小紅書美妝個護年貨節(jié)備戰(zhàn)指南暖陽丨小紅書美妝個護行業(yè)運營專家蓋蓋丨小紅書培訓運營專家SPRINGFESTIVALY25護膚場域占比100%Y25護膚場域占比100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-12K播DGMV店播DGMV筆記DGMV商卡DGMV?主要由直播驅(qū)動，尤其是店播同比三位數(shù)，yoy＞100%?大促/日銷差異大，海外護膚K播日常50%，大促70%以上，國貨護膚略低一些?國貨護膚店播占比23%，海外護膚店播占比13%Y25護膚三級類目Y25護膚三級類目DGMV占比&同比求和項:DGMVYOY面部護理套醫(yī)療器械類精油芳療眼部+60%?面部精華、面霜、面膜仍為最大體量類目?眼部護理、精油芳療為第二梯隊趨勢類目，體量增長大且增速快?細分類目中關注面部防曬、醫(yī)療器械類護膚品?面部精華、面霜、面膜仍為最大體量類目?眼部護理、精油芳療為第二梯隊趨勢類目，體量增長大且增速快?細分類目中關注面部防曬、醫(yī)療器械類護膚品居家院線護膚居家院線護膚專業(yè)級護理搬回家Q居家院線護膚459萬次搜索 喬XX居家水光薇XX械品敷料 #韓國皮膚科#韓國do臉#小韓三件套三天兩晚變美局可XX術后精華抗老抗老小紅書美妝個護主要購買人群年齡35+?對院線、美容儀有需求?客單500-5000?打造居家輕醫(yī)美級效果#分齡抗衰#更猛的科技抗老?偏好專家、醫(yī)生背書?注重成分和體驗?客單300-500?解決局部紋路問題重構美的齡感Q外泌體/膠原蛋白重構Q美容護膚50+相關FY25搜索量4413萬次FY25搜索量2049萬次資深中產(chǎn)女性30+家庭主婦#分區(qū)抗衰品類熱度趨勢總覽品類熱度趨勢總覽閱閱讀量同比增速雙高增速唇部精華/油/霜面…面部精華油唇膜爽膚水/化妝水潤唇膏潔面卸妝水護膚套裝卸妝油卸妝膏卸妝油氣泡大?。核阉髁克阉髁客仍鏊?數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9-2025.9功效熱度趨勢總覽祛黃提亮保濕補水消腫抗老控油雙高增速修護消炎去黑眼圈清潔祛痘去黑頭閉口祛痘印養(yǎng)膚閱讀量同比114%美白/保濕/修護/抗老四大核心需求持續(xù)領銜養(yǎng)膚/消腫/褪紅等「護理」型功效成長迅猛功效熱度趨勢總覽祛黃提亮保濕補水消腫抗老控油雙高增速修護消炎去黑眼圈清潔祛痘去黑頭閉口祛痘印養(yǎng)膚閱讀量同比114%抗老系面膜潛力可期，保濕/祛痘（?。┐蟠傩枨笤鏊俑邠Q季囤貨和剛需型場景關聯(lián)度高面膜類目功效趨勢面膜類目功效趨勢閱讀量同比增速抗氧抗糖舒緩祛痘去黑頭閉口清潔修護氣泡大?。核阉髁快铧S提亮/保濕補水祛痘印提拉控油消炎抗氧抗糖舒緩祛痘去黑頭閉口清潔修護氣泡大小：搜索量祛黃提亮/保濕補水祛痘印提拉控油消炎搜索量同比增速*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9.1-2025.9.1項目修護/祛痘/成分黨人群#瑕疵皮#油皮項目修護/祛痘/成分黨人群#瑕疵皮#油皮#成分黨#祛痘#激光修護#嫩膚補水#醫(yī)美換季囤貨/剛需型場景換季美護孕期&備孕期晚間療愈保養(yǎng)特殊項目后換季囤貨/剛需型場景換季美護孕期&備孕期晚間療愈保養(yǎng)特殊項目后黑眼圈依然是用戶最關心的眼部護理問題，改善眼部松弛/水腫需求見漲關注熬夜學生黨和失眠人群的細分興趣場景拓展閱閱讀量同比增速淚溝脂肪粒脂肪粒黑眼圈黑眼圈魚尾紋魚尾紋水腫水腫.氣泡大小：搜索量搜索量同比增速*數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9.1-2025.9.1熬夜學生黨/失眠人群孕婦搜索適合熬夜用的眼霜孕婦可以用的眼霜適合學生黨的去黑眼圈眼霜+61倍#失眠黑眼圈去血管型黑眼圈眼熬夜學生黨/失眠人群孕婦搜索適合熬夜用的眼霜孕婦可以用的眼霜適合學生黨的去黑眼圈眼霜+61倍#失眠黑眼圈去血管型黑眼圈眼霜+42%專用眼霜+20%學生黨測評黑眼圈真相孕期好物分享學生黨測評黑眼圈真相孕期好物分享關注特殊項目人群/打工人/熬夜黨對精華的需求場景細分結(jié)合年齡/膚質(zhì)具體痛點針對性種草，如特殊項目后修復/預防反黑反黃與緩解不適/熬夜急救等精華類目功效趨勢精華類目功效趨勢閱讀量同比增速抗氧抗糖祛痘控油消腫祛黃提亮平衡水油修護提拉舒緩維穩(wěn)均勻膚色保濕補水氣泡大?。核阉髁靠寡蹩固庆疃豢赜拖[祛黃提亮平衡水油修護提拉舒緩維穩(wěn)均勻膚色保濕補水氣泡大?。核阉髁克阉髁客仍鏊?數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9.1-2025.9.1打工人/熬夜黨/醫(yī)美興趣特殊項目修復面部精華搜索14,000+初抗老搜索70,000+打工人/熬夜黨/醫(yī)美興趣特殊項目修復面部精華搜索14,000+初抗老搜索70,000+醫(yī)美面部精華搜索100,000+修護面部精華搜索281000+精華推薦25-30歲初抗老+9倍初抗老搭配熬夜煥肌特殊項目后反黑反黃初抗老搭配熬夜煥肌特殊項目后反黑反黃諸多細分油類形態(tài)快速建立用戶心智，在熟齡肌/情緒護膚人群中尤為明顯用戶既有“情緒護膚”的感性需求，也有信賴革新科技背書的理性思考，同時還可關注即時效果提升/改善氣色各類細分油類形態(tài)增速各類細分油類形態(tài)增速閱讀量同比增速雙萃精華油,精華油油霜氣泡油,精華油油敷膜|油面膜精華油,精華油唇油,精華油油敷膜|油面膜精華油,精華油懸油次拋卸妝油,精華油氣泡大?。核阉髁克阉髁客仍鏊?數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9.1-2025.9.1熟齡人群/情緒護膚人群#情緒護膚群體熟齡肌精華油精華油推薦抗衰老40歲舒緩養(yǎng)膚油養(yǎng)膚精華油排行榜熟齡人群/情緒護膚人群#情緒護膚群體熟齡肌精華油精華油推薦抗衰老40歲舒緩養(yǎng)膚油養(yǎng)膚精華油排行榜精華油科技場景平價以油養(yǎng)膚精油推薦科技革新背書/治愈感護膚悅己諾獎護膚愉快療愈科技革新背書/治愈感護膚悅己諾獎護膚愉快療愈多種形態(tài)的精華水逐漸超越季節(jié)區(qū)隔，呈現(xiàn)出從“護膚剛需”到“情緒價值滿足”的偏好轉(zhuǎn)變持續(xù)關注高頻應用場景（如妝前打底/曬后補水等），情緒護膚的儀式化情景內(nèi)容可加速滲透精華水相關功效趨勢精華水相關功效趨勢閱閱讀量同比增速祛黃提亮祛黃提亮祛痘去黑頭閉口控油修護保濕補水祛痘去黑頭閉口控油修護保濕補水消炎氣泡大?。核阉髁克阉髁客仍鏊?數(shù)據(jù)來源，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.9.1-2025.9.1壓力人群/敏感肌高壓人群精華水妝前精華水推薦敏感肌精華水搜索精華水敏感肌推薦壓力人群/敏感肌高壓人群精華水妝前精華水推薦敏感肌精華水搜索精華水敏感肌推薦濕敷精華水推薦情緒護膚/解壓生活場景高壓人群的底妝跟練精簡修護韓女濕敷情緒護膚/解壓生活場景高壓人群的底妝跟練精簡修護韓女濕敷種草先行+K播承接種草先行+K播承接種草先行奢美/醫(yī)美/養(yǎng)生/抗老/熬夜人群芳齡貴婦圈層/時尚/保健/美護寵粉清單品牌日買手專場合作爆發(fā)寶藏新品IP新品首發(fā)店播長線經(jīng)營店播長線經(jīng)營長線經(jīng)營品牌自運營陣地，日銷場店播承接PDRN三文魚水光淡紋緊致精華合作單買手GMV買手投流ROI首播PDRN精華成交支數(shù)客單價找對品找對品逐步拓展院線貨盤面向核心人群[妝品]面向高潛人群[械品]修護，直補膠原面向泛人群[妝械]補充，妝械組合￥468￥298PDRN水光精華48支店鋪介紹先種后收精細化種草深度鏈接院線護膚人群9月筆記種草藝星品專藝星械品藝星護膚挖痛點給解法買手自用分享買手大場直播+日播小品牌生意實現(xiàn)0-1躍遷9-10月筆直聯(lián)動買手預約筆記ROI16機構背書護膚教程給解法場找對人鎖定居家美容場景以人群選品直接醫(yī)美訴求人群對醫(yī)美項目謹慎人群方老板粉絲人群居家美容/醫(yī)美術后/科技抗衰完美符合Yestar藝星買手OP3醫(yī)藥護膚品牌客單價類目OP3醫(yī)藥護膚品牌客單價類目買手護膚，西式保健護膚，西式保健護膚，西式保健護膚，西式保健個護，護膚個護，護膚護膚，西式保健護膚，水晶還是那臺導航儀護膚，西式保健護膚，西式保健護膚，西式保健是醒醒吖個護，護膚護膚，醫(yī)藥成人彩妝，護膚護膚，綠松石個護，護膚L#芥末#芥末Jim800w+#Melody劉恭顯400w+CPB肌膚之鑰#Akiiiko#Akiiiko#翰娜Hannah#二師兄柚子#金黃的烤面包#ChloeeSarahChapman莎娜普蔓#CTT#章小蕙#胡兵#小P老師/Akiiiko#玫瑰是玫瑰/伊能靜#章小蕙#章小蕙#CTT#玫瑰是玫瑰#小P老師#張子萱#吳昕/Akiiiko奧古斯汀巴德SHISEIDO資生堂SHISEIDO資生堂#芥末Jim#董潔#七月小羊#大F/大妮是我呀#crystal方老板500W+#大F/T姐嘗護膚50w+#王小騫/T姐嘗護膚50w+法國FILLMED菲歐曼主播名稱客單價主營品類推薦指數(shù)一姐必合作金黃的烤面包助力品牌K播場域爆發(fā)助力品牌K播場域爆發(fā)0101專屬平臺額外補貼0303持續(xù)助力品牌K播爆發(fā)02專屬平臺分發(fā)扶持02專屬平臺分發(fā)扶持04寵粉清單品牌日單品(寵粉清單口徑)單價GIRLCULT（寵粉清單口徑）單品(寵粉清單口徑)單價肌源御齡pro3ml*28支+黑鉆面霜50g單品(寵粉清單口徑)單價402w402w元光塑雪藻面霜50ml*2+精粹水200ml+精單品(寵粉清單口徑)7200元+單價是什么?蒲公英全新推出[筆記一口價+直播帶貨傭金]雙合作結(jié)算模式。支持品牌一鍵邀約創(chuàng)作者同步開展「筆記+直播」合作，通過打造「內(nèi)容種草-閉環(huán)轉(zhuǎn)化」全鏈路，為品對品牌對品牌商單筆記帶來種草人群、實站內(nèi)轉(zhuǎn)化和外溢價值提升優(yōu)質(zhì)作者平臺推薦加速博主賬號粉絲增長促進直播場均GMV實現(xiàn)躍遷優(yōu)質(zhì)作者平臺推薦快速識別「筆記+直播」原創(chuàng)帶貨雙優(yōu)創(chuàng)作者，合作更高效一鍵完成聯(lián)合下單獲筆記&帶貨雙重收益結(jié)案數(shù)據(jù)披露完善披露筆直聯(lián)動對人群資產(chǎn)及轉(zhuǎn)化的影響，價值更清晰雙向流量分發(fā)增益筆記篇均曝光提升1.4+倍直播強化預約人群召回@@CT@RéVive瑞維抗老王牌經(jīng)典品套組給品牌帶來給品牌帶來專場直播GMV站內(nèi)外整體GMV站內(nèi)外整體ROI給博主帶來合作后粉絲增長場均支付轉(zhuǎn)化率提升人群資產(chǎn)提升結(jié)合自用經(jīng)驗及效果，從選品、用法、優(yōu)惠機制精準解答評論區(qū)疑慮，增強信任感+新模式下筆記流量分發(fā)增益，曝光較同期筆記提升1.5x單筆記帶來4k種草人群筆記閱讀人群貢獻站內(nèi)直播GMV57%觀播人數(shù)達3w+、Top王牌套組GMV達105w+82%觀播人群被商單筆記觸達過48%直播購買人群閱讀過商單筆記5年真實使用體驗，銳評Revive產(chǎn)品并預告直分享獨家使用技巧與精準囤貨指南種草筆記數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；合作周期：2025年11月流量來源店播GMV占比店播GMV筆記呼吸燈/雙列Feeds流量/搜索流量分發(fā)影響因子流量來源店播GMV占比店播GMV筆記呼吸燈/雙列Feeds流量/搜索流量分發(fā)影響因子直播渠道流量來源示意店播開啟—承接K播熱度&勢能K播造勢，店播勤奮開播+靈K播造勢，店播勤奮開播+靈巧組貨承接聲量，多場域聯(lián)動品專承接|不同類型素材引流(明星/達人測評/機制等)筆記預約/引流+私域粉絲運營，活躍促轉(zhuǎn)化Top單品定制組套，福利品鉤子拉新搜索承接/筆記素材引流策略路徑結(jié)合貨品功效/客單/種草人群畫像，圈結(jié)合貨品功效/客單/種草人群畫像，圈選人群包，實現(xiàn)精準投放廣告投入雙列直播卡視頻內(nèi)流視頻筆記引流雙列直播卡視頻內(nèi)流視頻筆記引流搜索搜索持續(xù)勤奮開播+渠道獨家機制+矩陣號開播/大場直播報名“星光夜市”等店播活動,做促銷活動；參考養(yǎng)生堂、敷爾佳、薇諾娜等；矩陣號創(chuàng)?？?00濃度敷料10盒裝創(chuàng)?？?00濃度敷料10盒裝百贊爆文，高CES引流官號導購類筆記手把手帶小紅書用戶下單獨家敷料規(guī)格10盒裝平臺券限時促單渠道獨家大額券店播客單500+紅蠻腰系列套組店鋪月均GMV3店7號常態(tài)化直播旗艦店-多品直播單品類店-店播/商卡明星素材引流進店播，店播占比50%自由之丘明星素材引流進店播，店播占比50%穩(wěn)定月均店播GMV穩(wěn)定月均店播GMV明星直播切片+貨盤機制混剪明星同款商品視頻內(nèi)流DGMV塑顏溫感面膜緊致保濕明星素材引流爆品x新品人群x內(nèi)容xSPU精細種草種草店播雙管齊下精致媽媽&中產(chǎn)明星進店播當天GMV破爆品x新品人群x內(nèi)容xSPU精細種草種草店播雙管齊下精致媽媽&中產(chǎn)明星進店播當天GMV破品牌上新期x新品發(fā)布會引流筆記矩陣+滿贈機制+場景化直播趨勢賽道：眼部護理趨勢賽道：眼部護理小周末輕量化主題店播STEP1“眼膜周期搭配方案”貨盤囤貨裝+配贈嘗鮮裝，提升客單￥1xxxSTEP2“搭配省心、福利專屬”直播口播與購物袋標簽強引導，減少決策困難固定基本盤明星/達人混剪強化人群標簽、固定基本盤明星/達人混剪強化人群標簽、吸引精準客群主播人設化直播預告?zhèn)鬟f專屬優(yōu)惠/增強用戶信任定制化引流主題場景宣發(fā)預熱/增強內(nèi)容新鮮感單場GMV10萬+8月微晶月突破150w突破50w2月店播開啟4月根據(jù)一方人群與粉絲畫像的匹配度優(yōu)中選優(yōu)深度綁定產(chǎn)品，精準狙擊潛在人群，激發(fā)聲量觸達更廣人群根據(jù)一方人群與粉絲畫像的匹配度優(yōu)中選優(yōu)深度綁定產(chǎn)品，精準狙擊潛在人群，激發(fā)聲量觸達更廣人群在精不在多伊能靜千惠歐陽妮妮火炎焱暴躁思強專業(yè)信任度伊能靜千惠歐陽妮妮火炎焱暴躁思強專業(yè)信任度高人群適配度貨盤不重疊聚焦功效賣點，打透破圈人群，專屬禮盒吸睛不漲價追求品質(zhì)與情感價值追求品質(zhì)與情感價值有“公主夢”情懷完美適配伊能靜凍齡少女心人設精致女性，成分黨+精致女性，成分黨+放大千惠專業(yè)成分黨優(yōu)勢千惠首發(fā)英諾聯(lián)名禮盒伊能靜首發(fā)Kitty水光禮盒場域精打造場域精打造跨平臺雙開到利用明星素材、優(yōu)化場景機制，實現(xiàn)流量與轉(zhuǎn)化的飆升場景專業(yè)化：從看主播到進場景場景專業(yè)化：從看主播到進場景?鏡頭拉遠，打造專業(yè)實驗室氛圍，弱化個人推銷感?視覺貼片全面美化，關鍵機制信息一目了然信任可視化：讓高端與有效看得見?明星分屏實時展示，強化使用效果與品牌背書?明示贈品價值，將“高客單”轉(zhuǎn)化為“高價值”轉(zhuǎn)化臨門一腳：精準拿捏用戶決策心理?效果slogan升級，功效買點一目了然?設置抽獎互動，有效延長停留，為主播創(chuàng)造轉(zhuǎn)化時間鏡頭距離過近場景缺乏整體性店播3大優(yōu)化升級優(yōu)惠機制釋放優(yōu)惠機制釋放主理人直播 ?成交數(shù)據(jù)逐本創(chuàng)始人劉倩菲小紅書開播，成交200W+預約用戶成交占比預約用戶轉(zhuǎn)化率預約用戶客單價 ? ?成交路徑主理人賬號+品牌官號發(fā)布直播預約筆記，預約人數(shù)高達2W+多檔滿贈禮、超1000份抽獎獎品、新品推廣，直播間誠意滿滿 俊平品牌主理人俊平、京潤珍珠主理人朔哥、知和無尤主理人唻咪千萬級曝光助推品牌新品爆發(fā)直播間Banner搜索Onebox直播間Banner搜索Onebox活動NNS筆記流量加碼推薦頁筆記流量加碼推薦頁SPRINGFESTIVAL成交場域趨勢成交場域趨勢店播為高增場域店播為高增場域*外圈為25年場域分布內(nèi)圈為24年場域分布*外圈為25年場域分布內(nèi)圈為24年場域分布讀讀比護發(fā)精油/44.35%,25.43%護發(fā)素,2.34%頭皮精華,-2.43%-同后修復等更年輕化的需求趨勢理品線增長快，功效從頭皮抗老一直到防脫、止癢、生發(fā)等手膜胸身體精油香皂\搜閱讀同足膜比部護理身體乳沐浴露止汗劑沐浴油砂/浴鹽護足霜酸等功能屬性的商品增長更快手膜胸身體精油香皂\搜閱讀同足膜比部護理身體乳沐浴露止汗劑沐浴油砂/浴鹽護足霜酸等功能屬性的商品增長更快注，如抗老護手霜、香氛護手霜等沐浴工具私處護理護手霜#悅己貴婦最愛#悅己貴婦最愛2基于品牌過往購買人群挖掘平臺內(nèi)相似人群和我合拍的人找對K：誰能幫我把草種了，還能把貨賣了精致奢享派優(yōu)雅大女主生活家精致奢香派優(yōu)雅大女主高奢品鑒家直播前深度種草直播前深度種草撬動預約筆直一體深度種草種好草帶來高效成交和人群破圈雙十一混場主推近50萬進一步實現(xiàn)銷售增長真正實現(xiàn)把貨讓合適的K賣給了合適的用戶賣好貨L買手幫助高端小眾香水品牌打開生意想想空間 入局階段 入局階段正裝抽獎專享折扣小樣小樣試香Q香套組首月試香人數(shù)突破首月群聊突破官號入駐入駐即開店群聊運營商品筆記 起量階段核心SPU多角度種草混播場產(chǎn)出突破混播場產(chǎn)出突破高級感人設貴氣生活買手X高端香水品牌貴氣生活買手X高端香水品牌群聊直播預告單場爆發(fā)近百萬所有庫存全部售罄成長階段頭部買手高點脈沖“偽體香”前置種草專場直播官號預告數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2025YTD類目垂類安吉小朋友脫發(fā)驚動白雪我是珍珠啊類目垂類安吉小朋友脫發(fā)驚動白雪我是珍珠啊大F翰娜主持人亞亞晁然然然然全嘻嘻張悅兒品味生活分享你們的姐夫少奶奶高點明星高點明星章小蕙吳昕伊能靜李若彤吳千語董潔劉恭顯SPRING海外小眾個護品牌K播脈沖，帶新客多類型筆記話題圈選不同用戶海外小眾個護品牌K播脈沖，帶新客多類型筆記話題圈選不同用戶干貨科普科普類/明星類/教程類筆記強化種草 直播預告洗護分享、店播成交占比店播成交占比60%+，曬單有禮粉絲團工具持續(xù)分層運營店播穩(wěn)增長，運營私域，做復購滿贈與拉新囤貨裝跟復購直播間裝修利益點清晰打造爆品矩陣開場前準備私域運營SPRING全域穩(wěn)健經(jīng)營店播+筆記+群聊+K播店播+筆記+群聊+K播全域穩(wěn)健經(jīng)營全域穩(wěn)健經(jīng)營健康長線經(jīng)營，實現(xiàn)生意躍遷健康長線經(jīng)營，實現(xiàn)生意躍遷好筆記+好用戶經(jīng)營+好店播使用體驗使用體驗方法科普勤發(fā)筆記，多元類型，持續(xù)種草勤發(fā)筆記，多元類型，持續(xù)種草筆記成交占比10%多元筆記類型測轉(zhuǎn)化，提高投放效率變美分享變美分享功能表達不定期主理人大場推套裝不定期主理人大場推套裝群聊精準運營店播成交占比60%+，打造高點立品牌穩(wěn)定打造高點立品牌穩(wěn)定提客單文案提升互動2人設矩陣號IP3多元場景素材文案提升互動2人設矩陣號IP3多元場景素材4升用戶互動享漲粉：持續(xù)利他、日常寵粉活動評論：回答粉絲提問、自問自答、主動提問打造活人感通過日常寵粉沉淀用戶提升內(nèi)容豐富度儲備視頻素材，站外爆文混剪二創(chuàng) 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