2025年營銷員品牌推廣策略練習(xí)題附答案一、單項選擇題（每題1分，共20分。每題只有一個正確答案，請將正確選項字母填入括號內(nèi)）1.2025年抖音電商“全域興趣電商”升級為“全域經(jīng)營”，品牌方在抖音實現(xiàn)“內(nèi)容+貨架”雙輪驅(qū)動的核心抓手是（）。A.短視頻投流B.商城搜索優(yōu)化C.品牌廣告D.精選聯(lián)盟答案：B2.根據(jù)《2025中國私域運營白皮書》，企業(yè)微信社群單群月GMV突破30萬元的關(guān)鍵指標(biāo)是（）。A.群活躍度>40%B.入群7日轉(zhuǎn)化率>15%C.復(fù)購率>45%D.客單價>800元答案：B3.2025年小紅書“KFS”組合投放模型中，“F”指的是（）。A.官方信息流B.搜索廣告C.品牌專區(qū)D.火焰話題答案：B4.某快消品牌使用“京東小魔方”新品日資源，首日ROI要求≥3，若首日花費50萬元，則銷售額至少需達(dá)到（）。A.100萬元B.150萬元C.200萬元D.250萬元答案：B5.2025年微信視頻號直播帶貨，平臺對品牌自播的冷啟動流量激勵最長可達(dá)（）。A.3天B.7天C.14天D.30天答案：C6.在AIPL模型中，品牌首次實現(xiàn)“L”人群資產(chǎn)沉淀的最低要求是（）。A.加購B.成交C.關(guān)注店鋪D.入會答案：B7.2025年淘寶“逛逛”內(nèi)容營銷CPM結(jié)算底價較2024年上漲18%，若2024年底價為80元，則2025年底價為（）。A.92.4元B.94.4元C.96.0元D.98.6元答案：B8.品牌使用B站“星火計劃”投放，平臺要求稿件保留時長不少于（）。A.30天B.60天C.90天D.180天答案：C9.2025年快手“川流計劃”對品牌分銷直播的傭金返還比例上限為（）。A.50%B.60%C.80%D.100%答案：D10.根據(jù)《廣告法》2025修訂稿，種草筆記中未標(biāo)注“廣告”的最高罰款金額是（）。A.10萬元B.50萬元C.100萬元D.200萬元答案：D11.2025年拼多多“百億補貼”頻道品牌報名，要求近30天店鋪評分不低于（）。A.4.60B.4.70C.4.80D.4.90答案：C12.品牌會員日短信觸達(dá)，2025年三大運營商平均到達(dá)率為（）。A.85%B.88%C.92%D.95%答案：C13.2025年阿里媽媽“萬相臺”無界版中，最大化拿量出價策略的縮寫是（）。A.ROIB.CBOC.LBAD.MCA答案：C14.抖音電商羅盤“人群增長飛輪”報告中，對比口徑默認(rèn)選擇的時間窗是（）。A.7天B.15天C.30天D.90天答案：C15.2025年微信“送禮物”功能灰度上線，單件商品最高限額（）。A.5000元B.1萬元C.2萬元D.5萬元答案：B16.品牌使用“知乎知+”投放，2025年CPC平均點擊成本同比上漲約（）。A.8%B.12%C.16%D.22%答案：C17.2025年天貓“藍(lán)星計劃”對新品牌入駐的保證金最低檔是（）。A.5萬元B.10萬元C.15萬元D.30萬元答案：A18.根據(jù)QuestMobile2025Q1報告，Z世代用戶日均使用時長最高的平臺是（）。A.抖音B.小紅書C.B站D.快手答案：A19.2025年品牌使用“微博熱搜”第三位，刊例價已上調(diào)至（）。A.60萬元/天B.80萬元/天C.100萬元/天D.120萬元/天答案：C20.2025年5月1日起，上海地區(qū)快遞包裝綠色認(rèn)證不達(dá)標(biāo)，商家將面臨每單罰款（）。A.1元B.2元C.5元D.10元答案：B二、多項選擇題（每題2分，共20分。每題有兩個或兩個以上正確答案，多選、少選、錯選均不得分）21.以下屬于2025年微信“視頻號小店”品牌自播流量券獲取路徑的有（）。A.完成每日開播任務(wù)B.參與平臺大促C.短視頻掛車成交D.站外引流達(dá)標(biāo)答案：ABCD22.2025年小紅書“搜索場”商業(yè)化產(chǎn)品包含（）。A.搜索彩蛋B.搜索品專C.搜索H5D.搜索直達(dá)答案：ABD23.品牌使用抖音“全域推廣”時，可設(shè)置的優(yōu)化目標(biāo)有（）。A.直播間成交B.短視頻點贊C.商品點擊D.粉絲增長答案：ACD24.以下屬于2025年京東“春曉計劃”對新商家的扶持資源有（）。A.0元入駐B.2100元廣告金C.5000條短信D.直播冷啟動流量答案：ABCD25.2025年品牌進行ESG營銷時，常用第三方評級機構(gòu)包括（）。A.MSCIB.富時羅素C.標(biāo)普全球D.胡潤百富答案：ABC26.以下關(guān)于2025年“淘寶逛逛”光合平臺的說法，正確的有（）。A.支持圖文/視頻/直播投稿B.內(nèi)容可同步至首頁猜你喜歡C.創(chuàng)作者需完成實名認(rèn)證D.品牌號可直接購買CPS答案：ABC27.2025年快手小店“信任購”標(biāo)識的考核指標(biāo)包含（）。A.店鋪體驗分≥4.8B.近30天糾紛率<0.2%C.假一賠十D.運費險覆蓋率100%答案：ABCD28.以下屬于2025年B站“花火平臺”升級功能的有（）。A.支持直播商單B.支持圖文動態(tài)商單C.支持共創(chuàng)稿件D.支持效果付費答案：ABCD29.2025年品牌進行“戶外+線上”整合營銷時，常用數(shù)據(jù)打通方式有（）。A.二維碼埋碼B.NFC感應(yīng)C.藍(lán)牙信標(biāo)D.攝像頭人臉識別答案：ABC30.2025年拼多多“全球購”頻道對品牌方的準(zhǔn)入資質(zhì)包括（）。A.海外注冊證明B.海關(guān)備案C.正品險投保D.保稅倉合作協(xié)議答案：ABCD三、填空題（每空1分，共20分）31.2025年抖音電商提出“________”概念，強調(diào)內(nèi)容場與貨架場一體化經(jīng)營。答案：全域飛輪32.2025年京東“秒送”頻道實現(xiàn)一二線城市________小時達(dá)，成為品牌即時零售新戰(zhàn)場。答案：133.微信視頻號直播2025年上線“________”功能，支持主播與粉絲雙向付費提問。答案：熱問34.2025年小紅書“________”工具，支持品牌方一鍵查看筆記搜索排名變化。答案：搜索詞追蹤35.2025年快手“________”計劃，針對品牌自播提供最高100%傭金返還。答案：川流36.2025年天貓“________”營銷IP，主打“夜經(jīng)濟”場景，晚8點準(zhǔn)時開搶。答案：夜貓子37.2025年B站上線“________”廣告產(chǎn)品，支持品牌方在UP主視頻暫停頁投放靜態(tài)圖。答案：停屏貼38.2025年知乎“________”功能，允許品牌方在回答頁直接插入商品卡成交。答案：知物39.2025年抖音電商羅盤新增“________”指標(biāo)，用于衡量內(nèi)容對貨架的溢出銷量。答案：內(nèi)容帶動貨架成交40.2025年微信“________”政策，單個社群最多可綁定5個子社群，實現(xiàn)矩陣管理。答案：社群聯(lián)盟41.2025年京東“________”算法，基于用戶近15天行為預(yù)測高轉(zhuǎn)化時段并自動出價。答案：超腦42.2025年拼多多“________”會場，僅限年度好評率≥98%的商品報名。答案：口碑王43.2025年快手小店對品牌旗艦店的考核，要求月度上新SKU不少于________個。答案：1044.2025年天貓國際“________”模式，允許保稅倉商品在支付尾款前即可清關(guān)。答案：預(yù)清關(guān)45.2025年抖音“________”labs，支持品牌方上傳3D模型實現(xiàn)AR試穿。答案：云試46.2025年小紅書“________”標(biāo)簽，用于標(biāo)識碳中和行動相關(guān)筆記。答案：綠色生活47.2025年微博“________”計劃，針對金V博主提供100%廣告分成。答案：V+48.2025年微信視頻號“________”插件，支持直播間的PPT同屏演示。答案：演示寶49.2025年京東“________”險，承保商品運輸途中因高溫導(dǎo)致的融化損失。答案：高溫險50.2025年抖音電商“________”榜單，每日更新各行業(yè)搜索熱度環(huán)比增幅TOP50關(guān)鍵詞。答案：飆升詞四、簡答題（每題10分，共30分）51.簡述2025年品牌在小紅書“人群反漏斗”投放策略的核心步驟與關(guān)鍵指標(biāo)。答案：（1）核心步驟：①種子人群定義：通過品牌一方數(shù)據(jù)+小紅書一方數(shù)據(jù)交集，鎖定高潛5A人群；②內(nèi)容驗證：用10%預(yù)算測試3—5套賣點筆記，篩選CTR>8%、CPC<0.6元的內(nèi)容；③人群破圈：以“相似人群+興趣詞包”雙路徑擴展，覆蓋核心→興趣→泛興趣三層；④復(fù)投優(yōu)化：對回搜率>3%、加購成本<15元的人群加大出價；⑤資產(chǎn)沉淀：將高互動人群回流至品牌號私域，7日內(nèi)完成二次觸達(dá)。（2）關(guān)鍵指標(biāo)：回搜率、加購成本、爆文率、人群擴展倍率、私域沉淀率。52.說明2025年抖音商城“搜索+猜你喜歡”雙鏈路貨權(quán)運營的具體落地方法。答案：①搜索鏈路：標(biāo)題埋詞—選取羅盤“飆升詞”+“高轉(zhuǎn)化詞”，標(biāo)題前10字包含核心詞；主圖文案突出促銷信息；設(shè)置“搜索專屬券”，券后價≤行業(yè)均價90%；每日監(jiān)控排名，掉出前10即補單+投流。②猜你喜歡鏈路：優(yōu)化首圖點擊率，采用3:4短視頻幀作圖，CTR目標(biāo)>12%；價格力星級≥4星；店鋪DSR≥4.8；報名“商城金卡”活動，獲取額外曝光；通過“看后搜”短視頻掛車，引導(dǎo)用戶二次搜索，實現(xiàn)“內(nèi)容→搜索→貨架”閉環(huán)。③數(shù)據(jù)復(fù)盤：以“內(nèi)容帶動貨架成交”指標(biāo)為核心，對比內(nèi)容曝光與商城GMV增量，ROI>2視為達(dá)標(biāo)。53.列舉2025年品牌方在京東進行“即時零售”合作的三種模式，并比較其履約時效與扣點差異。答案：①京東到家：品牌入駐京東到家平臺，由達(dá)達(dá)騎士同城配送，履約時效1小時，扣點15%—20%。②京東小時購：商品同步至附近線下門店，由門店發(fā)貨，達(dá)達(dá)配送，時效1—2小時，扣點12%—15%。③京東自營秒送：品牌貨物前置至京東自營城市倉，京東物流配送，時效1小時，扣點8%—12%，但需承擔(dān)前置倉租金。對比：時效相同，扣點自營秒送最低，但對庫存深度要求高；京東到家流量最大，扣點最高；小時購介于兩者之間，適合區(qū)域連鎖門店。五、應(yīng)用題（共60分）54.計算題（15分）某美妝品牌2025年5月參加抖音“超級品牌日”，資源包費用300萬元，平臺要求ROI≥4?；顒赢?dāng)天直播間成交1200萬元，短視頻引流成交800萬元，搜索成交400萬元，其中退貨率8%。（1）計算實際有效GMV；（2）判斷是否達(dá)到平臺ROI要求；（3）若未達(dá)標(biāo)，需追加多少有效GMV才能滿足ROI=4？答案：（1）有效GMV=(1200+800+400)×(18%)=2200×0.92=2024萬元（2）ROI=2024/300=6.75＞4，已達(dá)標(biāo)，無需追加。（3）已達(dá)標(biāo)，追加額為0。55.分析題（15分）某國產(chǎn)奶粉品牌2025年Q2在拼多多“百億補貼”日銷跌至競品60%，請根據(jù)以下數(shù)據(jù)提出三個月增長方案：①本品補貼價298元，競品268元；②本品好評率98.2%，競品96%；③本品月銷8000件，競品20000件；④平臺對本品扣點12%，競品扣點10%；⑤平臺要求月銷≥15000件才能繼續(xù)保留頻道位置。答案：（1）價格策略：申請“官方補貼加碼”，將補貼價降至268元與競品持平，同時設(shè)置“買2減20”組合裝，提升客單價；（2）流量策略：報名“品牌秒殺”+“萬人團”，利用平臺流量包，預(yù)估新增日曝光300萬；（3）用戶策略：啟用“好評返現(xiàn)”升級包，曬圖返10元貓超卡，帶動好評率升至99%，形成差異化；（4）成本測算：降價30元，月銷15000件，毛利減少45萬元；但保留頻道位置帶來的搜索權(quán)重提升，預(yù)計次月自然銷量可回升至18000件，扣點降低至10%，節(jié)省60萬元，整體盈利；（5）風(fēng)險控制：設(shè)置庫存上限2萬件，避免過度補貼；同時布局京東、抖音渠道，降低單一平臺依賴。56.綜合題（30分）某3C品牌計劃在2025年9月發(fā)布新款降噪耳機，定價1299元，目標(biāo)首月全網(wǎng)GMV1億元，預(yù)算1500萬元。請完成以下任務(wù)：（1）制定渠道分解表（抖音、京東、天貓、拼多多、其他）并給出占比及理由；（2）設(shè)計抖音“新品冷啟動”30天內(nèi)容日歷（至少包含10個關(guān)鍵節(jié)點）；（3）計算京東小魔方新品日所需補單量與費用（目標(biāo)首日類目TOP1，需銷售額800萬元，預(yù)計轉(zhuǎn)化率6%，客單價1299元，自然流量可貢獻40%）；（4）給出天貓“藍(lán)星計劃”新品牌入駐的“保證金+服務(wù)年費+營銷費用”最小化方案；（5）設(shè)計一套ESG傳播話題，用于小紅書與微博雙平臺發(fā)酵，要求包含核心話題、KOL配置、預(yù)算分配、效果評估指標(biāo)。答案：（1）渠道分解：抖音40%（內(nèi)容種草+直播），京東25%（3C心智強+自營秒送），天貓20%（新品日+藍(lán)星計劃），拼多多10%（百億補貼下沉），其他5%（線下體驗店+官網(wǎng)）。（2）抖音30天內(nèi)容日歷：D30總裁開箱+懸念海報；D25頭部科技KOL測評“PK某果”；D20抖音商城上架預(yù)約，掛“0.01元預(yù)約享6期免息”；D15發(fā)布降噪實驗短視頻，挑戰(zhàn)地鐵噪音；D10中腰部KOL集體發(fā)布“通勤場景”筆記；D7明星代言人直播預(yù)熱，放出5000張200元券；D3發(fā)布ASMR劇情短片，引導(dǎo)搜索“1299降噪”；D1媒體發(fā)布會同步直播，上架鏈接；DDay代言人+總裁雙場直播，沖首日GMV