營銷員考試試題及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共30分）1.營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.下列不屬于市場宏觀環(huán)境的是（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.顧客D.技術(shù)環(huán)境3.消費(fèi)者購買決策過程的起點(diǎn)是（）A.收集信息B.引起需要C.評價(jià)方案D.決定購買4.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有冰箱、冷柜、空調(diào)三大類，其中冰箱有4種型號，冷柜有2種型號，空調(diào)有5種型號，據(jù)此可以推知（）A.該企業(yè)產(chǎn)品線的寬度為3，冰箱、冷柜與空調(diào)各產(chǎn)品線的深度分別為4、2、5B.該企業(yè)產(chǎn)品線的寬度與深度分別為3和11C.該企業(yè)產(chǎn)品線的寬度與深度分別為11和3D.該企業(yè)冰箱、冷柜與空調(diào)各產(chǎn)品線的寬度分別為4、2、55.企業(yè)在競爭對手價(jià)格沒有變的情況下率先降價(jià)的策略稱為（）A.被動降價(jià)B.主動降價(jià)C.撇脂定價(jià)D.滲透定價(jià)6.企業(yè)通過市場細(xì)分，從中選擇若干個(gè)子市場并為其制定營銷組合策略是（）A.大量營銷B.目標(biāo)市場營銷C.產(chǎn)品差異營銷D.定制營銷7.下列屬于直接渠道的是（）A.生產(chǎn)者——消費(fèi)者B.生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者C.生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者D.生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者8.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見的是（）A.獎金B(yǎng).旅游C.傭金D.銷售競賽9.下列哪種情況不適宜采取密集分銷策略（）A.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣B.產(chǎn)品價(jià)值低C.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)D.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)10.公共關(guān)系是一項(xiàng)（）的促銷方式。A.一次性B.偶然C.短期D.長期11.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭12.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化13.產(chǎn)品在暢銷階段時(shí)，企業(yè)的營銷目標(biāo)是（）。A.產(chǎn)品盡快投入上市B.提高市場占有率C.建立知名度，爭取試用D.保持市場占有率，爭取利潤最大化14.日歷自動手表、藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品（）。A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.新牌子產(chǎn)品15.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。A.業(yè)務(wù)折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣16.理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）。A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤B.準(zhǔn)確了解競爭者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值17.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（）。A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是18.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）。A.了解市場，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對路B.刺激消費(fèi)者即興購買C.降低成本，提高市場占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系19.以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)（）。A.形象生動逼真，感染力強(qiáng)B.專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)C.簡便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉D.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)20.人員推銷活動的主體是（）。A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件21.對于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是（）策略。A.等級包裝B.類似包裝C.分類包裝D.配套包裝22.以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能（）。A.集散商品B.溝通產(chǎn)銷信息C.承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)D.延長產(chǎn)品的生命周期23.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)24.市場營銷調(diào)研的第一步是（）。A.確定一個(gè)抽樣計(jì)劃B.收集信息C.進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)D.確定問題研究目標(biāo)25.以防御為核心是（）的競爭策略。A.市場領(lǐng)先者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場跟隨者D.市場補(bǔ)缺者26.市場營銷學(xué)是一門（）。A.經(jīng)濟(jì)科學(xué)B.應(yīng)用科學(xué)C.社會學(xué)D.心理學(xué)27.市場細(xì)分是根據(jù)（）的差異對市場進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商28.當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└偁幉呗浴.進(jìn)攻策略B.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營C.市場多角化D.防御策略29.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。A.深度B.長度C.寬度D.相關(guān)性30.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。A.配套包裝B.附贈品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場可以表述為（）。A.商品交換場所B.商品交換關(guān)系總和C.商品交易過程D.具有購買力的顧客群E.某種商品需求的總和2.以下哪些內(nèi)容屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇（）。A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.社會文化環(huán)境E.政治法律環(huán)境3.消費(fèi)者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點(diǎn)（）。A.商品差異不大B.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C.消費(fèi)者對所需要的商品很不了解D.商品一般價(jià)格高，購買頻率低E.消費(fèi)者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷4.以下哪種情況適宜采用人員推銷（）。A.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場銷售B.技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中C.企業(yè)推銷能力強(qiáng)D.當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)E.價(jià)格昂貴的產(chǎn)品5.新產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有（）等方面。A.企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員B.購買者C.競爭者D.報(bào)刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)E.分銷商和供應(yīng)者6.影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最?。ǎ.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品7.短渠道的好處是（）。A.產(chǎn)品上市速度快B.節(jié)省流通費(fèi)用C.市場信息反饋快D.產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣E.有利于杜絕假冒偽劣8.下列屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種（）。A.免費(fèi)商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演E.現(xiàn)場示范9.廣播媒體的優(yōu)越性是（）。A.傳播迅速、及時(shí)B.制作簡單，費(fèi)用較低C.較高的靈活性D.聽眾廣泛E.針對性強(qiáng)，有的放矢10.下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)（）。A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略B.行政管理簡單C.產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時(shí)作出反應(yīng)D.為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃E.企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開展一體化的營銷活動三、判斷題（每題1分，共10分）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)境。（）3.消費(fèi)者的一個(gè)完整的購買過程是從決定購買開始的。（）4.開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)想”。（）5.尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）6.生產(chǎn)者市場多采用間接渠道，消費(fèi)者市場多采用直接渠道。（）7.公共關(guān)系的全部活動和職能，最終都是為了塑造企業(yè)的良好形象。（）8.語言障礙是企業(yè)制定國際營銷促銷組合策略時(shí)唯一需要考慮的因素。（）9.企業(yè)在促銷活動中，如果采取“推”的策略，則人員推銷的作用最大；如果采用“拉”的策略，則廣告的作用更大些。（）10.市場定位是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）四、簡答題（每題10分，共30分）1.簡述市場細(xì)分的作用。2.什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法？其主要有哪兩種方法？3.簡述營業(yè)推廣的特點(diǎn)。五、案例分析題（10分）國內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國家獲得了專利保護(hù)。營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品競爭者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15-18歲、18-25歲（婚前）、25-35歲及35歲以上四個(gè)子市場，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取何種定價(jià)策略。問題：（1）該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式？各有何特點(diǎn)？（2）該公司進(jìn)行市場細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？根據(jù)日本市場的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場應(yīng)該是哪個(gè)？為什么？（3）請你為該公司營銷經(jīng)理提供幾種可采用的定價(jià)策略。營銷員考試試題答案一、單項(xiàng)選擇題1.C。營銷的核心是交換，通過創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值，滿足目標(biāo)市場的需求從而實(shí)現(xiàn)交換。2.C。顧客屬于微觀環(huán)境，人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境屬于宏觀環(huán)境。3.B。消費(fèi)者購買決策過程始于引起需要，當(dāng)消費(fèi)者意識到自己有未滿足的需求時(shí)，才會開始后續(xù)的購買決策過程。4.A。產(chǎn)品線寬度指企業(yè)擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目，這里是3；各產(chǎn)品線深度指各產(chǎn)品線中產(chǎn)品的型號數(shù)量，所以冰箱、冷柜、空調(diào)的深度分別為4、2、5。5.B。主動降價(jià)是企業(yè)在競爭對手價(jià)格未變的情況下率先降低價(jià)格，以獲取競爭優(yōu)勢或達(dá)到其他營銷目標(biāo)。6.B。目標(biāo)市場營銷是企業(yè)通過市場細(xì)分，選擇若干子市場并為其制定營銷組合策略。7.A。直接渠道是生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，沒有中間環(huán)節(jié)。8.C。傭金是企業(yè)為激勵(lì)銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售定額最常見的鼓勵(lì)措施，與銷售業(yè)績直接掛鉤。9.C。產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)適合采用選擇性分銷或獨(dú)家分銷，而不是密集分銷，因?yàn)槊芗咒N強(qiáng)調(diào)廣泛鋪貨，對于技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品難以保證銷售服務(wù)質(zhì)量。10.D。公共關(guān)系是一項(xiàng)長期的促銷方式，通過長期的努力來建立和維護(hù)企業(yè)與公眾之間的良好關(guān)系。11.C。對抗策略是企業(yè)通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，以應(yīng)對環(huán)境威脅。12.A。前向一體化是指企業(yè)通過收購或兼并下游的批發(fā)商、零售商，或建立自己的銷售渠道，以控制銷售環(huán)節(jié)。13.D。產(chǎn)品暢銷階段企業(yè)的營銷目標(biāo)是保持市場占有率，爭取利潤最大化，此時(shí)產(chǎn)品已被市場廣泛接受。14.C。改進(jìn)產(chǎn)品是對現(xiàn)有產(chǎn)品在功能、品質(zhì)、外觀等方面進(jìn)行改進(jìn)，日歷自動手表和藥物牙膏屬于此類。15.B?，F(xiàn)金折扣是賣方為鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定折扣。16.D。理解價(jià)值定價(jià)法關(guān)鍵是找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值，即消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和評價(jià)。17.B。當(dāng)生產(chǎn)量大且超過企業(yè)自銷能力時(shí)，應(yīng)采用間接渠道，借助中間商來銷售產(chǎn)品。18.B。營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是刺激消費(fèi)者即興購買，通過短期的促銷活動吸引消費(fèi)者。19.C。報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)是簡便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉，能及時(shí)傳遞信息。20.C。人員推銷活動的主體是推銷人員，他們負(fù)責(zé)與顧客溝通、推銷產(chǎn)品。21.B。類似包裝策略適用于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，可增強(qiáng)品牌辨識度。22.D。批發(fā)商的職能包括集散商品、溝通產(chǎn)銷信息、承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)等，但不包括延長產(chǎn)品的生命周期。23.C。聲望定價(jià)法利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望的心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品制定較高價(jià)格。24.D。市場營銷調(diào)研的第一步是確定問題研究目標(biāo)，明確調(diào)研的方向和重點(diǎn)。25.A。市場領(lǐng)先者以防御為核心競爭策略，以維護(hù)其市場主導(dǎo)地位。26.B。市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用科學(xué)，注重將理論應(yīng)用于實(shí)際營銷活動中。27.A。市場細(xì)分是根據(jù)買方的差異對市場進(jìn)行劃分，以便企業(yè)更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。28.B。當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小，資源有限時(shí)，應(yīng)采取專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營策略，集中資源在特定領(lǐng)域取得競爭優(yōu)勢。29.C。產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目。30.D。再使用包裝是指產(chǎn)品消費(fèi)后，包裝可再次使用，如酒瓶用作花瓶或涼水瓶。二、多項(xiàng)選擇題1.ABDE。市場可以表述為商品交換場所、商品交換關(guān)系總和、具有購買力的顧客群以及某種商品需求的總和。2.ABCDE。人口、經(jīng)濟(jì)、自然、社會文化、政治法律環(huán)境都屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇。3.CDE。探究性購買中，消費(fèi)者對所需商品很不了解，一般價(jià)格高、購買頻率低，且通常沒有購買經(jīng)歷。4.ABCE。企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場銷售、技術(shù)性強(qiáng)且消費(fèi)者和用戶集中、企業(yè)推銷能力強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品適宜采用人員推銷。5.ABCDE。新產(chǎn)品構(gòu)想的來源包括企業(yè)內(nèi)部人員、購買者、競爭者、報(bào)刊雜志等機(jī)構(gòu)以及分銷商和供應(yīng)者。6.ABCE。與生活關(guān)系密切的必需品、缺少替代品且競爭產(chǎn)品少的產(chǎn)品、知名度高的名牌產(chǎn)品、消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化必然結(jié)果的產(chǎn)品，需求價(jià)格彈性較小。7.ABC。短渠道的好處是產(chǎn)品上市速度快、節(jié)省流通費(fèi)用、市場信息反饋快。8.ABCE。免費(fèi)商品、優(yōu)惠券、贈品促銷、現(xiàn)場示范屬于營業(yè)推廣方式，為殘疾人舉行義演屬于公共關(guān)系活動。9.ABCD。廣播媒體傳播迅速及時(shí)、制作簡單費(fèi)用低、靈活性高、聽眾廣泛。10.ACD。產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)包括產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)營銷組合策略、對市場問題反應(yīng)及時(shí)、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理提供最佳計(jì)劃。三、判斷題1.錯(cuò)誤。市場營銷不僅僅是推銷和廣告，還包括市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、渠道選擇等一系列活動。2.錯(cuò)誤。企業(yè)不能隨意改變市場營銷環(huán)境，只能適應(yīng)和影響環(huán)境。3.錯(cuò)誤。消費(fèi)者購買決策過程始于引起需要，而不是決定購買。4.正確。開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)并搜集“構(gòu)想”。5.錯(cuò)誤。尾數(shù)定價(jià)的目的是給消費(fèi)者一種價(jià)格便宜、定價(jià)精確的感覺，而不是使人感覺質(zhì)量可靠。6.錯(cuò)誤。生產(chǎn)者市場多采用直接渠道，消費(fèi)者市場多采用間接渠道。7.正確。公共關(guān)系的最終目的是塑造企業(yè)的良好形象。8.錯(cuò)誤。語言障礙只是企業(yè)制定國際營銷促銷組合策略時(shí)需要考慮的因素之一，還包括文化、法律、經(jīng)濟(jì)等因素。9.正確?！巴啤钡牟呗詮?qiáng)調(diào)通過人員推銷將產(chǎn)品推向市場，“拉”的策略則更依賴廣告吸引消費(fèi)者。10.錯(cuò)誤。市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)，市場定位是在目標(biāo)市場確定后的進(jìn)一步工作。四、簡答題1.市場細(xì)分的作用主要有：-有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。通過細(xì)分市場，企業(yè)可以深入了解不同消費(fèi)者群體的需求特點(diǎn)，從而發(fā)現(xiàn)尚未滿足的需求，為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場提供方向。-有利于企業(yè)集中資源，提高競爭力。企業(yè)可以根據(jù)自身的資源和能力，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，集中力量進(jìn)行營銷活動，提高資源利用效率，增強(qiáng)在目標(biāo)市場的競爭力。-有利于企業(yè)制定針對性的營銷策略。不同的細(xì)分市場有不同的需求特點(diǎn)和購買行為，企業(yè)可以根據(jù)這些特點(diǎn)制定不同的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，更好地滿足目標(biāo)市場的需求。-有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整營銷策略。市場細(xì)分可以使企業(yè)更敏銳地感知市場變化，及時(shí)調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)市場的動態(tài)發(fā)展。2.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心的定價(jià)方法。其主要有以下兩種方法：-理解價(jià)值定價(jià)法：企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的理解和認(rèn)知程度來制定價(jià)格。關(guān)鍵是要準(zhǔn)確了解消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的看法，通過市場調(diào)研等方式獲取相關(guān)信息，然后根據(jù)消費(fèi)者的理解價(jià)值來確定價(jià)格。-需求差異定價(jià)法：企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，對同一產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。如因顧客不同（如學(xué)生票、成人票）、時(shí)間不同（如旅游淡季和旺季價(jià)格不同）、地點(diǎn)不同（如電影院不同座位價(jià)格不同）等因素實(shí)行差別定價(jià)。3.營業(yè)推廣的特點(diǎn)如下：-促銷效果顯著。營業(yè)推廣可以在短期內(nèi)迅速刺激消費(fèi)者購買，提高產(chǎn)品的銷售量和市場占有率。例如，通過打折、贈品等方式吸引消費(fèi)者購買。-形式多樣。包括優(yōu)惠券、免費(fèi)樣品、抽獎、競賽、展銷會等多種形式，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品、市場和目標(biāo)消費(fèi)者選擇合適的營業(yè)推廣方式。-短期性。營業(yè)推廣通常是在特定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行的短期促銷活動，以達(dá)到在短期內(nèi)增加銷售的目的。-非連續(xù)性。不像廣告、公共關(guān)系等促銷方式需要持續(xù)投入，營業(yè)推廣是間歇性的，根據(jù)市場情況和企業(yè)營銷目標(biāo)適時(shí)開展。-針對性強(qiáng)?？梢葬槍μ囟ǖ哪繕?biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者群