房地產(chǎn)銷售顧問樓盤營(yíng)銷策略績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額與月度目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣除5分，最高扣除20分，最低得0分。重點(diǎn)房源成交率30%按重點(diǎn)房源實(shí)際成交數(shù)量與總成交量比例評(píng)分，每低2%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分?？蛻艮D(zhuǎn)化率25%按成交客戶數(shù)與接待客戶數(shù)比例評(píng)分，每低1%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。新客戶開發(fā)數(shù)量50按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量評(píng)分，每少5個(gè)扣除5分，最高扣除20分，最低得0分?；乜盥?5%按實(shí)際回款金額與銷售額比例評(píng)分，每低1%扣除1分，最高扣除5分，最低得0分。營(yíng)銷策略執(zhí)行效果營(yíng)銷活動(dòng)參與度25%100%按參與公司組織的營(yíng)銷活動(dòng)次數(shù)評(píng)分，每次參與得2分，最高10分，未參與不得分。營(yíng)銷方案創(chuàng)新性良好由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)，優(yōu)秀得5分，良好得3分，一般得1分，較差得0分。新媒體營(yíng)銷效果50篇有效發(fā)布按月度在新媒體平臺(tái)發(fā)布有效內(nèi)容數(shù)量評(píng)分，每少5篇扣除2分，最高扣除10分，最低得0分?？蛻魸M意度調(diào)研得分85分按季度客戶滿意度調(diào)研平均分評(píng)分，每低2分扣除2分，最高扣除15分，最低得0分。營(yíng)銷成本控制率90%按實(shí)際營(yíng)銷費(fèi)用與預(yù)算比例評(píng)分，每低1%扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通信息共享及時(shí)性20%100%按是否按時(shí)分享市場(chǎng)信息、客戶資源等評(píng)分，未及時(shí)分享每次扣除2分，最高扣除10分，最低得0分?？绮块T協(xié)作完成度90%按與設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作完成項(xiàng)目的比例評(píng)分，每低1%扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。內(nèi)部培訓(xùn)參與率80%按參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的次數(shù)比例評(píng)分，每低5%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分?？蛻敉对V處理滿意度95%按處理客戶投訴后的滿意度評(píng)分，每低1%扣除1分，最高扣除5分，最低得0分。團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與度100%按參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的次數(shù)評(píng)分，每次參與得2分，最高10分，未參與不得分。個(gè)人能力提升專業(yè)知識(shí)考核得分15%85分按季度專業(yè)知識(shí)考核平均分評(píng)分，每低2分扣除2分，最高扣除15分，最低得0分。銷售技巧培訓(xùn)參與度100%按參與銷售技巧培訓(xùn)的次數(shù)比例評(píng)分，每低5%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。市場(chǎng)分析報(bào)告質(zhì)量良好由上級(jí)評(píng)價(jià)，優(yōu)秀得5分，良好得3分，一般得1分，較差得0分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)次數(shù)30次/月按月度主動(dòng)維護(hù)客戶關(guān)系的次數(shù)評(píng)分，每少5次扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。職業(yè)發(fā)展規(guī)劃完成度100%按個(gè)人年度職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的完成比例評(píng)分，每低5%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。本表用于評(píng)定房地產(chǎn)銷售顧問在樓盤營(yíng)銷策略方面的績(jī)效表現(xiàn)，請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。各維度權(quán)重已明確，請(qǐng)確保評(píng)分公正、透明。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：