小紅書新春市集

服配內睡行業(yè)分享主講人店播K播商品筆記1.8X

爆發(fā)1.5X

爆發(fā)專題性店播大場新年紅品/馬年限定特供貨盤新春市集話題活動新年爆品銷售新年新裝備主題活動品牌專場合作筆記發(fā)布量提升0203

SPRING對比12月

日均1.6X

爆發(fā)新春市集爆發(fā)目標1.6X

爆發(fā)FESTIVALSPRING小紅書CNY

新品趨勢指南01

服配內睡紅品趨勢02

店播標桿玩法目錄SPRING

FESTTVALSPRING

FESTTVAL服配內睡紅品洞察

子類搜索需求-襪子

爆款筆記內容如此顯白的一套紅色腿套是不是超級無敵好看...

！紅襪不止本命年><別再把紅襪子壓箱底啦！

馬年Red

WineOOTd

??Sharing

酒紅色初體驗滿印小馬～好喜慶真是紅紅火火預熱新年辣新年紅?。?/p>

鴻運~波點wa

博肯！了本命年怎么能少得馬年大紅襪子

新年儀式感絕新年穿紅襪踩小人??！

子類搜索需求-圍巾

爆款筆記內容12月?秋冬購入一些添彩的單品已經想好過年回家趕飛機怎么穿

…被這個圍巾美暈！山羊絨的質感也太清冷節(jié)日氛圍感滿滿的圍巾合集來啦！實用主義！

秋冬圍巾分享紅色真的太出片了秋冬的一抹紅

子類搜索需求-文胸

爆款筆記內容到底誰能拒絕紅色紅色魚骨胸衣好顯白??！

我喜歡！蕾絲內搭

…大紅大吉超美的蕾絲內衣?。?！Pop

Of

Red.一直覺得紅色是最有生命力的顏色Lucky

ME「新年穿紅」接好運新年穿維密耀你紅，

氣場直接拉滿！性感尤物的紅內衣合集法式少女的新年內衣

子類搜索需求-內褲年

爆款筆記內容02年的小馬|即將迎來人生中第二個本命送禮分享★新的一年就要從頭紅到腳！新年的第一抹紅從「紅運文胸禮盒」

開始?+??·unboxing糯嘰嘰的本命胖次！

特別可愛~洗過了！！紅褲衩完全不會掉色！從頭紅到腳｜福氣全拿捏本命年就要穿點紅的！SPRINGFESTTVAL%farto2爆品+店播玩法拆解

-廣告+直播雙輪驅動

，實現2個月單品冷啟

產業(yè)帶白牌秋冬品引入

，通過多維拉升

，實現快速冷啟

，打造爆品丨基建拉升

丨賬戶運營直播推廣x日常銷售x筆記加熱x筆記拓展x運營賽馬每日基建每日新建計劃≥50條，

在投計劃

≥200條素材優(yōu)化每日新增拍攝素材≥1

5條，

優(yōu)化

tag/引詞≥20條提審數量每日提審素材≥30條，

持續(xù)加深對平臺的理解素材拉升1

1

月累計測試素材1

376篇;消耗筆記數322篇，

在投轉化率99.69%銷運配合CBD每日跑量素材推薦→賬戶每日計劃盯盤→運營賬戶基建拉升筆記加熱加快素材冷起，

每日1

00-200預算，三周開始起量，

爆款筆記+新增測試潛力筆記持續(xù)加熱丨店鋪生意快速拉升

丨?

找準大盤趨勢品類褲襪?

整合保暖褲襪供應鏈資源?

賬戶基建筆直聯(lián)動模式?

助力貨盤穩(wěn)定增量?

推動內部賬戶賽馬?

實現店鋪交易爆發(fā)躍升店鋪GMV:1

6w+近300w本月力爭突破500w+

廣告協(xié)同冷啟筆記種草+店鋪投產聯(lián)動

實現爆品突破1

0月

1

1

月日耗峰值:0w→12w+本月力爭突破20w+1

2月“種小草”動作潛力閉環(huán)筆記：

自然互動>5種小草增加互動：

筆記互動>500閉環(huán)測試放大：

ROI目標放量筆記優(yōu)化

+種小草+測試15天丨冷啟策略

丨10月1

1

月

12月基礎模式文胸大單品+商筆模式日播增長+256%10月1

5日商銷發(fā)力通過"筆記促產(豐富測評素材)

、

優(yōu)質好品加推"，形成日播+商銷的長效增長閉環(huán)基礎模式文胸大單品+商筆模式注重沉淀群聊經營群聊+預約筆記，

8天實現預約人數破1642評論區(qū)互動置頂新品建議，

一起聊直播價格&福袋獎品

、

曬測評圖&互動趣味

、

定制化回復(如身高推薦)，

發(fā)布預約視頻深度講解粉絲關心問題上新貨盤貨品拓寬拓展貨品(純棉秋衣秋褲

、保暖背心

、德絨保暖

、

內褲

、碎花少女文胸等)，

客單價從42提升至150機制折扣設計設置半小時免單(內衣或背心)

、

99-1

5優(yōu)惠券

、

四款新品秒殺價(立減1

5&關注漲粉)

、全場實付滿500-

30(僅當天)

、小紅包隨機發(fā)等基礎模式文胸大單品+商筆模式產品以文胸大單品為主，

SKU少于4個，

客單價低于40，

聚焦單品打爆。內容通過"商品筆記(占比90%)+店播(占比1

0%)"組合，

用筆記沉淀種草

、店播實現即時轉化。交易依賴"商筆爆發(fā)"，

但存在"上新不確定性多

、

內容形式可復制性弱"的痛點，

為后續(xù)運營升級埋下伏筆。

某內衣主理人上新拓品+預約直播單日環(huán)比+1285.00%+521%10月1

3日+362%1

0月1

4日SPRINGFESTTVAL讓增長更簡單立即開啟你的高效投放之旅吧

！小紅書新春市集

運動戶外行業(yè)分享園光

丨小紅書運動戶外行業(yè)運營主講人店播K播商品筆記1.8X

爆發(fā)1.5X

爆發(fā)專題性店播大場新年紅品/馬年限定特供貨盤新春市集話題活動新年爆品銷售新年新裝備主題活動品牌專場合作筆記發(fā)布量提升0203

SPRING對比12月

日均1.6X

爆發(fā)新春市集爆發(fā)目標1.6X

爆發(fā)FESTIVAL趨勢品類

運動夾克/衛(wèi)衣

泳衣

雪地靴/加絨運動鞋核心品類

運動羽絨服

運動褲

沖鋒衣

戶外運動新春市集主打品類SPRING

FESTIVAL秋冬核心類目

，新春市集期間依然強勁購買攻略類：

用戶種草依賴度高，

品牌/商家種草內容直接引導小紅書店鋪成交，

做最短閉環(huán)購買鏈路引導，

善用K播/買手櫥窗/藍鏈等交易渠道羽絨服穿搭：

筆記及店播內容做穿搭靈感，

在提供商品保暖功能性同時兼具時尚穿搭屬性使用場景：

筆記結合站內高熱度場景如回家過年保暖穿搭

、新年哈爾濱旅游

、新疆旅游

、新年出行等，

提供穿搭方案；同時對防水耐臟

、

顯白減齡等有差異化需求

戶外運動秋冬核心品類-運動羽絨服搜索關鍵詞全年高需求

，秋冬核心規(guī)模品類

戶外運動秋冬核心品類-運動休閑褲秋冬保暖及打底需求：

打底褲搜索量大，

兼具保暖同時提供穿搭方案運動褲/闊腿褲等時尚品類穿搭：

聚焦趨勢單品的穿搭解決方案搜索關鍵詞1、沖鋒衣選購指導：“推薦”詞高頻出現，

沖鋒衣品類仍有教育空間，

可以在活動期前鋪設達人、買手

、商家賬號強種草內容，

配合K播

、

買手櫥窗

、店播

、

筆記

、藍鏈等渠道引導成交；

品類專家式變相種草；2

、三合一需求：

從戶外三明治穿搭到三合一沖鋒衣一步到位的購買需求3

、

色彩及穿搭需求：

亮色系穿搭高熱，

如紫色

、粉色

、藍色等，

用戶不再滿足于一件沖鋒衣，需要全套兼具功能性及高顏值穿搭秋冬戶外垂類核心類目

，新春市集期間注重三合一細分類目

戶外運動秋冬核心品類-沖鋒衣搜索關鍵詞秋冬細分需求高

，保暖穿搭屬性明外套穿搭：

新春季節(jié)性外套/衛(wèi)衣爆品的穿搭屬性趨勢風格：巴恩風

、

戶外潮流

、運動休閑仍為核心趨勢風格趨勢科技/面料：

美利奴羊毛

、新雪麗棉

、

Polartec等熱門趨勢面料在專業(yè)服裝上的應用戶外運動秋冬核心品類-運動休閑內搭/衛(wèi)衣/夾克搜索關鍵詞保暖基礎屬性下細分需求日益明顯1、秋冬鞋：

戶外雪地靴

、運動棉鞋

、保暖運動鞋等秋冬類目需求爆發(fā)2

、穿搭屬性：

雪地靴及運動鞋在站內均有較強的穿搭屬性需求，

在內容及店播側需要給用戶提供趨勢穿搭視覺3

、特殊人群需求：

厚底增高

、

長筒

、

防水

、

防滑

、

哈爾濱雪地靴；

厚底增高運動鞋等匹配不同人群細分需求戶外運動秋冬核心品類-雪地靴/加絨運動鞋搜索關鍵詞溫泉季火爆下的反季需求

戶外運動秋冬核心品類-

泳衣泳衣成為新春海島旅游穿搭出片必備單品溫泉場景成為冬季熱搜場景旅游需求場景屬性

渠道策略

新春市集筆記話題活動

標題參考：在東北試過了這樣穿真的有用/零下十幾度如何美麗不凍人/冬季戶外穿搭標題參考：春節(jié)既要舒適又要出片怎么穿/提前預習一下新年穿搭/一件XX搞定新年所有的場合話題1#我的新年戰(zhàn)袍話題2#東北保命穿搭話題3#滑雪裝備清單標題參考：滑雪小白的第一套裝備/第一次滑雪從里到外這樣穿/我在滑雪進階里花的最值的一筆錢話題4#這雙鞋子過冬天標題參考：我選擇這雙鞋子過冬天/似乎被我找到了冬天好看不凍腳的通勤神鞋/N雙鞋子過秋冬

渠道策略

新春市集筆記話題活動

預約蓄水日常平播蓄水

，節(jié)點大場引爆雙輪引擎驅動GMV新高度大場

渠道策略

店播雙飛輪

日常維穩(wěn)節(jié)點爆發(fā)平播種草筆記流量集中承接為大場成交做保底提升公域流量拉客單做爆發(fā)塑心智拉新存粉大場蓄水穩(wěn)定日銷 私域余量承接吸引預約群聊召回吸引關注1.

休閑運動穿搭成套的新年運動套裝，

禮盒套組；2.馬年限定相關新年穿搭

（瑜伽內衣

、針織

、

羽絨

、休閑褲

、運動鞋）3.

功能性裝備，

冬季應季和出行旅行必備4.年末清倉心智運動鞋服5.早春運動鞋服新品

（羽絨

、沖鋒衣

、運動褲

、

跑鞋）

資源列表寵粉商品買手直播間主講位

&新年主題專場推薦

渠道策略

K播新年新裝備提報

寵粉補貼｜新春市集

×新年新裝備招商買手新春預告筆記重點宣傳位寵粉清單頻道優(yōu)先露出位貨品需求030102從吸睛到下單

，從顏色到風格「穿搭x風格」

自播間精細化策略驅動躍遷「筆記復投」小場景穿搭筆記吸睛造勢；高投產筆記承接轉化

，實現興趣到購買的閉環(huán)小場景穿搭類

高投產類喝咖啡穿搭CTR

10%一件單品Get多變風格航海風/薄荷曼巴風主播形象適配品牌調性和直播背景大促期間直播時長由日播8小時增至12小時逐層找準核心購買人群

，同時夯實基建「人群x基建」

共振策略與執(zhí)行四大維度精準找到「愿意買我的人」

廣告投放協(xié)同扶持流量持續(xù)觸達人群公式品類x場景品類「定入口」沖鋒衣x硬殼x通勤人群包ROI

18+棉服x中高客單人群包ROI

17+雙11大促/品牌AIPS破圈

…人群包ROI

8+素材&計劃勤奮上新

高效提升拿量能力日均在投拿量顯著提升日均有效計劃數50+實現48.8%廣告GMV+112%vs運動戶外賽道秋冬沖鋒衣單穿單薄

，疊穿臃腫

「1+N」

選品直擊痛點TA們在搜啥？沖鋒衣冬天穿冷嗎？從穿搭出發(fā)

，兩大引流生意品帶動潛力品LOOK1：

沖鋒衣x

雨靴LOOK2:棉服x

帽子x

郵差包引流品

小藍腰沖鋒衣

引流品

新雪麗棉服輕薄疊穿不臃腫防風/防水郵差包抓絨馬甲雨靴找準買點月環(huán)比搜索量+2709%

渠道策略

商業(yè)化精人

群

勤

基

建筆記

場

直

播

場首日破50w，次日破70w主推品高頻講解棉服內搭保暖沖鋒衣外穿有形直播間個性化互動通過顏色搭配Get不同風格穿得好看同時滿足保暖&修身新客占比70%+業(yè)流核心品類人群

易扶持流找準買點月環(huán)比搜索量+306%TA們關注啥？ROI17+GMV破峰躍遷都市戶外巴恩風日均在投新筆記數140+高效拉新高效投產客單「定區(qū)間」子類「定功能」場景「定動因」遛狗穿搭CTR14%飛釣穿搭CTR15%筆記數260+品類x

客單針織帽可疊穿收腰每周1

00篇打底，

可得基礎分5分每周1

00篇筆記基礎上新增一篇筆記得0.1

分，

上限5分篇均CES

1

5以上，

可得基礎5分站內每新增一篇@

商家賬號且?guī)Ч俜絫ag#我的新年戰(zhàn)袍的50贊以上KOC筆記，

可得1

分，

上限5分每周直播5場及以上，

可得基礎分5分每周直播總時長50小時以上，

可得基礎1

0分每周直播總時長50小時以上，

每多加一個小時的0.1

分，

上限5分

每周每次被直播消極處罰1

次，

扣一分，

上不封頂555551

05開播時長獎勵開播時長延時獎勵消極直播處罰

資源扶持

運動戶外打榜賽

額外加分項，

要求筆記是30天內發(fā)布；

如果有，

請發(fā)在大群或者私發(fā)行業(yè)小二拿額外加分筆記數量兜底筆記數量新增筆記篇均CES站內KOC筆記開播場次兜底直播筆記站內運動商圈品牌內容流行趨勢

、貨貌趨勢店播邏輯變化