年4月19日聯(lián)想營銷方案速成班文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。聯(lián)想營銷方案速成班_營銷方案撰寫摘要我有很多好I我有很多好Idea也很想?yún)⒓酉敕ㄈ餍锹?lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型營銷創(chuàng)意大賽，誰能為我先講解一下什么是營銷？第一堂課——說說第一堂課——說說營銷那點(diǎn)事營銷方案是為了實(shí)現(xiàn)該營銷而產(chǎn)生的具體構(gòu)想。根據(jù)1985年美國營銷學(xué)會(AMA,AmericanMarketingAssociation)的定義：營銷管理乃是一種分析、規(guī)劃、執(zhí)行及控制的一連串過程，借此程序以制訂創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)的觀念化、訂價、促銷與配銷等決策，進(jìn)而創(chuàng)造能滿足個人和組織目標(biāo)的交換活動。隨著時代演進(jìn)，又于，將營銷重新定義為“營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給客戶，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序”。

第二堂第二堂—營銷基礎(chǔ)套路：簡單四樣，你了沒？我要設(shè)計一個校園營營銷創(chuàng)意大賽，那我要包括哪些要素？營銷組合包含四個要素，稱作4P，即：? Product（產(chǎn)品）? Price（價格）? Promotion（推廣）? Place（渠道）而將這四個要素（4P）應(yīng)用到營銷過程中，就形成了這四方面的營銷策略。也就是根據(jù)與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產(chǎn)品、價格、渠道和推廣政策。說明，如下：Product（產(chǎn)品）又稱商品，是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體。產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，推廣策略和渠道策略的基礎(chǔ)。Price（價格）價格策略又稱定價策略，主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具，以求得營銷效果和收益的最佳。Place（渠道）這是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。Promotion（推廣）推廣是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場之有計劃性的營銷活動，它主要的焦點(diǎn)在于與消費(fèi)者溝通。

第三第三堂—從知曉到購買，你的推廣夠不夠勁？這次的營銷大賽比拼的是Promotion（推廣）這次的營銷大賽比拼的是Promotion（推廣）了，那推廣有哪些手段了？推廣的形式(推廣要素)則包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(PR)、促銷(SP)活動、人員銷售(PS)、口碑操作..等，透過推廣，使企業(yè)得以讓消費(fèi)者知曉（Awareness）、了解（Interest）、喜愛（Desire）進(jìn)而購買（Action）產(chǎn)品，推廣的強(qiáng)度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至於企業(yè)的品牌形象。有了推廣，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價格多少、能夠到什么地方購買及如何購買等，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會進(jìn)一步協(xié)助推動其它營銷組合(產(chǎn)品、價格、通路)做修正調(diào)整。

比拼推廣的idea，那我在行，那這次營銷方案要涵蓋哪些內(nèi)容了？第四堂—比拼推廣的idea，那我在行，那這次營銷方案要涵蓋哪些內(nèi)容了？第四堂—營銷方案框架呈現(xiàn)，很好很強(qiáng)大！了解營銷4P的內(nèi)涵后，須進(jìn)一步將其內(nèi)涵構(gòu)思于營銷方案中。在此，特提出以4P角度出發(fā)，提出此次整合營銷推廣方案的策劃過程，以供參考：策劃方案（一）：產(chǎn)品定位策略，校園受眾分析（配合校園市場調(diào)研）視覺創(chuàng)意包裝、傳播核心訴求媒體宣傳體現(xiàn)，口碑營銷實(shí)例產(chǎn)品渠道建設(shè)，終端促銷建議策劃方案（二）：提出問題或策略收集現(xiàn)有的資料進(jìn)行市場上調(diào)查（配合校園市場調(diào)研）分析并統(tǒng)計資料（配合校園市場調(diào)研）討論并激發(fā)創(chuàng)意選擇可行的方案實(shí)施與事后檢討策劃方案（三）：當(dāng)前形勢-大環(huán)境（配合校園市場調(diào)研）當(dāng)前形勢-市場分析（配合校園市場調(diào)研）當(dāng)前形勢-消費(fèi)分析（配合校園市場調(diào)研）營銷戰(zhàn)略-產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略-價格營銷戰(zhàn)略-推廣營銷戰(zhàn)略-渠道

第五堂第五堂—經(jīng)典成功案例分享，下一個經(jīng)典案例就是你了解了，這次校園營銷大賽，我就勢在必得拉O(∩_∩)O哈哈~情感行銷：聯(lián)想S10上市推廣營銷方案（下載）新想樂主義行銷：聯(lián)想