匯報人：覓知銷售數(shù)據(jù)分析LOGO公司員工銷售工作總結(jié)Salesdataanalysispanyemployeesalesworkreportsummaryreportingtemplate應(yīng)該做哪些分析Whatanalysisshouldbedone01從哪些維度分析Fromwhichdimensionstoanalyze02信息從哪里搜集Whereinformationiscollected03目錄CONTENTSLOGO應(yīng)該做哪些分析WhatanalysisshouldbedonePART01根據(jù)主題建立數(shù)據(jù)庫收集采集和儲存數(shù)據(jù)分析和呈現(xiàn)營銷分析體系的策劃與實施KPI分析信息收集分析報告分析主題營銷分析體系的策劃與實施產(chǎn)品分析波士頓矩陣：？，明星，瘦狗，現(xiàn)金牛Y市場增長率Y市場增長率，X相對市場份額，大小銷售額宏觀市場分析市場占有率增長率滲透率公司經(jīng)營狀況指標收入、毛利、凈利潤利潤率銷售，成本，產(chǎn)值利潤率客戶相關(guān)指標客戶相關(guān)指標客戶滿意度客戶獲得成本客戶盈虧平衡分析新產(chǎn)品購買率細分市場盈利能力明星，金牛，小狗，白象；X毛利率Y銷售額客戶相關(guān)指標指標分解利潤差異=實際計劃銷量差異銷量費用差異代理直銷從哪些維度分析FromwhichdimensionstoanalyzePART02時間序列分析用折線圖來查看二者的相關(guān)性季度，月份，周規(guī)律，重點原因宏觀環(huán)境分析內(nèi)容和數(shù)據(jù)收集：國內(nèi)外政治01經(jīng)濟02社會03文化04技術(shù)05自然環(huán)境06生活形態(tài)07信息從哪里搜集WhereinformationiscollectedPART03數(shù)據(jù)來源一手資料銷售數(shù)據(jù)（CRM)市場調(diào)查二手資料行業(yè)協(xié)會第三方收費數(shù)據(jù)政府統(tǒng)計機構(gòu)搜索引擎數(shù)據(jù)搜集工具和手段一手數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)表，數(shù)據(jù)透視表，ERP導出程序二手數(shù)據(jù)：搜索引擎，定向搜索程序“豆?jié){機“—不拆分詞組“豆?jié){機”(美的)不包含美的的豆?jié){機filetype:ppt奮斗指定格式和內(nèi)容inurl:blog搜索博客18數(shù)據(jù)搜集工具和手段美的site:sina..專搜在新浪上的“豆?jié){機“—不拆分詞組“豆?jié){機”(美的)不包含美的的豆?jié){機filetype:ppt奮斗指定格式和內(nèi)容inurl:blog搜索博客intitle:“meidi“標題中包含19市場競爭的四個層次產(chǎn)品百事可口牛奶豆?jié){機屬類電影院健身房預算可樂橙汁品類20競爭對手數(shù)據(jù)收集參加股東大會行業(yè)協(xié)會零售商/代理商促銷人員競爭對手供應(yīng)商招聘廣告21相關(guān)性分析各量變化之間的影響方差分析單因素多因素分析波動對比分析相關(guān)性分析：散點圖環(huán)比箱線圖——對一類數(shù)據(jù)的分布有一個整體的把握聚類分析將客戶數(shù)據(jù)，按照一定標準進行分類，可以采取不同的對待措施。25預測一元回歸散點圖二元回歸數(shù)據(jù)分析，回歸通過歷史數(shù)據(jù)歸納出數(shù)學方程，對未來進行預測26總結(jié)技巧思路途徑積累感謝您覓知提供的原創(chuàng)作品，為了您和覓知以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復制、傳播、銷售，否則將承擔法律責任！覓知將對作品進行維權(quán)，按照傳播次數(shù)進行十倍的索取賠償！1、在覓知出售的是免版稅類（RF：RoyaltyFree）正版受《中華人民共和國著作法》和《世界版權(quán)公約》的保護，作品的所有權(quán)、版權(quán)和著作權(quán)歸覓知所有，您的是的使用權(quán)。2、不得將覓知的、，本身用于再出售，或者出租、出借、轉(zhuǎn)讓、分銷、發(fā)布或者作為禮