小紅書美妝個護(hù)年貨節(jié)備戰(zhàn)指南主講人SPRINGFESTIVAL

護(hù)膚2025年生意結(jié)構(gòu)及類目趨勢?主要由直播驅(qū)動，尤其是店播同比三位數(shù)，yoy＞100%?大促/日銷差異大，海外護(hù)膚K播日常50%，大促70%以上，國貨護(hù)膚略低一些?國貨護(hù)膚店播占比23%，海外護(hù)膚店播占比13%25年護(hù)膚大盤各類目占比&增速25年護(hù)膚大盤by場域占比?面部精華、面霜、面膜仍為最大體量類目?眼部護(hù)理、精油芳療為第二梯隊(duì)趨勢類目，體量增長大且增速快?細(xì)分類目中關(guān)注面部防曬、醫(yī)療器械類護(hù)膚品面部護(hù)理套組

+4

0

%求和項(xiàng):DGMVYOY2025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-12K播DGMV

店播DGMV

筆記DGMV

商卡DGMVY25護(hù)膚三級類目DGMV占比&同比100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%Y25護(hù)膚場域占比SPRING

FESTIVAL醫(yī)療器械類+

60

%精油芳療+60%眼部

+

6

0

%Q居家院線護(hù)膚海外院線護(hù)膚yoy

+122%

前沿科技護(hù)膚新趨勢和居家院線護(hù)膚新方式,都在小紅書?

對院線、美容儀有需求?

客單500-5000?

打造居家輕醫(yī)美級效果#分齡抗衰#更猛的科技抗老?

偏好專家、醫(yī)生背書?注重成分和體驗(yàn)?

客單300-500?

解決局部紋路問題重構(gòu)美的齡感三天兩晚變美局專業(yè)級護(hù)理搬回家4.2億閱讀1.0億閱讀

871.1萬閱#家用美容儀#院線護(hù)膚#把美容讀院帶回家1.5億閱讀

8929萬瀏覽313萬瀏覽#韓國皮膚科#韓國do臉#小韓三件套Q美容護(hù)膚

50+

相關(guān)

外泌體/膠原蛋白重構(gòu)家用美容儀yoy

+90%國貨科技護(hù)膚yoy

+70%居家院線護(hù)膚小紅書美妝個護(hù)主要購買人群年齡35+醫(yī)美后修護(hù)#分區(qū)抗衰30+家庭主婦Q赴韓醫(yī)美FY25搜索熱度+268%FY25459萬次搜索抗老FY25搜索量4413萬次FY25搜索量2049萬次資深中產(chǎn)女性喬XX居家水光薇XX械品敷料可XX術(shù)后精華去角質(zhì)淡斑去黑眼圈去黑頭閉口清潔#養(yǎng)生也要養(yǎng)膚基本盤護(hù)膚功效與品類熱度格局

雙高增速養(yǎng)膚消腫褪紅眼部精華氣泡大小：搜索量搜索量同比增速功效熱度趨勢總覽品類熱度趨勢總覽品類百花齊放，

面霜/面膜/面部精華/防曬持續(xù)增長眼膜/眼部精華/面部精華油等高潛增長美白/保濕/修護(hù)/抗老四大核心需求持續(xù)領(lǐng)銜養(yǎng)膚/消腫/褪紅等「護(hù)理」型功效成長迅猛面霜爽膚水/化妝水潤唇膏

護(hù)膚套裝卸妝膏面部精華*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，

2024.9-2025.9養(yǎng)膚閱讀量同比114%祛痘印卸妝水眼霜

雙高增速SPRING

FESTIVAL閱

讀

量同

比

增

速基本盤#素顏提氣血唇部精華/油/霜面部精華油祛黃提亮保濕補(bǔ)水男士潔面收縮毛孔祛痘抗老面…卸妝油

乳液修護(hù)唇膜控油潔面消炎水乳美白淡紋緊致防曬眼膜#激光修護(hù)#嫩膚補(bǔ)水#醫(yī)美#瑕疵皮

#油皮#成分黨#祛痘抗老系面膜潛力可期，保濕/祛痘（?。┐蟠傩枨笤鏊俑邠Q季囤貨和剛需型場景關(guān)聯(lián)度高面膜類目功效趨勢品類洞察-面膜項(xiàng)目修護(hù)/祛痘/成分黨人群換季囤貨/剛需型場景搜索量同比增速*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9.1

-2025.9.1消炎祛痘印孕期&備孕期晚間療愈保養(yǎng)換季美護(hù)特殊項(xiàng)目后祛痘去黑頭閉口SPRING

FESTIVAL氣泡大?。核阉髁块?/p>

讀

量同

比

增

速祛黃提亮保濕補(bǔ)水抗氧抗糖收縮毛孔舒緩提拉修護(hù)清潔控油抗老淡斑淡紋美白緊致水腫學(xué)生黨測評黑眼圈真相黑眼圈依然是用戶最關(guān)心的眼部護(hù)理問題，

改善眼部松弛/水腫需求見漲關(guān)注熬夜學(xué)生黨和失眠人群的細(xì)分興趣場景拓展眼霜相關(guān)功效趨勢品類洞察-眼霜熬夜學(xué)生黨/失眠人群眼部科普/護(hù)理解法搜索量同比增速*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9.1

-2025.9.1孕期好物分享眼部護(hù)理手法適合學(xué)生黨的去黑眼圈眼霜+61倍孕婦搜索1,000,000+專用眼霜+20%孕婦可以用的眼霜

+26%適合熬夜用的眼霜+66%去血管型黑眼圈眼

霜+42%#失眠黑眼圈#熬夜學(xué)生黨眼袋淚溝#醫(yī)用場景SPRING

FESTIVAL氣泡大小：搜索量閱

讀

量同

比

增

速#孕婦眼紋|細(xì)紋眼部松弛脂肪粒魚尾紋黑眼圈關(guān)注特殊項(xiàng)目人群/打工人/熬夜黨對精華的需求場景細(xì)分結(jié)合年齡/膚質(zhì)具體痛點(diǎn)針對性種草，如特殊項(xiàng)目后修復(fù)/預(yù)防反黑反黃與緩解不適/熬夜急救等面部精華do臉

+481%醫(yī)美面部精華搜索100,000+修護(hù)面部精華搜索281000+精華推薦25-30歲初抗老+9倍特殊項(xiàng)目修復(fù)面部精華搜索14,000+初抗老搜索70,000+熬夜煥肌特殊項(xiàng)目后反黑反黃精華類目功效趨勢品類洞察-精華初抗老搭配打工人/熬夜黨/醫(yī)美興趣醫(yī)美術(shù)后修復(fù)/抗老組合拳搜索量同比增速*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9.1

-2025.9.1均勻膚色

保濕補(bǔ)水氣泡大?。核阉髁筐B(yǎng)膚褪紅Do臉坦白局緊致祛黃提亮SPRING

FESTIVAL閱

讀

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增

速消腫

提拉抗氧抗糖平衡水油收縮毛孔舒緩祛痘維穩(wěn)修護(hù)控油抗老抗敏淡斑淡紋美白改善氣色諾獎護(hù)膚諸多細(xì)分油類形態(tài)快速建立用戶心智，在熟齡肌/情緒護(hù)膚人群中尤為明顯用戶既有“情緒護(hù)膚”的感性需求，也有信賴革新科技背書的理性思考，同時還可關(guān)注即時效果提升/改善氣色

品類洞察-精華油各類細(xì)分油類形態(tài)增速卸妝油,精華油氣泡大?。核阉髁渴忑g人群/情緒護(hù)膚人群科技革新背書/治愈感護(hù)膚悅己搜索量同比增速*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9.1

-2025.9.1油霜唇油,精華油氣泡油,精華油精華油,精華油熟齡肌精華油+16%精華油推薦抗衰老40歲+221%舒緩養(yǎng)膚油+246倍養(yǎng)膚精華油排行榜

+40%精華油科技場景+122%平價以油養(yǎng)膚精油推薦+200%愉快療愈#情緒護(hù)膚群體以油養(yǎng)膚教程#科技場景#以油養(yǎng)膚閱

讀

量同

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速#熟齡雙萃精華油,精華油油敷膜|油面膜眼油|眼精華油SPRINGFESTIVAL懸油次拋壓力人群妝前打底敏感肌濕敷補(bǔ)水高壓人群的

Happy

Friday精簡修護(hù)多種形態(tài)的精華水逐漸超越季節(jié)區(qū)隔，呈現(xiàn)出從“護(hù)膚剛需”到“情緒價值滿足”的偏好轉(zhuǎn)變持續(xù)關(guān)注高頻應(yīng)用場景（如妝前打底/曬后補(bǔ)水等），情緒護(hù)膚的儀式化情景內(nèi)容可加速滲透精華水相關(guān)功效趨勢

品類洞察-精華水

LTINIVAGFESSPR壓力人群/敏感肌情緒護(hù)膚/解壓生活場景控油修護(hù)保濕補(bǔ)水消炎氣泡大小：搜索量搜索量同比增速*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9.1

-2025.9.1美白敏感肌精華水搜索

24,,000+精華水敏感肌推薦+173%韓女濕敷底妝跟練抗老妝前精華水推薦+88%精華水濕敷

+11%濕敷精華水推薦+34%高壓人群精華水+185%收縮毛孔去黑頭閉口祛黃提亮祛痘閱

讀

量同

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增

速種草先行奢美/醫(yī)美/養(yǎng)生/抗老/熬夜人群買手選型芳齡貴婦圈層/時尚/保健/美護(hù)長線經(jīng)營品牌自運(yùn)營陣地，日銷場店播承接K播結(jié)束后熱度承接放大護(hù)膚小紅書閉環(huán)電商經(jīng)營思路寵粉清單品牌日買手專場合作爆發(fā)寶藏新品IP新品首發(fā)營銷IP爆發(fā)種草先行+K播承接店播長線經(jīng)營SPRINGFESTIVAL找對人鎖定居家美容場景以人群選品品牌人群直接醫(yī)美訴求人群對醫(yī)美項(xiàng)目謹(jǐn)慎人群醫(yī)美項(xiàng)目后維護(hù)人群方老板粉絲人群院線護(hù)膚居家美容/醫(yī)美術(shù)后/科技抗衰找對品以高需求場景切入PDRN精華小紅書獨(dú)家首發(fā)逐步拓展院線貨盤面向核心人群[妝品]院線基礎(chǔ)護(hù)膚品￥2,580面向高潛人群[械品]修護(hù)，直補(bǔ)膠原紅天使

3瓶￥799面向泛人群[妝械]補(bǔ)充，妝械組合(械品)面霜

1瓶(妝品)生物纖維面膜

1盒￥468

￥298

院線護(hù)膚品牌x院線買手

新品冷啟動創(chuàng)造百萬單品

先種后收精細(xì)化種草深度鏈接院線護(hù)膚人群Yestar藝星PDRN三文魚水光淡紋緊致精華10000+首播PDRN精華成交支數(shù)400W合作單買手GMV16.X買手投流ROI6月入駐對接，

7~8月官號建設(shè)2700客單價店鋪介紹9-10月筆直聯(lián)動9月筆記種草完美符合Yestar藝星買手「Crystal方老板」買手大場直播+日播小場PDRN水光精華48支品牌生意實(shí)現(xiàn)0-1躍遷藝星品專藝星護(hù)膚藝星械品買手預(yù)約筆記ROI

16挖痛點(diǎn)

給解法給解法買手自用分享機(jī)構(gòu)背書護(hù)膚教程買手OP3醫(yī)藥護(hù)膚品牌客單價類目安吉小朋友容大生物（new）,創(chuàng)?？?，Jumiya綻媄婭500

-

1000護(hù)膚，西式保健伊能靜（高點(diǎn)）克奧妮斯

，肌侶，自由之丘300

-

500護(hù)膚，西式保健crystal方老板REALEXOSOME（new）

，喬洛施（new）

，Yestar藝星（new）2500+護(hù)膚，西式保健柏林君在減肥FIRSTYIN初尹，畢生之研，

SOUNDERONE（new）100

-

300護(hù)膚，西式保健哈佛一哥-Dr.Jeff肌膚之研500

-

1000個護(hù)，護(hù)膚全嘻嘻言之有物，聽研，菜鳥和配方師500

-

1000個護(hù)，護(hù)膚王小多Doris伊膚泉，錦波（new）

，科修（new）1000

-

2000護(hù)膚，西式保健張儷（高點(diǎn)）YVES珣秘，肌侶，

Moritek300

-

500護(hù)膚，水晶還是那臺導(dǎo)航儀言之有物，克奧妮斯

，喬洛施500

-

1000護(hù)膚，西式保健大筠言之有物，A-9CODE

，潤百顏300

-

500護(hù)膚，西式保健作家張萌赫優(yōu)曼（new）

，泌伶美護(hù)（new）

，喬洛施（new）2500+護(hù)膚，西式保健是醒醒吖PURID樸理，畢生之研，配方師的告白100

-

300個護(hù)，護(hù)膚歐巴小末（日播）喬洛施（new）

，麗人源（new）

，錦波（new）1000

-

1500護(hù)膚，醫(yī)藥成人明星化妝師曼姐肌侶，

Moritek，

歐佩萊（new）300

-

500彩妝，護(hù)膚王冠ProtYouth（new），

REALEXOSOME（new）

，肌侶500

-

1000護(hù)膚，綠松石翰娜HannahPMCREATE（new）

，克奧妮斯，

ProtYouth（new）500

-

1000個護(hù)，護(hù)膚霸霸不測評（日播）喬洛施（new），

ProtYouth（new）

，AOCOSKIN澳珂膚（new）500

-

1000彩妝，護(hù)膚

國貨護(hù)膚行業(yè)電商優(yōu)質(zhì)買手SPRING

FESTIVALReVive瑞維斐#CTT#章小蕙

#胡兵#小P老師/Akiiiko#玫瑰是玫瑰/伊能靜SHISEIDO資生堂9

月

開店

，

D

5

0

0#芥末Jim#董潔#七月小羊#

Melody劉恭顯#大F/大妮是我呀奧古斯汀巴德#章小蕙#CTT#玫瑰是玫瑰#小P老師#張子萱#吳昕/Akiiiko法國FILLMED菲歐曼#crystal方老板

500W+#張儷

250w+#毛寶150w+#大筠100w+#大F/T姐嘗護(hù)膚

50w+#王小騫/T姐嘗護(hù)膚

50w+CPB肌膚之鑰#芥末Jim

800w+#Melody劉恭顯

400w+#毛寶

100w+#胡兵

150W+SarahChapman莎娜普蔓#Akiiiko#翰娜Hannah#二師兄柚子#金黃的烤面包#Chloee

國際品牌X買手合作成功案例SPRINGFESTIVAL1

1

期

間w

+200W+100w+50w+

30w+

30w+3000w+2000w+2000w+700W+

400w+

200w+1000w+200w+150w+100W+100w+700w+400w+400w+300W+

100w+主播名稱客單價合作Top品牌主營品類推薦指數(shù)章小蕙2000+AB

，雅萌，

Elemis，

Hourglass美妝一姐必合作吳千語2000+歐臻廷、佩爾赫喬、

elemis、

EVE

LOM美妝，時尚新晉姐姐，推薦！伊能靜2000+婕她，瑞妍，

3lab，

lysedia美妝crystal方老板2000+CibleSkin,MARGY’S

MONTE-CARLO,奧倫納素、菲歐曼美妝高客單品牌專場選手Melody劉恭顯1500+CPB,奧倫納素，雅萌美妝，時尚兩只小狗六2000+DALTON，

ifrm，

FILL-MED，

Soberbia美妝小P老師2000+瑞妍、

Repacell瑞鉑希、貝熙迦兒BASZICAR美妝高客單品牌專場選手張儷1000+revitalash，

lysedia，

FILL-MED美妝，時尚較真的可樂姐1000+lysedia，

LIERAC

，Acaderma美妝劉樂樂3000+3lab，

repacell，

MBR美妝高客單品牌專場選手Lingling2000+養(yǎng)生堂，

MYORGANICS

，夸迪美妝，保健T姐嘗護(hù)膚2000+歐米達(dá)HORMETA，

ERBA

MIGINA美妝，母嬰CTT3000+Augustinus

Bader

，Tata

Harper，

SARAHCHAPMAN美妝張悅兒Masami3000+ARTDECO

，Augustinus

Bader，美妝，時尚大F3000+CibleSkin，

md:ceuticals，

LIERAC美妝，時尚翰娜Hannah2000+Soberbia

，佩爾赫喬PIERAUGE，

HORMETA歐米達(dá)美妝Vivian維維安1500+CHRISTINA科蘊(yùn)蘭，瑞妍，

MBR美妝高客單品牌專場選手金黃的烤面包3000+TEMPLESPA，

Dalton，

MZSKIN、法兒曼美妝高客單品牌專場選手毛寶4500+CPB、

LYSEDIA、菲歐曼、THEGINZA美妝已合作種草，大牌買手芥末Jim3000+CPB、奧爾濱、資生堂美妝已合作種草，大牌買手

美妝時尚TOP買手超高客單，需求高端抗老SPRING

FESTIVAL

專屬品牌日+寵粉清單定向面向優(yōu)質(zhì)商家的經(jīng)營增長引擎，為商家x買手合作?！竷r」護(hù)航01

專屬平臺額外補(bǔ)貼02

專屬平臺分發(fā)扶持03

持續(xù)助力品牌K播爆發(fā)04

寵粉清單品牌日助力品牌K播場域爆發(fā)基于核心人群高搜品牌,打造品牌日專場活動(每周一場),通過資源撮合幫助品牌實(shí)現(xiàn)爆發(fā)

Heir

12.07凍干粉餅持久定妝控油服帖不卡粉273w元單品(寵粉清單口徑)360元+單價1224w元單日

DGMV660w元@吳千語Karena（寵粉清單口徑）養(yǎng)生堂

12.21肌源御齡pro3ml*28支+黑鉆面霜50g【嘻嘻專屬】108w元單品(寵粉清單口徑)2600元+單價589w元單日

DGMV221w元@全嘻嘻（寵粉清單口徑）GIRLCULT

12.27GIRL

CU

LT【喵噠專屬】唇部*2

+面綜盤*212w元單品(寵粉清單口徑)320元+單價157w元單日

DGMV24w元@喵噠_miaoda（寵粉清單口徑）科蘭黎

12.28光塑雪藻面霜50ml*2+精粹水200ml+精

華30ml134w元單品(寵粉清單口徑)7200元+單價402w元單日

DGMV231w元@毛寶（寵粉清單口徑）美妝護(hù)膚垂類｜品牌日案例731w元寵粉清單GMV251w元寵粉清單GMV251w元寵粉清單GMV71w元寵粉清單GMV1473w曝光人數(shù)170w曝光人數(shù)90w曝光人數(shù)20w曝光人數(shù)SPRINGFESTIVAL蒲公英全新推出[筆記一口價+直播帶貨傭金]雙合作結(jié)算模式。支持品牌一鍵邀約創(chuàng)作者同步開展「筆記+直播」合作，通過打造「內(nèi)容種草-閉環(huán)轉(zhuǎn)化」全鏈路，為品牌交付更完整、可度量的種收價值，同時為創(chuàng)作者拓展全新收入增量。對品牌由坑位費(fèi)置換為商單，投入不變收益加倍商單筆記帶來種草人群、實(shí)站內(nèi)轉(zhuǎn)化和外溢價值提升優(yōu)質(zhì)作者平臺推薦加速博主賬號粉絲增長促進(jìn)直播場均GMV實(shí)現(xiàn)躍遷優(yōu)質(zhì)作者平臺推薦快速識別「筆記+直播」原創(chuàng)帶貨雙優(yōu)創(chuàng)作者，合作更高效一鍵完成聯(lián)合下單品牌合作鏈路簡化，創(chuàng)作者獲筆記&帶貨雙重收益

雙向流量分發(fā)增益筆記篇均曝光提升1.4+倍直播強(qiáng)化預(yù)約人群召回結(jié)案數(shù)據(jù)披露完善披露筆直聯(lián)動對人群資產(chǎn)及轉(zhuǎn)化的影響，價值更清晰蒲公英「種收聯(lián)動」產(chǎn)品全新上線「筆記+直播」跨場域聯(lián)動升級，搶先體驗(yàn)一站式投放，享平臺首單激勵!「種收聯(lián)動」四大亮點(diǎn)「種收聯(lián)動」價值體現(xiàn)「種收聯(lián)動」是什么?SPRING

FESTIVAL品牌專場直播結(jié)合自用經(jīng)驗(yàn)及效果，從選品、用法、優(yōu)惠機(jī)制精準(zhǔn)解答評論區(qū)疑慮，增強(qiáng)信任感+新模式下筆記流量分發(fā)增益，曝光較同期筆記提升

1.5x單筆記帶來4k種草人群筆記閱讀人群貢獻(xiàn)站內(nèi)直播GMV

57%給品牌帶來313w專場直播GMV328w站內(nèi)外整體GMV給博主帶來▲

8.6k+合作后粉絲增長@CTT海外護(hù)膚引路人，奢美買手

×「種收聯(lián)動」博主和品牌雙向奔赴觀播人數(shù)達(dá)3w+、

Top王牌套組GMV達(dá)105w+

82%觀播人群被商單筆記觸達(dá)過48%直播購買人群閱讀過商單筆記▲

108w人群資產(chǎn)提升16站內(nèi)外整體ROI從好內(nèi)容到直播，一場種草型品牌與買手的雙向奔赴5年真實(shí)使用體驗(yàn)，銳評Revive產(chǎn)品并預(yù)告直播，分享獨(dú)家使用技巧與精準(zhǔn)囤貨指南抗老王牌經(jīng)典品套組@RéVive瑞維斐北美奢華科學(xué)功效護(hù)膚品牌▲

1.5x場均支付轉(zhuǎn)化率提升種草筆記數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；合作周期：

2025年11月SPRINGFESTIVAL策略路徑K→店高效AIPL流轉(zhuǎn)K播造勢，店播勤奮開播+靈巧組貨承接聲量，多場域聯(lián)動搜索承接/筆記素材引流品專承接|不同類型素材引流(明星/達(dá)人測評/機(jī)制等)+1.6X店播GMV23%店播GMV占比廣告投入投放節(jié)奏直播投流【進(jìn)階十條】結(jié)合貨品功效/客單/種草人群畫像，圈選人群包，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放流量來源直播渠道流量來源示意筆記呼吸燈/雙列Feeds流量/搜索流量分發(fā)影響因子GPM、停留時長、互動率、

CTR店播開啟—承接K播熱度&勢能長線經(jīng)營筆記預(yù)約/引流+私域粉絲運(yùn)營，活躍促轉(zhuǎn)化Top單品定制組套，福利品鉤子拉新“筆直群”聯(lián)動組貨策略SPRING

FESTIVAL

一圖看懂店播流量來源SPRING

FESTIVAL雙列直播卡圖文筆記引流搜索視頻內(nèi)流視頻筆記引流關(guān)注Tab盒裝在哪買，最劃算？創(chuàng)?？?00濃度敷料10盒裝百萬10月店播GMVNO.1敷料類目店播GMVKANS韓束紅蠻腰系列套組三百萬店鋪月均GMV+13X%H2環(huán)比H1開播時需要做獨(dú)家滿贈，官號需要投筆記引流進(jìn)播；參考KAZOO、韓束、

fanbeauty等；報名“星光夜市”等店播活動,做促銷活動；參考養(yǎng)生堂、敷爾佳、薇諾娜等；持續(xù)勤奮開播+渠道獨(dú)家機(jī)制+矩陣號開播/大場直播男士店次拋店

國貨店播矩陣號Bigday大場直播官號導(dǎo)購類筆記手把手帶小紅書用戶下單旗艦店-多品直播

單品類店-店播/商卡官號筆記數(shù)+7X%獨(dú)家敷料規(guī)格10盒裝平臺券限時促單渠道獨(dú)家大額券曝光人數(shù)千萬+店播客單500+百贊爆文，高醫(yī)美術(shù)后用什么？3店7號常態(tài)化直播SPRING

FESTIVALCES引流10700w25年(僅店播)單品GMV明星直播切片+貨盤機(jī)制混剪視頻內(nèi)流DGMV占比50%+明星素材引流明星同款商品官號護(hù)膚教程筆記日更筆記

15篇

單月店播GMV突破人群x內(nèi)容xSPU精細(xì)種草品牌TI人群x產(chǎn)品測評平穩(wěn)期海外小眾洗護(hù)x達(dá)人vlog精致媽媽&中產(chǎn)x達(dá)人懟臉SPA明星進(jìn)店播當(dāng)天GMV破10w品牌上新期x新品發(fā)布會海外店播場域發(fā)力，平銷生意破局店播日銷2-3wROI穩(wěn)定在3左右自由之丘

明星素材引流進(jìn)店播，店播占比50%伊菲丹開啟自閉環(huán)新場域，平銷期生意破局爆品

x

新品

100w+百萬穩(wěn)定月均店播GMV自由之丘塑顏溫感面膜緊致保濕種草店播雙管齊下獨(dú)家店播滿贈搜索品專承接直播最高ROI到4起量期（10天）冷啟期（10天）SPRING

FESTIVAL8/10/258/12/258/14/258/16/258/18/258/22/258/24/258/26/258/28/258/30/258/20/258/8/258/6/258/4/258/2/259/1/259/3/259/7/259/9/259/5/25單場GMV

10萬+8月微晶月突破150w突破50w近10%復(fù)購率固定基本盤明星/達(dá)人混剪強(qiáng)化人群標(biāo)簽、

吸引精準(zhǔn)客群趨勢賽道：

眼部護(hù)理+60%眼部護(hù)理+205%眼膜平銷型店播新節(jié)奏：克奧妮斯小周末輕量化主題店播STEP

1“眼膜周期搭配方案”貨盤囤貨裝+配贈嘗鮮裝，

提升客單￥1xxxSTEP

2

“

搭配省心、福利專屬

”直播口播與購物袋標(biāo)簽強(qiáng)引導(dǎo)，減少決策困難引流筆記矩陣+滿贈機(jī)制+場景化直播主播人設(shè)化直播預(yù)告?zhèn)鬟f專屬優(yōu)惠/增強(qiáng)用戶信任定制化引流主題場景宣發(fā)預(yù)熱/增強(qiáng)內(nèi)容新鮮感2X%組合鏈接下單占比800w+全年店播GMVTOP

3海外護(hù)膚店播品牌自造節(jié)

護(hù)理主題日

工廠溯源2月店播開啟SPRINGFESTIVAL4月重點(diǎn)發(fā)力兩大頭部K播賣的不止是貨而是一種品質(zhì)，

一種情緒根據(jù)一方人群與粉絲畫像的匹配度優(yōu)中選優(yōu)深度綁定產(chǎn)品，精準(zhǔn)狙擊潛在人群，激發(fā)聲量觸達(dá)更廣人群首選有醫(yī)美背景/醫(yī)美習(xí)慣的明星/達(dá)人。具備專業(yè)形象與分享能力，能無縫承接高客單產(chǎn)品的價值優(yōu)勢，

建立強(qiáng)背書粉絲畫像高度適配的明星/達(dá)人（如30+高凈值、保養(yǎng)狀態(tài)佳）

。確保信息精準(zhǔn)觸達(dá)“高”與“深”的目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)對人說話。選K難？在精不在多K播選品伊能靜

千惠

歐陽妮妮

火炎焱暴躁思強(qiáng)專業(yè)信任度高人群適配度SPRING

FESTIVAL????SPU

×

KOL×人群，定制化差異選品策略聚焦功效賣點(diǎn)，打透破圈人群，專屬禮盒吸睛不漲價怕內(nèi)競？貨盤不重疊放大千惠專業(yè)成分黨優(yōu)勢25-40歲精致女性，成分黨+院線黨的重合人群完美適配伊能靜

凍齡少女心人設(shè)30-45歲追求品質(zhì)與情感價值有“公主夢”情懷K播選品伊能靜首發(fā)Kitty水光禮盒千惠首發(fā)英諾聯(lián)名禮盒金茉

×英諾【專業(yè)價值×功效疊加】金茉

×Hello

Kitty【情感價值×稀缺收藏】對標(biāo)粉絲畫像對標(biāo)粉絲畫像SPRING

FESTIVAL店播3大優(yōu)化升級

場景專業(yè)化：從看主播到進(jìn)場景?

鏡頭拉遠(yuǎn)，打造專業(yè)實(shí)驗(yàn)室氛圍，弱化個人推銷感?

視覺貼片全面美化，關(guān)鍵機(jī)制信息一目了然直播間Slogan缺乏打動力 信任可視化：讓高端與有效看得見?明星分屏實(shí)時展示，強(qiáng)化使用效果與品牌背書?明示贈品價值，將“高客單”轉(zhuǎn)化為“高價值” 轉(zhuǎn)化臨門一腳：精準(zhǔn)拿捏用戶決策心理?

效果slogan升級，功效買點(diǎn)一目了然?設(shè)置抽獎互動，有效延長停留，為主播創(chuàng)造轉(zhuǎn)化時間優(yōu)惠機(jī)制釋放明星分屏背書用戶實(shí)測數(shù)據(jù)Slogan吸引眼球直播間1.0-3.0，從貨架進(jìn)化成了體驗(yàn)場跨平臺雙開到利用明星素材、優(yōu)化場景機(jī)制，實(shí)現(xiàn)流量與轉(zhuǎn)化的飆升轉(zhuǎn)化低？場域精打造

店播優(yōu)化信息散亂重點(diǎn)不突出鏡頭距離過近場景缺乏整體性1.0版本直播間

?

成交路徑主理人賬號+品牌官號發(fā)布直播預(yù)約筆記，預(yù)約人數(shù)高達(dá)2W+多檔滿贈禮、超1000份抽獎獎品、新品推廣，直播間誠意滿滿

?

同類商家俊平品牌主理人俊平、京潤珍珠主理人朔哥、知和無尤主理人唻咪媽媽

……5X%預(yù)約用戶成交占比600預(yù)約用戶客單價1X%預(yù)約用戶轉(zhuǎn)化率護(hù)膚行業(yè)店播案例

?

成交數(shù)據(jù)SPRING

FESTIVAL

主理人直播逐本創(chuàng)始人劉倩菲小紅書開播，成交200W+IP活動

商業(yè)化種草+閉環(huán)IP合作千萬級曝光助推品牌新品爆發(fā)開屏電商直播推薦頁直播間Banner搜索Onebox活動NNSSPRING

FESTIVAL

筆記流量加碼SPRINGFESTIVAL*外圈為25年場域分布

內(nèi)圈為24年場域分布筆記為核心基本盤，

K播為大促期重點(diǎn)發(fā)力場域店播為高增場域（貢獻(xiàn)占比從24年13%提升至25年17%）SPRING

FESTIVAL

成交場域趨勢個護(hù)行業(yè)讀比護(hù)發(fā)精油/精華,24.23%發(fā)膜,44.35%漂染劑,26.68%

洗發(fā)水,25.43%護(hù)發(fā)素,2.34%頭皮精華,-2.43%防脫精華-,

…搜索同比閱讀同比搜索同比?洗發(fā)水：

主要增長集中在蓬松、去屑、控油功效?漂染劑：

值得關(guān)注的細(xì)分賽道，關(guān)注彩染后的鎖色護(hù)色和染后修復(fù)等更年輕化的需求趨勢?頭皮護(hù)理：

頭皮護(hù)理：護(hù)發(fā)素&頭皮精華&防脫精華細(xì)分護(hù)理品線增長快，功效從頭皮抗老一直到防脫、止癢、生發(fā)等?身體精油：

高增長細(xì)分賽道，精油類目下具備抗老/修復(fù)/刷酸等功能屬性的商品增長更快?手膜&足膜&護(hù)手霜：

更細(xì)分的局部護(hù)理機(jī)會也非常值得關(guān)注，如抗老護(hù)手霜、香氛護(hù)手霜等身體護(hù)理趨勢美發(fā)護(hù)發(fā)趨勢SPRING

FESTIVAL

品類趨勢個護(hù)行業(yè)身體乳沐浴露脫毛產(chǎn)品護(hù)手霜身體精油

沐浴工具沐浴油胸部護(hù)理磨砂/浴鹽足膜手膜私處護(hù)理護(hù)足霜止汗劑香皂閱同#悅己貴婦最愛1品牌定位:SPA心靈放松，悅己貴婦的愛2

基于品牌過往購買人群挖掘平臺內(nèi)相似人群

個護(hù)行業(yè)「K播玩法案例」LTINIVAGSRFESP找對K，說對內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)「把草種了、把貨賣了」找對K：誰能幫我把草種了，還能把貨賣了姐!高奢品鑒家

品質(zhì)生活家種好草真正實(shí)現(xiàn)把貨讓合適的K

賣給了合適的用戶小專場突破33萬帶來高效成交和人群破圈雙十一混場主推近50萬進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售增長賣好貨筆直一體深度種草直播前深度種草

撬動預(yù)約和我合拍的人=姐姐型貴婦悅己悅?cè)藗误w香對自己的寵愛品牌故事品牌歷史深化品牌背書精致奢享派優(yōu)雅大女主3精致奢香派優(yōu)雅大女主核心SPU多角度種草高級感人設(shè)

個護(hù)行業(yè)「K播玩法案例」

LTINIVAGSRFESP買手幫助高端小眾香水品牌打開生意想想空間起量階段

入局階段

成長階段官號入駐入駐即開店頭部買手高點(diǎn)脈沖群聊運(yùn)營商品筆記多樣買手矩陣螞蟻雄兵探索單場爆發(fā)近百萬所有庫存全部售罄貴氣生活買手X高端香水品牌首月試香人數(shù)突破300人+前置種草官號預(yù)告專場直播混播場產(chǎn)出突破8w+混播場產(chǎn)出突破10w+首月群聊突破200人+數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2025YTD官號

+群聊直播預(yù)告深度強(qiáng)調(diào)

“偽體香”正裝抽獎專享折扣小樣多角度深度講解小樣試香Q香套組專業(yè)香評日常通勤章小蕙

伊能靜

吳千語

張儷吳昕

李若彤董潔Melody

劉恭顯……大F主持人亞亞全嘻嘻翰娜

Hannah晁然然然然張悅兒Masami安吉小朋友寶藏女孩

阿花啾鼠脫發(fā)驚動白雪公主的后媽我是珍珠啊還是那臺導(dǎo)航儀Lingling你們的姐夫少奶奶

個護(hù)行業(yè)-K播買手推薦LTINIVAGSRFESP高點(diǎn)明星類目垂類時尚/母嬰/運(yùn)動品味生活分享海外小眾個護(hù)品牌個護(hù)行業(yè)「店播玩法案例」洗護(hù)分享直播預(yù)告明星素材干貨科普K播打開成交后，店播穩(wěn)健承接生意店播穩(wěn)增長，運(yùn)營私域，做復(fù)購科普類/明星類/教程類筆記強(qiáng)化種草店播成交占比60%+，客單是全店1.2x

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ROI高于全店K播脈沖，帶新客多類型筆記話題圈選不同用戶引導(dǎo)關(guān)注預(yù)約直播間打造爆品矩陣私域運(yùn)營曬單有禮粉絲團(tuán)工具持續(xù)分層運(yùn)營開場前準(zhǔn)備滿贈與拉新囤貨裝跟復(fù)購直播間裝修利益點(diǎn)清晰SPRINGFESTIVAL筆記成交占比10%多元筆記類型測轉(zhuǎn)化，提高投放效率店播成交占比60%+，客單是全店1.2x

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ROI高于全店聯(lián)動店播

激活私域個護(hù)行業(yè)「店播玩法案例」全域穩(wěn)健經(jīng)營店播穩(wěn)增長，提ROI

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Top1成交場勤發(fā)筆記，多元類型，持續(xù)種草好筆記+好用戶經(jīng)營+好店播店播+筆記+群聊+K播全域穩(wěn)健經(jīng)營健康長線經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)生意躍遷變美分享使用體驗(yàn)功能表達(dá)方法科普不定期主理人大場打造高點(diǎn)立品牌群聊精準(zhǔn)運(yùn)營穩(wěn)定提客單日播推套裝SPRINGFESTIVAL?品牌官號:Always-on

種草

+

引流店播?創(chuàng)業(yè)故事：寶媽創(chuàng)始人

+環(huán)保人士

+女性成長?新品發(fā)布：上新預(yù)告/聯(lián)名

ip周邊/招募新品試用?寵粉活動號:粉絲投稿/促銷折扣播報/選購攻略?賽事聯(lián)名：多地山野戶外跑/馬拉松?健身場地：高端健身房合作?企業(yè)合作：春季戶外團(tuán)建必備?演出愛好者人設(shè)：追演唱會/音樂節(jié)降溫神器?戶外愛好者人設(shè)：城市citywalk/徒步隨行?新手寶媽：展示購后分享—寶寶安心用個護(hù)行業(yè)筆記策略之「四步走」通過標(biāo)題

+話題

+評論區(qū)提升用戶互動分享：問答干貨

+情感共鳴，激發(fā)主動分享漲粉：持續(xù)利他、日常寵粉活動評論：回答粉絲提問、自問自答、主動提問首屏效應(yīng)提升CTR基于商品定位框定創(chuàng)作范圍心智特色：精細(xì)定位種子人群

+具體場景功效品：多場景深度測評，效果對比全網(wǎng)大眾：植入商同款/搜索熱點(diǎn)/原生場景/節(jié)日時令打造活人感通過日常寵粉沉淀用戶女大學(xué)生寶媽：素人

KOC

自用好物、宿舍補(bǔ)貨/帶娃經(jīng)驗(yàn)分享品牌主理人：創(chuàng)業(yè)故事/選品思路/行業(yè)分享提升內(nèi)容豐富度+勤奮度形式：靜態(tài)圖文到live實(shí)況動圖儲備視頻素材，站外爆文混剪二創(chuàng)鼓勵

UGC發(fā)布曬單筆記

+評論區(qū)小藍(lán)詞文案提升互動

2

人設(shè)矩陣號IP

3

多元場景素材4KOL+KOS+KOC賬號矩陣封面是靈魂

1Ecowish：

20條矩陣號貢獻(xiàn)80%的月銷筆記數(shù)：

5000+帶動購買UV：6000+筆記數(shù)：

500+新增粉絲量：

5000+筆記數(shù)：

500+GMV貢獻(xiàn)：

55%36-7月新增商品筆記數(shù)3000+商筆GMV超300萬KOL跨界聯(lián)名KOC素人分享KOS品牌故事<成功案例-Ecowish>1爆文筆記規(guī)?；瘡?fù)制實(shí)現(xiàn)裂變式增長2筆記數(shù)提升4倍商筆GMV提升6倍SPRINGFESTIVAL專屬品牌日/主題日+寵粉清單成交轉(zhuǎn)化&品牌力雙高種收聯(lián)動新模式CPT+CPS

雙合作模式：筆記一口價+直播帶貨傭金全鏈路成交：內(nèi)容種草-閉環(huán)轉(zhuǎn)化行業(yè)資源介紹種收case從好內(nèi)容到好直播多資源+新互動助力品牌生意爆發(fā)持續(xù)助力品牌K播爆發(fā)寵粉清單品牌日專屬平臺額外補(bǔ)貼專屬平臺分發(fā)扶持產(chǎn)品亮點(diǎn)SPRINGFESTIVALSPRINGFESTIVAL體

量增假發(fā)甲彩妝benchmark梳子/化妝梳/按摩梳

眼部彩妝面部彩妝彩妝套裝美容工具搜索量級底妝基礎(chǔ)品類粉底/隔離需求穩(wěn)固

，

粉餅需求高漲，快速補(bǔ)妝上妝

，

便攜定妝需求旺盛

，

其余腮紅、高光/陰影/綜合盤需求穩(wěn)步增長口紅是剛需市場、

唇筆增長顯著臥蠶筆呈現(xiàn)高增長假睫毛體量最大

，

化妝刷和設(shè)計(jì)感粉撲增長迅速基本盤大

，原創(chuàng)設(shè)計(jì)美甲款式增長趨勢向好高增速高轉(zhuǎn)化

，

美化造型、

真發(fā)補(bǔ)發(fā)類增長迅速經(jīng)絡(luò)梳、

養(yǎng)發(fā)梳呈現(xiàn)高需求

彩妝「重點(diǎn)類目趨勢」趨勢解讀

眼彩

唇部梳子

假發(fā)

美甲工具

面彩唇部彩妝彩妝身體美速增速最快yoy超三位數(shù)大促爆發(fā)系數(shù)3+彩妝

SPRING

FESTIVAL筆記是基本盤體量最大，店播場域增速最快，大促K播爆發(fā)系數(shù)最高彩妝類目場域成交分布「成交場域趨勢」筆記直播買手櫥窗市集筆記

店播

K播

商卡體量占比3x%12108642014商品筆記

SPRING

FESTIVAL「選好品」爆款筆記類型上新類干貨類測評類科普類氛圍/顏值類商品筆記美甲：設(shè)計(jì)感手工穿戴甲、

一步甲油膠、美甲精華、美甲工具 客單39-

139元美容工具：自然款假睫毛、異型設(shè)計(jì)感粉撲、粉底刷、痘痘貼 客單39-

139元彩妝：多用棒/多用膏/綜合盤、眼眉彩妝、功效型底妝 客單39-

139元個人洗護(hù)清潔用具：經(jīng)絡(luò)梳、泡腳用品、沐浴用品 客單

19-49元假發(fā)：高顱頂假發(fā)片、免醒發(fā)版高層次假發(fā)

客單99-

269元熱銷爆品畫像商品筆記熱銷商SPRING

FESTIVAL「選好品」?

提前3-7天每日發(fā)布預(yù)告筆記?引流筆記儲備連續(xù)7天每日發(fā)布≥5條?

廣告投流計(jì)劃搭建?

直播時長≥8小時?

廣告投流計(jì)劃數(shù)≥40條?

高質(zhì)量直播間封面(提前測試多張)?

粉底液：

100-

200元?

唇膏：

80-

120元?

美甲：

100-

200元?

假發(fā)：

200-

300元?

新品?

爆款囤貨裝?限定/聯(lián)名/明星同款?

等量買贈?

直降折扣?

全店滿贈?

會員專享主題大場?

上新：新品首次開賣?

寵粉大場：機(jī)制折扣優(yōu)于前7天?

大事件：明星進(jìn)直播間/品牌大事件等大場動作大場投流專屬扶持

彩妝類目高爆發(fā)貨盤SPRING

FESTIVAL「店播運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)」選品參考價格機(jī)制大盤價位店播大號主推品牌爆品+日不落直播筆記日均發(fā)布數(shù)15+店播子賬號測試二梯隊(duì)貨品筆記素材以商品轉(zhuǎn)化為主彩妝行業(yè)店播案例百萬子賬號9月成交8X%大號店播貢獻(xiàn)橘朵2025年9月全店7xx

w，店播占比82%，月均店播3xx

w+SPRING

FESTIVAL「矩陣號直播」

?

成交數(shù)據(jù)

?

成交路徑

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其他商家三資堂、酵色、悅瞳、完美日記、INTOYOU筆直聯(lián)動3分鐘種草+2分鐘轉(zhuǎn)化秋冬干皮

買3號鏈接定制貨盤拉升客單

種草筆記打造高知女性化妝“核心場景功能完整化解決方案”提升客單，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化套組占比自播銷售8x%妝教+好物分享

強(qiáng)機(jī)制講解小成本入局測試單品視覺表現(xiàn)好

單品種草

彩妝行業(yè)店播案例「定制化貨盤」店播啟動第3個月實(shí)現(xiàn)月銷售額日播16h不同價格段大小套組滿足用戶不同需求上妝過程妝效展示直播頻率與時長售價￥530/￥399500w店播銷售占比選品與其他渠道拉齊TOP單品定制化組套7x%售價￥260售價￥399多類型筆記+直播預(yù)告高光

雙色遮瑕美肌粉膏

小金扇粉餅通勤場景買1號鏈接強(qiáng)轉(zhuǎn)化直播多風(fēng)格多場景直播預(yù)告直播試妝推品策略進(jìn)階530元新套組測試高客單市場的接受度強(qiáng)化“高知女性精致出行”的生活方式體贈驗(yàn)品設(shè)計(jì)從實(shí)際生活角度切入基于用戶“

日常生活、出行旅游”等興趣場景.

為顧客售賣解決問題的“產(chǎn)品”推品策略399元美肌小金扇套組成為貨盤支柱底妝步驟全方位考慮涵蓋“妝前-上妝-定妝”,提供一站式解決方案618大促期間單日GMV達(dá)XXw打造高知女性化妝“核心場景功能完整化解決方案”探索“進(jìn)階高客單價新方案”孵化未來賽道TI人群注重單品初試“明星單品”模式套組自播成交額占比8X%錨定整體內(nèi)容布局對“高端性價比”的場景需求粉膏等260-380元明星單品用戶購買欲望弱，孤立的高客單單品模式不成立底妝兩件套的高銷售額指數(shù)，精準(zhǔn)匹配了AIPS人群用戶滲透化妝包隨身鏡彩妝工具店播案例小紅書經(jīng)營2年半，店播yoy+3.x倍每日開播14H，主理人開播、定期上新款，單場直播漲粉2xx

+主理人定期開播，筆記素材引流直播間主播每日開播，日均時長14H4X%停留10s人數(shù)占比5X%新粉支付占比

?

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