用評(píng)估：建立客戶信用評(píng)估體系，對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行評(píng)估，確定合理的信用額度和信用期限。應(yīng)收賬款的催收：定期對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行清理和催收，制定催收計(jì)劃，明確催收責(zé)任，確保應(yīng)收賬款的及時(shí)收回。壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提：按照國家會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，合理計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的壞賬損失。（三）存貨管理1.存貨的分類與計(jì)價(jià)存貨的分類：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對(duì)存貨進(jìn)行合理分類，如原材料、庫存商品、低值易耗品等。存貨的計(jì)價(jià)方法：明確存貨的計(jì)價(jià)方法，如先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法等，并在一段時(shí)間內(nèi)保持一致。2.存貨的采購與入庫采購計(jì)劃的制定：營銷人員應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和銷售情況，協(xié)助制定合理的存貨采購計(jì)劃。采購合同的簽訂：采購合同應(yīng)明確采購數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等條款，確保采購業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。存貨的驗(yàn)收入庫：存貨到貨后，倉庫管理人員應(yīng)按照規(guī)定進(jìn)行驗(yàn)收，確保存貨的數(shù)量、質(zhì)量符合要求，并及時(shí)辦理入庫手續(xù)。3.存貨的發(fā)出與銷售存貨發(fā)出的計(jì)價(jià)：按照既定的存貨計(jì)價(jià)方法，計(jì)算發(fā)出存貨的成本。銷售發(fā)貨：營銷人員在銷售發(fā)貨時(shí)，應(yīng)確保發(fā)貨單與銷售合同一致，及時(shí)辦理發(fā)貨手續(xù)，并通知財(cái)務(wù)部門確認(rèn)收入。存貨盤點(diǎn)：定期對(duì)存貨進(jìn)行盤點(diǎn)，確保賬實(shí)相符。盤點(diǎn)結(jié)果如發(fā)現(xiàn)盤盈、盤虧等情況，應(yīng)及時(shí)查明原因，進(jìn)行相應(yīng)的賬務(wù)處理。三、費(fèi)用報(bào)銷制度（一）費(fèi)用報(bào)銷的范圍1.差旅費(fèi)出差審批：營銷人員因工作需要出差，應(yīng)提前填寫出差審批表，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可出差。差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：明確公司規(guī)定的差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，包括交通、住宿、餐飲等費(fèi)用的報(bào)銷額度。報(bào)銷憑證：出差人員應(yīng)取得合法有效的報(bào)銷憑證，如機(jī)票、車票、住宿發(fā)票等，并按照規(guī)定粘貼在報(bào)銷單上。2.業(yè)務(wù)招待費(fèi)招待審批：營銷人員因業(yè)務(wù)需要進(jìn)行招待，應(yīng)提前填寫招待審批表，注明招待事由、招待對(duì)象、預(yù)計(jì)金額等，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。招待標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司實(shí)際情況，制定合理的業(yè)務(wù)招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制招待費(fèi)用的支出。報(bào)銷憑證：業(yè)務(wù)招待費(fèi)報(bào)銷時(shí)，應(yīng)提供發(fā)票、消費(fèi)清單等憑證，并注明招待事由和招待對(duì)象。3.辦公費(fèi)辦公用品采購：營銷人員因工作需要采購辦公用品，應(yīng)填寫辦公用品采購申請(qǐng)單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，由行政部門統(tǒng)一采購。報(bào)銷憑證：辦公用品報(bào)銷時(shí)，應(yīng)提供發(fā)票和購物清單，確保所購物品與申請(qǐng)單一致。4.通訊費(fèi)通訊費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：明確公司規(guī)定的通訊費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，營銷人員應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定范圍內(nèi)報(bào)銷通訊費(fèi)用。報(bào)銷憑證：通訊費(fèi)報(bào)銷時(shí)，應(yīng)提供運(yùn)營商開具的發(fā)票。（二）費(fèi)用報(bào)銷的流程1.填寫報(bào)銷單：營銷人員應(yīng)按照費(fèi)用報(bào)銷的要求，如實(shí)填寫報(bào)銷單，注明費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、事由、金額等信息。2.部門負(fù)責(zé)人審核：部門負(fù)責(zé)人對(duì)報(bào)銷單進(jìn)行審核，確認(rèn)費(fèi)用的真實(shí)性和合理性，簽字批準(zhǔn)后提交財(cái)務(wù)部門。3.財(cái)務(wù)審核：財(cái)務(wù)部門對(duì)報(bào)銷單進(jìn)行審核，重點(diǎn)審核報(bào)銷憑證的合法性、合規(guī)性以及費(fèi)用是否符合公司規(guī)定的報(bào)銷范圍和標(biāo)準(zhǔn)。審核無誤后簽字確認(rèn)。4.分管領(lǐng)導(dǎo)審批：分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)報(bào)銷單進(jìn)行最終審批，簽字批準(zhǔn)后報(bào)銷單生效。5.報(bào)銷付款：財(cái)務(wù)部門根據(jù)審批后的報(bào)銷單，辦理報(bào)銷付款手續(xù)，將款項(xiàng)支付給報(bào)銷人員。（三）費(fèi)用報(bào)銷的注意事項(xiàng)1.報(bào)銷憑證的真實(shí)性：報(bào)銷人員應(yīng)確保所提供的報(bào)銷憑證真實(shí)、合法、有效，不得偽造、篡改報(bào)銷憑證。2.報(bào)銷時(shí)間限制：營銷人員應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生后規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理報(bào)銷手續(xù)，逾期不予報(bào)銷。3.費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t：對(duì)于共同發(fā)生的費(fèi)用，應(yīng)按照合理的分?jǐn)傇瓌t進(jìn)行分?jǐn)偅_保費(fèi)用核算的準(zhǔn)確性。四、銷售合同管理（一）銷售合同的簽訂1.合同條款審核：營銷人員在簽訂銷售合同前，應(yīng)將合同條款提交給財(cái)務(wù)部門進(jìn)行審核，重點(diǎn)審核付款方式、付款期限、發(fā)票開具等條款，確保合同條款符合公司財(cái)務(wù)制度的要求。2.合同簽訂流程：銷售合同經(jīng)財(cái)務(wù)部門審核通過后，由營銷人員與客戶簽訂正式合同，并加蓋公司合同專用章。合同簽訂后，營銷人員應(yīng)及時(shí)將合同副本提交給財(cái)務(wù)部門備案。（二）銷售合同的執(zhí)行1.發(fā)貨與收款跟蹤：營銷人員應(yīng)按照銷售合同的約定，及時(shí)安排發(fā)貨，并跟蹤客戶的付款情況。如發(fā)現(xiàn)客戶逾期未付款，應(yīng)及時(shí)采取措施進(jìn)行催收。2.發(fā)票開具：財(cái)務(wù)部門根據(jù)銷售合同的約定和實(shí)際發(fā)貨情況，及時(shí)開具發(fā)票，并確保發(fā)票內(nèi)容與合同一致。營銷人員應(yīng)及時(shí)將發(fā)票送達(dá)客戶，并跟蹤客戶的簽收情況。（三）銷售合同的變更與終止1.合同變更：如銷售合同需要變更，營銷人員應(yīng)及時(shí)與客戶協(xié)商，并簽訂變更協(xié)議。變更協(xié)議簽訂后，應(yīng)將變更內(nèi)容及時(shí)通知財(cái)務(wù)部門，確保財(cái)務(wù)核算的準(zhǔn)確性。2.合同終止：銷售合同終止時(shí)，營銷人員應(yīng)及時(shí)與客戶辦理結(jié)算手續(xù)，確?？铐?xiàng)結(jié)清。同時(shí)，應(yīng)將合同終止情況通知財(cái)務(wù)部門，進(jìn)行相應(yīng)的賬務(wù)處理。五、財(cái)務(wù)報(bào)表與財(cái)務(wù)分析（一）財(cái)務(wù)報(bào)表1.資產(chǎn)負(fù)債表：反映公司在某一特定日期的財(cái)務(wù)狀況，包括資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益的情況。2.利潤表：反映公司在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營成果，包括收入、成本、費(fèi)用和利潤的情況。3.現(xiàn)金流量表：反映公司在一定會(huì)計(jì)期間內(nèi)現(xiàn)金的流入和流出情況，包括經(jīng)營活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流量。（二）財(cái)務(wù)分析1.償債能力分析：通過計(jì)算流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率等指標(biāo)，分析公司的償債能力。2.盈利能力分析：通過計(jì)算毛利率、凈利率、凈資產(chǎn)收益率等指標(biāo)，分析公司的盈利能力。3.營運(yùn)能力分析：通過計(jì)算應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)，分析公司的營運(yùn)能力。營銷人員應(yīng)了解財(cái)務(wù)報(bào)表的基本內(nèi)容和財(cái)務(wù)分析的方法，以便更好地理解公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，為營銷決策提供參考依據(jù)。六、稅務(wù)管理（一）稅務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)1.增值稅增值稅的概念：增值稅是對(duì)在我國境內(nèi)銷售貨物、提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位和個(gè)人征收的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅的稅率：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)類型，明確適用的增值稅稅率。增值稅的計(jì)算方法：介紹增值稅的計(jì)算方法，包括銷項(xiàng)稅額和進(jìn)項(xiàng)稅額的計(jì)算。2.企業(yè)所得稅企業(yè)所得稅的概念：企業(yè)所得稅是對(duì)我國境內(nèi)的企業(yè)和其他取得收入的組織的生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得征收的一種所得稅。企業(yè)所得稅的稅率：明確公司適用的企業(yè)所得稅稅率。企業(yè)所得稅的計(jì)算方法：介紹企業(yè)所得稅的計(jì)算方法，包括應(yīng)納稅所得額的計(jì)算和應(yīng)納稅額的計(jì)算。（二）稅務(wù)申報(bào)與繳納1.稅務(wù)申報(bào)流程：營銷人員應(yīng)了解公司的稅務(wù)申報(bào)流程，按照規(guī)定的時(shí)間和要求進(jìn)行稅務(wù)申報(bào)。2.稅款繳納：財(cái)務(wù)部門應(yīng)及時(shí)足額繳納稅款，確保公司按時(shí)履行納稅義務(wù)。（三）稅務(wù)籌劃1.稅務(wù)籌劃的概念：稅務(wù)籌劃是指在遵守國家稅收法律法規(guī)的前提下，通過對(duì)公司經(jīng)營、投資、理財(cái)?shù)然顒?dòng)的合理安排，降低公司稅負(fù)的一種財(cái)務(wù)管理活動(dòng)。2.稅務(wù)籌劃的方法：介紹一些常見的稅務(wù)籌劃方法，如合理利用稅收優(yōu)惠政策、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等，為營銷人員提供稅務(wù)籌劃的思路和方法。七、附則（一）培訓(xùn)方式1.內(nèi)部培訓(xùn)：定期組織內(nèi)部培訓(xùn)課程，邀請(qǐng)財(cái)務(wù)專家或財(cái)務(wù)人員進(jìn)行授課，講解財(cái)務(wù)制度和相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)。2.在線學(xué)習(xí)：提供在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，營銷人員可以隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)課程，提高自身的財(cái)務(wù)素養(yǎng)。3.案例分析：通過實(shí)際案例分析，加深營銷人員對(duì)財(cái)務(wù)制度的理解和應(yīng)用能力。（二）培訓(xùn)考核1.考核方式：培訓(xùn)結(jié)束