2025年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案專項(xiàng)考核試卷一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分。每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確選項(xiàng)字母填入括號(hào)內(nèi)）1.2025年1月1日起正式實(shí)施的《個(gè)人信息保護(hù)法》對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最直接的影響是（）A.禁止一切Cookie追蹤B.要求所有廣告必須免費(fèi)C.強(qiáng)化用戶明示同意與數(shù)據(jù)最小化原則D.取消短視頻帶貨模式2.在AARRR模型中，首字母“A”對(duì)應(yīng)的核心指標(biāo)是（）A.激活率B.獲取率C.留存率D.推薦率3.某品牌小紅書投放筆記CPM報(bào)價(jià)為120元，實(shí)際曝光50萬(wàn)次，則品牌方需支付（）A.4萬(wàn)元B.6萬(wàn)元C.8萬(wàn)元D.10萬(wàn)元4.2025年微信“視頻號(hào)小店”開通先用后付功能，平臺(tái)對(duì)商家資金凍結(jié)周期為（）A.T+0B.T+1C.T+7D.T+145.抖音直播間“閃電購(gòu)”功能要求商品庫(kù)存≤200件且價(jià)格≤（）A.9.9元B.29.9元C.99元D.199元6.以下哪項(xiàng)不屬于SEO技術(shù)優(yōu)化中的“白帽”手段（）A.結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)記B.關(guān)鍵詞堆砌C.內(nèi)鏈主題聚類D.核心網(wǎng)頁(yè)指標(biāo)優(yōu)化7.2025年淘寶搜索排序新增“體驗(yàn)分”權(quán)重，其中“物流體驗(yàn)”占比（）A.5%B.10%C.15%D.25%8.某品牌B站UP主定制視頻，報(bào)價(jià)20萬(wàn)元，預(yù)計(jì)播放1000萬(wàn)，實(shí)際CPM為（）A.20元B.50元C.100元D.200元9.私域社群“五件套”工具中，用于用戶標(biāo)簽批量管理的是（）A.企業(yè)微信B.微信小商店C.有贊微商城D.群接龍10.2025年京東“秒送”頻道要求商家入倉(cāng)城市≥（）A.1個(gè)B.3個(gè)C.5個(gè)D.7個(gè)11.根據(jù)QuestMobile2025Q1報(bào)告，國(guó)內(nèi)用戶人均安裝App數(shù)量（）A.25個(gè)B.35個(gè)C.45個(gè)D.55個(gè)12.以下哪項(xiàng)不是GoogleAnalytics4中“互動(dòng)度”指標(biāo)構(gòu)成（）A.平均互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)B.每次會(huì)話屏幕瀏覽數(shù)C.跳出率D.事件轉(zhuǎn)化價(jià)值13.某品牌郵件營(yíng)銷打開率為18%，行業(yè)均值20%，其相對(duì)表現(xiàn)（）A.低于均值2個(gè)百分點(diǎn)B.低于均值10%C.低于均值20%D.高于均值2個(gè)百分點(diǎn)14.2025年拼多多“百億補(bǔ)貼”頻道保證金門檻為（）A.1萬(wàn)元B.5萬(wàn)元C.10萬(wàn)元D.50萬(wàn)元15.小紅書“搜索場(chǎng)”廣告位CPC最低出價(jià)（）A.0.1元B.0.3元C.0.5元D.1元16.以下哪項(xiàng)屬于“關(guān)系營(yíng)銷”核心維度（）A.產(chǎn)品功能B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)C.信任承諾D.渠道覆蓋17.抖音電商羅盤“人群資產(chǎn)”模塊中，O5A模型里的“A3”指（）A.認(rèn)知B.吸引C.問(wèn)詢D.行動(dòng)18.2025年快手“小店通”最低日預(yù)算為（）A.100元B.300元C.500元D.1000元19.微信廣告“蹊徑”落地頁(yè)支持的最大視頻長(zhǎng)度為（）A.15秒B.30秒C.60秒D.300秒20.以下哪項(xiàng)最能體現(xiàn)“增長(zhǎng)飛輪”思維（）A.線性漏斗B.裂變循環(huán)C.一次性促銷D.單向投放二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分。每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，多選、少選、錯(cuò)選均不得分）21.2025年主流平臺(tái)直播帶貨“整點(diǎn)紅包”玩法的共同特征包括（）A.限時(shí)發(fā)放B.平臺(tái)出資C.需關(guān)注主播D.可疊加店鋪券E.僅限新客22.以下屬于“內(nèi)容電商”人貨場(chǎng)重構(gòu)表現(xiàn)的有（）A.達(dá)人分銷B.工廠直營(yíng)C.場(chǎng)景短視頻D.門店自提E.社群團(tuán)購(gòu)23.影響抖音自然推薦流量的核心指標(biāo)有（）A.完播率B.點(diǎn)贊率C.評(píng)論率D.分享率E.粉絲增長(zhǎng)率24.以下哪些行為會(huì)觸發(fā)淘寶“濫發(fā)信息”扣分（）A.標(biāo)題堆砌品牌詞B.主圖文字占比>20%C.詳情頁(yè)隱藏外鏈D.錯(cuò)放類目E.使用極限詞25.企業(yè)進(jìn)行“跨平臺(tái)用戶OneID”打通時(shí)，常用識(shí)別字段有（）A.手機(jī)號(hào)B.身份證號(hào)C.設(shè)備IDD.郵箱E.微信UnionID26.2025年小紅書“蒲公英”平臺(tái)合作筆記必須標(biāo)注（）A.廣告B.贊助C.合作D.抽獎(jiǎng)E.試用27.以下屬于“營(yíng)銷自動(dòng)化”觸發(fā)場(chǎng)景的有（）A.生日短信B.放棄購(gòu)物車郵件C.瀏覽商品PushD.物流簽收提醒E.人工客服回訪28.微信視頻號(hào)“直播加熱”投放可定向維度有（）A.地域B.性別C.年齡D.興趣行為E.粉絲關(guān)系29.以下哪些屬于“第一方數(shù)據(jù)”來(lái)源（）A.官網(wǎng)注冊(cè)B.App登錄C.線下POSD.第三方DMPE.客服系統(tǒng)30.2025年京東“新品標(biāo)”獲取條件包括（）A.30天內(nèi)上架B.主圖白底C.標(biāo)題含“2025”D.庫(kù)存≥10件E.開通放心購(gòu)三、填空題（每空1分，共20分）31.2025年抖音電商提出“全域興趣電商”戰(zhàn)略，其三大場(chǎng)域?yàn)開_______、________、________。32.淘寶搜索2025年核心算法代號(hào)________，首次將“多模態(tài)理解”引入主搜。33.某品牌公眾號(hào)推文閱讀量10萬(wàn)，帶貨銷售額30萬(wàn)元，則其“閱讀轉(zhuǎn)化率”為________%。34.私域社群“二八法則”指________%的用戶貢獻(xiàn)________%的復(fù)購(gòu)。35.快手“信任購(gòu)”要求店鋪DSR≥________分，且近30天糾紛率≤________%。36.小紅書筆記“CES”評(píng)分公式中，C指________，E指________，S指________。37.2025年微信“送禮物”功能支持最大金額________元，單次最多送________件商品。38.京東“秒送”頻道承諾________分鐘達(dá)，晚到必賠________元券。39.根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》，直播帶貨需保存回看不少于________年。40.某品牌投放GoogleAds，CPC為0.5美元，轉(zhuǎn)化率2%，客單價(jià)50美元，則ROI為________。四、判斷題（每題1分，共10分。正確打“√”，錯(cuò)誤打“×”）41.2025年抖音允許個(gè)人店直接投放千川廣告。（）42.微信視頻號(hào)禁止在直播間口播微信號(hào)。（）43.淘寶“逛逛”內(nèi)容支持掛天貓商品鏈接。（）44.小紅書筆記可同時(shí)在正文和評(píng)論區(qū)掛同一商品鏈接。（）45.京東“自營(yíng)”商品一定由京東倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。（）46.拼多多“品牌黑卡”用戶享有無(wú)限退貨包運(yùn)費(fèi)權(quán)益。（）47.快手“小店通”投放可選擇“短視頻引流直播間”形式。（）48.微信廣告“附近推”最低投放周期為7天。（）49.B站“花火”平臺(tái)抽成比例為5%。（）50.抖音電商羅盤支持查看同行店鋪手機(jī)號(hào)。（）五、簡(jiǎn)答題（每題8分，共40分）51.簡(jiǎn)述2025年微信“視頻號(hào)小店”與“小程序商店”在流量入口上的三點(diǎn)差異。52.列舉并解釋小紅書“反漏斗”人群策略的核心邏輯。53.說(shuō)明淘寶“體驗(yàn)分”對(duì)搜索排序的具體影響機(jī)制。54.概述抖音直播間“憋單”玩法的操作步驟與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。55.總結(jié)京東“自營(yíng)+POP”雙輪驅(qū)動(dòng)模式下，品牌方的價(jià)格管控策略。六、應(yīng)用題（共90分）56.計(jì)算題（15分）某新消費(fèi)飲料品牌618期間投放數(shù)據(jù)如下：抖音千川曝光3000萬(wàn)次，CPM25元，點(diǎn)擊率4.5%，轉(zhuǎn)化率1.2%，客單價(jià)80元；小紅書信息流曝光500萬(wàn)次，CPM40元，點(diǎn)擊率3%，轉(zhuǎn)化率0.8%，客單價(jià)90元；淘寶直通車點(diǎn)擊20萬(wàn)次，CPC1.5元，轉(zhuǎn)化率2%，客單價(jià)80元。要求：（1）分別計(jì)算三渠道ROI；（9分）（2）若總預(yù)算增加20%，如何按ROI由高到低重新分配預(yù)算？（6分）57.案例分析題（25分）背景：國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌“初顏”2025年3月入駐抖音，月銷90萬(wàn)元；4月與頭部達(dá)人“美肌姐姐”合作專場(chǎng)直播，單場(chǎng)GMV1200萬(wàn)元，但后續(xù)30天品牌自播間日均銷售額僅15萬(wàn)元，環(huán)比提升不足10%。用戶調(diào)研顯示：復(fù)購(gòu)率12%，低于行業(yè)均值25%。問(wèn)題：（1）指出“初顏”在人群資產(chǎn)沉淀上的兩處缺失；（8分）（2）設(shè)計(jì)一套“達(dá)人流量承接+私域復(fù)購(gòu)”組合方案，包含具體工具、節(jié)奏、KPI；（12分）（3）如何評(píng)估方案效果？列出至少三項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。（5分）58.策劃題（25分）背景：2025年七夕（8月2日）將至，高端巧克力品牌“黑金”計(jì)劃在微信視頻號(hào)打造“一生只能送一人”限定活動(dòng)，產(chǎn)品定價(jià)520元/盒，限量9999盒，目標(biāo)GMV1000萬(wàn)元，新增私域用戶5萬(wàn)人。要求：（1）給出活動(dòng)主題口號(hào)與核心創(chuàng)意；（5分）（2）設(shè)計(jì)完整的用戶路徑圖（含觸點(diǎn)、內(nèi)容、轉(zhuǎn)化動(dòng)作）；（10分）（3）列出資源需求清單，含達(dá)人、預(yù)算、技術(shù)工具；（5分）（4）預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)并提出應(yīng)對(duì)預(yù)案。（5分）59.綜合方案題（25分）背景：某家電品牌“云鯨”擬于2025年9月發(fā)布掃拖機(jī)器人新品，定價(jià)3999元，目標(biāo)三個(gè)月全網(wǎng)銷量3萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額躋身TOP3。任務(wù)：（1）進(jìn)行競(jìng)品對(duì)比，列出三款直接競(jìng)品并給出差異化賣點(diǎn)；（6分）（2）制定“抖音+京東+線下體驗(yàn)”三位一體整合營(yíng)銷甘特圖；（10分）（3）設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)看板，含核心過(guò)程指標(biāo)與結(jié)果指標(biāo)；（5分）（4）預(yù)算3000萬(wàn)元，給出費(fèi)用結(jié)構(gòu)占比并說(shuō)明理由。（4分）七、參考答案單選：1.C2.B3.B4.C5.C6.B7.C8.A9.A10.C11.C12.C13.A14.B15.B16.C17.C18.B19.D20.B多選：21.ACD22.ABC23.ABCD24.ABDE25.ACDE26.AC27.ABCD28.ABCDE29.ABCE30.ABDE填空：31.短視頻、直播、商城32.泰坦33.334.208035.4.80.236.點(diǎn)贊收藏評(píng)論37.5201038.292039.340.200判斷：41√42√43√44×45√46√47√48×49√50×簡(jiǎn)答題要點(diǎn)示例：51.視頻號(hào)小店入口：直播間購(gòu)物車、短視頻掛車、個(gè)人主頁(yè)商店；小程序商店入口：聊天卡片、下拉菜單、搜一搜品牌區(qū)；差異：入口深度、用戶心智、交易鏈路長(zhǎng)度。52.反漏斗先擊穿核心人群，再擴(kuò)散到泛人群；通過(guò)高垂內(nèi)容、關(guān)鍵詞埋點(diǎn)、搜索場(chǎng)攔截實(shí)現(xiàn)。53.體驗(yàn)分=物流+服務(wù)+商品+糾紛；搜索權(quán)重≥15%，低于4.6分降權(quán)，4.8以上加權(quán)。54.憋單步驟：福利品引流—限時(shí)限量—評(píng)論扣屏—定時(shí)開價(jià)；風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)判定誘導(dǎo)互動(dòng)、用戶流失、退款率升高。5