2026年中級經濟師考試市場分析與實踐題一、案例分析題（共2題，每題25分，合計50分）案例一某城市近年來電子商務發(fā)展迅速，本地電商平臺“綠洲商城”市場份額持續(xù)增長，但同時也面臨來自大型跨區(qū)域電商平臺和傳統(tǒng)零售企業(yè)的激烈競爭。2024年，該市政府出臺政策鼓勵本土電商企業(yè)數字化轉型，并提供稅收優(yōu)惠。綠洲商城計劃在2026年前實現線上銷售占比提升30%，并拓展農村電商市場。1.分析綠洲商城面臨的主要市場競爭策略，并提出應對建議。（10分）2.結合該市農村電商發(fā)展現狀，設計綠洲商城的農村市場拓展方案。（15分）案例二某家電企業(yè)2024年數據顯示，其主打產品“智享冰箱”在華東地區(qū)銷量同比增長12%，但在華南地區(qū)銷量下滑8%。市場調研顯示，華南地區(qū)消費者更偏好性價比高的產品，且對智能功能需求較低。該企業(yè)計劃調整產品策略，并優(yōu)化區(qū)域營銷方案。1.分析該企業(yè)華東地區(qū)銷量增長的原因，并提出進一步擴大市場份額的建議。（10分）2.針對華南市場，設計家電企業(yè)的差異化競爭策略。（15分）二、計算分析題（共2題，每題15分，合計30分）題目1某服裝企業(yè)2024年銷售額為5000萬元，成本為3500萬元，期間費用為800萬元。企業(yè)計劃2026年通過促銷活動提升銷售額至6000萬元，預計成本占比不變（70%），期間費用占比提升至15%。1.計算2024年和2026年預計的毛利率和凈利率。（10分）2.分析促銷活動對盈利能力的影響，并提出優(yōu)化建議。（5分）題目2某餐飲連鎖店2024年各分店客流量如下表所示：|分店位置|客流量（人次/天）|人均消費（元）||-|-|-||市中心店|300|80||郊區(qū)店|150|60||大學城店|200|70|1.計算各分店的日營業(yè)額，并分析分店盈利能力的差異。（10分）2.提出提升郊區(qū)店營業(yè)額的具體措施。（5分）三、綜合分析題（共2題，每題20分，合計40分）題目1某市2024年新能源汽車銷量同比增長25%，但本地新能源汽車品牌“星途汽車”市場份額僅為8%，遠低于全國平均水平（15%）。政府計劃通過補貼政策扶持本地車企發(fā)展。1.分析星途汽車市場競爭力不足的原因。（10分）2.結合政府補貼政策，設計星途汽車的營銷推廣方案。（10分）題目2某農產品企業(yè)2024年通過電商平臺銷售農產品，但物流成本占比高達40%。消費者反饋配送時效較長，影響復購率。企業(yè)計劃優(yōu)化物流體系，提升服務質量。1.分析物流成本高企的原因，并提出降低成本的措施。（10分）2.設計農產品企業(yè)的物流優(yōu)化方案，提升消費者滿意度。（10分）答案與解析一、案例分析題案例一1.市場競爭策略分析及應對建議（10分）-主要競爭策略：1.價格戰(zhàn)：大型電商平臺通過低價策略搶占市場份額。2.差異化競爭：傳統(tǒng)零售企業(yè)通過線下體驗和品牌優(yōu)勢吸引消費者。3.技術驅動：部分新興電商平臺利用大數據和AI優(yōu)化用戶體驗。-應對建議：1.強化供應鏈優(yōu)勢：通過本地化采購降低成本，提升產品性價比。2.深耕細分市場：聚焦本地生活服務（如生鮮配送、本地特產），避免同質化競爭。3.政府合作：利用政策紅利（如稅收優(yōu)惠），加大投入研發(fā)和營銷。2.農村市場拓展方案（15分）-現狀分析：農村電商物流成本高、消費者對線上購物信任度低。-拓展方案：1.合作模式：與農村合作社合作，建立本地倉儲中心，降低物流成本。2.產品策略：推出符合農村需求的農產品（如農資用品、日用品），并提供分期付款選項。3.營銷推廣：利用短視頻平臺（如抖音）進行直播帶貨，增強互動信任。案例二1.華東地區(qū)銷量增長原因及建議（10分）-增長原因：1.消費升級：華東地區(qū)消費者更愿意為智能功能買單。2.品牌認知度高：該企業(yè)通過前期營銷建立良好口碑。-建議：1.擴大產能：滿足華東市場高需求，避免斷貨。2.拓展高端市場：推出更高配置的冰箱，進一步提升利潤。2.華南市場差異化競爭策略（15分）-策略：1.價格優(yōu)化：推出性價比更高的基礎款冰箱，降低智能功能占比。2.促銷活動：聯(lián)合當地家電賣場開展“以舊換新”活動，吸引價格敏感型消費者。3.渠道合作：與鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店合作，縮短配送距離，提升時效性。二、計算分析題題目11.毛利率和凈利率計算（10分）-2024年：-毛利率=（5000-3500）/5000=30%-凈利率=（5000-3500-800）/5000=14%-2026年預計：-成本=6000×70%=4200萬元-期間費用=6000×15%=900萬元-毛利率=（6000-4200）/6000=30%-凈利率=（6000-4200-900）/6000=15%2.促銷活動影響及建議（5分）-影響：促銷活動短期內提升銷量，但期間費用增加，凈利率可能下降。-建議：1.精準促銷：針對高利潤產品開展活動，避免虧本清倉。2.會員體系：通過會員積分抵扣，提升復購率。題目21.日營業(yè)額及盈利能力分析（10分）-市中心店：300×80=24000元-郊區(qū)店：150×60=9000元-大學城店：200×70=14000元-盈利能力差異：市中心店最高，郊區(qū)店最低（主要因人均消費低）。2.提升郊區(qū)店營業(yè)額措施（5分）-措施：1.降價促銷：推出限時折扣，吸引周邊居民。2.增加菜品：引入快餐類產品，降低人均消費門檻。三、綜合分析題題目11.市場競爭力不足原因（10分）-品牌知名度低：未能在全國市場形成影響力。-產品同質化：缺乏核心技術，與競爭對手差異不大。-渠道覆蓋不足：銷售網絡主要集中本地，跨區(qū)域滲透弱。2.營銷推廣方案（10分）-方案：1.政府背書：利用補貼政策宣傳“本地造，更可靠”。2.線上直播：與頭部主播合作，主打“新能源汽車下鄉(xiāng)”主題。3.區(qū)域合作：與公交公司合作，提供免費試用活動。題目21.物流成本原因及降低措施（10分）-原因：1.配送范圍廣：農村地區(qū)分散，單次配送成本高。2.冷鏈運輸不足：農產品對溫度要求高，需專用車輛。-措施：1.自建物流：在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立中轉站，縮短配送距離。2.合作運力