衛(wèi)龍海帶脆

辣爽伴旅途！——營銷策劃案02

營銷策劃提案04

媒介排期與預(yù)案01

市場環(huán)境分析03

創(chuàng)意呈現(xiàn)

/CO

NT

E

N

T

S0

1

市場環(huán)境分析PARTONE1.

政策支持與規(guī)范食品安全標(biāo)準(zhǔn)：

國家對食品安全的監(jiān)管日益嚴(yán)格

，

衛(wèi)龍需確保風(fēng)味海帶符合《調(diào)味面制品》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2.

環(huán)保政策：

政府推動綠色包裝和可持續(xù)發(fā)展

，

衛(wèi)龍可借此優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)（如采用可降解材料），

提升品牌社會責(zé)任感。1.

消費(fèi)群體特征年輕化趨勢

，健康意識提升：

消費(fèi)者對低卡、高

纖維食品需求增加

，

風(fēng)味海帶需突出便攜性

（

獨(dú)立小包裝）、易保存性（

常溫或冷藏設(shè)計(jì)），

滿足徒步、露營等場景需求。1.市場需求與消費(fèi)升級休閑零食市場增長

：2021年國內(nèi)休閑零

食市場規(guī)模擴(kuò)大。2.

價(jià)格敏感度：

衛(wèi)龍定位中低端市場

，價(jià)格親民

，

符合出游場

景下消費(fèi)者對高性價(jià)比零食的需求。1.生產(chǎn)與包裝技術(shù)自動化生產(chǎn)

：

衛(wèi)龍擁有全自動化車間

，

可保

障風(fēng)味海帶的安全性和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)

，

同時降低人力成本。2.

包裝創(chuàng)新

：

新鋁箔袋包裝符合環(huán)保要求

，

可進(jìn)一步優(yōu)化為可

降解材料

，

提升品牌形象。

PEST分析

PSET項(xiàng)目品牌良品鋪?zhàn)酉憷焙凰墒蠛?/p>

片鹽津鋪?zhàn)雍?/p>

結(jié)口感軟糯混雜豆干味辣度低

少油脆爽辣度適中帶有微甜回味厚實(shí)有嚼勁辣度偏高海味濃郁品牌理念高端零食注重產(chǎn)品品質(zhì)與健康聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+堅(jiān)果”模式“好零食

鹽津造”主打“源頭控制、自主生產(chǎn)”目標(biāo)消費(fèi)群

體核心用戶為追求高品質(zhì)生活的年輕白領(lǐng)與家庭年輕白領(lǐng)與家庭

為核心用戶下沉市場人群營銷策略線上線下融合打造“高端零食”形象線上主導(dǎo)強(qiáng)化品牌人格化

吸引年輕消費(fèi)者吸引價(jià)格敏感型

消費(fèi)者推廣策略精準(zhǔn)營銷優(yōu)惠活動直播電商內(nèi)容營銷跨界聯(lián)名社區(qū)活動口碑營銷產(chǎn)品優(yōu)劣口感好品牌知名度較低品牌知名度高線下渠道布局較

弱產(chǎn)品品質(zhì)好品牌知名度較低1.產(chǎn)品端推出酸辣、藤椒等新口味及0

糖0卡健康版，2.品牌端深化“中國味”使命

，

打造

“海帶俠”IP

，跨界國潮與全球化；3.營銷端通過“辣味挑戰(zhàn)賽”、跨界聯(lián)

名等場景化策略制造話題。多維發(fā)力

，

推動銷量增長與市場地位鞏固。i

競爭者分析

總結(jié)i

消費(fèi)者分析

畫像標(biāo)簽：25–35歲|通勤社畜/出差狂魔|高壓情緒解藥剛需者畫像標(biāo)簽：16–24歲|學(xué)生黨出入職|社交貨幣收集者消費(fèi)者畫像30–40歲|朋克養(yǎng)生黨|偽戶外愛好者2.都市趕路腎上腺素組1.Z

世代暴風(fēng)吸入黨3.

輕露營氛圍組畫像標(biāo)簽：1.

渠道創(chuàng)新(零食量販店崛起)：

零食很忙、趙一鳴等渠道快速擴(kuò)張

，為衛(wèi)龍?zhí)峁┫鲁潦袌鰴C(jī)會。2.出游市場增長

：

周邊游、短途游需求激增

，

出游零食市場規(guī)模擴(kuò)大。3.

年輕群體消費(fèi)升級

：

年輕人更注重零食的體驗(yàn)感和社交屬性

，衛(wèi)龍可通過包裝升級、跨界聯(lián)名提升吸引力。1.品牌與口味優(yōu)勢品牌認(rèn)知度高

：

衛(wèi)龍作為辣味休閑食品龍頭

，

品牌信任感強(qiáng)

，

消費(fèi)者對“辣條=衛(wèi)龍”的認(rèn)知可遷移至海帶產(chǎn)品。2.

便攜性與場景適配性獨(dú)立小包裝：

方便攜帶

，

適合出游、露營、徒步等場景

，

滿足“隨時隨地解饞”需求。3.

常溫保存：

無需冷藏

，

適合長途旅行或戶外活動。1.

食品安全監(jiān)管趨嚴(yán)

：

國家對食品添加劑、包裝材料等要求提高

，

需持續(xù)投入合規(guī)成本。2.消費(fèi)者偏好變化

：

年輕消費(fèi)者追求新鮮感

，

需持續(xù)推出新口味和新包裝

，

避免產(chǎn)品老化。3.

替代品競爭激烈：

堅(jiān)果、肉脯、果干等零食同樣適合出游場景

，

需通過差異化競爭鞏固地位。1.市場競爭激烈同質(zhì)化嚴(yán)重

：

辣味海帶市場競爭者眾多（如良品鋪?zhàn)?、三只松鼠?/p>

，

需持續(xù)創(chuàng)新以保持差異化。2.場景化營銷不足

：

當(dāng)前營銷側(cè)重日常消費(fèi)，需強(qiáng)化與出游場景的關(guān)聯(lián)。

SWOT分析

W

TOS02

營銷策略提案PARTTWO第一階段：“帶”味狂飆

，辣風(fēng)起航！2026.04.20~2026.05.05（核心目標(biāo)

：

快速引爆品牌聲量

，

建立“旅途+辣味”強(qiáng)關(guān)聯(lián)。）第二階段：“帶”你上癮

，風(fēng)味暴擊！2026.05.01~2026.05.20（核心目標(biāo)：

深化用戶粘

性

，

培養(yǎng)復(fù)購習(xí)慣。）第三階段：“帶”鹽旅途

，辣味出圈！2026.05.19~2026.06.06（核心目標(biāo)：

突破圈層

，

擴(kuò)大品牌影響力。）i

營銷策略提案

階段主題與目標(biāo)活動目的：快速引爆品牌聲量

，建立“旅途+辣味”強(qiáng)關(guān)聯(lián)活動內(nèi)容：1.

選址熱門交通樞紐

，

打造“衛(wèi)龍辣味航班/列車”主題快閃

：候機(jī)廳等設(shè)置辣味互動裝置（如辣味AR拍照墻等），掃碼參與H5互動生成個性化旅行海報(bào)

，

并有機(jī)會贏得“旅途辣味能量包”（含產(chǎn)品+旅行周邊如定制濕巾、辣味書簽）。2.

聯(lián)動線上社交媒體平臺（如抖音等）

發(fā)起#辣味狂飆挑戰(zhàn)賽#：

拍攝吃辣反應(yīng)+旅途場景

，贏取免費(fèi)旅行基金

，借網(wǎng)紅UGC擴(kuò)散話題。

攻略

一

沉浸式快閃店+辣味能量補(bǔ)給站活動時間：2026.04.20-04.25活動平臺：

“

帶”味狂飆

，辣風(fēng)起

航！

活動內(nèi)容：1.

聯(lián)合熱門OTA平臺（如攜程等）

推出“辣味旅途盲盒”：

內(nèi)含隨機(jī)目的地門票+衛(wèi)龍風(fēng)味海帶脆+旅行攻略

，包裝融入國潮風(fēng)元素

，吸引Z

世代收藏。2.

推出“城市限定款包裝”：

結(jié)合不同城市地標(biāo)設(shè)計(jì)辣味文案（

如“重慶款：辣到靈魂出竅”）?；顒訒r間：2026.04.25-04.30活動平臺：小程序、活動目的：通過聯(lián)名和國潮包裝設(shè)計(jì)吸引Z

世代收藏并強(qiáng)化地域與產(chǎn)品的場景關(guān)聯(lián)。

“

帶”味狂飆

，辣風(fēng)起

航！

跨界聯(lián)名“旅行盲盒”+國潮包裝設(shè)計(jì)攻略二

攻略三

線下路演+KOL探店直播活動時間：2026.05.01-05.05活動平臺：

高校校園、交通樞紐周邊商圈、活動目的：通過線下路演和KOL探店直播

，增加品牌曝光度

，吸引更多消費(fèi)者參與和購買?；顒觾?nèi)容：在高校和商圈舉辦“辣味巴士”路演活動

，設(shè)置VR旅行體驗(yàn)區(qū)

，邀請吃播博主現(xiàn)場試吃直播

，

同步開展線上限時秒殺活動。

“

帶”味狂飆

，辣風(fēng)起

航！活動目的：通過連續(xù)打卡分享和隱藏福利解鎖

，

增加用戶粘性和品牌互動

，推出辣味盲盒挑戰(zhàn)

，激發(fā)消費(fèi)者的收集欲望?；顒觾?nèi)容：1.

用戶在微信上連續(xù)7天打卡并分享“#旅途中的辣味瞬間”（如景點(diǎn)美食+海帶脆照片），解鎖隱藏福利（如辣味周邊、優(yōu)惠券）。2.

推出“辣味盲盒挑戰(zhàn)”：

購買產(chǎn)品隨機(jī)附贈“辣度盲盒”（如微辣、中辣、特辣），集齊3種辣度可兌換限量聯(lián)名款產(chǎn)品。

“

帶”你上癮

，風(fēng)味暴擊！

微信小程序游戲+“辣味盲盒挑戰(zhàn)”活動時間：2026.05.01-05.07活動平臺：便利店辣味專區(qū)布置、攻略

一

“

帶”你上癮

，風(fēng)味暴擊！

攻略二

校園“辣味食堂”+打卡地圖活動時間：2026.05.07-05.14活動平臺：

高校食堂合作窗口、校園打卡點(diǎn)、活動目的：增加品牌在年輕消費(fèi)者中的曝光度和喜愛度活動內(nèi)容：聯(lián)合高校食堂推出“辣味限定窗口”，

用衛(wèi)龍風(fēng)味海帶脆制作創(chuàng)意菜品（如辣味海帶脆拌飯），同步繪制“校園辣味打卡地圖”，

打卡指定地點(diǎn)并發(fā)布動態(tài)可獲贈產(chǎn)品?；顒訒r間：2026.05.14-05.20活動平臺：

活動目的：通過觸發(fā)關(guān)鍵詞

，

強(qiáng)化產(chǎn)品場景記憶活動內(nèi)容：邀請旅行博主拍攝“辣味旅行Vlog”：展示不同場景（

露營、徒步、自駕）

中食用產(chǎn)品的畫面

，搭配“旅途必備神器”“

解饞神器”等關(guān)鍵詞

，

強(qiáng)化場景記憶。

“

帶”你上癮

，風(fēng)味暴擊！

KOL旅行定制內(nèi)容+場景化種草攻略三活動目的：借助明星效應(yīng)和微電影中的趣味場景，

自然植入品牌主張“辣味出圈

，人生也要出圈”，提升品牌的知名度和美譽(yù)度?；顒觾?nèi)容：1.

簽約當(dāng)紅流量明星拍攝“辣味出圈”微電影：劇情圍繞明星帶衛(wèi)龍風(fēng)味海帶脆旅行

，遭遇各種趣味場景（如外國友人求辣、解決旅途饑餓等），結(jié)尾植入“辣味出圈

，人生也要出圈”品牌主張。2.

同步推出明星定制款包裝及限量禮盒

，附贈簽名明信片

，激發(fā)粉絲購買。

“

帶”鹽旅途

，辣味出圈！

微電影+明星限定禮盒攻略

一活動時間：2026.05.19-05.25活動平臺：活動時間：2026.05.26-05.31活動平臺：露營大會、景區(qū)、活動目的

：

增加品牌的曝光率和消費(fèi)者的參與度

，

以吸引非核心用戶關(guān)注活動內(nèi)容：1.

與知名戶外品牌（如The

NorthFace）聯(lián)名推出“辣味主題露營裝備”（印有辣椒+海帶的定制帳篷、背包），舉辦線下露營大會

，設(shè)置產(chǎn)品試吃區(qū)+拍照打卡點(diǎn)。2.

聯(lián)合熱門景區(qū)打造“辣味打卡地標(biāo)”（如巨型辣椒雕塑+海帶脆造型休息區(qū)），游客發(fā)布打卡內(nèi)容可參與抽獎。

“

帶”鹽旅途

，辣味出圈！

聯(lián)名露營裝備+熱門景區(qū)攻略二活動目的：通過“辣味公益計(jì)劃”，借助公益活動的力量

，提升品牌的社會責(zé)任感和用戶好感度?；顒觾?nèi)容：發(fā)起“為旅途加點(diǎn)辣”公益活動：

用戶每購買一份產(chǎn)品

，

品牌捐贈一包海帶脆給戶外工作者（如環(huán)衛(wèi)工人、快遞員）。

“帶”鹽旅途

，辣味出圈！

公益活動+品牌價(jià)值升華活動時間：2026.06.01-06.06活動平臺：

攻略三03

創(chuàng)意呈現(xiàn)PARTTHREE

創(chuàng)意呈現(xiàn)

可玩可曬社交利器趣味生產(chǎn)力工具系列套裝海帶俠

海帶俠

海帶俠辣味大亂斗卡牌

海帶俠辣味結(jié)界AR眼鏡

海帶俠辣味次元盲盒

可玩可曬社交利器

辣味AR對戰(zhàn)卡牌辣味車貼盲盒

趣味生產(chǎn)力工具

「辣度管理」便簽本

「魔性扭蛋」「彩蛋冰箱貼」

盲盒系列辣度盲盒系列搭子盲盒系列

徽章系列

海洋保護(hù)系列出游搭子系列

非

遺文化/磁吸鐵系列

04

媒介排期與預(yù)算PARTFOUR活動主題“帶”味狂飆

，辣風(fēng)起航！“

帶”你上癮

，

風(fēng)味暴擊！“帶”鹽旅途

，辣味出圈！活動內(nèi)容沉浸式快閃店+辣味能量補(bǔ)給站跨界聯(lián)名“旅行盲盒”+國潮包裝設(shè)計(jì)線下路演+KOL探店直播微信小程序游戲+“辣味

盲盒挑戰(zhàn)”校園“辣味食堂”+打卡地圖KOL旅行定制內(nèi)容+