2026年區(qū)域銷售指標(biāo)考核協(xié)議合同編號(hào)：__________

第一章總則

第一條協(xié)議目的

本協(xié)議旨在明確甲乙雙方在2026年度區(qū)域銷售指標(biāo)考核事宜，通過(guò)設(shè)定明確、可量化的銷售目標(biāo)，激發(fā)乙方銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與創(chuàng)造力，促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)合作的良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

第二條適用范圍

本協(xié)議適用于乙方負(fù)責(zé)的【具體區(qū)域名稱】區(qū)域內(nèi)的銷售活動(dòng)，包括但不限于產(chǎn)品推廣、客戶開(kāi)發(fā)、訂單達(dá)成等與銷售業(yè)績(jī)直接相關(guān)的行為。

第三條法律依據(jù)

本協(xié)議的訂立、效力、解釋、履行及爭(zhēng)議解決均適用中華人民共和國(guó)法律。雙方在履行本協(xié)議過(guò)程中應(yīng)遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范。

第四條定義

（一）甲方：指【甲方公司全稱】，是本協(xié)議的簽約方之一，擁有產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)或經(jīng)營(yíng)權(quán)。

（二）乙方：指【乙方公司全稱或個(gè)人姓名】，是本協(xié)議的簽約方之一，負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展銷售活動(dòng)。

（三）銷售指標(biāo)：指本協(xié)議附件一中所列明的各項(xiàng)量化考核指標(biāo)，作為乙方銷售業(yè)績(jī)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

（四）考核周期：指對(duì)本協(xié)議約定的銷售指標(biāo)進(jìn)行考核的時(shí)間段，通常為【例如：年度、季度或月度】。

（五）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：指根據(jù)乙方完成銷售指標(biāo)的情況，甲方給予乙方的物質(zhì)或非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

第五條保密條款

雙方應(yīng)對(duì)本協(xié)議內(nèi)容及履行過(guò)程中知悉的對(duì)方商業(yè)秘密進(jìn)行嚴(yán)格保密，未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，不得向任何第三方泄露。此保密義務(wù)不因本協(xié)議的終止而失效。

第二章銷售指標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整

第六條銷售指標(biāo)的確定

（一）甲方根據(jù)市場(chǎng)分析、歷史銷售數(shù)據(jù)及公司戰(zhàn)略規(guī)劃，在協(xié)議簽訂前確定乙方的銷售指標(biāo)。

（二）銷售指標(biāo)應(yīng)具體、明確、可衡量，并分項(xiàng)列于本協(xié)議附件一。

（三）雙方在簽訂本協(xié)議前，就銷售指標(biāo)的合理性進(jìn)行充分溝通，確保乙方有能力達(dá)成。

第七條銷售指標(biāo)的調(diào)整

（一）在考核周期內(nèi)，如遇市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化或出現(xiàn)不可抗力因素，可能導(dǎo)致原定銷售指標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí)，雙方應(yīng)友好協(xié)商，對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

（二）調(diào)整后的銷售指標(biāo)需以書(shū)面形式確認(rèn)，并作為本協(xié)議的補(bǔ)充條款。未經(jīng)雙方簽字蓋章，不得生效。

（三）任何一方單方面要求調(diào)整銷售指標(biāo)的，應(yīng)向?qū)Ψ教峁┏浞趾侠淼睦碛桑⒊袚?dān)由此可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

第三章考核與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

第八條考核方式

（一）甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行定期考核，考核周期為【例如：每月/每季度/每半年/每年】。

（二）考核內(nèi)容以本協(xié)議附件一中所列明的銷售指標(biāo)為準(zhǔn)，包括但不限于銷售額、銷售量、市場(chǎng)份額、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量等。

（三）甲方應(yīng)建立科學(xué)的考核體系，確?？己诉^(guò)程的公平、公正、公開(kāi)?？己私Y(jié)果應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確地反饋給乙方。

第九條獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

（一）甲方根據(jù)乙方在考核周期內(nèi)完成銷售指標(biāo)的情況，按照本協(xié)議附件二規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)給予乙方相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）獎(jiǎng)勵(lì)形式包括但不限于現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、提成返點(diǎn)、額外假期、榮譽(yù)證書(shū)、晉升機(jī)會(huì)等。

（三）乙方在考核周期內(nèi)提前完成銷售指標(biāo)的，可享受額外的獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠政策，具體內(nèi)容由雙方另行協(xié)商確定。

（四）若乙方未完成銷售指標(biāo)，甲方有權(quán)根據(jù)協(xié)議約定或雙方協(xié)商，采取相應(yīng)的措施，如扣減部分獎(jiǎng)金、降低銷售權(quán)限等。

第十條獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放

（一）獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放時(shí)間應(yīng)遵循及時(shí)、準(zhǔn)確的原則，通常在考核周期結(jié)束后【例如：15個(gè)工作日】?jī)?nèi)完成。

（二）現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬方式支付至乙方指定的銀行賬戶，乙方需提供有效的銀行賬戶信息。

（三）非現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)盡快安排發(fā)放，如遇特殊情況需延遲發(fā)放的，應(yīng)提前告知乙方并說(shuō)明原因。

第四章雙方權(quán)利與義務(wù)

第十一條甲方的權(quán)利與義務(wù)

（一）甲方有權(quán)對(duì)乙方的銷售活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，確保其符合本協(xié)議約定及國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)。

（二）甲方應(yīng)按時(shí)、足額地向乙方支付約定的獎(jiǎng)勵(lì)，并承擔(dān)因獎(jiǎng)勵(lì)支付產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。

（三）甲方應(yīng)向乙方提供必要的銷售培訓(xùn)、市場(chǎng)信息和客戶資源支持，幫助乙方提升銷售能力。

（四）甲方應(yīng)保護(hù)乙方的合法權(quán)益，不得利用其優(yōu)勢(shì)地位損害乙方利益。

第十二條乙方的權(quán)利與義務(wù)

（一）乙方有權(quán)要求甲方提供清晰、準(zhǔn)確的銷售指標(biāo)及相關(guān)考核標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)考核結(jié)果提出異議。

（二）乙方應(yīng)按照本協(xié)議約定在指定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展銷售活動(dòng)，遵守甲方的銷售策略和市場(chǎng)規(guī)范。

（三）乙方應(yīng)定期向甲方匯報(bào)銷售進(jìn)展情況，并提供真實(shí)、完整的銷售數(shù)據(jù)及憑證。

（四）乙方應(yīng)妥善保管甲方的商業(yè)秘密及客戶信息，不得泄露或用于其他用途。

第五章違約責(zé)任

第十三條甲方的違約責(zé)任

（一）甲方未按時(shí)、足額支付獎(jiǎng)勵(lì)的，應(yīng)向乙方支付逾期付款利息，利率為【例如：每日萬(wàn)分之五】。

（二）甲方因自身原因?qū)е落N售指標(biāo)設(shè)定不合理或考核過(guò)程不公正的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，并重新設(shè)定或修正銷售指標(biāo)。

（三）甲方違反保密條款，泄露乙方商業(yè)秘密給乙方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十四條乙方的違約責(zé)任

（一）乙方未完成銷售指標(biāo)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，并可能失去部分或全部獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）乙方偽造、篡改銷售數(shù)據(jù)或提供虛假信息的，甲方有權(quán)取消其考核資格，并要求乙方賠償由此造成的損失。

（三）乙方違反保密條款或泄露甲方的商業(yè)秘密給甲方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第六章?tīng)?zhēng)議解決

第十五條爭(zhēng)議解決方式

（一）雙方在履行本協(xié)議過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商的方式解決。

（二）協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向【例如：甲方所在地】有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第七章協(xié)議的生效、變更與終止

第十六條協(xié)議的生效

本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議的附件為本協(xié)議不可分割的一部分，與正文具有同等法律效力。

第十七條協(xié)議的變更

本協(xié)議的任何變更均需經(jīng)雙方協(xié)商一致，并以書(shū)面形式作出補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

第十八條協(xié)議的終止

（一）本協(xié)議在約定的考核周期結(jié)束后自動(dòng)終止。

（二）雙方協(xié)商一致，可以提前終止本協(xié)議，并辦理相關(guān)手續(xù)。

（三）任何一方嚴(yán)重違反本協(xié)議約定，經(jīng)對(duì)方書(shū)面催告后仍未改正的，守約方有權(quán)解除本協(xié)議。

第八章其他

第十九條通知與送達(dá)

雙方在本協(xié)議履行過(guò)程中產(chǎn)生的任何通知或文件，應(yīng)采用書(shū)面形式，并通過(guò)專人送達(dá)、郵寄或電子郵件等方式送達(dá)至本協(xié)議首頁(yè)所列明的地址或聯(lián)系方式。

第二十條法律適用

本協(xié)議的訂立、效力、解釋、履行及爭(zhēng)議解決均適用中華人民共和國(guó)法律。雙方在履行本協(xié)議過(guò)程中應(yīng)遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范。

第二十一條完整協(xié)議

本協(xié)議及其附件構(gòu)成雙方就本協(xié)議標(biāo)的達(dá)成的完整協(xié)議，取代雙方此前就此達(dá)成的任何口頭或書(shū)面協(xié)議、諒解或安排。

第二十二條可分割性

本協(xié)議任何條款的無(wú)效或不可執(zhí)行，不影響其他條款的效力。雙方應(yīng)就無(wú)效或不可執(zhí)行的條款進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成替代條款。

第二十三條附件

本協(xié)議附件包括但不限于：

附件一：銷售指標(biāo)明細(xì)

附件二：獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法

（以下無(wú)正文）

一、特殊應(yīng)用場(chǎng)景一：新業(yè)務(wù)拓展區(qū)域的早期銷售探索

應(yīng)用場(chǎng)景說(shuō)明：當(dāng)甲方將某一全新業(yè)務(wù)或產(chǎn)品線引入一個(gè)全新的區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，乙方作為該區(qū)域的銷售先鋒，其首要任務(wù)是進(jìn)行市場(chǎng)教育、客戶培育和初步訂單積累。此時(shí)，傳統(tǒng)的硬性銷售指標(biāo)可能過(guò)于嚴(yán)苛，不利于激發(fā)乙方積極性。這種情況下，本協(xié)議可作為一種靈活的框架性合作安排，側(cè)重于過(guò)程管理和潛力挖掘。

需要注意的條款及修正：

1.應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注并強(qiáng)化第十一條（甲方的權(quán)利與義務(wù)）中關(guān)于提供市場(chǎng)信息和客戶資源支持的具體內(nèi)容，建議增加條款如：

"甲方應(yīng)在協(xié)議簽訂后【例如：30日內(nèi)】向乙方提供該區(qū)域市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)研報(bào)告，包括但不限于競(jìng)品分析、潛在客戶清單、消費(fèi)習(xí)慣研究等。甲方應(yīng)每月至少組織一次針對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的線上或線下培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。"

2.考慮將附件一《銷售指標(biāo)明細(xì)》中的硬性指標(biāo)調(diào)整為階梯式或達(dá)標(biāo)即獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置，例如增加：

"新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量：首半年以客戶信息收集為主，完成【例如：50個(gè)有效線索】即獲得基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)，后續(xù)每增加【例如：100個(gè)有效線索】額外獎(jiǎng)勵(lì)【具體金額或比例】；"

3.修改第九條（獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制）中的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)初期投入的價(jià)值，如：

"對(duì)于新業(yè)務(wù)拓展區(qū)域的銷售，甲方應(yīng)設(shè)立專項(xiàng)的‘市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)勵(lì)’，除按常規(guī)指標(biāo)完成情況獎(jiǎng)勵(lì)外，對(duì)于乙方在【例如：前三個(gè)月】?jī)?nèi)產(chǎn)生的銷售線索或達(dá)成首批訂單的，給予額外的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件二。"

二、特殊應(yīng)用場(chǎng)景二：成熟市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)

應(yīng)用場(chǎng)景說(shuō)明：在銷售業(yè)績(jī)已相對(duì)穩(wěn)定的成熟市場(chǎng)，甲乙雙方的合作重點(diǎn)可能從追求新增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向深化現(xiàn)有客戶關(guān)系、提升客戶生命周期價(jià)值。此時(shí)，協(xié)議應(yīng)更側(cè)重于客戶滿意度、復(fù)購(gòu)率等質(zhì)量型指標(biāo)。

需要注意的條款及修正：

1.建議在第十二條（乙方的權(quán)利與義務(wù)）中增加關(guān)于客戶關(guān)系管理的具體要求，如：

"乙方應(yīng)建立完善的客戶檔案，定期進(jìn)行客戶回訪，客戶滿意度調(diào)查結(jié)果應(yīng)作為考核指標(biāo)之一，具體權(quán)重和標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件一。"

2.考慮調(diào)整附件一中的銷售指標(biāo)構(gòu)成，增加服務(wù)類指標(biāo)，例如：

"客戶續(xù)約率：指年度內(nèi)老客戶續(xù)約金額占該客戶歷史總消費(fèi)金額的比例，目標(biāo)設(shè)定為【具體百分比】；"

3.在第九條中增加與服務(wù)質(zhì)量掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如：

"若乙方所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果連續(xù)【例如：兩個(gè)季度】位于區(qū)域前列，甲方應(yīng)給予乙方額外的團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金或客戶服務(wù)升級(jí)支持，具體金額見(jiàn)附件二。"

三、特殊應(yīng)用場(chǎng)景三：乙方為獨(dú)家代理商或經(jīng)銷商

應(yīng)用場(chǎng)景說(shuō)明：當(dāng)乙方不僅是普通銷售人員，而是擁有區(qū)域獨(dú)家代理或經(jīng)銷權(quán)的合作伙伴時(shí)，雙方的合作關(guān)系更接近于廠商與渠道商的模式。此時(shí)，協(xié)議需更強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)獨(dú)家性、渠道建設(shè)支持及品牌維護(hù)等內(nèi)容。

需要注意的條款及修正：

1.應(yīng)重點(diǎn)修訂第四條（定義）中的相關(guān)定義，特別是關(guān)于獨(dú)家性的表述，如：

"（二）乙方：指【乙方公司全稱】，是本協(xié)議的簽約方之一，在本協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)對(duì)甲方產(chǎn)品/服務(wù)享有獨(dú)家銷售權(quán)。"

2.建議增加新的章節(jié)，如"第十章獨(dú)家經(jīng)營(yíng)條款"，內(nèi)容可包括：

"第十條獨(dú)家經(jīng)營(yíng)條款

第十條之一甲方承諾在本協(xié)議有效期內(nèi)及約定區(qū)域內(nèi)，不再授權(quán)任何第三方從事與乙方相同或類似的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

第十條之二甲方應(yīng)為乙方提供包括但不限于渠道建設(shè)指導(dǎo)、市場(chǎng)推廣支持、人員培訓(xùn)等獨(dú)家經(jīng)營(yíng)支持，具體內(nèi)容見(jiàn)附件三。"

3.修改第十三條（違約責(zé)任）中關(guān)于獨(dú)家權(quán)喪失的條款，如：

"（五）乙方有下列情形之一的，甲方有權(quán)單方面終止本協(xié)議，并收回其獨(dú)家銷售權(quán)：1.未經(jīng)甲方書(shū)面同意，將獨(dú)家銷售權(quán)轉(zhuǎn)讓給任何第三方；2.在約定區(qū)域內(nèi)自行或授權(quán)他人銷售非甲方授權(quán)的產(chǎn)品；"

四、特殊應(yīng)用場(chǎng)景四：乙方為平臺(tái)型經(jīng)銷商，涉及多品牌或多產(chǎn)品線銷售

應(yīng)用場(chǎng)景說(shuō)明：當(dāng)乙方不僅銷售甲方的產(chǎn)品，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)其他品牌或產(chǎn)品線時(shí)，協(xié)議需平衡好甲方產(chǎn)品銷售與其他業(yè)務(wù)的潛在沖突，明確資源投入和銷售優(yōu)先級(jí)。

需要注意的條款及修正：

1.建議在第十二條（乙方的權(quán)利與義務(wù)）中增加關(guān)于資源分配的約定，如：

"（四）乙方應(yīng)確保在人力、物力等方面向甲方產(chǎn)品銷售投入不低于其總銷售團(tuán)隊(duì)資源的【例如：60%】，具體投入計(jì)劃應(yīng)提前報(bào)送甲方審核。"

2.可考慮在附件一《銷售指標(biāo)明細(xì)》中為甲方產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)先銷售指標(biāo)，如：

"甲方產(chǎn)品銷售額占比：指乙方在約定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品金額占其總銷售額的比例，目標(biāo)設(shè)定為【具體百分比】；"

3.在第九條中明確資源投入不足的處罰機(jī)制，如：

"若乙方未能按約定投入資源，經(jīng)甲方書(shū)面警告后仍無(wú)改善的，甲方有權(quán)相應(yīng)調(diào)低其考核指標(biāo)或取消其部分獎(jiǎng)勵(lì)。"

五、特殊應(yīng)用場(chǎng)景五：乙方為跨國(guó)或跨區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)

應(yīng)用場(chǎng)景說(shuō)明：當(dāng)乙方負(fù)責(zé)的區(qū)域跨越多個(gè)司法管轄區(qū)，或其銷售團(tuán)隊(duì)分布在不同國(guó)家/地區(qū)時(shí)，協(xié)議需充分考慮法律差異、稅收問(wèn)題、外匯結(jié)算等復(fù)雜因素。

需要注意的條款及修正：

1.應(yīng)在協(xié)議中明確適用法律及爭(zhēng)議解決方式的管轄權(quán)選擇，建議增加條款如：

"第二十三條法律適用及爭(zhēng)議管轄

第二十三條之一本協(xié)議適用【例如：中華人民共和國(guó)法律】進(jìn)行解釋。但在乙方銷售團(tuán)隊(duì)主要成員所在地為【例如：香港特別行政區(qū)】的，雙方同意對(duì)于涉及乙方該部分團(tuán)隊(duì)的糾紛，優(yōu)先適用香港特別行政區(qū)法律。

第二十三條之二因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議，若涉及多個(gè)司法管轄區(qū)的，雙方應(yīng)選擇【例如：乙方主要業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)地】作為爭(zhēng)議管轄地。"

2.建議增加關(guān)于稅務(wù)處理的專門(mén)條款，如：

"第十一條稅務(wù)處理

第十一條之一乙方應(yīng)負(fù)責(zé)其所在地國(guó)家/地區(qū)稅務(wù)的申報(bào)和繳納，甲方應(yīng)協(xié)助乙方獲取必要的稅務(wù)文件。

第十一條之二若雙方在本協(xié)議履行中涉及跨境交易，應(yīng)遵守相關(guān)國(guó)家/地區(qū)的稅收法律法規(guī)，具體稅務(wù)承擔(dān)方式見(jiàn)附件四。"

3.在附件二中明確外匯結(jié)算的規(guī)則，如：

"附件二之附件：外匯結(jié)算細(xì)則

（一）結(jié)算貨幣：乙方銷售收入的【例如：80%】以人民幣結(jié)算，剩余【例如：20%】以外幣結(jié)算，具體幣種為【例如：美元】。

（二）結(jié)算周期：每月結(jié)算一次，結(jié)算日為每月【例如：25日】。

（三）匯率風(fēng)險(xiǎn)：若以外幣結(jié)算部分，匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)由【例如：雙方按7:3比例承擔(dān)】。"

附件一：銷售指標(biāo)明細(xì)

1.銷售額指標(biāo)

1.1年度總銷售額目標(biāo)：人民幣【具體金額】元

1.2月度平均銷售額：人民幣【具體金額】元

1.3季度銷售額增長(zhǎng)率：不低于【具體百分比】%

2.銷售量指標(biāo)

2.1年度總銷售量：【具體數(shù)量】件

2.2月度平均銷售量：【具體數(shù)量】件

2.3新產(chǎn)品銷售占比：不低于【具體百分比】%

3.市場(chǎng)份額指標(biāo)

3.1目標(biāo)市場(chǎng)份額：達(dá)到【具體百分比】%

3.2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額對(duì)比：保持不低于【具體百分比】的優(yōu)勢(shì)

4.客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo)

4.1年度新客戶數(shù)量：至少【具體數(shù)量】家

4.2大客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量：至少【具體數(shù)量】家，單筆訂單金額不低于人民幣【具體金額】元

5.客戶滿意度指標(biāo)

5.1客戶滿意度評(píng)分：不低于【具體分?jǐn)?shù)】（滿分10分）

5.2客戶投訴率：不超過(guò)【具體百分比】%

附件二：獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法

1.銷售額獎(jiǎng)勵(lì)

1.1基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)：按實(shí)際完成銷售額的【例如：2%】比例提成

1.2超額獎(jiǎng)勵(lì)：超過(guò)基礎(chǔ)目標(biāo)的銷售額部分，按【例如：3%】比例提成

2.銷售量獎(jiǎng)勵(lì)

2.1每件產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)：人民幣【具體金額】元

2.2達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)月銷售量達(dá)到【具體數(shù)量】件時(shí)，額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣【具體金額】元

3.市場(chǎng)份額獎(jiǎng)勵(lì)

3.1每提升1%市場(chǎng)份額：獎(jiǎng)勵(lì)人民幣【具體金額】元

4.新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

4.1每開(kāi)發(fā)一家新客戶：獎(jiǎng)勵(lì)人民幣【具體金額】元

4.2大客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：按大客戶首年訂單金額的【例如：1%】比例獎(jiǎng)勵(lì)

5.客戶滿意度獎(jiǎng)勵(lì)

5.1滿意度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)季度客戶滿意度評(píng)分達(dá)到【具體分?jǐn)?shù)】時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣【具體金額】元

5.2滿意度優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)季度客戶滿意度評(píng)分達(dá)到【具體分?jǐn)?shù)】且保持連續(xù)兩個(gè)季度時(shí)，額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣【具體金額】元

6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金

6.1客戶滿意度連續(xù)兩個(gè)季度位于區(qū)域前列的團(tuán)隊(duì)，甲方提供人民幣【具體金額】元用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)

附件三：甲方渠道建設(shè)支持清單

1.市場(chǎng)推廣支持

1.1年度市場(chǎng)推廣預(yù)算：人民幣【具體金額】元，用于區(qū)域廣告投放、公關(guān)活動(dòng)等

1.2甲方產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的優(yōu)先展示權(quán)

2.人員培訓(xùn)支持

2.1每年至少四次針對(duì)乙方銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培訓(xùn)，內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)分析等

2.2甲方高級(jí)管理人員定期與乙方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流指導(dǎo)

3.客戶資源支持

3.1甲方提供年度潛在客戶清單，至少包含【具體數(shù)量】家優(yōu)質(zhì)客戶信息

3.2甲方協(xié)助乙方進(jìn)行重點(diǎn)客戶攻關(guān)，提供必要的市場(chǎng)信息支持

4.渠道拓展支持

4.1甲方協(xié)助乙方開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)的下級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)

4.2對(duì)于乙方推薦并成功入駐的下級(jí)經(jīng)銷商，甲方給予【具體比例】的渠道拓展獎(jiǎng)勵(lì)

附件四：跨境交易稅務(wù)處理細(xì)則

1.稅務(wù)承擔(dān)

1.1增值稅：按交易雙方所在地國(guó)家/地區(qū)法律法規(guī)規(guī)定各自承擔(dān)

1.2企業(yè)所得稅：由乙方在其所在地國(guó)家/地區(qū)繳納

2.稅務(wù)文件提供

2.1甲方應(yīng)在每月結(jié)算日后【例如：10個(gè)工作日】?jī)?nèi)向乙方提供完整的稅務(wù)相關(guān)文件，包括但不限于銷售發(fā)票、結(jié)算單據(jù)等

2.2乙方應(yīng)在每年【例如：5月31日】前向甲方提供其所在地國(guó)家/地區(qū)稅務(wù)申報(bào)所需的相關(guān)資料

3.稅務(wù)咨詢支持

3.1甲方應(yīng)指定專門(mén)團(tuán)隊(duì)為乙方提供跨境交易稅務(wù)咨詢服務(wù)

3.2雙方同意就稅務(wù)問(wèn)題聘請(qǐng)共同認(rèn)可的第三方稅務(wù)顧問(wèn)提供專業(yè)意見(jiàn)

在實(shí)際操作過(guò)程中，本合同可能會(huì)遇到以下問(wèn)題及注意事項(xiàng)：

1.銷售指標(biāo)設(shè)定不合理的問(wèn)題

-注意事項(xiàng)：指標(biāo)設(shè)定應(yīng)基于歷史數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)研和乙方實(shí)際能力綜合考量

-解決辦法：在簽訂協(xié)議前進(jìn)行充分溝通協(xié)商，必要時(shí)引入第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估

2.銷售數(shù)據(jù)造假的問(wèn)題

-注意事項(xiàng)：建立完善的數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，確保數(shù)據(jù)來(lái)源可追溯

-解決辦法：采用電子化銷售系統(tǒng)、多重?cái)?shù)據(jù)驗(yàn)證機(jī)制，并明確造假的法律后果

3.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放不及時(shí)的問(wèn)題

-注意事項(xiàng)：明確獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

-解決辦法：在協(xié)議中設(shè)定明確的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)限，逾期支付應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任

4.獨(dú)家權(quán)被侵犯的問(wèn)題

-注意事項(xiàng)：甲方應(yīng)加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為

-解決辦法：建立侵權(quán)舉報(bào)機(jī)制，并約定侵權(quán)發(fā)生時(shí)的應(yīng)急處理流程

5.跨境交易稅務(wù)糾紛

-注意事項(xiàng)：充分了解雙方所在地稅收法規(guī)

-解決辦法：聘請(qǐng)專業(yè)稅務(wù)顧問(wèn)，并在協(xié)議中明確稅務(wù)處理細(xì)則

6.客戶滿意度難以量化的問(wèn)題

-注意事項(xiàng)：選擇科學(xué)合理的滿意度評(píng)價(jià)方法

-解決辦法：采用第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，確保結(jié)果的客觀公正

多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說(shuō)明

第一條多方合作框架下的主導(dǎo)地位界定

第一條之一在本協(xié)議項(xiàng)下的合作中，雙方可能涉及第三方中介機(jī)構(gòu)參與部分或全部合作事宜。為明確各方權(quán)利義務(wù)及責(zé)任劃分，特此約定各方的相對(duì)主導(dǎo)地位及相應(yīng)職責(zé)。

第一條之二甲方作為產(chǎn)品/服務(wù)的主要提供方，在本協(xié)議基礎(chǔ)框架及核心利益分配上具有主導(dǎo)地位，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品/服務(wù)的品質(zhì)保證、市場(chǎng)策略制定及核心資源投入。

第一條之三乙方作為區(qū)域銷售的實(shí)施主體，在本協(xié)議具體執(zhí)行層面具有主導(dǎo)地位，主要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶關(guān)系維護(hù)及銷售目標(biāo)的達(dá)成。

第一條之四第三方中介機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱“中介方”）在協(xié)議中扮演協(xié)助、溝通或執(zhí)行特定任務(wù)的角色，其主導(dǎo)地位依附于具體合作事項(xiàng)，不當(dāng)然具有超越甲乙任何一方的決策權(quán)，除非本協(xié)議明確約定中介方在特定事項(xiàng)上享有主導(dǎo)權(quán)。

第一條之五各方主導(dǎo)地位的行使不得損害其他方的合法權(quán)益，任何一方濫用主導(dǎo)地位造成對(duì)方損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第二條甲方為主導(dǎo)時(shí)的，附加條款及說(shuō)明

第二條之一甲方主導(dǎo)產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)策略及市場(chǎng)推廣方向

2.1.1甲方有權(quán)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略、成本控制及市場(chǎng)反饋，制定或調(diào)整本協(xié)議項(xiàng)下產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略，包括但不限于基礎(chǔ)價(jià)格、折扣體系、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等。

2.1.2甲方主導(dǎo)市場(chǎng)推廣方向，負(fù)責(zé)策劃并投入主要市場(chǎng)推廣資源，乙方應(yīng)在自身資源范圍內(nèi)配合甲方的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

2.1.3甲方制定的市場(chǎng)推廣方案及定價(jià)策略應(yīng)提前【例如：30日】與乙方溝通，雙方應(yīng)就方案的可行性及對(duì)銷售目標(biāo)的潛在影響進(jìn)行協(xié)商，甲方應(yīng)充分考慮乙方的市場(chǎng)執(zhí)行能力和意見(jiàn)。

2.1.4說(shuō)明：本條款旨在明確甲方在產(chǎn)品定價(jià)與市場(chǎng)策略上的主導(dǎo)權(quán)，但甲方的決策需兼顧市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)與乙方的執(zhí)行能力，避免因策略失當(dāng)導(dǎo)致合作困難。乙方享有建議權(quán)但不具備否決權(quán)，除非雙方事先約定特定情況下的否決機(jī)制。

第二條之二甲方主導(dǎo)核心資源投入及培訓(xùn)體系構(gòu)建

2.2.1甲方負(fù)責(zé)投入本協(xié)議約定的市場(chǎng)推廣預(yù)算、產(chǎn)品培訓(xùn)資源等核心支持，具體投入計(jì)劃及執(zhí)行細(xì)則由甲方制定，乙方負(fù)責(zé)提供反饋意見(jiàn)。

2.2.2甲方主導(dǎo)構(gòu)建針對(duì)乙方銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系，包括培訓(xùn)內(nèi)容、形式、頻率及講師選擇等，乙方應(yīng)指定人員參與培訓(xùn)并提供培訓(xùn)效果反饋。

2.2.3甲方投入的核心資源不得低于協(xié)議約定的標(biāo)準(zhǔn)，若因甲方原因?qū)е沦Y源投入不足影響乙方銷售目標(biāo)的達(dá)成的，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，并可能需調(diào)整銷售目標(biāo)或增加額外支持。

2.2.4說(shuō)明：本條款強(qiáng)化甲方在資源投入決策上的主導(dǎo)地位，同時(shí)要求甲方對(duì)資源使用的合理性負(fù)責(zé)。乙方的反饋權(quán)旨在幫助甲方優(yōu)化資源投入，而非干預(yù)甲方的投入決策。

第二條之三甲方主導(dǎo)爭(zhēng)議解決中的最終解釋權(quán)

2.3.1對(duì)于本協(xié)議條款的理解及履行過(guò)程中產(chǎn)生的爭(zhēng)議，若協(xié)商不成，雙方同意提交【例如：甲方所在地】有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決，或在甲方所在地進(jìn)行仲裁。

2.3.2對(duì)于本協(xié)議中涉及的產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)政策等專業(yè)性問(wèn)題的最終解釋權(quán)歸屬于甲方。

2.3.3甲方在爭(zhēng)議解決過(guò)程中提供的文件、證據(jù)及陳述具有優(yōu)先效力，但乙方有權(quán)就甲方提供的材料提出異議并提供反駁證據(jù)。

2.3.4說(shuō)明：本條款明確甲方在爭(zhēng)議解決程序啟動(dòng)及專業(yè)性事項(xiàng)解釋上的主導(dǎo)地位，旨在提高爭(zhēng)議解決效率。但該主導(dǎo)地位不意味著甲方可以單方面壓制乙方權(quán)益，乙方的異議權(quán)及提供證據(jù)的權(quán)利得到保障。

第三條乙方為主導(dǎo)時(shí)的，附加條款及說(shuō)明

第三條之一乙方主導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)組建及日常管理

3.1.1乙方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)及銷售目標(biāo)，自主組建、調(diào)整和管理的銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及薪酬激勵(lì)等。

3.1.2乙方制定的團(tuán)隊(duì)管理方案及銷售激勵(lì)計(jì)劃應(yīng)報(bào)甲方備案，甲方應(yīng)在【例如：15日】?jī)?nèi)提出意見(jiàn)，逾期未提出反對(duì)意見(jiàn)的視為同意。

3.1.3乙方在團(tuán)隊(duì)管理中應(yīng)遵守國(guó)家勞動(dòng)法律法規(guī)，并確保團(tuán)隊(duì)成員充分理解本協(xié)議內(nèi)容及自身職責(zé)。

3.1.4說(shuō)明：本條款賦予乙方在銷售團(tuán)隊(duì)具體執(zhí)行層面的主導(dǎo)權(quán)，有助于乙方根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式。甲方的備案程序旨在確保其核心利益不受實(shí)質(zhì)性影響，而非進(jìn)行事前審批。

第三條之二乙方主導(dǎo)客戶信息收集及關(guān)系維護(hù)

3.2.1乙方負(fù)責(zé)在約定區(qū)域內(nèi)全面收集、整理和分析客戶信息，建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并主導(dǎo)客戶關(guān)系的日常維護(hù)與深化。

3.2.2乙方收集的客戶信息除用于本協(xié)議約定的銷售目的外，應(yīng)嚴(yán)格遵守保密義務(wù)，未經(jīng)甲方書(shū)面同意不得用于其他商業(yè)目的。

3.2.3乙方應(yīng)定期向甲方提供客戶市場(chǎng)分析報(bào)告，包括但不限于客戶需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)等，為甲方產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供支持。

3.2.4說(shuō)明：本條款明確乙方在客戶關(guān)系管理上的主導(dǎo)地位，客戶的深度開(kāi)發(fā)和維護(hù)是銷售成功的關(guān)鍵。乙方對(duì)客戶信息的保密義務(wù)是本條款的必要保障，甲方通過(guò)獲取分析報(bào)告參與客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值得到體現(xiàn)。

第三條之三乙方主導(dǎo)特定市場(chǎng)機(jī)會(huì)的優(yōu)先開(kāi)發(fā)決策

3.3.1在本協(xié)議區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)重大的、具有潛在高價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，如新行業(yè)應(yīng)用拓展、大型項(xiàng)目合作等，乙方有權(quán)在【例如：7日】?jī)?nèi)提出初步開(kāi)發(fā)方案。

3.3.2乙方提出的開(kāi)發(fā)方案應(yīng)包含市場(chǎng)分析、預(yù)期收益、資源需求等內(nèi)容，甲方應(yīng)在收到方案后【例如：10日】?jī)?nèi)進(jìn)行評(píng)估并給出書(shū)面意見(jiàn)，包括同意、不同意或提出修改建議。

3.3.3若甲方同意乙方方案，雙方應(yīng)盡快就合作細(xì)節(jié)達(dá)成一致；若甲方不同意，應(yīng)說(shuō)明理由，乙方可根據(jù)甲方意見(jiàn)調(diào)整方案或放棄該機(jī)會(huì)。

3.3.4說(shuō)明：本條款賦予乙方在捕捉和優(yōu)先開(kāi)發(fā)特定市場(chǎng)機(jī)會(huì)上的主導(dǎo)權(quán)，鼓勵(lì)乙方主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)邊界。甲方的評(píng)估意見(jiàn)旨在確保機(jī)會(huì)與公司整體戰(zhàn)略相符，而非限制乙方的開(kāi)拓積極性。

第四條當(dāng)有第三方中介時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說(shuō)明

第四條之一中介方的角色定位及職責(zé)范圍

4.1.1中介方在本協(xié)議中應(yīng)根據(jù)雙方事先約定的服務(wù)范圍履行職責(zé)，通常包括但不限于市場(chǎng)信息傳遞、客戶資源推薦、交易撮合、部分售后服務(wù)協(xié)調(diào)等。

4.1.2中介方不介入本協(xié)議甲乙雙方的核心利益分配及決策，其意見(jiàn)僅供參考，不構(gòu)成對(duì)甲方或乙方的約束。

4.1.3中介方應(yīng)向甲方和乙方分別提供詳細(xì)的服務(wù)工作報(bào)告，包括服務(wù)內(nèi)容、執(zhí)行情況、客戶反饋等信息。

4.1.4說(shuō)明：本條款明確中介方的輔助性角色，防止其越權(quán)干預(yù)甲乙核心合作，同時(shí)要求