代銷合同協(xié)議書一、合同當(dāng)事人與合作基礎(chǔ)任何合同的首要構(gòu)成部分是明確的當(dāng)事人信息。在代銷合同中，通常涉及委托方（即產(chǎn)品或服務(wù)的提供方，下稱“甲方”）與代銷方（即負責(zé)銷售推廣的一方，下稱“乙方”）。合同開篇應(yīng)清晰列明雙方的法定全稱、注冊地址、法定代表人或授權(quán)代表姓名及聯(lián)系方式。這不僅是合同生效的基本前提，也是后續(xù)履行、溝通及可能發(fā)生爭議時的重要依據(jù)。合作的基礎(chǔ)在于雙方對代銷事宜的共同意愿。因此，合同中需簡要闡明合作背景與目的，例如“鑒于甲方擁有[某類產(chǎn)品/服務(wù)]的合法經(jīng)營權(quán)，乙方具備相應(yīng)的銷售渠道與能力，雙方本著平等互利、誠實信用的原則，就乙方代銷甲方產(chǎn)品事宜達成如下協(xié)議”。此部分雖非核心條款，卻能奠定合同的整體基調(diào)。二、代銷標(biāo)的與合作范圍代銷標(biāo)的是合同的核心指向，必須予以明確且具體的界定。應(yīng)詳細描述代銷產(chǎn)品的名稱、型號、規(guī)格、等級、數(shù)量（如有最低或最高限額）、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵信息。若產(chǎn)品種類較多，可另行制作《代銷產(chǎn)品清單》作為合同附件，并注明附件與本合同具有同等法律效力。對于服務(wù)類代銷，需明確服務(wù)的具體內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)及提供方式。合作范圍主要包括代銷區(qū)域與代銷期限。代銷區(qū)域需明確乙方有權(quán)進行銷售的地理界限，是全國范圍、特定省市，還是其他約定區(qū)域，此條款旨在避免區(qū)域沖突與竄貨風(fēng)險。代銷期限則約定了合作的起止時間，雙方可根據(jù)產(chǎn)品特性、市場培育周期等因素協(xié)商確定。同時，應(yīng)考慮約定期限屆滿前的續(xù)約條件與程序，以及合同到期后未售產(chǎn)品的處理方式。三、代銷價格與結(jié)算機制價格條款直接關(guān)系到雙方利益分配，是合同談判的焦點之一。合同中應(yīng)明確約定代銷產(chǎn)品的價格體系，包括甲方給予乙方的供貨價（或稱為結(jié)算價）、乙方的建議零售價（或限價政策）。對于價格調(diào)整，需約定提前通知期限及雙方的協(xié)商機制，以保障市場價格的相對穩(wěn)定。結(jié)算機制是確保資金流轉(zhuǎn)順暢的關(guān)鍵。核心要素包括：1.結(jié)算周期：約定是按月、按季還是按其他周期進行結(jié)算。2.結(jié)算依據(jù)：明確以乙方實際銷售記錄（需經(jīng)甲方確認）還是以甲方發(fā)貨記錄作為結(jié)算基礎(chǔ)，通常以乙方實際銷售并已回款的金額為準(zhǔn)。3.傭金/返利條款：這是代銷模式的核心特征。需明確傭金的計算方式（如按銷售額的百分比、固定金額或階梯式費率）、支付時間及支付方式。若涉及銷售返利，應(yīng)清晰約定返利條件、計算方法及支付時限。4.對賬與付款：約定雙方對賬的具體流程、時限及異議處理方式。甲方在收到乙方銷售報表及相關(guān)憑證后，應(yīng)在約定期限內(nèi)審核確認并支付相應(yīng)款項（扣除約定費用及傭金后）。四、雙方權(quán)利與義務(wù)（一）甲方的權(quán)利與義務(wù)甲方的主要權(quán)利通常包括：對乙方銷售行為的指導(dǎo)與監(jiān)督、獲取銷售數(shù)據(jù)與報表、按合同約定收取貨款、對乙方超出授權(quán)范圍行為的制止權(quán)等。其義務(wù)則主要有：保證所提供的產(chǎn)品符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及合同約定，提供必要的產(chǎn)品資料、宣傳物料及技術(shù)支持；按照合同約定及時供貨，不得無故拖延；按照約定價格與結(jié)算方式及時與乙方進行結(jié)算并支付傭金；對產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)合法性承擔(dān)責(zé)任等。（二）乙方的權(quán)利與義務(wù)乙方的主要權(quán)利包括：在授權(quán)范圍內(nèi)以約定方式銷售產(chǎn)品、按合同約定獲取傭金或返利、要求甲方提供必要支持等。其義務(wù)則更為具體，通常涵蓋：積極拓展銷售渠道，努力完成雙方約定的銷售目標(biāo)（若有）；按照甲方指導(dǎo)價格或約定范圍進行銷售，不得惡意低價競爭或哄抬價格；妥善保管代銷產(chǎn)品，承擔(dān)產(chǎn)品在乙方控制期間的毀損滅失風(fēng)險（除非另有約定）；定期向甲方報送銷售報表、庫存情況及市場信息；遵守甲方的品牌管理與市場推廣政策，不得從事有損甲方品牌形象的行為；不得擅自將代銷權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方等。五、物流配送與售后服務(wù)產(chǎn)品的物流配送安排應(yīng)明確責(zé)任方。通常情況下，甲方負責(zé)將產(chǎn)品運送至乙方指定地點，運費承擔(dān)方式需雙方協(xié)商確定。貨物交接時，乙方應(yīng)進行數(shù)量和外觀檢查，并在收貨憑證上簽字確認。對于運輸途中的貨損風(fēng)險，也應(yīng)明確劃分。售后服務(wù)是提升客戶滿意度與品牌形象的重要環(huán)節(jié)。合同中需明確約定售后服務(wù)的責(zé)任主體。是由甲方直接負責(zé)，還是由乙方代為處理并根據(jù)約定向甲方進行費用結(jié)算，或是雙方分工合作。對于產(chǎn)品質(zhì)量問題的退換貨政策、保修期限及范圍等，均應(yīng)做出詳細規(guī)定。六、知識產(chǎn)權(quán)與保密條款在代銷合作中，甲方的商標(biāo)、專利、著作權(quán)、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)受到保護。合同應(yīng)明確乙方僅能在代銷業(yè)務(wù)范圍內(nèi)合理使用甲方的知識產(chǎn)權(quán)，不得用于與本合同無關(guān)的其他用途，且不得擅自許可第三方使用。合作終止后，乙方應(yīng)停止使用并返還或銷毀所有帶有甲方知識產(chǎn)權(quán)標(biāo)識的資料物品。保密條款對于維護雙方商業(yè)利益至關(guān)重要。合同應(yīng)約定雙方對于在合作過程中獲悉的對方商業(yè)秘密（包括但不限于客戶信息、銷售數(shù)據(jù)、價格策略、技術(shù)信息等）負有保密義務(wù)，該義務(wù)在合同終止后仍然有效。除非法律規(guī)定或政府要求，未經(jīng)對方書面同意，不得向任何第三方泄露。七、違約責(zé)任與爭議解決違約責(zé)任條款是保障合同履行的“牙齒”。應(yīng)針對雙方可能出現(xiàn)的違約情形約定相應(yīng)的責(zé)任承擔(dān)方式，例如：甲方逾期供貨的違約責(zé)任、產(chǎn)品質(zhì)量不合格的賠償責(zé)任；乙方未達銷售目標(biāo)（若有約定）的責(zé)任、擅自降價或跨區(qū)銷售的責(zé)任、逾期支付貨款的責(zé)任、泄露商業(yè)秘密的責(zé)任等。違約金的計算方式或具體金額應(yīng)盡可能明確，以增強可執(zhí)行性。爭議解決方式條款則約定了雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議時的解決途徑。通常有協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟幾種選擇。若選擇仲裁，需明確仲裁機構(gòu)的名稱；若選擇訴訟，則需約定管轄法院。為避免后續(xù)扯皮，此條款應(yīng)清晰無歧義。八、合同的生效、變更與終止合同的生效日期通常為雙方簽字蓋章之日。合同的變更或解除需經(jīng)雙方協(xié)商一致并簽署書面文件。同時，應(yīng)約定一些單方解除合同的情形，例如一方嚴重違約導(dǎo)致合同目的無法實現(xiàn)時，守約方有權(quán)書面通知解除合同。合同終止后，雙方應(yīng)履行善后義務(wù)，包括：未售產(chǎn)品的退換貨處理、賬款的結(jié)清、客戶資料的交接（如適用）、知識產(chǎn)權(quán)使用的停止、保密義務(wù)的繼續(xù)履行等。九、其他約定與附件根據(jù)合作的具體情況，雙方可增設(shè)其他必要條款，如通知與送達條款（明確雙方的有效聯(lián)系方式及通知送達規(guī)則）、不可抗力條款（對不能預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀情況導(dǎo)致合同無法履行時的處理）、合同的完整協(xié)議條款（聲明本合同及其附件構(gòu)成雙方就合作事宜達成的完整理解，取代先前所有口頭或書面協(xié)議）等。合同的附件（如《代銷產(chǎn)品清單》、《價格表》、《質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《售后服務(wù)細則》等）是合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。結(jié)語代銷合同協(xié)議書的擬定是一項細致且專業(yè)的工作，需要結(jié)合具體合作項目的特