旅游地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率項(xiàng)目銷售額40%5000萬(wàn)元實(shí)際銷售額達(dá)到目標(biāo)值為滿分，每低目標(biāo)值的5%扣除5%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%客戶簽約數(shù)量20個(gè)簽約客戶數(shù)量達(dá)到目標(biāo)值為滿分，每少1個(gè)客戶扣除2%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%大客戶簽約率60%大客戶簽約率（單筆簽約金額超過(guò)1000萬(wàn)元）達(dá)到目標(biāo)值為滿分，每低5%扣除3%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%回款率90%項(xiàng)目回款率達(dá)到目標(biāo)值為滿分，每低5%扣除4%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%新市場(chǎng)開(kāi)拓率15%新市場(chǎng)（指未開(kāi)發(fā)區(qū)域）銷售額占比達(dá)到目標(biāo)值為滿分，每低3%扣除2%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率20%95%團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)達(dá)成率達(dá)到目標(biāo)值為滿分，每低5%扣除3%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性員工流失率低于10%團(tuán)隊(duì)流失率低于目標(biāo)值則得滿分，每高于目標(biāo)值1%扣除2%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%跨部門(mén)協(xié)作效率項(xiàng)目平均推進(jìn)周期不超過(guò)60天項(xiàng)目推進(jìn)周期達(dá)到目標(biāo)值則得滿分，每超出5天扣除1%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與率100%團(tuán)隊(duì)全員參與培訓(xùn)達(dá)到目標(biāo)值則得滿分，每低5%扣除1%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%下屬績(jī)效輔導(dǎo)每季度至少完成2次下屬績(jī)效面談完成次數(shù)達(dá)到目標(biāo)值則得滿分，每少1次扣除2%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)ROI25%1:3營(yíng)銷活動(dòng)投入產(chǎn)出比（投入/產(chǎn)出）達(dá)到目標(biāo)值則得滿分，每低0.1則扣除2%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%新媒體渠道轉(zhuǎn)化率5%新媒體渠道（如抖音、小紅書(shū)）客戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到目標(biāo)值則得滿分，每低1%扣除2%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%品牌影響力提升媒體報(bào)道數(shù)量增加30篇媒體報(bào)道數(shù)量達(dá)到目標(biāo)值則得滿分，每少5篇扣除1%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案數(shù)量3個(gè)年度內(nèi)提出并落地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案數(shù)量達(dá)到目標(biāo)值則得滿分，每少1個(gè)扣除3%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%客戶滿意度調(diào)研分?jǐn)?shù)4.5分（滿分5分）客戶滿意度調(diào)研分?jǐn)?shù)達(dá)到目標(biāo)值則得滿分，每低0.1分扣除3%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%成本控制與風(fēng)險(xiǎn)管理營(yíng)銷預(yù)算執(zhí)行偏差15%±5%營(yíng)銷預(yù)算執(zhí)行偏差在目標(biāo)范圍內(nèi)則得滿分，超出±5%部分每超出1%扣除2%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率低于5%項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（如政策變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊）發(fā)生率低于目標(biāo)值則得滿分，每高于目標(biāo)值1%扣除3%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案完成率100%風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案在發(fā)生時(shí)完成執(zhí)行率達(dá)到目標(biāo)值則得滿分，每低10%扣除2%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%合同履約率98%合同條款（如付款、交付）履約率達(dá)到目標(biāo)值則得滿分，每低1%扣除2%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%合規(guī)操作符合率100%所有操作符合法律法規(guī)及公司制度要求達(dá)到目標(biāo)值則得滿分，每出現(xiàn)1次違規(guī)扣除3%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%本考核表旨在全面評(píng)估旅游地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理在銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策略及成本風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況填寫(xiě)各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，并結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評(píng)。考核結(jié)果將作為績(jī)效改進(jìn)及激勵(lì)的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽