快消品銷售代表市場開拓能力與銷售業(yè)績績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實際完成率占目標(biāo)的百分比評分，例如：100%為滿分，90%為0.9分，以此類推。季度銷售額增長率15%與去年同期相比，增長率達到15%為滿分，按比例評分。重點產(chǎn)品銷售占比60%重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例達到60%為滿分，按比例評分。新客戶開發(fā)數(shù)量20個季度內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)量達到20個為滿分，按比例評分?；乜盥?5%季度內(nèi)回款金額占總銷售額的比例達到95%為滿分，按比例評分。市場開拓能力新市場開發(fā)計劃完成率30%80%新市場開發(fā)計劃中，完成的項目數(shù)量占計劃總數(shù)的80%為滿分，按比例評分。市場調(diào)研報告質(zhì)量優(yōu)秀根據(jù)市場調(diào)研報告的深度、廣度和準(zhǔn)確性，分為優(yōu)秀、良好、一般三個等級，優(yōu)秀為滿分?？蛻舭菰L頻率每周至少5次平均每周客戶拜訪次數(shù)達到5次為滿分，按比例評分。競爭對手分析報告1份/季度每季度提交一份高質(zhì)量的競爭對手分析報告為滿分，按比例評分。新客戶拜訪成功率30%拜訪的新客戶中，成功轉(zhuǎn)化為正式客戶的比例達到30%為滿分，按比例評分?？蛻絷P(guān)系維護客戶滿意度20%90分通過客戶滿意度調(diào)查，得分達到90分為滿分，按比例評分?？蛻敉对V處理率100%所有客戶投訴均在規(guī)定時間內(nèi)得到處理為滿分，按比例評分?？蛻衾m(xù)約率85%客戶續(xù)約率達到85%為滿分，按比例評分?？蛻袅魇?%客戶流失率控制在5%以內(nèi)為滿分，按比例評分?？蛻舴答伿占瘮?shù)量10條/月每月收集的客戶反饋數(shù)量達到10條為滿分，按比例評分。團隊協(xié)作與溝通團隊會議參與度10%100%按時參加所有團隊會議為滿分，按比例評分?？绮块T協(xié)作效率高根據(jù)跨部門協(xié)作的及時性和有效性，分為高、中、低三個等級，高為滿分。內(nèi)部信息傳遞準(zhǔn)確性100%內(nèi)部信息傳遞過程中，錯誤率控制在0%為滿分，按比例評分。團隊任務(wù)分擔(dān)合理性合理根據(jù)團隊評價，任務(wù)分擔(dān)是否合理，合理為滿分。團隊建設(shè)活動參與度100%積極參與所有團隊建設(shè)活動為滿分，按比例評分。本考核表旨在全面評估快消品銷售代表的市場開拓能力與銷售業(yè)績。請根據(jù)各維度指標(biāo)的實際完成情況，進行客觀、公正的評分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績達成率40%，市場開拓能力30%，客戶關(guān)系維護20%，團隊協(xié)作與溝通10%。請確保評分標(biāo)準(zhǔn)清晰，并記錄評分依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：