2025年中職（市場營銷）營銷策劃試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異3.某企業(yè)將整體市場視為一個目標(biāo)市場，致力于生產(chǎn)單一產(chǎn)品，運用單一的營銷組合策略，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。這種目標(biāo)市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.市場滲透策略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌6.企業(yè)利用其成功品牌的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱為（）A.品牌擴展B.品牌轉(zhuǎn)移C.品牌更新D.品牌再定位7.企業(yè)定價的基本目標(biāo)是（）A.追求利潤最大化B.擴大市場份額C.適應(yīng)競爭D.維持生存8.在完全競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)定價時應(yīng)著重考慮的因素是（）A.成本B.需求C.競爭D.市場份額9.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（）A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售10.制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種市場展露叫（）A.選擇性分銷B.密集分銷C.獨家分銷D.大量分銷11.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭12.公共關(guān)系的基本目標(biāo)是（）A.是企業(yè)盈利B.樹立企業(yè)形象C.刺激中間商熱情D.吸引消費者13.市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)是在（）A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)初C.20世紀(jì)70年代D.18世紀(jì)中葉14.市場補缺者發(fā)展的關(guān)鍵是實現(xiàn)（）A.多元化B.避免競爭C.緊密跟隨D.專業(yè)化15.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標(biāo)定價D.加成定價16.企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產(chǎn)品是（）決策。A.中間商類型B.渠道長度C.渠道寬度D.渠道類型17.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.推銷導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型18.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）A.認(rèn)識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進信任與偏愛D.滿足需求的多樣性19.市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸20.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購買第II卷（非選擇題共60分）二、名詞解釋（共3題，每題5分，共15分）21.市場營銷22.市場定位23.促銷組合三、簡答題（共3題，每題10分，共30分）24.簡述市場細(xì)分的作用。25.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。26.簡述影響企業(yè)定價的主要因素。四、案例分析題（共1題，15分）閱讀以下案例，回答問題。某公司是一家生產(chǎn)智能手環(huán)的企業(yè)。該公司在產(chǎn)品上市初期，市場競爭激烈，其他品牌的智能手環(huán)功能類似，價格也相近。該公司經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者對手環(huán)的健康監(jiān)測功能需求較高，尤其是對于睡眠監(jiān)測和運動數(shù)據(jù)分析功能。于是，該公司決定將產(chǎn)品定位為專注于健康監(jiān)測的智能手環(huán)，并加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的健康監(jiān)測功能。同時，該公司采用了差異化的營銷渠道，與一些健身俱樂部、健康管理機構(gòu)合作，通過這些渠道推廣產(chǎn)品。此外，該公司還開展了一系列促銷活動，如線上抽獎、線下體驗活動等，吸引消費者購買。經(jīng)過一段時間的努力，該公司的產(chǎn)品在市場上獲得了較好的口碑，市場份額逐漸擴大。問題：（1）該公司采用了哪種市場定位策略？（5分）（2）該公司在營銷渠道和促銷活動方面采取了哪些措施？（10分）五、策劃題（共1題，15分）請為一家新開業(yè)的咖啡店進行營銷策劃。材料：這家咖啡店位于繁華商業(yè)街，周邊有寫字樓、商場等。目標(biāo)客戶群體主要是上班族、逛街人群以及年輕的學(xué)生群體。店內(nèi)裝修溫馨舒適，提供多種口味的咖啡、茶品以及一些簡單的甜品。要求：（1）簡述咖啡店的市場定位。（5分）（2）制定一份簡單的營銷方案，包括營銷目標(biāo)、營銷策略等。（10分）答案：1.C2.B3.A4.A5.B6.A7.D8.C9.C10.B11.C12.B13.B14.D15.B16.B17.C18.A19.B20.A21.市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。22.市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。23.促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當(dāng)選擇和綜合編配。24.市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷組合策略；有利于企業(yè)集中資源投入目標(biāo)市場；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。25.產(chǎn)品生命周期各階段特點及營銷策略：導(dǎo)入期，特點是銷量低、成本高、利潤低，營銷策略重點是快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透；成長期，銷量快速增長成本降低利潤增加，策略是改進產(chǎn)品質(zhì)量增加特色款式，尋找新細(xì)分市場，改變廣告宣傳重點加強品牌建設(shè)，適時降價；成熟期，銷量穩(wěn)定成本低利潤高，策略有市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良；衰退期，銷量下降利潤下滑，策略有繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。26.影響企業(yè)定價的主要因素：成本，包括固定成本和變動成本；需求，市場需求影響產(chǎn)品定價；競爭，競爭狀況影響企業(yè)定價；政策法規(guī)，政府的價格政策等影響企業(yè)定價；產(chǎn)品特點，如獨特性等影響定價。27.（1）該公司采用了差異化市場定位策略，將產(chǎn)品定位為專注于健康監(jiān)測的智能手環(huán)，區(qū)別于其他功能類似的產(chǎn)品。（2）營銷渠道方面，與健身俱樂部、健康管理機構(gòu)合作，通過這些渠道推廣產(chǎn)品，采用了差異化的營銷渠道。促銷活動方面，開展了線上抽獎、線下體驗活動等，吸引消費者購買。28.（1）市場定位：定位為繁華商業(yè)街的溫馨舒適的休閑場所，為上班族、逛街人群和學(xué)