業(yè)務(wù)洽談合作框架協(xié)議及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模板一、模板應(yīng)用說(shuō)明二、操作流程指南（一）合作意向前置梳理明確合作目標(biāo)：雙方需共同確認(rèn)合作的核心目標(biāo)（如市場(chǎng)拓展、技術(shù)共享、資源互補(bǔ)等），并圍繞目標(biāo)梳理合作范圍（如產(chǎn)品/服務(wù)類型、區(qū)域、期限等），保證合作方向一致。對(duì)接關(guān)鍵負(fù)責(zé)人：由雙方指定授權(quán)代表（如甲方：先生/女士，職位：；乙方：先生/女士，職位：），負(fù)責(zé)后續(xù)合作條款的溝通、談判及確認(rèn)。（二）合作方背景調(diào)查資質(zhì)核實(shí)：通過官方渠道（如國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會(huì)等）核查合作方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、行業(yè)資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)狀況（是否涉及訴訟、失信等），保證合作方合法合規(guī)。信用評(píng)估：收集合作方的歷史合作案例、市場(chǎng)口碑、財(cái)務(wù)報(bào)表（如適用）等信息，評(píng)估其履約能力與信用水平。（三）合作框架條款設(shè)計(jì)基于合作目標(biāo)與調(diào)查結(jié)果，共同擬定框架協(xié)議核心條款，包括但不限于：合作內(nèi)容、雙方權(quán)利義務(wù)、合作期限、保密原則、違約責(zé)任等，保證條款清晰、無(wú)歧義。（四）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施制定識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)：結(jié)合合作類型，從市場(chǎng)、法律、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等維度識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（如市場(chǎng)需求波動(dòng)、政策變化、合作方履約延遲、數(shù)據(jù)安全等）。評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)：對(duì)每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，從“發(fā)生可能性”和“影響程度”兩個(gè)維度進(jìn)行評(píng)級(jí)（高/中/低），明確優(yōu)先管控的高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)。制定應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)，雙方需共同商議具體的應(yīng)對(duì)措施（如風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制、退出條款、保險(xiǎn)方案等），并明確責(zé)任主體。（五）協(xié)議草擬與內(nèi)部審核文本起草：根據(jù)上述條款與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，由一方或雙方共同起草《業(yè)務(wù)洽談合作框架協(xié)議》，保證語(yǔ)言嚴(yán)謹(jǐn)、條款完整。內(nèi)部審核：協(xié)議文本需經(jīng)雙方法務(wù)、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人審核，重點(diǎn)核查合規(guī)性、權(quán)責(zé)對(duì)等性及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)可行性，避免法律漏洞。（六）雙方溝通與修訂通過會(huì)議或書面形式，就協(xié)議條款與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表逐條溝通，針對(duì)分歧點(diǎn)進(jìn)行協(xié)商修訂，直至雙方達(dá)成一致。（七）簽署與存檔雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章（或合同專用章）后，協(xié)議正式生效。協(xié)議文本一式份，雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力；同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表作為協(xié)議附件同步存檔。三、核心模板內(nèi)容（一）業(yè)務(wù)洽談合作框架協(xié)議模板業(yè)務(wù)洽談合作框架協(xié)議甲方：*有限公司統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：*法定代表人：*地址：*聯(lián)系人：*聯(lián)系方式：*乙方：*集團(tuán)有限公司統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：*法定代表人：*地址：*聯(lián)系人：*聯(lián)系方式：*鑒于條款：甲方在領(lǐng)域擁有資源/技術(shù)/市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；乙方在領(lǐng)域擁有資源/技術(shù)/市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；雙方擬通過合作，共同實(shí)現(xiàn)*（如：提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、拓展業(yè)務(wù)邊界等）目標(biāo)。經(jīng)友好協(xié)商，就合作框架事宜達(dá)成如下協(xié)議：第一條合作內(nèi)容1.1合作范圍：雙方在*（具體領(lǐng)域，如：產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、供應(yīng)鏈協(xié)同等）開展合作；1.2合作形式：*（具體形式，如：聯(lián)合開發(fā)、獨(dú)家代理、合資經(jīng)營(yíng)等）；1.3合作目標(biāo)：（如：年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額萬(wàn)元、共同開發(fā)款新產(chǎn)品等）。第二條雙方權(quán)利與義務(wù)2.1甲方權(quán)利與義務(wù)：（1）提供*（如：技術(shù)資料、市場(chǎng)渠道、資金支持等）；（2）負(fù)責(zé)*（如：項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)等）；（3）有權(quán)對(duì)合作進(jìn)展進(jìn)行監(jiān)督，并提出合理建議。2.2乙方權(quán)利與義務(wù)：（1）提供*（如：客戶資源、品牌授權(quán)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等）；（2）負(fù)責(zé)*（如：市場(chǎng)推廣、銷售渠道維護(hù)等）；（3）配合甲方完成合作所需的資料提供與流程對(duì)接。第三條合作期限自協(xié)議簽署之日起至年月日止；期滿前個(gè)月，雙方可協(xié)商續(xù)簽或終止合作。第四條保密條款4.1雙方應(yīng)對(duì)合作中獲知的對(duì)方商業(yè)秘密（如技術(shù)信息、客戶資料、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)等）嚴(yán)格保密，未經(jīng)書面同意不得向第三方披露；4.2保密義務(wù)不因協(xié)議終止而失效，保密期限為協(xié)議終止后*年。第五條違約責(zé)任5.1任何一方違反本協(xié)議約定，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任；5.2一方明確表示或以行為表明不履行主要義務(wù)的，另一方有權(quán)單方終止協(xié)議并要求賠償。第六條爭(zhēng)議解決因本協(xié)議引起的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交*（如：甲方所在地人民法院/仲裁委員會(huì)）通過訴訟/仲裁解決。第七條其他條款7.1本協(xié)議為框架性文件，具體合作細(xì)節(jié)以雙方后續(xù)簽署的正式合同為準(zhǔn)；7.2本協(xié)議一式份，雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力；7.3本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。甲方（蓋章）：*有限公司授權(quán)代表（簽字）：*日期：年月*日乙方（蓋章）：*集團(tuán)有限公司授權(quán)代表（簽字）：*日期：年月*日（二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表模板業(yè)務(wù)合作風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)描述評(píng)估維度風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)（高/中/低）應(yīng)對(duì)措施責(zé)任方市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)需求變化導(dǎo)致合作收益不達(dá)預(yù)期可能性：；影響程度：中每季度開展市場(chǎng)調(diào)研，動(dòng)態(tài)調(diào)整合作策略；設(shè)置階段性業(yè)績(jī)目標(biāo)，靈活退出甲方/乙方法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)合作內(nèi)容違反行業(yè)監(jiān)管政策可能性：；影響程度：高合作前聘請(qǐng)法律顧問進(jìn)行合規(guī)審查；建立政策動(dòng)態(tài)跟蹤機(jī)制，及時(shí)調(diào)整合作方案雙方共同合作方信用風(fēng)險(xiǎn)乙方履約延遲（如資金不到位、資源未及時(shí)投入）可能性：；影響程度：中分階段支付合作款項(xiàng)，設(shè)置里程碑節(jié)點(diǎn)；要求乙方提供履約保證金或第三方擔(dān)保甲方運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)雙方團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率低下，影響項(xiàng)目推進(jìn)可能性：；影響程度：低建立周例會(huì)溝通機(jī)制，明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與對(duì)接流程；制定項(xiàng)目時(shí)間表并定期復(fù)盤雙方共同財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)合作成本超支，導(dǎo)致利潤(rùn)空間壓縮可能性：；影響程度：中制定詳細(xì)的成本預(yù)算，明確費(fèi)用分?jǐn)偙壤?；預(yù)留10%-15%的應(yīng)急資金池雙方共同四、使用注意事項(xiàng)模板通用性與定制化：本模板為通用具體使用時(shí)需根據(jù)合作行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等）、合作規(guī)模及雙方訴求調(diào)整條款細(xì)節(jié)，避免生搬硬套。信息真實(shí)性核查：合作方背景調(diào)查需通過權(quán)威渠道開展，保證營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)文件等信息的真實(shí)性，必要時(shí)可通過第三方機(jī)構(gòu)信用報(bào)告輔助驗(yàn)證。法律審核必要性：協(xié)議文本與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表需經(jīng)雙方法務(wù)部門審核，重點(diǎn)核查條款合法性、權(quán)責(zé)清晰度及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施的可行性，避免后續(xù)法律糾紛。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估動(dòng)態(tài)調(diào)整：合作過程中若出現(xiàn)市場(chǎng)環(huán)境變化、合作方經(jīng)營(yíng)狀況變動(dòng)等情況，需重新啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，及時(shí)更新應(yīng)對(duì)策