房地產(chǎn)行業(yè)銷售總監(jiān)項目銷售與團隊領(lǐng)導(dǎo)力考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分項目銷售業(yè)績季度銷售目標達成率40%100%按實際完成銷售額占季度目標的百分比計分，每低5%扣除該指標3分，最高扣至0分重點客戶簽約數(shù)量20每完成1個重點客戶簽約得3分，最高15分新客戶開發(fā)數(shù)量50每開發(fā)1個新客戶得1分，最高50分項目平均客單價100萬每高于目標5%得1分，每低于目標5%扣1分，最高10分回款率95%按實際回款率計分，每低1%扣除該指標2分，最高扣至0分團隊管理效能團隊月度銷售目標達成率30%90%按團隊實際完成銷售額占月度目標的百分比計分，每低5%扣除該指標3分，最高扣至0分團隊人員留存率85%按季度末團隊人員數(shù)量占期初數(shù)量的百分比計分，每低5%扣除該指標2分，最高扣至0分團隊培訓(xùn)完成率100%按實際完成培訓(xùn)課程數(shù)量占計劃數(shù)量的百分比計分，每低10%扣除該指標1分，最高扣至0分下屬員工績效考核優(yōu)秀率60%按季度末績效考核中評為‘優(yōu)秀’的下屬員工數(shù)量占團隊總?cè)藬?shù)的百分比計分，每低5%扣除該指標2分，最高扣至0分團隊沖突解決效率95%按團隊沖突事件處理完成率計分，每低5%扣除該指標2分，最高扣至0分市場拓展能力新市場開拓數(shù)量20%2每開拓1個新市場得5分，最高10分渠道合作數(shù)量5每建立1個有效渠道合作得2分，最高10分市場活動策劃完成率100%按實際完成市場活動數(shù)量占計劃數(shù)量的百分比計分，每低10%扣除該指標1分，最高扣至0分競品分析報告質(zhì)量90%按季度末提交的競品分析報告質(zhì)量評分計分，每低5%扣除該指標2分，最高扣至0分品牌影響力提升15分按季度末第三方調(diào)研的品牌影響力評分計分，每低1%扣除該指標0.5分，最高扣至0分客戶關(guān)系維護客戶滿意度調(diào)查得分10%4.5分按季度末客戶滿意度調(diào)查平均得分計分，每低0.1分扣除該指標1分，最高扣至0分客戶復(fù)購率20%按年度內(nèi)客戶復(fù)購數(shù)量占年度總成交數(shù)量的百分比計分，每低2%扣除該指標1分，最高扣至0分客戶投訴處理滿意度95%按客戶投訴處理后的滿意度評分計分，每低5%扣除該指標1分，最高扣至0分客戶轉(zhuǎn)介紹數(shù)量30每收到1個客戶轉(zhuǎn)介紹得1分，最高30分客戶關(guān)系管理活動參與度100%按參與客戶關(guān)系管理活動的員工比例計分，每低5%扣除該指標1分，最高扣至0分本考核表旨在全面評估房地產(chǎn)行業(yè)銷售總監(jiān)在項目銷售與團隊領(lǐng)導(dǎo)力方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標的具體要求進行評分，確?？己私Y(jié)果客觀、公正。各維度權(quán)重已預(yù)設(shè)，評分時請嚴格參照評分標準執(zhí)行。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：