環(huán)境保護(hù)設(shè)備銷售專員市場拓展能力績效考評表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)的百分比評分，如90%及以上得滿分，每低10%扣5分，最低得0分。新客戶開發(fā)數(shù)量15個(gè)按實(shí)際開發(fā)數(shù)量計(jì)分，每多開發(fā)1個(gè)得2分，最多加10分。合同金額達(dá)成率110%按實(shí)際合同金額占目標(biāo)的百分比評分，如105%及以上得滿分，每低5%扣3分，最低得0分。銷售回款率95%按實(shí)際回款金額占合同金額的百分比評分，如98%及以上得滿分，每低2%扣2分，最低得0分?？蛻魸M意度90分通過客戶回訪評分，90分及以上得滿分，每低1分扣1分，最低得0分。市場信息收集與分析行業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)告質(zhì)量20%每月1份高質(zhì)量報(bào)告按報(bào)告深度、準(zhǔn)確性、及時(shí)性評分，滿分10分，低于80%得0分。競爭對手分析報(bào)告數(shù)量每季度2份按報(bào)告完整性和實(shí)用性評分，每份滿分5分，不足1份得0分。潛在客戶信息挖掘數(shù)量20條按信息有效性和轉(zhuǎn)化潛力評分，每條有效信息得1分，最多加10分。市場調(diào)研參與度100%按參與會(huì)議和調(diào)研的次數(shù)評分，100%得滿分，每少參加1次扣5分，最低得0分。信息反饋及時(shí)性24小時(shí)內(nèi)按信息提交速度評分，24小時(shí)內(nèi)得滿分，每延遲1小時(shí)扣1分，最低得0分。市場活動(dòng)策劃與執(zhí)行市場活動(dòng)方案創(chuàng)新性25%年度至少3個(gè)創(chuàng)新方案按方案的新穎性和可行性評分，每個(gè)滿分5分，最多加15分?；顒?dòng)參與人數(shù)平均每場100人按實(shí)際參與人數(shù)占目標(biāo)的百分比評分，如110%及以上得滿分，每低10%扣3分，最低得0分?；顒?dòng)轉(zhuǎn)化率15%按活動(dòng)后產(chǎn)生的新客戶數(shù)量占參與人數(shù)的比例評分，每高1%加2分，最多加10分?；顒?dòng)成本控制預(yù)算內(nèi)完成按實(shí)際支出占預(yù)算的比例評分，控制在95%以下得滿分，每超5%扣3分，最低得0分?；顒?dòng)效果評估報(bào)告每季度1份按報(bào)告的全面性和準(zhǔn)確性評分，滿分10分，低于80%得0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作效率15%問題解決時(shí)間≤3天按問題解決速度評分，3天內(nèi)得滿分，每延遲1天扣2分，最低得0分。內(nèi)部培訓(xùn)參與度100%按參加培訓(xùn)的次數(shù)評分，100%得滿分，每少參加1次扣5分，最低得0分。知識分享數(shù)量每月2次按分享內(nèi)容的實(shí)用性和質(zhì)量評分，每次滿分5分，不足1次得0分?？蛻敉对V處理率100%按投訴解決的速度和效果評分，100%得滿分，每延遲解決1天扣1分，最低得0分。團(tuán)隊(duì)反饋評分平均分8分通過團(tuán)隊(duì)成員匿名評分，每高0.5分加1分，最多加5分。本考核表用于評估環(huán)境保護(hù)設(shè)備銷售專員的市場拓展能力，請根據(jù)專員在考核期內(nèi)的工作表現(xiàn)，對照各維度指標(biāo)進(jìn)行評分。權(quán)重為各維度占最終績效分?jǐn)?shù)的比重，指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)已明確，請客觀公正評價(jià)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：