一官方直降，低至一折/跨店滿減（滿300減50）、疊加政府補(bǔ)貼、品類專屬優(yōu)惠、紅包雨10.3120:00-11.03開門紅官方直降，低至一折/跨店滿減（滿300減50）、疊加政府補(bǔ)貼、品類專屬優(yōu)惠、紅包雨10.3120:00-11.03開門紅11.0400:00-11.09專場期11.1020:00-11.11高潮期11.1200:00-11.14返場期10.0920:00-10.3023:59搶先購，數(shù)碼家電直降30%，支持30天保價(jià)三單挑戰(zhàn)、砸金蛋、整點(diǎn)搶券、百秒奪寶、跨店滿減200-30等10.1620:00-11.1423:59現(xiàn)貨售賣立減折扣（單品價(jià)格直降15%及以上的折扣）/一件直降消費(fèi)券（平臺(tái)出資）10.2000：00-11.1123:59第二階段重點(diǎn)促銷期10.0900:00-10.1923:59第一階段種草搶跑期活動(dòng)節(jié)奏：多平臺(tái)活動(dòng)提前，周期拉長，普遍超30天10月 11月官方直降立減15%起+多券疊加優(yōu)惠，88VIP、淘金幣、店鋪紅包10.2020:00-11.1423:59現(xiàn)貨售賣官方直降立減15%起+多券疊加優(yōu)惠，88VIP、淘金幣、店鋪紅包10.2020:00-11.1423:59現(xiàn)貨售賣10.2020:00-10.2423:5910.2020:00-10.2423:59預(yù)售尾款支付10.1520:00-10.2017:59預(yù)售定金支付天天天天10.07-10.17商城預(yù)售期10.07-10.17商城預(yù)售期36天10.18-10.19雙11開門紅10.20-11.07雙11品類日11.08-11.11雙11收官官方立減88折+疊加平臺(tái)滿減券，優(yōu)惠折上折20億用戶紅包補(bǔ)貼、10億商品補(bǔ)貼3資料來源：互聯(lián)網(wǎng)公開資料獲取。3電商規(guī)模：全網(wǎng)電商銷售總額近1.7萬億即時(shí)零售推動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，規(guī)模翻倍2020-2025年雙十一全網(wǎng)電商銷售總額及增速（單位：億元）26.6%14,4189,1329,81511,15426.6%14,4189,1329,81511,15411,3862020202120222023202420257.5%2.1%13.6%14.2%16,950綜合電商：GMV：16190億YOY：+12.3%即時(shí)零售：GMV：670億YOY：+138.4%社區(qū)團(tuán)購：GMV：90億YOY：-35.3%2025年雙十一綜合電商平臺(tái)排名天貓排名第一 京東排名第二 抖音排名第三2025年雙十一即時(shí)零售平臺(tái)排名美團(tuán)閃購排名第一 淘寶閃購排名第二 京東秒送排名第三數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)。1）監(jiān)測范圍：包括20+平臺(tái)、2000+品類、90000+品牌、2000萬+商品，不包含二手物品、拍賣、虛擬物品及外賣4/餐飲本地生活服務(wù)；2）監(jiān)測平臺(tái)：綜合電商-天貓、京東、拼多多、抖音、快手等，即時(shí)零售-美團(tuán)閃購、淘寶閃購、京東秒送、盒馬、多點(diǎn)等，社區(qū)團(tuán)購-多多買菜-興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選等；3）數(shù)據(jù)監(jiān)測時(shí)間：2025年10月7日-2025年11月11日；同比增長計(jì)算時(shí)間：2024年10月14日-2024年11月11日。4營銷玩法：AI賦能、即時(shí)零售推動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)助力商家生意持續(xù)增長淘天：構(gòu)建全域大消費(fèi)生態(tài)，AI賦能決策，即時(shí)零售深度協(xié)同，提升購買決策全鏈路消費(fèi)體驗(yàn)，促進(jìn)生意增長淘天：構(gòu)建全域大消費(fèi)生態(tài)，AI賦能決策，即時(shí)零售深度協(xié)同，提升購買決策全鏈路消費(fèi)體驗(yàn)，促進(jìn)生意增長AI電商應(yīng)用全面落地，推出10款A(yù)I導(dǎo)購功能，挑、試等多個(gè)購物場景餓了么更名淘寶閃購，超40萬品牌線下門店接入通即時(shí)零售閉環(huán)；整合高德、盒馬、飛豬等核心消費(fèi)場景，向大消費(fèi)平臺(tái)升級(jí)京東：JoyAI大模型重塑超級(jí)供應(yīng)鏈，驅(qū)動(dòng)多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建全域零售生態(tài)，釋放增長新動(dòng)能京東：JoyAI大模型重塑超級(jí)供應(yīng)鏈，驅(qū)動(dòng)多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建全域零售生態(tài)，釋放增長新動(dòng)能JoyAI+50具”服務(wù)京東超300萬商家，在京東超1800+場景應(yīng)用啡、七鮮小廚等十多種創(chuàng)新業(yè)務(wù)加入雙十一大促，蓋吃、住、行、服務(wù)等場景抖音：豆包接入抖音商城、本地生活，構(gòu)建新消費(fèi)入口，開啟AI購物時(shí)代抖音：豆包接入抖音商城、本地生活，構(gòu)建新消費(fèi)入口，開啟AI購物時(shí)代5資料來源：互聯(lián)網(wǎng)公開資料獲取。5

以“AI交互”為核心，10月15商城，并且整合抖音本地生活與抖音團(tuán)購服務(wù)用戶通過豆包尋找想要購買的商品，豆包精準(zhǔn)推薦匹配商品，消費(fèi)者可直接跳轉(zhuǎn)抖音商城進(jìn)行購買，構(gòu)建薦貨”，開啟AI購物時(shí)代2025年雙十一抖音電商平臺(tái)趨勢平臺(tái)概況：電商流量增速放緩，GMV同比增長42%搶跑期流量微降，生意爆發(fā)顯著雙十一全周期GMV同比增長42%，流量增速放緩（+8%），存量競爭激烈。商品卡、短視頻渠道GMV比增長45%、355%，表現(xiàn)突出。抖音2025年雙十一平臺(tái)PV趨勢10.9-10.19第一階段種草搶跑期10.20-11.11第二階段重點(diǎn)促銷期10.9-10.19第一階段種草搶跑期10.20-11.11第二階段重點(diǎn)促銷期流量趨勢-4% 流量趨勢+15%抖音2025年雙十一平臺(tái)GMV趨勢10.9-10.19第一階段種草搶跑期10.20-11.11第二階段重點(diǎn)促銷期10.9-10.19第一階段種草搶跑期10.20-11.11第二階段重點(diǎn)促銷期生意趨勢+44% 生意趨勢+41%數(shù)據(jù)來源：第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)2025年10月9日-11月11日，同比2024年10月9日-11月11日。7統(tǒng)計(jì)類目包括：服飾內(nèi)衣、美妝、智能家居、3C滋補(bǔ)保健、鐘表配飾、奢侈品等14個(gè)類目。7賽道趨勢：服飾內(nèi)衣仍排名第一，流量增速放緩（+5%）耐用品類目受益國補(bǔ)，流量、生意雙升，智能家居、3C數(shù)碼家電等類目GMV同比增長56%、62%，表現(xiàn)亮眼。抖音2025年雙十一類目PV趨勢40%22%14%16%20%18%40%22%14%16%20%18%5%8%4%-7%-17%-20%-17%%5抖音2025年雙十一類目GMV增速56%62%49%49%%42%56%62%49%49%%42%46%34%38%37%30%33%21%5%388數(shù)據(jù)來源：第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)2025年10月9日-11月11日，同比2024年10月9日-11月11日。8統(tǒng)計(jì)類目包括：服飾內(nèi)衣、美妝、智能家居、3C滋補(bǔ)保健、鐘表配飾、奢侈品等14個(gè)類目。重點(diǎn)類目：女裝流量競爭加劇，男裝競爭機(jī)會(huì)較大運(yùn)動(dòng)戶外消費(fèi)需求持續(xù)釋放，加快增長26%，行業(yè)競爭加劇，突出，生意同比增長58%，流量同比增長12%，存在較大增長機(jī)會(huì)和空間。比上升，生意保持較高增速增長。抖音2025年雙十一類目PV趨勢2025年雙十一PV2025年雙十一PV12%-3%-1%10%-7%-6%-5%2024年雙十一PV17%-4%-6%YOY24%19%-2%6%-0%-15%-35%-35%-31%-41%2抖音2025年雙十一類目GMV增速2025年雙十一GMV 2024年雙十一GMV 75%75%58%50%50%65%67%73%64%39%48%39%46%%35%37%20% 20%18%3%10%26數(shù)據(jù)來源：第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)2025年10月9日-11月11日，同比2024年10月9日-11月11日。9統(tǒng)計(jì)類目包括：服飾內(nèi)衣、美妝、珠寶文玩、母嬰寵物、運(yùn)動(dòng)戶外、鞋靴箱包、鐘表配飾下20個(gè)細(xì)分賽道。92025年雙十一抖音電商品類消費(fèi)趨勢品類消費(fèi)趨勢：服飾鞋配、運(yùn)動(dòng)戶外消費(fèi)升級(jí)趨勢顯著挖掘差異化機(jī)會(huì)品類，抓住增長新機(jī)遇買貴不買多：人均購買頻次略有提升，客單價(jià)大幅提升，消費(fèi)升級(jí)需求顯著。核心品類：飾品、戶外鞋服、運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品、運(yùn)動(dòng)包/戶外包/配件。買好且買多：人均購買頻次增速快，客單價(jià)有所提升，消費(fèi)升級(jí)需求顯著釋放。核心品類：買少且便宜：高，消費(fèi)降級(jí)特征顯著。核心品類：男鞋、運(yùn)動(dòng)鞋。買少但買好：人均購買頻次負(fù)增長，但客單價(jià)顯著提升。核心品類：運(yùn)動(dòng)服、箱包。2025年雙十一抖音電商15個(gè)品類消費(fèi)趨勢分布買貴不買多

買好且買多

買少且便宜

買少但買好1111縱軸：童裝內(nèi)衣褲襪童裝內(nèi)衣褲襪童鞋女鞋時(shí)尚飾品男裝女裝服飾配件戶外鞋服運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品運(yùn)動(dòng)包/戶外包/配件男鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)服箱包8.0%6.0%4.0%2.0%0.0%-2.0%-4.0%-6.0%-8.0%-10.0%-12.0%-10% 0% 10% 20% 30% 40% 50%橫軸：客單價(jià)增速數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。女裝：消費(fèi)者買貴不買多，應(yīng)季商品客單走低毛呢外套消費(fèi)升級(jí)競爭機(jī)會(huì)大消費(fèi)趨勢：人均購買頻次不變，客單價(jià)同比增長9%，用戶”買貴不買多“商品數(shù)增長遠(yuǎn)高于銷量、購買人數(shù)，市場存在供給過剩壓力，行業(yè)競爭激烈。價(jià)格帶機(jī)會(huì)：千元以下供過于求壓力較明顯，尤其是500長顯著，2000-3000元布局機(jī)會(huì)最大。品類機(jī)會(huì)：皮草、羽絨服、棉衣/棉服等秋冬季節(jié)商品需求旺盛，客單價(jià)均有所下降，皮草高性價(jià)比產(chǎn)品布局機(jī)會(huì)最大；毛呢外套、褲子、T恤現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)趨勢，質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品競爭機(jī)會(huì)大。消費(fèi)趨勢銷量銷量YOY26.6%15.9%商品數(shù)0.0%9.3%15.7%購買人數(shù)客單價(jià)驅(qū)動(dòng)因子銷量銷量YOY125%銷量銷量YOY125%104%56%61%41%67%71%56%63%59%29%42%0-300元300-500元500-800元 800-1000元1000-2000元2000-3000元 3000元+28%14%縱軸：供需指數(shù)150%100%

TOP10品類皮草套裝/學(xué)生校服/工作制服50%0%-50%

羽絨服棉衣/棉服

連衣裙

毛針織衫

短外套褲子T恤

毛呢外套-35% -30% -25% -20% -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20%橫軸：客單價(jià)增速 氣泡大?。嚎蛦蝺r(jià) 12數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。12供需指數(shù)=購買人數(shù)YOY/商品數(shù)YOY，衡量市場“買方熱度相對商品供給熱度”的指標(biāo)。數(shù)值越大，表示需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大。男裝：消費(fèi)需求釋放，中高端市場供不應(yīng)求夾克/休閑褲/T恤/羽絨服競爭機(jī)會(huì)大消費(fèi)趨勢：銷量、購買人數(shù)保持高增速，布局機(jī)會(huì)大。價(jià)格帶機(jī)會(huì)：300元+價(jià)段銷量增速更快，800-100元、1000-2000元、2000-3000元旺盛，供給不足，競爭機(jī)會(huì)大。品類機(jī)會(huì)：夾克、休閑褲、T恤為供不應(yīng)求品類，且客單價(jià)顯著增長，成套快種草轉(zhuǎn)化；羽絨服購買人數(shù)、商品數(shù)均顯著增長，成為品類，競爭機(jī)會(huì)大。銷售額銷量

消費(fèi)趨勢YOY

39.3%

50.5%驅(qū)動(dòng)因子購買人數(shù)客單價(jià)驅(qū)動(dòng)因子購買人數(shù)客單價(jià)36.0%2.5%8.0%商品數(shù) 49.1%2.5%8.0%銷量銷量YOY139%155%77%銷量銷量YOY139%155%77%73%58%79%59%107%91%91%79%38%52%55%0-300元300-500元500-800元 800-1000元 1000-2000元2000-3000元 3000元+縱軸：供需指數(shù)休閑褲羽絨服休閑褲羽絨服夾克針織衫/毛衣西服牛仔褲T恤衛(wèi)衣棉衣/棉服皮衣150%100%50%0%

TOP10品類-10% -5% 0% 5% 10% 15% 20%橫軸：客單價(jià)增速氣泡大?。嚎蛦蝺r(jià)數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。13供需指數(shù)=購買人數(shù)YOY/商品數(shù)YOY，衡量市場“買方熱度相對商品供給熱度”的指標(biāo)。數(shù)值越大，表示需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大。13內(nèi)衣褲襪：消費(fèi)需求釋放，存在消費(fèi)升級(jí)趨勢塑身衣/吊帶背心/睡衣等布局機(jī)會(huì)大消費(fèi)趨勢：客單價(jià)、人均購買頻次均略有增長，存在消費(fèi)升級(jí)趨勢；商品數(shù)同比增長供給端大幅擴(kuò)張，行業(yè)競爭激烈。價(jià)格帶機(jī)會(huì)：500元以下低價(jià)段供過于求競爭壓力較大，增速放緩；500-800元供需失衡，銷量高速增長，布局機(jī)會(huì)大；800-1000元需求爆發(fā)，布局潛力大；1000-2000供需失衡，高端市場布局機(jī)會(huì)潛力大。品類機(jī)會(huì)：塑身衣、吊帶/背心睡衣、少女文胸/套裝客單價(jià)增長最快，為消費(fèi)升級(jí)潛力品類。消費(fèi)趨勢銷量銷量YOY40.3%34.0%商品數(shù)4.7%4.5%28.4%購買人數(shù)客單價(jià)驅(qū)動(dòng)因子價(jià)格帶趨勢0-300元50% 27%0-300元50% 27%300-500元139%5%29%2000-3000元 3000元+500-800元 800-1000元 1000-2000元35%256%208%160%107%382%54%34%縱軸：供需指數(shù)吊帶/背心塑身衣吊帶/背心塑身衣帶胸墊打底衣內(nèi)衣配件女士內(nèi)衣內(nèi)褲襪子保暖內(nèi)衣少女文胸/套裝睡衣250%200%150%100%50%0%-50%

TOP10品類-20% -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15%橫軸：客單價(jià)增速氣泡大?。嚎蛦蝺r(jià)數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。14供需指數(shù)=購買人數(shù)YOY/商品數(shù)YOY，衡量市場“買方熱度相對商品供給熱度”的指標(biāo)。數(shù)值越大，表示需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大。14服飾配件：消費(fèi)者買貴不買多，消費(fèi)升級(jí)趨勢顯著300-500元、500-800元布局機(jī)會(huì)大消費(fèi)趨勢：品數(shù)同比增長56.9%，競爭加劇。價(jià)格帶機(jī)會(huì)：300-500元價(jià)段供需均衡，增速較快，可優(yōu)先布局；500-800求大于供給，市場紅利較大，布局潛力大。品類機(jī)會(huì)：配飾（鑒真）民族特色服配需求爆發(fā)但客單價(jià)下滑，平價(jià)市場布局機(jī)會(huì)大。消費(fèi)趨勢銷量銷量YOY41.0%25.4%商品數(shù)0.6%12.4%24.6%購買人數(shù)客單價(jià)驅(qū)動(dòng)因子價(jià)格帶趨勢109%136%134%128%83%43%109%136%134%128%83%43%25%0-30065% 300-500元85% 500-800元33%800-100056%1000-2000元12%4%2000-3000元17%3000元+圍巾/絲巾/披肩鞋包/皮帶配件圍巾/絲巾/披肩鞋包/皮帶配件配飾（鑒真）民族特色服配帽子腰帶/皮帶/手套DIY編織材料包防曬護(hù)具婚紗禮服配件2000%1000%0%-1000%-2000%-3000%-4000%

TOP10品類-100% -50% 0% 50% 100% 150% 200% 250%橫軸：客單價(jià)增速氣泡大?。嚎蛦蝺r(jià)數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。15供需指數(shù)=購買人數(shù)YOY/商品數(shù)YOY，衡量市場“買方熱度相對商品供給熱度”的指標(biāo)。數(shù)值越大，表示需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大。15童裝：消費(fèi)需求升級(jí)，量價(jià)齊升，供給擴(kuò)容300-500為核心價(jià)段，高端市場需求旺盛消費(fèi)趨勢：商品數(shù)增長高于生意規(guī)模、銷量、購買人數(shù)，供給擴(kuò)容，競爭加劇。價(jià)格帶機(jī)會(huì)：300-500元銷量增速快，供需較為均衡，為核心布局價(jià)段；1000-2000元段存在供給缺口且增速較快，布局潛力大；3000元+高價(jià)段需求爆發(fā)，競爭機(jī)會(huì)大。品類機(jī)會(huì)：TOP10品類中，除了套裝，客單價(jià)均顯著增長；受國潮影響，兒童旗袍/唐裝/族服裝需求爆發(fā)顯著，競爭機(jī)會(huì)最大。消費(fèi)趨勢YOYYOY銷量47.2%31.3%商品數(shù)7.0%12.1%22.7%購買人數(shù)客單價(jià)驅(qū)動(dòng)因子價(jià)格帶趨勢銷量 銷量YOY 供需指

105%106% 105%106% 300-50095%75% 500-800元141%133%22%29%99% 52%0-300元94% 800-1000元 1000-2000元2000-3000元 3000元+35%31%縱軸：供需指數(shù)套裝外套/夾克/大衣套裝外套/夾克/大衣棉襖/棉服羽絨服褲子兒童旗袍/唐裝/民族服裝兒童家居服兒童內(nèi)衣褲衛(wèi)衣/絨衫毛衣/針織衫150%100%50%0%-50%

TOP10品類-10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%橫軸：客單價(jià)增速氣泡大小：客單價(jià)數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。16供需指數(shù)=購買人數(shù)YOY/商品數(shù)YOY，衡量市場“買方熱度相對商品供給熱度”的指標(biāo)。數(shù)值越大，表示需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大。16童鞋：消費(fèi)需求釋放，中高端市場需求爆發(fā)棉鞋、親子鞋需求旺盛，布局機(jī)會(huì)大消費(fèi)趨勢：客單價(jià)、人均購買頻次均顯著上升，消費(fèi)升級(jí)趨勢顯著，商品數(shù)同比增長供給端大幅擴(kuò)張，行業(yè)競爭激烈。價(jià)格帶機(jī)會(huì)：低價(jià)段增速放緩，300-500元、500-800元800-1000元需求爆發(fā)且供給不足，布局機(jī)會(huì)最大。品類機(jī)會(huì)：棉鞋、親子鞋購買人數(shù)增長較快，需求旺盛，客單價(jià)較穩(wěn)定，布局機(jī)會(huì)大；消費(fèi)趨勢YOY銷量銷量37.3%27.6%商品數(shù)7.7%3.1%23.3%購買人數(shù)客單價(jià)驅(qū)動(dòng)因子價(jià)格帶趨勢31%27%138%78%31%27%138%78%199%37%-226%-27%-1667%-21%391%13%0-300元300-500元500-800元1000-2000元2000-3000元 3000元+800-1000元1718%18657%縱軸：供需指數(shù)

親子鞋

TOP10品類100%80%

棉鞋學(xué)步鞋嬰兒步前鞋/40%20%0%-20%

皮靴/棉靴雪地靴拖鞋板鞋運(yùn)動(dòng)鞋

鞋配件-100% 0% 100% 200% 300% 400% 500% 600%橫軸：客單價(jià)增速氣泡大?。嚎蛦蝺r(jià)數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。17供需指數(shù)=購買人數(shù)YOY/商品數(shù)YOY，衡量市場“買方熱度相對商品供給熱度”的指標(biāo)。數(shù)值越大，表示需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大。17女鞋：供給擴(kuò)容，新老客共同推動(dòng)市場規(guī)模增長高幫鞋/帆布鞋高端產(chǎn)品競爭機(jī)會(huì)大消費(fèi)趨勢：度較高，新客涌入、老客復(fù)購?fù)苿?dòng)規(guī)模增長；商品數(shù)同比增長75.3%，行業(yè)競爭激烈。價(jià)格帶機(jī)會(huì)：500元以下增長勢能弱，500-800元增長較快，布局機(jī)會(huì)最大；1000-20003000元+布局潛力大。品類機(jī)會(huì)：老爹鞋需求爆發(fā)但客單價(jià)大幅下降，性價(jià)比產(chǎn)品競爭機(jī)會(huì)大；高幫鞋市場競爭機(jī)會(huì)大。消費(fèi)趨勢驅(qū)動(dòng)因子銷售額驅(qū)動(dòng)因子銷售額客單價(jià)商品數(shù)33.8%31.6%28.6%1.7%2.1%價(jià)格帶趨勢

75.3%銷量銷量銷量YOY供需指數(shù)380%39%32%0-30029% 21%300-500元47% 46%500-800元27% 21%800-1000元62%70%1000-200038%10%2000-3000129%3000元+縱軸：供需指數(shù)老爹鞋高幫鞋老爹鞋高幫鞋靴子涼鞋低幫鞋拖鞋高跟鞋雨鞋帆布鞋600%400%200%0%-200%-400%

TOP10品類-40% -30% -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40%橫軸：客單價(jià)增速氣泡大?。嚎蛦蝺r(jià)數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。18供需指數(shù)=購買人數(shù)YOY/商品數(shù)YOY，衡量市場“買方熱度相對商品供給熱度”的指標(biāo)。數(shù)值越大，表示需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大。18男鞋：消費(fèi)降級(jí)，新客涌入驅(qū)動(dòng)行業(yè)規(guī)模增長輕運(yùn)動(dòng)鞋、老爹鞋競爭機(jī)會(huì)大消費(fèi)趨勢：新客涌入為規(guī)模增長核心驅(qū)動(dòng)力；商品數(shù)同比增長47.4%，行業(yè)競爭激烈。價(jià)格帶機(jī)會(huì)：300元以下為基礎(chǔ)價(jià)段，保持較高增速增長；800-1000元高價(jià)段爭機(jī)會(huì)大；2000-3000元需求爆發(fā)，供給不足，布局潛力大。品類機(jī)會(huì)：輕運(yùn)動(dòng)鞋最大；老爹鞋需求旺盛且客單價(jià)有所提升，具備較高布局潛力。消費(fèi)趨勢YOY銷量銷量驅(qū)動(dòng)因子購買人數(shù)商品數(shù)32.0%34.7%35.9%-2.0%-0.7%價(jià)格帶趨勢581%81%36%0-300581%81%36%0-30028% 39% 17% 300-500元 500-800元102% 800-1000元32% 26% 39%1000-2000元2000-3000元70% 3000元+縱軸：供需指數(shù)2000%1500%

時(shí)尚雪地靴

TOP10品類

輕運(yùn)動(dòng)鞋1000%500%0%-500%

雨鞋低幫鞋高幫鞋帆布鞋

拖鞋老爹鞋靴子-200%

0

100% 200% 300% 400% 500% 600% 700% 800% 900% 1000%橫軸：客單價(jià)增速氣泡大小：客單價(jià)19數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。19供需指數(shù)=購買人數(shù)YOY/商品數(shù)YOY，衡量市場“買方熱度相對商品供給熱度”的指標(biāo)。數(shù)值越大，表示需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大。運(yùn)動(dòng)鞋：消費(fèi)降級(jí)+供過于求，競爭壓力大消費(fèi)需求分層，差異化定位仍有競爭機(jī)會(huì)消費(fèi)趨勢：人均購買頻次、客單價(jià)均下滑，用戶傾向于買的少且買的便宜但商品數(shù)增長126%，存在供過于求的競爭壓力。價(jià)格帶機(jī)會(huì)：300元以下基礎(chǔ)款保持較高增速增長，中間價(jià)位帶增速較慢，800元以上高價(jià)段需求顯著增長，消費(fèi)需求分層特點(diǎn)顯著。品類機(jī)會(huì)：板鞋/休閑鞋、跑步鞋、老爹鞋、籃球鞋化賣點(diǎn)滿足消費(fèi)者需求；德訓(xùn)鞋需求旺盛但客單價(jià)下滑，性價(jià)比產(chǎn)品仍有較大布局機(jī)會(huì)。消費(fèi)趨勢YOY銷量銷量19.0%27.5%商品數(shù)30.1%-1.9%人均購買頻次購買人數(shù)客單價(jià)-6.6%驅(qū)動(dòng)因子價(jià)格帶趨勢24%33%16%10%20%5%24%33%16%10%20%5%-16%-121%0-300元300-500元500-800元3000元+800-1000元 1000-2000元2000-3000元42%105%138%85%46%32%縱軸：供需指數(shù)TOP10品類150% 德訓(xùn)鞋潮鞋(鑒真）100% 老爹鞋羽毛球鞋50% 帆布鞋0% 跑步鞋-50%板鞋/休閑鞋籃球鞋其他運(yùn)動(dòng)鞋健步鞋-50% -40% -30% -20%-10% 0% 10%20%30% 40%50%60%70%20數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。20

橫軸：客單價(jià)增速氣泡大小：客單價(jià)供需指數(shù)=購買人數(shù)YOY/商品數(shù)YOY，衡量市場“買方熱度相對商品供給熱度”的指標(biāo)。數(shù)值越大，表示需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大。運(yùn)動(dòng)服：消費(fèi)者從多買轉(zhuǎn)向買好，市場競爭激烈高價(jià)段商品供給不足，競爭機(jī)會(huì)大消費(fèi)趨勢：人均購買頻次下滑，客單價(jià)上升顯著，用戶從”多買“轉(zhuǎn)向”買好“90.4%，供給仍在快速擴(kuò)容，市場競爭激烈。價(jià)格帶機(jī)會(huì)：300-500元、500-800元穩(wěn)健增長，為基礎(chǔ)價(jià)段；8002000元+以上高價(jià)段需求爆發(fā)，競爭潛力較大。的消費(fèi)降級(jí)品類；運(yùn)動(dòng)馬甲、跑步服客單價(jià)顯著上升，垂直細(xì)分人群消費(fèi)升級(jí)需求顯著。消費(fèi)趨勢YOYYOY銷量34.4%24.1%商品數(shù)8.3%28.2%-3.5%購買人數(shù)客單價(jià)驅(qū)動(dòng)因子價(jià)格帶趨勢29%22%0-300元47%29%22%0-300元47% 51%25% 300-500元 500-800元800-1000元 1000-2000元2000-3000元 3000元+ 205%319% 122%66%71%68% 49%1212%縱軸：供需指數(shù)運(yùn)動(dòng)棉衣運(yùn)動(dòng)羽絨服運(yùn)動(dòng)棉衣運(yùn)動(dòng)羽絨服運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣/套頭衫運(yùn)動(dòng)褲運(yùn)動(dòng)T恤運(yùn)動(dòng)茄克/外套運(yùn)動(dòng)馬甲健身服裝運(yùn)動(dòng)套裝跑步服200%150%100%50%0%-50%-100%

TOP10品類-30% -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40%橫軸：客單價(jià)增速氣泡大?。嚎蛦蝺r(jià)數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。21供需指數(shù)=購買人數(shù)YOY/商品數(shù)YOY，衡量市場“買方熱度相對商品供給熱度”的指標(biāo)。數(shù)值越大，表示需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大。21戶外鞋服：消費(fèi)者買貴不買多，行業(yè)競爭激烈羽絨服/軟殼衣褲需求爆發(fā)消費(fèi)趨勢：106%，行業(yè)競爭激烈。價(jià)格帶機(jī)會(huì)：300-500元銷量增速快，供需較為均衡，為核心布局價(jià)段；800-1000元需求爆發(fā)且供需失衡，競爭機(jī)會(huì)最大；3000元+高價(jià)段供給不足，競爭潛力大。品類機(jī)會(huì)：沖鋒衣褲客單價(jià)略有提升但供給過剩，需挖掘細(xì)分市場機(jī)會(huì)；羽絨服、軟殼衣褲單價(jià)穩(wěn)定，購買人數(shù)高速增長，需求爆發(fā)，為核心機(jī)會(huì)品類；鯊魚褲/戶外休閑衣褲購買人數(shù)下滑但客單價(jià)上升，功能型產(chǎn)品仍有布局機(jī)會(huì)。消費(fèi)趨勢YOY銷量銷量45.3%20.3%商品數(shù)1.3%18.7%20.8%購買人數(shù)客單價(jià)驅(qū)動(dòng)因子價(jià)格帶趨勢2%0%0-300元82%111%300-5002%0%0-300元82%111%300-50072%99%500-80067%30%108%21%1000-2000元2000-3000元 3000元+800-1000元128% 420%146%107% 縱軸：供需指數(shù)羽絨服戶外休閑鞋羽絨服戶外休閑鞋軟殼衣褲登山鞋/徒步鞋速干衣褲抓絨衣褲保暖棉服沖鋒衣褲戶外休閑衣褲鯊魚褲300%200%100%0%-100%-200%

TOP10品類-40% -30% -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50%橫軸：客單價(jià)增速氣泡大小：客單價(jià)數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。22供需指數(shù)=購買人數(shù)YOY/商品數(shù)YOY，衡量市場“買方熱度相對商品供給熱度”的指標(biāo)。數(shù)值越大，表示需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大。22運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品：消費(fèi)者買貴不買多，供給加速擴(kuò)容800-1000元價(jià)段供給不足，機(jī)會(huì)最大消費(fèi)趨勢：支付更高價(jià)格，特征顯著；商品數(shù)同比增長68.5%，行業(yè)競爭激烈。價(jià)格帶機(jī)會(huì)：800元以下價(jià)段競爭激烈，增長勢能較弱；800-1000元不足，競爭機(jī)會(huì)最大；2000元以上價(jià)段需求旺盛但增長勢能一般，尋找細(xì)分市場布局。品類機(jī)會(huì)：跑步機(jī)/大型健身器械購買人數(shù)下滑但客單價(jià)顯著提升，存在消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)；高爾夫、臺(tái)球需求旺盛但客單價(jià)下滑，高端市場機(jī)會(huì)大；瑜伽服飾消費(fèi)趨勢YOY銷量銷量40.8%16.2%商品數(shù)0.7%15.2%21.2%購買人數(shù)客單價(jià)驅(qū)動(dòng)因子銷量銷量YOY238%銷量銷量YOY238%供需指數(shù)118%22%16%0-30031% 23%300-500元24% 7%500-80079%800-1000元73% 40%1000-2000111% 30%2000-3000 47%3000元+縱軸：供需指數(shù)400%300%

高爾夫

TOP10品類舞蹈/健美操/體操200%100%0%

臺(tái)球 籃

瑜伽服飾運(yùn)動(dòng)護(hù)具-100%-200%

游泳羽毛球

踏步機(jī)/中小型健身器材

跑步機(jī)/大型健身器械-100% -50% 0% 50% 100% 150% 200% 250%橫軸：客單價(jià)增速氣泡大?。嚎蛦蝺r(jià)數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。23供需指數(shù)=購買人數(shù)YOY/商品數(shù)YOY，衡量市場“買方熱度相對商品供給熱度”的指標(biāo)。數(shù)值越大，表示需求越旺盛，供給機(jī)會(huì)越大。23運(yùn)動(dòng)包/戶外包/配件：消費(fèi)者買貴不買多，存在供給過剩壓力300-500元布局機(jī)會(huì)大消費(fèi)趨勢：量、購買人數(shù)，市場存在供給過剩壓力，行業(yè)競爭激烈。價(jià)格帶機(jī)會(huì)：300-500元銷量高速增長，且需求顯著爆發(fā)，布局機(jī)會(huì)大；800-10001000-2000元增速快且供給不足，布局潛力大。品類機(jī)會(huì)：挎包/拎包/休閑包客單價(jià)大幅上升且需求爆發(fā)，布局機(jī)會(huì)最大；運(yùn)動(dòng)帽需求旺盛且客單價(jià)較穩(wěn)定，存在布局潛力；防水箱包消費(fèi)趨勢YOYYOY銷量13.3%商品數(shù)42.0%0.0%39.6%13.4%購買人數(shù)客單價(jià)驅(qū)動(dòng)因子銷量銷量YOY供需指數(shù)2803%銷量銷量YOY供需指數(shù)2803%6%-24%651%86%107%0-300元500-800元2000-3000元 3000元+800-1000元 1000-2000元300-500元751%182%1041%206%153%80%32%13%縱軸：供需指數(shù)600%

頭巾/遮耳

TOP10品類400%200%0%

運(yùn)動(dòng)帽

手套防水箱包腰包

挎包/拎包/休閑包-200%-400%-600%-800%

肩背包腰帶-100% -50% 0% 50% 100% 150% 200% 250% 300% 350%橫軸：客單價(jià)增速氣泡大?。嚎蛦蝺r(jià)數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。24供需指數(shù)=購買人數(shù)YOY/商品數(shù)YOY，衡量市場“買方熱度相對商品供給熱度