房地產(chǎn)公司的銷售策劃經(jīng)理績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實際完成率占目標(biāo)值的比例評分，如達到100%得滿分，每低5%扣2分，最低不得低于60%。重點項目銷售額貢獻5000萬元按實際貢獻額占目標(biāo)值的比例評分，如達到100%得滿分，每低10%扣1分，最低不得低于70%。新客戶開發(fā)數(shù)量50個按實際開發(fā)數(shù)量占目標(biāo)值的比例評分，如達到100%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于60%。銷售提成達成率90%按實際提成占目標(biāo)值的比例評分，如達到100%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于70%?？蛻魸M意度評分4.5分（滿分5分）按實際評分占目標(biāo)值的比例評分，如達到100%得滿分，每低0.1分扣1分，最低不得低于4.0分。營銷策略與創(chuàng)新年度營銷方案制定完成率25%100%按方案按時完成率評分，100%得滿分，每延遲1周扣1分，最低不得低于80%。營銷活動創(chuàng)新性3個按年度策劃的創(chuàng)新營銷活動數(shù)量評分，每超出1個加1分，最多加5分，低于3個不得分。新媒體渠道拓展效果20個按新增有效新媒體渠道數(shù)量評分，每超出2個加1分，最多加5分，低于10個不得分。營銷費用控制率95%按實際費用占預(yù)算的比例評分，如達到100%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于85%。營銷方案落地執(zhí)行率90%按方案實際執(zhí)行比例評分，如達到100%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于80%。團隊管理與協(xié)作團隊培訓(xùn)計劃完成率20%100%按年度培訓(xùn)計劃完成率評分，100%得滿分，每低10%扣1分，最低不得低于80%。團隊目標(biāo)達成率95%按團隊整體目標(biāo)完成率評分，100%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于85%?？绮块T協(xié)作滿意度4.0分（滿分5分）按協(xié)作部門滿意度評分占目標(biāo)值的比例評分，如達到100%得滿分，每低0.1分扣1分，最低不得低于3.5分。團隊人員流失率10%按實際流失率占目標(biāo)值的比例評分，如達到100%得滿分，每高2%扣1分，最低不得高于20%。團隊績效改進效果15%按團隊績效改進幅度占目標(biāo)值的比例評分，如達到100%得滿分，每低1%扣1分，最低不得低于10%。市場分析與洞察市場調(diào)研報告質(zhì)量15%優(yōu)秀（90%以上）按報告質(zhì)量評分占比評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差不得分。競品動態(tài)監(jiān)測覆蓋率95%按監(jiān)測覆蓋比例評分，100%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于85%。市場趨勢預(yù)測準(zhǔn)確率80%按預(yù)測準(zhǔn)確率占比評分，100%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于70%。客戶需求分析深度深度（85%以上）按需求分析深度評分占比評分，深度得滿分，較深得70%，一般得50%，淺顯不得分。行業(yè)報告撰寫數(shù)量2份按年度撰寫報告數(shù)量評分，每超出1份加1分，最多加3分，低于1份不得分。本考核表旨在全面評估銷售策劃經(jīng)理在銷售業(yè)績、營銷策略、團隊管理及市場洞察等方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各項指標(biāo)的實際完成情況及評分標(biāo)準(zhǔn)進行客觀評價，權(quán)重分配為銷售業(yè)績達成率40%、營銷策略與創(chuàng)新25%、團隊管理與協(xié)作20%、市場分析與洞察15%，總分100分。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名