2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷（市場(chǎng)拓展策略）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)拓展策略的核心目標(biāo)是（）A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.降低成本D.增加利潤(rùn)2.以下哪種市場(chǎng)拓展方式屬于市場(chǎng)滲透策略（）A.開(kāi)發(fā)新的銷售渠道B.推出新產(chǎn)品C.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率D.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素4.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)是（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.市場(chǎng)細(xì)分C.市場(chǎng)定位D.市場(chǎng)拓展5.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（）A.能滿足不同消費(fèi)者需求B.成本低C.針對(duì)性強(qiáng)D.風(fēng)險(xiǎn)小6.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）A.尋找市場(chǎng)空白B.塑造產(chǎn)品差異化C.降低產(chǎn)品價(jià)格D.提高產(chǎn)品知名度7.企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、兼并同類企業(yè)或與其他同類企業(yè)合資等方式來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，屬于（）A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.多元化經(jīng)營(yíng)8.當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn)有產(chǎn)品還有潛力可挖時(shí)，可采用的市場(chǎng)拓展策略是（）A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.一體化增長(zhǎng)9.企業(yè)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出不同的產(chǎn)品，并分別制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這種策略是（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.定制化營(yíng)銷策略10.集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（）A.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)B.成本低C.能集中資源優(yōu)勢(shì)D.風(fēng)險(xiǎn)分散11.市場(chǎng)拓展策略制定的第一步是（）A.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)C.制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略D.進(jìn)行市場(chǎng)定位12.企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)某一潛在市場(chǎng)需求未被滿足，這屬于（）A.環(huán)境機(jī)會(huì)B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.企業(yè)機(jī)會(huì)D.行業(yè)機(jī)會(huì)13.評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，需要考慮的因素不包括（）A.市場(chǎng)規(guī)模B.競(jìng)爭(zhēng)狀況C.企業(yè)資源D.產(chǎn)品價(jià)格14.以下哪種情況適合采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略（）A.市場(chǎng)需求差異較大B.產(chǎn)品同質(zhì)性高C.企業(yè)資源有限D(zhuǎn).競(jìng)爭(zhēng)激烈15.企業(yè)為了滿足消費(fèi)者追求多樣化的需求，不斷推出新的產(chǎn)品，這屬于（）A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.多元化經(jīng)營(yíng)16.市場(chǎng)定位的依據(jù)主要有（）A.產(chǎn)品特色B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)C.服務(wù)質(zhì)量D.以上都是17.企業(yè)通過(guò)進(jìn)入新的地區(qū)市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大銷售，屬于（）A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.多元化經(jīng)營(yíng)18.當(dāng)企業(yè)面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)份額不斷下降時(shí)，應(yīng)考慮采用（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.定制化營(yíng)銷策略19.市場(chǎng)細(xì)分的作用不包括（）A.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.有利于企業(yè)降低成本D.有利于企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力20.企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商、經(jīng)銷商等建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系來(lái)拓展市場(chǎng)，屬于（）A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.一體化增長(zhǎng)第II卷（非選擇題共60分）二、多項(xiàng)選擇題（共10小題，每小題3分，共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分，共30分。在每小題給出的五個(gè)選項(xiàng)中，有多項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選均不得分。1.市場(chǎng)拓展策略的類型包括（）A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.多元化經(jīng)營(yíng)E.一體化增長(zhǎng)2.市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.經(jīng)濟(jì)因素3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式有（）A.單一市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化E.全面覆蓋4.市場(chǎng)定位的策略有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.創(chuàng)新定位E.跟進(jìn)定位5.市場(chǎng)滲透策略的具體方法有（）A.增加現(xiàn)有顧客的使用頻率B.吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客C.開(kāi)發(fā)新的銷售渠道D.提高產(chǎn)品質(zhì)量E.降低產(chǎn)品價(jià)格6.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的途徑有（）A.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)B.進(jìn)入新的地理區(qū)域C.開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)D.開(kāi)發(fā)新的銷售渠道E.推出新產(chǎn)品7.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略的實(shí)施步驟包括（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)C.產(chǎn)品測(cè)試D.產(chǎn)品上市E.產(chǎn)品推廣8.多元化經(jīng)營(yíng)的類型有（）A.同心多元化B.水平多元化C.垂直多元化D.綜合多元化E.市場(chǎng)多元化9.一體化增長(zhǎng)的形式有（）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.垂直一體化E.混合一體化10.企業(yè)在制定市場(chǎng)拓展策略時(shí)，需要考慮的因素有（）A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)狀況C.企業(yè)資源D.法律法規(guī)E.社會(huì)文化三、判斷題（共10小題，每小題2分，共20分）答題要求：本卷共10小題，每小題2分，共20分。判斷下列各題的正誤，正確的在題后的括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。1.市場(chǎng)拓展策略是企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，為擴(kuò)大市場(chǎng)份額而采取的一系列策略。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是將整個(gè)市場(chǎng)按照某種標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個(gè)具有不同需求和特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。（）3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，不需要考慮自身資源狀況。（）4.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略適用于市場(chǎng)需求差異較大的情況。（）5.市場(chǎng)定位是企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上占據(jù)特定的位置而采取的行動(dòng)。（）6.市場(chǎng)滲透策略是企業(yè)通過(guò)增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的策略。（）7.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略只適用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不適用于國(guó)際市場(chǎng)。（）8.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略是企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求的策略。（）9.多元化經(jīng)營(yíng)可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（）10.一體化增長(zhǎng)是企業(yè)通過(guò)并購(gòu)、重組等方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的策略。（）四、案例分析題（共1小題，共10分）材料：某飲料企業(yè)一直專注于國(guó)內(nèi)某一地區(qū)的市場(chǎng)，產(chǎn)品以碳酸飲料為主。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，對(duì)碳酸飲料的需求逐漸下降。該企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其他地區(qū)對(duì)果汁飲料有較大的市場(chǎng)需求，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在果汁飲料市場(chǎng)的份額較小。于是，該企業(yè)決定推出果汁飲料，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)拓展策略。問(wèn)題：請(qǐng)分析該企業(yè)采用了哪種市場(chǎng)拓展策略，并說(shuō)明理由。五、論述題（共1小題，共10分）材料：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須不斷拓展市場(chǎng)。市場(chǎng)拓展策略的選擇和實(shí)施對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。問(wèn)題：請(qǐng)論述企業(yè)應(yīng)如何選擇合適的市場(chǎng)拓展策略。答案：1.A2.C3.C4.B5.B6.B7.D8.A9.B10.C11.A12.B13.D14.B15.C16.D17.B18.C19.C20.D二、1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABC5.AB6.ABC7.ABCDE8.ABD9.ABC10.ABCDE三、1.√2.√3.×4.×5.√6.√7.×8.√9.√10.√四、該企業(yè)采用了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相結(jié)合的市場(chǎng)拓展策略。理由：企業(yè)在原有碳酸飲料產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推出果汁飲料，屬于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略；同時(shí)進(jìn)入其他地區(qū)市場(chǎng)，滿足當(dāng)?shù)貙?duì)果汁飲