年4月19日男科醫(yī)院推廣方案實(shí)戰(zhàn)文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。某醫(yī)院男科營銷推廣方案一、市場現(xiàn)狀分析當(dāng)前在武漢市場已有仁愛、黃浦中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、武漢東南醫(yī)院、博大、榮軍、現(xiàn)代泌尿外等成熟男科品牌。它們在廣告上都有較大投入，有的主打“專家牌（東南）”，有的主打“技術(shù)牌（黃浦、博大）”，有的“技術(shù)＋專家（仁愛、現(xiàn)代泌尿外）”，有的主打“整體男科品牌（榮軍）”。由于某過去在男科業(yè)務(wù)經(jīng)營主要針對學(xué)生群體開展以包皮為主的男科業(yè)務(wù)。因而，對于某醫(yī)院來說，要想在激烈的市場競爭中提升男科業(yè)務(wù)，想在性功能障礙等其它男科業(yè)務(wù)上也有所突破，就必須拋棄傳統(tǒng)針對學(xué)生群體的操作模式，采用差異化的營銷策略和手段，經(jīng)過低成本、精細(xì)化的運(yùn)作力求達(dá)到“后發(fā)先至”的效果。二、經(jīng)營定位從當(dāng)前武漢市場來看，男科都在打“專家牌”、“技術(shù)牌”，力求經(jīng)過技術(shù)、名醫(yī)、設(shè)備等讓病人看到“療”的一面。但當(dāng)前患者已不再像過去那樣盲從于醫(yī)院所宣傳的各種技術(shù)以及專家、設(shè)備等，她們往往在內(nèi)心更需要是醫(yī)院的效果和承諾。對于即將改造而成的某男科來說，專家人才、技術(shù)設(shè)備、就醫(yī)環(huán)境等各方面還不是“一應(yīng)俱全”。因而，我們在制定營銷策略和思路時，就應(yīng)該盡量少談技術(shù)、專家、設(shè)備，而從患者的健康需求出發(fā)，主推療效、承諾，從而以效果贏得消費(fèi)者的選擇。由上我們可制定以下經(jīng)營思路：1、消費(fèi)人群定位：武漢及周邊郊區(qū)市場；2、業(yè)務(wù)定位：以包皮業(yè)務(wù)、性功能障礙為突破口，以手術(shù)、性功能檢查為利潤增長點(diǎn)，同時兼顧性病、前列腺業(yè)務(wù)開發(fā)；3、宣傳定位：以效果為導(dǎo)向制定各種廣告出品，例如，推出“當(dāng)天能夠洗澡的包皮術(shù)”，“15分鐘見效的男科手術(shù)”，并借鑒安太醫(yī)院的效果承諾政策等。三、目標(biāo)市場劃分由于當(dāng)前武漢市場成熟男科品牌比較多，同時某醫(yī)院已有周邊高校市場、以及對江夏、咸寧等郊區(qū)、縣市市場的操作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)前某醫(yī)院男科的業(yè)務(wù)定位（即主要以包皮、性功能障礙業(yè)務(wù)為主），以及整個武漢的地理、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，因而對于某男科業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場劃分，更要從務(wù)實(shí)的層面考慮進(jìn)行。鑒于此，將某醫(yī)院男科目標(biāo)市場劃分為：1、一級市場：以某醫(yī)院為圓心，周邊5公里的廣大生活區(qū)、商業(yè)區(qū)、商務(wù)區(qū)以及文化教育區(qū)等；2、二級市場：方圓5公里以外的武漢市場及江夏等周邊郊區(qū)市場。四、營銷策略結(jié)合上述某醫(yī)院的業(yè)務(wù)方針和當(dāng)前武漢地區(qū)男科市場的現(xiàn)實(shí)狀況，特制定以下營銷推廣思路：廁所營銷報廣跟進(jìn)地面配合電波升華網(wǎng)絡(luò)開發(fā)廁所營銷，就是充分利用城市各種商業(yè)場所廁所獨(dú)有的傳播優(yōu)勢，構(gòu)建新的傳播媒介及平臺，最終與廣大男性群體達(dá)成低成本而高效的廣告?zhèn)鞑?。報廣跟進(jìn)，就是選擇男性讀者目標(biāo)人群比較集中的單一報紙媒體投放廣告（如《長江商報》），以“軟文+欄花”的形式進(jìn)行，廣告主要描述診療結(jié)果附帶技術(shù)，最終以“效果”、“承諾”吸引目標(biāo)群體。地面配合：主要是在結(jié)合某醫(yī)院以往地面宣傳的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)與餐廳、洗浴城、報亭以及現(xiàn)代、奇瑞等中低檔汽車經(jīng)銷商合作，制作專業(yè)的男科雜志，建立固有渠道深入其中。電波升華：就是利用當(dāng)前某的電臺講座并購買電視臺的垃圾時段等，投放相應(yīng)的電波媒體廣告，經(jīng)過對男科業(yè)務(wù)的效果描述及渲染，吸引廣大重點(diǎn)目標(biāo)人群的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)：投放各種互聯(lián)網(wǎng)廣告形式（網(wǎng)站、鏈接、FLASH廣告、QQ在線醫(yī)生、論壇、博客等），達(dá)成與相關(guān)目標(biāo)人群的深度、雙向有效溝通，經(jīng)過對醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)效果的描述以及病案的展示等，重點(diǎn)吸引核心目標(biāo)人群前來就醫(yī)。五、廁所營銷男性廁所是一個針對男性目標(biāo)群體的有效傳播平臺，建議在某醫(yī)院根據(jù)自身實(shí)際情況開展廁所文化營銷：1、開始從與某醫(yī)院有業(yè)務(wù)往來的珞珈山酒店開始試點(diǎn)，在珞珈山酒店的男性公共廁所里投放某男科廣告，具體包括：①男性小便器上方墻面不干膠廣告，內(nèi)容一半為公益畫面，一半為男科廣告。廣告內(nèi)容可為：——“某包皮mini術(shù)當(dāng)天手術(shù)可洗澡！武漢某醫(yī)院地址：武昌街道口(省軍區(qū)對面)咨詢熱線：咨詢QQ:759696聯(lián)通、移動、小靈通用戶編輯短信發(fā)送至”，——“某V式延長術(shù)一寸長一寸強(qiáng)！武漢某醫(yī)院地址：武昌街道口(省軍區(qū)對面)“性”福熱線：咨詢QQ:759696聯(lián)通、移動、小靈通用戶編輯短信發(fā)送至”，——“ED好了女人‘笑’了！——某背神經(jīng)Tomi術(shù)，全面解決性功能障礙！武漢某醫(yī)院地址：武昌街道口(省軍區(qū)對面)“性”福熱線：咨詢QQ:759696聯(lián)通、移動、小靈通用戶編輯短信發(fā)送至”；②在酒店男廁所大便坑的廁所門上懸掛雜志袋，在雜志袋里投放某男科雜志，讓男性目標(biāo)群體在如廁的閑暇、無聊時間翻閱我們的廣告。2、依照對珞珈山酒店的操作模式和經(jīng)驗(yàn)，12月30日3、同時，后期也能夠?qū)ξ錆h其它相應(yīng)的區(qū)域進(jìn)行相應(yīng)的廁所廣告投放工作。六、報廣跟進(jìn)策略由于武漢的報紙媒體比較發(fā)達(dá)，各主流報紙媒體廣告版面的價格一般都比較高，因而，對于某醫(yī)院來說，在選擇媒體就應(yīng)該選擇男性目標(biāo)群體比較集中同時價格相對便宜的報紙進(jìn)行廣告投放。1、投放媒體《×××報》2、投放形式男科業(yè)務(wù)啟動時，每個月在《×××報》上以組合形式投放1/8版“軟文＋欄花”廣告。3、軟文訴求重點(diǎn)軟文訴求避開市場上廣告都在說的“療（專家、技術(shù)、設(shè)備）”的一面，主要圍繞治療后的“效果”和相關(guān)擦邊球式的“承諾”進(jìn)行，注重對診療效果的描述，從而吸引廣大目標(biāo)群體對某男科的關(guān)注。包皮：當(dāng)天能夠洗澡的包皮術(shù)性功能障礙：手術(shù)精細(xì)化護(hù)理精細(xì)化15分鐘就有效果；性病、前列腺：科學(xué)檢驗(yàn)治療更有保障4、欄花內(nèi)容對于欄花的內(nèi)容還是主推包皮業(yè)務(wù)，廣告口號為“某包皮mini術(shù)當(dāng)天手術(shù)可洗澡”，并在欄花里突出某男科的電話號碼、地址以及咨詢QQ和網(wǎng)址等。七、地面配合1、在某醫(yī)院周邊范圍中高檔餐廳建立男科雜志發(fā)行渠道，向餐廳贈送能夠擺放醫(yī)院男科雜志以及餐廳酒水牌、菜譜的微型雜志架，并與餐廳簽訂相應(yīng)的協(xié)議，要求餐廳只允許擺放我們的雜志不擺放同行雜志。某醫(yī)院在建立起相應(yīng)的餐飲行業(yè)雜志發(fā)行渠道后，每月可定期向相應(yīng)的餐廳投放我們的男科雜志及其它雜志。2、與報亭合作，設(shè)置雜志免費(fèi)贈閱點(diǎn)及在夾派男性健康特刊；3、在以某醫(yī)院為中心5公司范圍內(nèi)的各社區(qū)、居民生活區(qū)等發(fā)布社區(qū)廣告（社區(qū)宣傳欄、110警示牌等），以男科疾病預(yù)防及知識普及為主宣傳某男科。4、與汽車經(jīng)銷4S店、加油站等達(dá)成合作協(xié)議，定向投放某醫(yī)院男科雜志。5、逢周六、周日、節(jié)假日在武漢大型商超如群光購物廣場、大型廣場以及市民公共活動區(qū)等門前針對目標(biāo)人群派發(fā)某醫(yī)院男科雜志。6、與藥店（賣前列腺藥品）、性保健用品店等合作，投放某醫(yī)院相應(yīng)的男科雜志及健康特刊等。八、電波升華一）電臺廣告在當(dāng)前某醫(yī)院現(xiàn)有電臺講座內(nèi)多增加男科業(yè)務(wù)內(nèi)容，主要突出和描述包皮、性功能障礙、性病、前列腺疾病的效果。二）電視廣告購買湖北電視臺、湖北經(jīng)濟(jì)臺等的投放男科專題和掛角；九、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)1、將現(xiàn)有某醫(yī)院網(wǎng)站進(jìn)行改版，