幼兒園招生宣傳方案與合同范本在學(xué)前教育競爭日益激烈的當(dāng)下，一套科學(xué)的招生宣傳方案與規(guī)范的入園合同，既是幼兒園拓展生源、樹立品牌的核心工具，也是明確園所與家庭權(quán)責(zé)、規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的重要保障。本文結(jié)合行業(yè)實(shí)踐與法律合規(guī)要求，從宣傳策略到合同條款，為幼兒園提供兼具實(shí)操性與嚴(yán)謹(jǐn)性的專業(yè)指引。一、幼兒園招生宣傳方案（一）方案目標(biāo)與定位幼兒園需結(jié)合自身辦園特色（如蒙臺(tái)梭利教育、雙語浸潤、藝術(shù)啟蒙等），明確招生目標(biāo)：短期完成既定生源指標(biāo)，長期通過口碑傳播提升品牌影響力，同時(shí)確保入園家庭與園所教育理念高度契合。例如，主打“自然教育”的幼兒園，可將目標(biāo)受眾鎖定為重視孩子親近自然、戶外活動(dòng)的中產(chǎn)家庭，宣傳中突出“森林課堂”“生態(tài)農(nóng)場體驗(yàn)”等差異化優(yōu)勢(shì)。（二）多維度宣傳渠道策略1.線下場景滲透，建立信任觸點(diǎn)社區(qū)深耕：與周邊3-5公里內(nèi)的社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)合作，在社區(qū)廣場、電梯間投放海報(bào)，舉辦“親子公益課堂”（如繪本共讀、手工DIY），現(xiàn)場發(fā)放印有園所特色的宣傳折頁，收集意向家長聯(lián)系方式。開放日體驗(yàn)式營銷：每月設(shè)置“園所開放日”，邀請(qǐng)家長帶孩子參與半日活動(dòng)（含特色課程體驗(yàn)、營養(yǎng)午餐試吃、戶外游戲），通過真實(shí)場景展示師資專業(yè)性、環(huán)境安全性與課程趣味性，結(jié)束后贈(zèng)送定制伴手禮（如園所主題繪本、成長手冊(cè)），促進(jìn)報(bào)名轉(zhuǎn)化。異業(yè)聯(lián)盟賦能：與母嬰店、早教機(jī)構(gòu)、兒童攝影工作室等達(dá)成合作，互相推薦客戶（如母嬰店消費(fèi)滿額贈(zèng)送園所體驗(yàn)券，園所報(bào)名贈(zèng)送合作機(jī)構(gòu)優(yōu)惠券），擴(kuò)大宣傳半徑。2.線上精準(zhǔn)觸達(dá)，打造內(nèi)容IP公眾號(hào)深度運(yùn)營：開設(shè)“園所故事”“育兒干貨”“萌娃日?！睂?，發(fā)布教師教研記錄、孩子活動(dòng)視頻、家長育兒心得，增強(qiáng)內(nèi)容可讀性與信任感。設(shè)置“在線咨詢”入口，及時(shí)回復(fù)家長疑問，同時(shí)推出“報(bào)名倒計(jì)時(shí)”“學(xué)位搶占”等緊迫感營銷。短視頻場景化傳播：在抖音、視頻號(hào)發(fā)布“幼兒園的一天”系列視頻（如晨檢流程、食育課堂、午睡時(shí)光），用真實(shí)鏡頭展現(xiàn)園所細(xì)節(jié)；策劃“教師才藝秀”“家長訪談”等話題，引發(fā)用戶共鳴與轉(zhuǎn)發(fā)。私域社群精細(xì)化運(yùn)營：建立“XX幼兒園育兒交流群”，每日分享育兒知識(shí)、園所動(dòng)態(tài)，每周開展“家長答疑會(huì)”，由園長或骨干教師解答教育困惑，逐步建立專業(yè)形象，促進(jìn)群內(nèi)家長轉(zhuǎn)化為報(bào)名客戶。（三）主題活動(dòng)策劃：從“引流”到“轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)設(shè)計(jì)1.親子體驗(yàn)營：沉浸式感受園所魅力設(shè)計(jì)“2天1夜”或“半日”體驗(yàn)活動(dòng)，包含：課程體驗(yàn)：雙語課、感統(tǒng)訓(xùn)練、創(chuàng)意美術(shù)等特色課程，讓孩子體驗(yàn)教學(xué)模式；生活體驗(yàn)：自主用餐、整理書包、午睡管理，展示園所生活教育成果；家長課堂：由園長講解教育理念與培養(yǎng)目標(biāo)，消除家長顧慮。體驗(yàn)結(jié)束后，推出“體驗(yàn)即享學(xué)費(fèi)減免”“三人成團(tuán)額外優(yōu)惠”等政策，刺激當(dāng)場報(bào)名。2.老帶新裂變計(jì)劃：激活口碑傳播推出“老友薦新鄰，成長共相伴”活動(dòng)：老生家長推薦新生成功報(bào)名，老生可獲得學(xué)費(fèi)減免XX元或定制園服一套；新生可享受首月學(xué)費(fèi)8折或入園大禮包（含被褥、書包）；設(shè)置“推薦排行榜”，季度推薦最多的家庭可獲得“年度教育基金”（用于抵扣學(xué)費(fèi)），激發(fā)家長積極性。（四）時(shí)間規(guī)劃與預(yù)算分配1.分階段推進(jìn)表預(yù)熱期（招生前2個(gè)月）：完成宣傳物料制作（海報(bào)、折頁、視頻），搭建線上宣傳矩陣（公眾號(hào)、短視頻賬號(hào)），啟動(dòng)社區(qū)合作與異業(yè)聯(lián)盟洽談，建立家長咨詢?nèi)?。?bào)名期（招生月）：集中開展開放日、體驗(yàn)營活動(dòng)，每日更新學(xué)位剩余情況，營造緊迫感；同步處理報(bào)名資料，安排入園測(cè)評(píng)（如語言表達(dá)、社交能力評(píng)估）。收尾期（報(bào)名截止后1周）：統(tǒng)計(jì)生源，向錄取家庭發(fā)送通知書（含入園須知、繳費(fèi)流程）；對(duì)未報(bào)名的意向家長進(jìn)行二次回訪，了解顧慮并針對(duì)性解決。2.預(yù)算明細(xì)（示例）項(xiàng)目費(fèi)用說明預(yù)算金額-------------------------------------------------------------宣傳物料海報(bào)、折頁、伴手禮、園服定制等XXXX元活動(dòng)成本體驗(yàn)營食材、獎(jiǎng)品、專家講座費(fèi)用等XXXX元線上推廣公眾號(hào)推廣、短視頻投流、社群運(yùn)營XXXX元合作分成異業(yè)聯(lián)盟推薦傭金、社區(qū)合作費(fèi)用XXXX元應(yīng)急儲(chǔ)備不可預(yù)見支出XXXX元*注：預(yù)算需根據(jù)園所規(guī)模、地域消費(fèi)水平靈活調(diào)整，建議預(yù)留10%-15%的應(yīng)急資金。*二、幼兒園入園合同范本（參考版）（一）合同說明本合同旨在明確幼兒園（甲方）與幼兒監(jiān)護(hù)人（乙方）的權(quán)利義務(wù)，規(guī)范入園流程、費(fèi)用支付、退費(fèi)規(guī)則等事項(xiàng)，保障幼兒在園安全與教育質(zhì)量，減少糾紛風(fēng)險(xiǎn)。合同簽訂前，乙方應(yīng)仔細(xì)閱讀條款，確保理解并認(rèn)可所有內(nèi)容。（二）合同正文幼兒園入園服務(wù)合同甲方（幼兒園）：________________________法定代表人：________________________地址：________________________聯(lián)系電話：________________________乙方（監(jiān)護(hù)人）：________________________身份證號(hào)：________________________聯(lián)系電話：________________________幼兒姓名：________________________出生日期：________________________家庭住址：________________________第一條入園條款1.幼兒入園時(shí)間：______年____月____日；班級(jí)安排：________班。2.乙方確認(rèn)幼兒身體健康，無傳染性疾病、精神疾病等不適合集體生活的病癥；如有特殊體質(zhì)、過敏史、既往病史等，已如實(shí)告知甲方并填寫《幼兒健康登記表》。第二條費(fèi)用及支付1.費(fèi)用構(gòu)成：學(xué)費(fèi)：______元/月（按____個(gè)月/學(xué)期收取，共計(jì)______元）；伙食費(fèi)：______元/月（含三餐兩點(diǎn)，按實(shí)際出勤天數(shù)核算，多退少補(bǔ)）；雜費(fèi)：______元/學(xué)期（含教材、教具、園服、保險(xiǎn)等，一次性收?。?。2.支付方式：乙方應(yīng)于每學(xué)期開學(xué)前____日內(nèi)，以銀行轉(zhuǎn)賬（賬戶：________________）或現(xiàn)金方式支付費(fèi)用；逾期支付的，每逾期1日按未付金額的____‰支付違約金。第三條雙方權(quán)利義務(wù)（一）甲方權(quán)利義務(wù)1.按照《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》開展教育教學(xué)活動(dòng)，提供安全、衛(wèi)生的園所環(huán)境，配備合格師資與營養(yǎng)膳食。2.建立幼兒成長檔案，定期向乙方反饋孩子在園表現(xiàn)（如周總結(jié)、月評(píng)估、學(xué)期報(bào)告）；組織家長會(huì)、親子活動(dòng)等家園共育活動(dòng)，乙方應(yīng)積極配合。3.制定《幼兒園規(guī)章制度》（含接送制度、請(qǐng)假制度、安全管理規(guī)定等），提前公示并要求乙方遵守；如因政策調(diào)整或園所發(fā)展需要變更制度，應(yīng)提前30日書面通知乙方。（二）乙方權(quán)利義務(wù)1.有權(quán)了解幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況，對(duì)甲方工作提出合理建議與意見。2.按時(shí)支付費(fèi)用，遵守園所制度：接送時(shí)間：上午____-____，下午____-____；如需委托他人接送，應(yīng)提前告知甲方并提供受托人信息。請(qǐng)假制度：幼兒因病/事假需請(qǐng)假的，應(yīng)提前1日告知甲方；當(dāng)月請(qǐng)假天數(shù)≤____天的，伙食費(fèi)按實(shí)際出勤退還，學(xué)費(fèi)不予減免。3.配合甲方做好幼兒安全教育與管理，禁止攜帶尖銳物品、藥品（除醫(yī)囑外）等入園；如幼兒在園突發(fā)疾病或受傷，甲方及時(shí)通知乙方并采取急救措施，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)醫(yī)療費(fèi)用（因甲方過錯(cuò)導(dǎo)致的除外）。第四條退費(fèi)規(guī)則1.入園前退費(fèi)：乙方在幼兒入園前提出退學(xué)的，甲方扣除已發(fā)生的費(fèi)用（如教材定制費(fèi)____元、園服制作費(fèi)____元）后，剩余費(fèi)用全額退還。2.入園后退費(fèi)：因甲方原因（如擅自停課、違規(guī)辦學(xué)被責(zé)令停業(yè)）導(dǎo)致乙方退學(xué)的，甲方按剩余學(xué)期天數(shù)退還學(xué)費(fèi)、伙食費(fèi)，雜費(fèi)不予退還。因乙方原因（如幼兒轉(zhuǎn)學(xué)、患病需長期休養(yǎng)）提出退學(xué)的，乙方應(yīng)提前30日書面通知甲方：學(xué)期內(nèi)退學(xué)，學(xué)費(fèi)按剩余月份的50%退還（不足1個(gè)月按1個(gè)月計(jì)算）；伙食費(fèi)按實(shí)際出勤天數(shù)退還；雜費(fèi)不予退還。第五條違約責(zé)任1.甲方未按約定提供教育服務(wù)或園所環(huán)境不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的，乙方有權(quán)要求整改或解除合同，甲方應(yīng)退還剩余費(fèi)用并支付違約金（按剩余費(fèi)用的____%計(jì)算）。2.乙方拖欠費(fèi)用超過____日或嚴(yán)重違反園所制度（如多次遲到接孩子、教唆幼兒擾亂秩序）的，甲方有權(quán)解除合同，扣除已發(fā)生費(fèi)用后退還剩余金額，乙方應(yīng)支付違約金（按學(xué)期費(fèi)用的____%計(jì)算）。第六條爭議解決本合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可向甲方所在地人民法院提起訴訟。第七條其他條款1.本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。2.未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。甲方（蓋章）：________________乙方（簽字）：________________日期：______年____月____日日期：______年____月____日（三）合同使用提示1.合同中涉及金額、比例、天數(shù)的條款，需根據(jù)園所實(shí)際情況調(diào)整，建議咨詢法律顧問確保合規(guī)（如退費(fèi)規(guī)則需符合《民辦教育促進(jìn)法》及地方教育局規(guī)定）。2.簽訂合同前，應(yīng)向家長詳細(xì)解釋重點(diǎn)條款（如退費(fèi)、違約責(zé)任），避免后續(xù)糾紛；可將《幼兒園規(guī)章制度》作為合同附件，要求家長簽字確認(rèn)已閱讀。三、方案與合同的落地建議1.宣傳方案迭代：定期復(fù)盤宣傳效果（如報(bào)名轉(zhuǎn)化率、渠道獲客成本），優(yōu)化渠道組合與活動(dòng)形式；關(guān)注競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整差異化策略。2.合同風(fēng)險(xiǎn)管理：建立合同檔案管理制度，妥善保存家長簽字的合同、健康登記表、繳費(fèi)憑證等；對(duì)家長