小紅書大健康行業(yè)

新春市集新玩法沿著心意做成生意FESTIVAL主講人用戶心意

發(fā)生了怎樣的變化？FESTIVAL健康動(dòng)機(jī)

3.0

-養(yǎng)心2024年—至今從被動(dòng)應(yīng)對到主動(dòng)關(guān)注健康變身長期主義的生活方式——健康動(dòng)機(jī)

1.0

-養(yǎng)體2022年—2023年度特殊時(shí)期催化健康關(guān)注從治到防

，

全民健康意識(shí)覺醒

#

口腔潰瘍怎么好得快

搜索環(huán)比+257% #快速止咳搜索環(huán)比+105倍

#藥品清單NEW

從小眾到大眾健康成為富養(yǎng)自己時(shí)代新標(biāo)配 #氣血充盈的美

搜索環(huán)比+431%

#高能量狀態(tài)

搜索環(huán)比+446% #生命力搜索環(huán)比+558%

健康動(dòng)機(jī)2.0

-

養(yǎng)身2023年—2024年度全民養(yǎng)生風(fēng)潮驅(qū)動(dòng)流量紅利中西結(jié)合，萬物皆可養(yǎng)生

#八段錦

搜索環(huán)比+271%

#補(bǔ)氣血

搜索環(huán)比+127%

#養(yǎng)雌

搜索環(huán)比+450%

SPRING

FESTIVAL理念變化人群數(shù)據(jù)來源小紅書數(shù)據(jù)平臺(tái)，數(shù)據(jù)周期2022年-2015年2億+25年8月小紅書保健品月活年同比+37%2億健康人在小紅書許愿健康新生活SPRING

FESTIVAL屬性變化

高于大盤7%

95%中高消費(fèi)人群占比

高于大盤7%

57%95后占比

高于大盤7%

40%7天內(nèi)成交占比更強(qiáng)購買意愿消費(fèi)力max年輕力max人群*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心，

2025年h2各品類搜索人群重合度變高，保健種類需求max*各品類人群包滲透情況氨糖

鈣益生菌

鈣魚油維生素維生素益生菌SPRING

FESTIVAL品類需求更多保健需求群=55%益生菌人重疊人群人群益生菌人群=30%重疊人群氨糖人群重疊人群魚油人群*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心，

2025年h2=24%=58%重疊人群

2024年

19-25歲抗初老預(yù)防初老防微杜漸

抗衰需求

抗氧化+78%

毛孔粗大+78%

卵巢需求

姨媽推遲+35%

痛經(jīng)+109%

關(guān)節(jié)需求

腱鞘炎+35%脊椎疼+109%

40歲+更年期嚴(yán)重老化

日常養(yǎng)護(hù)垮臉+267%

淚溝+15%絕經(jīng)+35%子宮肌瘤+109%老寒腿+35%

骨質(zhì)疏松+109% 36-40歲早更老化加速進(jìn)階養(yǎng)護(hù)法令紋+198%婦科病+125%膝蓋磨損+109%

26-35歲抗老問題初顯及時(shí)補(bǔ)救黃氣+45%靜態(tài)紋+88%多囊+209%

盆腔炎+118%半月板受傷+35%

腰突+109%分齡化養(yǎng)生不同年齡需求半徑不一樣SPRING

FESTIVAL分階變化皮膚松弛+25%卵巢早衰+89%關(guān)節(jié)僵硬+35%人群*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心，

2025年h2強(qiáng)階段需求重要人生節(jié)點(diǎn)健康絕不能掉隊(duì)補(bǔ)腦/護(hù)眼功效聚焦

備考魚油

涉及品類

葉黃素

SPRING

FESTIVAL階段需求

備更

備婚營養(yǎng)補(bǔ)充備孕備產(chǎn)備考備考魚油備考吃什么提高記憶力更年期怎么調(diào)理+187%更年期提前+108%孕期營養(yǎng)+290%科學(xué)備孕+286%備婚大作戰(zhàn)+112%孕期保健+208%備孕營養(yǎng)品+188%備婚好物+165%維生素

葉酸孕婦鈣益生菌復(fù)維麥角硫因大豆異黃酮pqq鈣片

輔酶q10高能量養(yǎng)成雙倍補(bǔ)充營養(yǎng)人群更年期調(diào)理*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心，

2025年h2顏值剛需變美沖刺身體調(diào)理營養(yǎng)補(bǔ)充階段調(diào)理用戶心意帶動(dòng)行業(yè)新意SPRINGFESTIVAL輔酶Q10,46.55%大豆異黃酮,46.64%

氨糖,51.41%褪黑素,43.78%谷胱甘肽,33.41%維生素

…

維生素C,27.61%番茄紅素,28.18

氨酸,17.80%

硒,25.71%

鋅元素,20.31%磷蝦油,7.32%

牡蠣精,13.01%

蛋白粉,16.27%奶薊草,5.06%煙酰胺,10.49%葉酸,6.84%賴%新形態(tài)、新成分、新功效在紅薯地加速生長SPRING

FESTIVAL成分變化新功效

精力管理+84%鈣元素,10.28%搜索量

新形態(tài)

液體形態(tài)增速高

新成分

鎂高速增長基礎(chǔ)傳統(tǒng)成分需求大增速小，液體形態(tài)增速max鐵元素,32.25%益生菌,5.40%姜黃素,99.28%液體鈣,66.42%\膠原蛋白,-14.24%酵素,-21.52%葉黃素,-24.89%*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺(tái)，時(shí)間周期從2025.1.1～2025.11.11；

同比增長的對比周期為2025.1.1～2025.11.11VS2024.1.1～2024.11.11牛初乳,4.24%瑪卡|瑪咖,1.45%蝦青素,-7.02%

魚肝油,-10.70%行業(yè)淫羊藿,5.32%白蕓豆,-5.78%藻油,-6.45%鎂,

83.18%液體氨糖,166.31%搜索同比增速復(fù)合維生素,2.93%魚油,-7.53%品牌需要從功效喚醒用戶需求，

Not單純從成分激發(fā)SPRING

FESTIVAL功效變化+125%護(hù)眼需求+76%氣色養(yǎng)護(hù)+88%抗炎護(hù)膚+42%腸胃養(yǎng)護(hù)+89%增肌健身+46%關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)+10%鈣+32%鐵+26%蛋白粉-24%葉黃素+5%益生菌行業(yè)-7%魚油*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心，

2025年h2*2025年搜索同比增速防曬過度補(bǔ)鈣+78%養(yǎng)出好氣色+115%益生菌美容抗衰+95%外賣肝臟減負(fù)+67%行業(yè)邏輯在變成分從打單一功效到功效大爆炸*2025年搜索同比增速SPRING

FESTIVAL打法邏輯

NOW功能大爆炸Before功效單一性*數(shù)據(jù)來源于小紅書靈犀后臺(tái)，時(shí)間周期從2025.1.1～2025.6.30；同比增長的對比周期為2025.1.1～2025.6.30

VS2024.1.1～2024.6.30行業(yè)咖啡過量補(bǔ)鈣+24%養(yǎng)出素顏肌+89%養(yǎng)出瀑布發(fā)+89%熬夜養(yǎng)肝+104%骨相抗衰+134%維生素護(hù)肝片免疫力+78%補(bǔ)氣色+19%養(yǎng)腸胃+45%健身+102%護(hù)膚+209%睡眠+109%肝臟+24%補(bǔ)鈣+28%心腦+19%養(yǎng)顏+98%口氣+45%魚油鈣各品類集體「向美而生」內(nèi)調(diào)健康美成為行業(yè)新主張護(hù)肝片人群益生菌人群SPRING

FESTIVAL打法邏輯#經(jīng)濟(jì)上行的美

搜索年同比+309%#養(yǎng)臉先養(yǎng)肝

搜索年同比+133%#月經(jīng)規(guī)律美

搜索年同比+108%益生菌人群#骨相抗衰#氣血美人

搜索年同比+198%搜索年同比+151%*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中心，

2025年h2維生素人群魚油人群行業(yè)美妝人群美力加成奢養(yǎng)人群抗衰人群口服美容鈣人群用戶立意的變化帶動(dòng)生意的不息循環(huán)SPRINGFESTIVAL01

丨選對品02

丨找對人說對話用對方法03

丨做好度量從流量到留量從精細(xì)到體系科學(xué)提升品效新視角資產(chǎn)貢獻(xiàn)分析三方/CID進(jìn)P長效ROINew一方用戶路徑分析受眾分析反漏斗人群推薦New行業(yè)垂類人群標(biāo)簽搜索路徑筆記洞察洞察任務(wù)NewAI

UGC分析高潛詞包趨勢榜單市場分析搜索洞察New潛力品榜單還原用戶決策路徑和觸點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇滲透分析策略制定好策略監(jiān)控度量優(yōu)化科學(xué)投放人群洞察買點(diǎn)策略選好品內(nèi)容多場景布局，迎接新春好“禮”，愛人更愛己/

送給親友的頂配年禮

與非保健產(chǎn)品年貨集合，選購指導(dǎo)類，年貨送禮清單聚焦各類走親訪友的細(xì)分送禮場景FESTIVAL新年flag，美的長期主義結(jié)合個(gè)人成長感悟的新年

flag，將保健產(chǎn)品植入用戶人生，

賦予情緒色彩，打造助力女性成長、自洽人生的長期陪伴關(guān)懷父母長輩抓小輩為長輩買自用好物需求，用真實(shí)自用

/分享內(nèi)容傳遞長輩愛吃受用、受長輩喜歡的情緒抓住用戶重要場合要美出挑的心理，挖掘前置備戰(zhàn)需求內(nèi)容主要以真人自用好物分享為主隨時(shí)“上buff”，新春健康有備無患備戰(zhàn)新年，美麗不打烊備戰(zhàn)飯局、備戰(zhàn)職場，每逢佳節(jié)胖三斤后回血靜養(yǎng)SPRING多賽道好貨好禮，達(dá)播重“禮”齊爆發(fā)，店播重“收”溢出關(guān)懷父母長輩，送給親友的頂配年貨口服纖體：

25年規(guī)模增長2***%益生菌：

25年TOP類目增長3*%運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)：

25年規(guī)模增長3x運(yùn)動(dòng)健康人群量級(jí)7000萬+魚油：

25年TOP類目增長4*%輔酶Q10：

25年TOP類目增長3*%鈣鐵鋅：25年規(guī)模增長5xVK/VD：

25年規(guī)模增長2x人群量級(jí)3200萬+麥角硫因：

25年成交增長6****%姜黃素：

25年成交增長4***%美容抗衰：

25年規(guī)模破10億

口服美容人群量級(jí)8800萬+辣椒素、黑姜酪蛋白、益生菌氨糖、軟骨素補(bǔ)氣血：鐵骨相補(bǔ)充：鈣、VD、VK機(jī)能提升：鋅、硒、VB活性、高劑量、高吸收PQQ、麥角硫因、亞精胺神經(jīng)酰胺姜黃素、樺樹汁膠原蛋白：鰩魚肽、口服玻色因高純度：高濃度魚油、

EPA魚油高吸收：磷蝦油、海豹油更純凈：海藻油、紅寶石油還原型：輔酶Q10高點(diǎn)買手達(dá)播爆發(fā)，寵粉清單x品牌日IP打爆品滲透泛垂買手，強(qiáng)心智賽道集中爆發(fā)賽道成分趨勢數(shù)據(jù)代表商品類目定位類目新客主戰(zhàn)場，

300-500元單件強(qiáng)拉新店播承接高點(diǎn)熱度尾流，利用素材提升大促成交店播收割日促流量，星光夜市直播間&流量扶持&集章玩法強(qiáng)拉新新春“buff”，健康有備無患備戰(zhàn)新年，美麗不打烊基礎(chǔ)營養(yǎng)（維礦）關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)心血管營養(yǎng)口服美容與抗衰體重管理老客復(fù)購主戰(zhàn)場，

1000+元高客單，多件囤貨裝高純度/高吸收/更純凈細(xì)胞抗衰/養(yǎng)雌補(bǔ)氣血機(jī)能提升/日常養(yǎng)護(hù)能量消耗/提升代謝塑形增肌/能量補(bǔ)充EAFIT黑姜片Wonderlab早b晚s益生菌MoveFree氨糖軟骨素Olioseptil玫瑰養(yǎng)雌丸迪巧d-cal女士液體鈣Megared輔酶q10CURARTI外用氨糖維特健靈五色靈芝碧維斯金鉆抗糖丸WHC小千金魚油用好內(nèi)容收客單價(jià)店播筆記影響直播轉(zhuǎn)化因子貨品組合<>場景布置促銷機(jī)制高效收：高效達(dá)成閉環(huán)生意增長新可能用多場域收商銷筆記店播k播種草筆記

直播切片

混剪素材更多單成交人數(shù)/連帶成交更多人打開流量開口直播時(shí)長主播話術(shù)BK代投模式實(shí)現(xiàn)品牌買手共振雙贏.

.

●直播合作筆記合作切片投流開展買手合作開直播帶貨〈代投直播間博主直播間博主賬號(hào)品牌賬號(hào)銷量靈！200W+

店鋪當(dāng)日GMV產(chǎn)出

ROI靈！3.5+

BK代投當(dāng)日直播ROI

效果靈！+45%

廣告7日支付金額新客靈！+21%

新客支付占比提升

維*：人群洞察賦能買手及選品，帶動(dòng)大促單場GMV從港式抗老中，找到BK代投明星達(dá)播GMV的放大器直播前靈活析洞察直播中靈感投放四部曲

直播后靈驗(yàn)成績單健身

中醫(yī)運(yùn)動(dòng)

香港娛樂圈港劇

養(yǎng)生抗衰

時(shí)尚電視劇P相似指數(shù)0.99博主M節(jié)奏策略：直播前中后策略化流量與銷量并行人群策略：智能拓量與精準(zhǔn)拓圈并行賬號(hào)策略：專款專用放量更高效洞察：用戶人均港式抗老大戶博主：香港品牌配港星港港好投放策略：高效引流博主直播間購買用戶41歲+已婚女性為主「港劇」

+「抗衰」關(guān)注度高日常閉環(huán)賬戶

維特健靈閉環(huán)成交用戶內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好35%提高成交轉(zhuǎn)化65%低UV成本引流減少搶預(yù)算25%預(yù)算智能定向&智能拓量75%預(yù)算高級(jí)定向-精準(zhǔn)拓圈靈犀向量相似匹配博主購買人群店鋪投流商品筆記直投直播間筆記引流核心人群電商人群拓新人群BK代投專門賬戶

直播后

博主粉絲

保健x港劇質(zhì)感女士

瘦身人群購物興趣

電商行為雙11購物

健康養(yǎng)生熬夜人群養(yǎng)生人群SPU人群

品牌種草

直播當(dāng)天數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)平臺(tái)&品牌數(shù)據(jù)，2025年h2直播前需求蓄水明星種草素材復(fù)投長尾效應(yīng)big

day加投K播預(yù)算充足博主伊博主張博主胡博主章簡單投一個(gè)商品/直播間對應(yīng)一個(gè)計(jì)劃全托管自動(dòng)化投放以店鋪整體支付金額投入產(chǎn)出比作為目標(biāo)

直播快投/搜索快投全站智投下單獨(dú)設(shè)置搜索/直播場域出價(jià)系統(tǒng)單獨(dú)探索搜索場域拿量提升手動(dòng)選詞提升投放精準(zhǔn)度投放商家近180天內(nèi)未購買過的新客針對新客人群進(jìn)行溢價(jià)，增加新客的拿量與轉(zhuǎn)化品牌有需求紅書有解法閉環(huán)新工具助力生意長效提升互斥性：

不能與標(biāo)準(zhǔn)投同時(shí)使用僅有一個(gè)子賬戶能搭建簡單投提升品牌在小紅書閉環(huán)生意長效ROI，助力長效增長開啟新客轉(zhuǎn)化計(jì)劃+新客快投提升新客GMV實(shí)現(xiàn)生意躍遷開啟搜索快投計(jì)劃搜索場域跑量提升13%新客轉(zhuǎn)化計(jì)劃新客快投功能人力成本高

高效結(jié)果難

新客增量難

新客投放功能數(shù)據(jù)來源：小紅書靈犀平臺(tái)，

2025年h2搜索場域↑詞精準(zhǔn)度↑簡便操作獨(dú)立出價(jià)銷售增量輕松管理筆記內(nèi)容形式

視頻筆記建議占比

50%+

只有視頻筆記才能分發(fā)到視頻內(nèi)流5S完播率全站智投視頻內(nèi)流

其他場域保健品賽道視頻筆記標(biāo)準(zhǔn)

5s完播率>10%

視頻時(shí)長>30s

互動(dòng)量>95S完播率<5%的筆記可剔除投放5S完播率>50%增加計(jì)劃搭建數(shù)量關(guān)注視頻流場域，關(guān)注5秒完播率等筆記指標(biāo)視頻內(nèi)流ROI

>其他場域