化妝品品牌市場經(jīng)理市場拓展績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%實(shí)際銷售額與季度銷售目標(biāo)的比值，按比例計(jì)分。例如，完成率100%得滿分，每低1%扣2分。重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售貢獻(xiàn)占整體銷售額的60%重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占整體銷售額的比例，按比例計(jì)分。例如，占比60%得滿分，每低1%扣1.5分。新客戶開發(fā)數(shù)量20家實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)的差值，每多開發(fā)1家加2分，每少開發(fā)1家扣1.5分。銷售回款率95%實(shí)際回款金額占應(yīng)收金額的比例，按比例計(jì)分。例如，比例95%得滿分，每低1%扣1分?？蛻魸M意度提升提升5%通過客戶滿意度調(diào)查問卷，新滿意度得分與基線得分的差值，每提升1%加1分，每下降1%扣0.8分。市場拓展策略與執(zhí)行市場調(diào)研報(bào)告質(zhì)量25%符合公司標(biāo)準(zhǔn)由市場部主管根據(jù)報(bào)告的完整性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、分析深度進(jìn)行評分，滿分100分。營銷活動(dòng)方案創(chuàng)新性獲得團(tuán)隊(duì)投票前10%營銷活動(dòng)方案提交后由團(tuán)隊(duì)投票，獲得投票數(shù)占總票數(shù)的比例，按比例計(jì)分。渠道拓展數(shù)量5個(gè)成功拓展新渠道的數(shù)量，每拓展1個(gè)渠道加3分，未達(dá)目標(biāo)不扣分。預(yù)算執(zhí)行效率控制在預(yù)算范圍內(nèi)實(shí)際支出與預(yù)算的差值，差值越小得分越高，超出預(yù)算10%以上扣2分?？绮块T協(xié)作效果無重大協(xié)作障礙由相關(guān)部門主管根據(jù)協(xié)作順暢度、問題解決效率進(jìn)行評分，滿分100分。品牌建設(shè)與推廣社交媒體互動(dòng)率20%15%品牌官方社交媒體賬號的總互動(dòng)量（點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)）占粉絲總數(shù)的比例，按比例計(jì)分。媒體報(bào)道數(shù)量10篇季度內(nèi)獲得權(quán)威媒體正面報(bào)道的數(shù)量，每篇加1分，未達(dá)目標(biāo)不扣分。品牌認(rèn)知度提升提升8%通過市場調(diào)研問卷，季度末品牌認(rèn)知度得分與基線得分的差值，每提升1%加1分，每下降1%扣0.8分。KOL合作效果ROI達(dá)到1:5KOL合作帶來的實(shí)際銷售額與投入成本的比值，每達(dá)到1:5加2分，每低于1:3扣1分?；顒?dòng)參與度超過行業(yè)平均水平品牌參與的市場活動(dòng)總參與人數(shù)，與行業(yè)平均水平的比值，按比例計(jì)分。團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率15%100%團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人目標(biāo)完成率的平均值，按比例計(jì)分。例如，平均值100%得滿分，每低1%扣1分。員工培訓(xùn)覆蓋率100%團(tuán)隊(duì)成員參與培訓(xùn)的比例，100%得滿分，每低5%扣1分。團(tuán)隊(duì)沖突解決效率無重大沖突由團(tuán)隊(duì)成員匿名投票，根據(jù)沖突解決效率進(jìn)行評分，滿分100分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作滿意度80分以上通過團(tuán)隊(duì)滿意度調(diào)查問卷，團(tuán)隊(duì)協(xié)作評分，80分以上得滿分，每低5分扣1分。下屬績效提升下屬績效平均提升10%下屬季度績效評分的平均提升幅度，每提升1%加1分，每下降1%扣0.8分。本考核表旨在全面評估化妝品品牌市場經(jīng)理在市場拓展方面的績效表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評分，確保評估結(jié)果客觀、公正。各維度權(quán)重已預(yù)設(shè)，評分時(shí)請參照指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：