二手交易話術(shù)技巧請(qǐng)輸入內(nèi)容-目錄壹初次接觸與建立信任貳價(jià)格談判技巧叁交易條件協(xié)商肆促成交易的關(guān)鍵話術(shù)1初次接觸與建立信任初次接觸與建立信任明確表達(dá)對(duì)商品的興趣，同時(shí)避免顯得過(guò)于急切，例如"最近看了不少房源，還在慢慢挑選最合適的。"禮貌開(kāi)場(chǎng)表達(dá)興趣核實(shí)信息電話或面談時(shí)先問(wèn)候?qū)Ψ?，表明身份并感謝對(duì)方的時(shí)間安排，例如"先生/女士您好，我是對(duì)您房子很感興趣的客戶[姓名]，感謝您安排時(shí)間溝通。"通過(guò)提問(wèn)側(cè)面核實(shí)對(duì)方資質(zhì)，例如"辦理居住登記需要您提供哪些配合呢？"2價(jià)格談判技巧價(jià)格談判技巧先詢問(wèn)對(duì)方的心理價(jià)位，避免直接亮出底牌，例如"預(yù)算方面，想先聽(tīng)聽(tīng)您這邊的心理價(jià)位，看看我們方向是否一致。"強(qiáng)調(diào)自身需求結(jié)合自身情況提出合理議價(jià)理由，例如"作為年輕人首付壓力比較大，月供也緊，希望您能在價(jià)格上多支持一些。"對(duì)比市場(chǎng)行情通過(guò)市場(chǎng)行情分析議價(jià)空間，例如"最近周邊市場(chǎng)行情怎么樣？您對(duì)目前的報(bào)價(jià)怎么看呢？"提出替代方案通過(guò)支付方式或交易周期換取價(jià)格讓步，例如"如果我能一次性支付半年租金，中介費(fèi)方面是否可以適當(dāng)優(yōu)惠一些？"試探心理價(jià)位3交易條件協(xié)商交易條件協(xié)商調(diào)整付款方式：根據(jù)自身資金情況協(xié)商付款方式，例如"如果押一付三能接受，這個(gè)基礎(chǔ)上價(jià)格還能再商量嗎？周期太長(zhǎng)對(duì)我們壓力有點(diǎn)大。"簡(jiǎn)化流程：表達(dá)誠(chéng)意以爭(zhēng)取交易便利，例如"如果合適我們可以直接簽合同，定金環(huán)節(jié)是不是可以簡(jiǎn)化掉？"靈活處理細(xì)節(jié)：針對(duì)商品細(xì)節(jié)提出調(diào)整建議，例如"如果有些家具我們不需要，您方便搬走并在租金上相應(yīng)減少一些嗎？"4促成交易的關(guān)鍵話術(shù)促成交易的關(guān)鍵話術(shù)01強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定性：讓對(duì)方感受到交易的可靠性，例如"我們傾向于長(zhǎng)期穩(wěn)定居住，能否先短租兩個(gè)月作為相互了解的過(guò)渡期？"02縮短決策周期：避免拖延導(dǎo)致對(duì)方失去耐心，例如"正在對(duì)比幾家，會(huì)盡快做出決定。"03直接表達(dá)意向：在合適時(shí)機(jī)明確交易意愿，例如"房子我們純自住，您放心。順便方便看一下房產(chǎn)證嗎？"-社會(huì)是不斷變化的，事情也不會(huì)在一成不變的，想要完成自己的事業(yè)必須能夠洞察經(jīng)濟(jì)狀況和社會(huì)需求這要求我必須熟悉經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)，這要求我在平時(shí)自己