學(xué)前教育普及普惠優(yōu)質(zhì)發(fā)展公司

企業(yè)品牌戰(zhàn)略方案

目錄

一、企業(yè)目標市場與營銷戰(zhàn)略選擇...................................2

二、市場定位戰(zhàn)略..................................................9

三、市場營銷戰(zhàn)略決策的內(nèi)容......................................14

四、市場營銷戰(zhàn)略的概念、地位和實質(zhì)..............................15

五、營銷組合戰(zhàn)略的類型...........................................16

六、營銷組合戰(zhàn)略的選擇...........................................19

七、企業(yè)品牌戰(zhàn)略概述............................................22

八、企業(yè)品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容...........................................25

九、項目簡介.....................................................33

十、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析.................................................37

十一、兒童發(fā)展未來趨勢..........................................38

十二、必要性分析.................................................40

十三、發(fā)展規(guī)劃...................................................41

十四、項目風(fēng)險分析...............................................47

十五、項目風(fēng)險對策...............................................49

十六、法人治理...................................................50

十七、人力資源配置分析...........................................67

勞動定員一覽表...................................................67

一、企業(yè)目標市場與營銷戰(zhàn)略選擇

所謂目標市場，就是企業(yè)所選定的作為其主要服務(wù)對象的細分市

場。市場細分揭示了企業(yè)所面臨的細分市場的各種機會，但企業(yè)到底

能否把握住這些市場機會，則有賴于對目標市場的選擇。企業(yè)針對其

目標市場，通過適當?shù)臓I銷組合，以滿足該目標市場消費者的特定需

求，進而達到企業(yè)期望的目標。目標市場選擇主要包括兩項工作，一

是評價細分市場，二是選擇目標市場。

（一）評價細分市場

企業(yè)進行市場細分的根本目的在于通過滿足目標市場的需求去獲

取利潤，因此對目標市場的評價要圍繞這一中心而展開。一般要考慮

如下三個因素，即細分市場的規(guī)模與發(fā)展前景、細分市場的結(jié)構(gòu)吸引

力、企業(yè)的目標與資源。

1.細分市場的規(guī)模與發(fā)展前景

只有具備一定規(guī)模的細分市場，才能保證企業(yè)進入后獲得預(yù)期利

潤。在市場營銷學(xué)中，市場二人口數(shù)量+購買能力+購買欲望。所以，考

核細分市場的規(guī)模是否與企業(yè)能力相匹配，可主要從人口數(shù)量、購買

能力與購買欲望三個方面進行。

2.細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力

這里所講的結(jié)構(gòu)吸引力，主要指的是細分市場的構(gòu)成能否使企業(yè)

有足夠的獲利空間。種常見的觀點是，當一個細分市場中存在眾多的

競爭對手而企業(yè)又缺乏足夠的競爭優(yōu)勢時，這個細分市場就可被視為

缺乏吸引力。

3.企業(yè)的目標與資源

企業(yè)在對不同的細分市場進行評價時，應(yīng)該考慮備選細分市場是

否與企業(yè)的發(fā)展目標和長遠利益相吻合。比如，“愛馬仕”是高檔皮

包的代名詞，如果發(fā)展低檔產(chǎn)品，也可能會受市場歡迎并獲取相應(yīng)利

潤，但這樣做需要以犧牲其已經(jīng)樹立的品牌形象為代價，因此對于這

種情況，企業(yè)應(yīng)該從整體的角度綜合權(quán)衡利弊，進而做出客觀評價。

（二）選擇目標市場

在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)具體的營銷管理能力，選擇一個

或幾個細分市場作為目標市場從事經(jīng)營，這種選擇過程就叫作“市場

目標化”，即選擇目標市場。選擇目標市場時通常有五種模式：

1.單一市場集中化

這是最簡單的一種模式，即企業(yè)只選擇一個細分市場并只通過單

一產(chǎn)品去滿足該市場中某一類顧客的特定需求。這種模式的優(yōu)點在于

企業(yè)可以更清楚地了解細分市場的需求，從而在細分市場上樹立良好

信譽并鞏固市場地位。同時，企業(yè)通過生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分

工，也能實現(xiàn)其規(guī)模效益。但是，過分集中易出現(xiàn)較高的風(fēng)險。

2.選擇性專業(yè)化

這是指企業(yè)有選擇性地進入幾個不同細分市場的模式。這一模式

的優(yōu)點在于能夠分散企業(yè)的風(fēng)險，即便其中一個細分市場喪失了吸引

力，企業(yè)在其他細分市場上還可以贏利。不足之處是由于所選擇的細

分市場分散性比較強，相互之間的關(guān)聯(lián)性不夠，企業(yè)難以共享自身的

某些資源優(yōu)勢，甚至有可能造成資源過于分散，加劇經(jīng)營風(fēng)險。

3.產(chǎn)品專業(yè)化

這是指企業(yè)同時向幾個細分市場銷售同類產(chǎn)品的模式。例如同一

型號的電腦可以向機關(guān)、學(xué)校、家庭等不同的細分市場出售。這一模

式的優(yōu)點在于企業(yè)很容易在特定產(chǎn)品領(lǐng)域樹立企業(yè)良好的品牌信譽和

市場地位。缺點是顧客需求出現(xiàn)偏轉(zhuǎn)或出現(xiàn)其他品牌的替代品時，企

業(yè)將面臨巨大的效益危機。

4.市場專業(yè)化

這是指企業(yè)向同一個細分市場銷售多種產(chǎn)品的模式。如向居家老

人提供所需的各種保健器材。這一模式的優(yōu)點在于，通過專門為某個

顧客群體服務(wù)，可以在特定顧客群體中極立良好的品牌和企業(yè)形象，

并可向這類顧客群推銷新產(chǎn)品，成為有效的新產(chǎn)品銷售渠道。缺點是

一旦選定的細分市場出現(xiàn)波動，企業(yè)經(jīng)營也要隨之波動。

5.全面進入

這是指企業(yè)力求為所有顧客群體提供其需要的各種產(chǎn)品的模式。

這種模式對企業(yè)的實力與管理能力等方面的要求相當高，所以通常只

適用于大企業(yè)。如海爾集團不斷開發(fā)新產(chǎn)品來擴充市場，以期滿足所

有顧客的不同消費需求。

（三）目標市場營銷戰(zhàn)略選擇

1.目標市場營銷戰(zhàn)略的類型

企業(yè)選擇目標市場之后，就需要決定以何種戰(zhàn)略進入該目標市場。

一般來說，可供企業(yè)選擇的目標市場營銷戰(zhàn)略主要有下列三種。

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略。

這是指企業(yè)忽略細分市場之間的差別不予考慮，而是針對市場的

整體共性，力求通過單一產(chǎn)品去獲取盡可能多的市場份額的戰(zhàn)略。比

如可口可樂公司早期推出的瓶裝飲料，只具有單一規(guī)格和單一口味，

并用它來滿足所有顧客的需要。

無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是成本低、經(jīng)濟性好。因為品種少

可大批量生產(chǎn)、儲存，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，大大降低了生產(chǎn)成本；

而且采用單一的營銷組合，特別是無差異的集中廣告宣傳，節(jié)省了促

銷費用。

無差異性營銷戰(zhàn)略的缺點是只適用于少數(shù)有共同需要、差異不大

的商品。因為消費者的現(xiàn)實需求是多樣性、千差萬別的；同時，該種

戰(zhàn)略容易導(dǎo)致競爭激烈和市場飽和；還有就是易于受到其他企業(yè)發(fā)動

的各種競爭活動的傷害。

(2)差異性營銷戰(zhàn)略。

這是指企業(yè)同時在幾個細分市場上經(jīng)營業(yè)務(wù)，并分別為每一細分

市場制定不同營銷組合以滿足其需求的戰(zhàn)略。

差異性營銷戰(zhàn)略是目前普遍采用的戰(zhàn)略，它能夠滿足顧客多樣性

的需求，大大降低了經(jīng)營風(fēng)險，通常會比無差異性營銷戰(zhàn)略能獲得更

高的銷售額，提高了企業(yè)的競爭能力。

差異性營銷戰(zhàn)略的不足之處在于，由于目標市場多，產(chǎn)品經(jīng)營品

種多，因而產(chǎn)品改造成本、生產(chǎn)成本、管理成本、庫存成本以及促銷

等成本也高。而且，經(jīng)營管理難度較大，要求企業(yè)有較強的實力和素

質(zhì)較高的經(jīng)營管理人員。

(3)集中性營銷戰(zhàn)略。

也稱密集性營銷戰(zhàn)略，它是企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細分市場或

一個細分市場的一部分作為目標市場，集中力量設(shè)計生產(chǎn)一種或一類

產(chǎn)品，采用一種營銷組合，為一個細分市場服務(wù)，實行專業(yè)化生產(chǎn)營

銷的戰(zhàn)略。

集中性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)點是：企業(yè)集中力量于一個細分市場，對消

費者需求的了解比較深入，便于制定正確的營銷組合，提供最佳產(chǎn)品

和服務(wù)，增強企業(yè)競爭力；同時，采用集中性營銷也有助于實行專業(yè)

化生產(chǎn)和銷售，節(jié)省費生，降低成本，增加盈利；也能夠更好地滿足

這部分特定消費者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位。

集中性營銷戰(zhàn)略的不足是企業(yè)選定的目標市場范圍較小，如果目

標市場的需求情況突然發(fā)生變化，企業(yè)的風(fēng)險較大。

2.影響目標市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素

上述各種目標市場選擇戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)究竟選擇哪種，應(yīng)著

重考慮如下五個因素：

（1）企業(yè)資源。對于實力雄厚，管理能力強，擁有充足人力、物

力、財力及信息資源的大型企業(yè)，可根據(jù)其經(jīng)營產(chǎn)品的不同特性采取

無差異營銷戰(zhàn)略和差異性營銷戰(zhàn)略進入市場，也可根據(jù)需要采用集中

性營銷戰(zhàn)略。而對那些企業(yè)實力不強、資源不足、能力有限的中小型

企業(yè)，無力把整個市場作為目標市場，采取集中性營銷戰(zhàn)略通常是最

佳選擇。

（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性。同質(zhì)產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級產(chǎn)

品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異,

但用戶一般不加以區(qū)分或難以區(qū)分，因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競爭主要表現(xiàn)

在價格和提供的服務(wù)條件上。該類產(chǎn)品比較適合采用無差異性營銷戰(zhàn)

略。而那些滿足消費者需求差異較大的產(chǎn)品（如服裝、照相機、食品、

汽車家用電器等異質(zhì)性需求產(chǎn)品），可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異

性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。

（3）市場的同質(zhì)性。是指各子市場間需求與偏好的相似程度。當

市場同質(zhì)性高，購買者愛好相似，在一個時期的購買數(shù)量相近，對市

場營銷刺激的反應(yīng)也相同時，企業(yè)可采用無差異性營銷戰(zhàn)略；反之，

企業(yè)則應(yīng)選擇差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。

（4）產(chǎn)品所處的壽命周期階段。企業(yè)應(yīng)隨產(chǎn)品壽命周期的發(fā)展而

變更目標市場選擇戰(zhàn)略，尤其要注意導(dǎo)入期及衰退期兩個極端時期0

當新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時，重點在于發(fā)展顧客對產(chǎn)品的基本需求，一般

很難同時推出幾個產(chǎn)品，宜采取無差異營銷戰(zhàn)略，以探測市場需求與

潛在顧客。當產(chǎn)品進入衰退期，企業(yè)若要維持或進一步增加銷售量，

宜采用差異性營銷戰(zhàn)略，開拓新市場；或采取集中性營銷戰(zhàn)略，強調(diào)

品牌的差異性，建立產(chǎn)品的特殊地位，延長產(chǎn)品壽命周期，避免或減

少企業(yè)的損失。

(5)視競爭者戰(zhàn)略而定。當競爭對手進行市場細分，實施差異性

營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略時，企業(yè)應(yīng)立即進行更為有效的市場細分,

尋找新的良機與突破口，采取差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。相

反，當競爭對手都實行無差異性營銷戰(zhàn)略時，企業(yè)推行差異性營銷戰(zhàn)

略或集中性營銷戰(zhàn)略必將大獲其利。另外，如果競爭對手數(shù)目較少、

實力較弱時，企業(yè)也可采用無差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。

二、市場定位戰(zhàn)略

企業(yè)確定目標市場之后，還要進行市場定位。市場定位是目標市

場營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是制定營銷戰(zhàn)略的重要依據(jù)。

(一)市場定位的概念

市場定位是指在目標市場上針對競爭對手產(chǎn)品在該市場的地位和

顧客對該產(chǎn)品的態(tài)度，有目的地樹立本企業(yè)產(chǎn)品的形象，確立其在目

標市場上的位置。理解這一概念，應(yīng)注意以下要點：

1.市場定位的對象

市場定位是消費者對企業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)的主觀認識，因此，市場

定位應(yīng)該從消費者方面而不是從企業(yè)方面來定義，其目的在于引導(dǎo)潛

在消費者認同企業(yè)提供產(chǎn)品的獨特性與價值性。

2.市場定位與產(chǎn)品差異化的關(guān)系

市場定位是企業(yè)通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，塑造出獨特

的市場形象來實現(xiàn)的。一項產(chǎn)品是多個因素的綜合反映，包括性能、

構(gòu)造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場定位就是要強化或放大某些

產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨特形象。產(chǎn)品差異化乃是實現(xiàn)市場

定位的手段，但并不是市場定位的全部內(nèi)容。市場定位不僅強調(diào)產(chǎn)品

差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨特的市場形象，贏得消費者的認同。

3.市場定位是一個相對概念

市場定位的主旨在于使企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手，因此企業(yè)在

進行市場定位的過程中，不僅要分析目標消費者的消費心理，還要將

自身產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進行比較，從而明確自身的特點。

4.市場定位的本質(zhì)

市場定位的本質(zhì)是向消費者傳遞一個清晰的形象，從而給消費者

提供一個購買企業(yè)產(chǎn)品的明確理由。同時，由于不同消費者在購買及

使用同類產(chǎn)品與服務(wù)時，常常會側(cè)重產(chǎn)品的不同方面，一個特殊產(chǎn)品

在一個消費者心目中的定位可能與其在另一個消費者心目中的定位并

不一樣，所以，了解企業(yè)及其產(chǎn)品在所有相關(guān)細分市場中的消費者心

目中的定位十分重要。

（二）市場定位戰(zhàn)略的類型

市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似

的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位戰(zhàn)略不同，競爭態(tài)勢也不同。根

據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力狀況，有以下四種市場定位戰(zhàn)略可供選擇：

1.避強定位戰(zhàn)略

避強定位戰(zhàn)略指企業(yè)要避開強大對手的鋒芒，選擇那些不被強大

對手注意的目標市場，投放本企業(yè)的產(chǎn)品，宣傳和樹立本企業(yè)產(chǎn)品的

形象，站穩(wěn)腳跟，擴大影響。當企業(yè)對競爭者的市場位置、消費者的

實際需求和自己經(jīng)營的商品屬性進行評價分析后，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面

臨的目標市場存在一定的市場縫隙和空間，而且自身所經(jīng)營的商品又

難以正面抗衡，這時企業(yè)應(yīng)該把自己的位置定在目標市場的空當位置。

采用避強定位戰(zhàn)略，必須具備以下條件：

(1)本企業(yè)有滿足這個市場所需要的貨源；

(2)該市場有足夠數(shù)量的潛在購買者；

(3)企業(yè)具有進入該市場的特殊條件和技能；

(4)企業(yè)經(jīng)營必須贏利。

2.迎頭定位戰(zhàn)略

迎頭定位戰(zhàn)略也稱為直接對抗定位戰(zhàn)略或針鋒相對定位戰(zhàn)略，指

企業(yè)采取與細分市場上最強大的競爭對手同樣的定位。也就是企業(yè)把

產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一

細分市場。一般來說，當企業(yè)能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產(chǎn)

品或服務(wù)、比競爭對手更具有競爭實力時，可以實行這種定位戰(zhàn)略。

如百事可樂與可口可樂的競爭，肯德基與麥當勞的競爭，就是迎頭定

位戰(zhàn)略的例子。由于競爭對手實力很強，且在消費者心目中處于強勢

地位，因此，實施迎頭定位戰(zhàn)略有一定的市場風(fēng)險，這不僅需要企業(yè)

擁有足夠的資源和能力，而且需要企業(yè)在知己知彼的基礎(chǔ)上，清醒估

計自己的實力，實施差異化競爭。

實施迎頭定位戰(zhàn)略主要有兩種情況：

(1)本企業(yè)實力可以同強大競爭對手較量，敢于在同一目標市場

上競爭；

(2)目標市場的需求量很大，即使實力雄厚的對手也無法滿足其

需要，因此，無暇顧及其他對手。

3.創(chuàng)新定位戰(zhàn)略

創(chuàng)新定位戰(zhàn)略也稱為另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略，這種定位戰(zhàn)略是指企

業(yè)意識到很難與同行業(yè)競爭對手相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢定位，也沒

有填補市場空白的機會或能力時，可根據(jù)自己的條件，通過營銷創(chuàng)新,

在目標市場上樹立起一種明顯區(qū)別于各競爭對手的新產(chǎn)品或新服務(wù)。

突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先

地位。

采用創(chuàng)新定位戰(zhàn)略，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、

經(jīng)濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續(xù)

的盈利。

4.重新定位戰(zhàn)略

重新定位戰(zhàn)略是指企業(yè)通過努力發(fā)現(xiàn)最初選擇的定位戰(zhàn)略不科學(xué)、

不合理、營銷效果不明顯，繼續(xù)實施下去很難成功獲得強勢市場定位

時，及時采取的更換品牌、更換包裝改變廣告訴求戰(zhàn)略等一系列重新

定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于使企業(yè)獲得新的、更大的

市場活力。

當企業(yè)的目標市場發(fā)生下列變化時，就需要考慮重新調(diào)整定位的

方向：

(1)當競爭者的銷售額上升，使企業(yè)的市場占有率下降，企業(yè)出

現(xiàn)困境時；

(2)企業(yè)經(jīng)營的商品意外地擴大了銷售范圍，在新的市場上可以

獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時；

(3)新的消費趨勢和消費者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去

吸引力時；

(4)本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時等。

總之，當企業(yè)和市場情況發(fā)生變化時，都需要對目標市場定位的

方向進行調(diào)整，使企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的原則，從

而取得良好的營銷利潤。

三、市場營銷戰(zhàn)略決策的內(nèi)容

市場營銷戰(zhàn)略H要包括目標市場戰(zhàn)略、市場營銷組合戰(zhàn)略、品牌

戰(zhàn)略和市場營銷新謀略等方面的內(nèi)容。市場營銷首先應(yīng)當確定的戰(zhàn)略

決策就是根據(jù)購買對象的不同，將顧客劃分為若干種類，以某一類或

幾類顧客為目標，集中力量滿足其需要，這種做法叫作確定企業(yè)的目

標市場。在此基礎(chǔ)上，需要針對目標市場，制定出各項市場營銷策略,

包括營銷組合策略、品牌策略、營銷新謀略等，以爭取這些顧客。這

些經(jīng)營活動的統(tǒng)籌規(guī)劃構(gòu)成企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容。

（一）目標市場營銷戰(zhàn)略的決策

即在研究顧客現(xiàn)實需求和潛在需求的基礎(chǔ)上，進行市場細分，從

中進行目標市場選擇，確定市場定位的營銷戰(zhàn)略，簡稱STP戰(zhàn)略，它

是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心。

（二）市場營銷組合戰(zhàn)略的決策

在研究和確定企業(yè)目標市場的基礎(chǔ)上，進一步研究如何進入、占

領(lǐng)和擴大目標市場的戰(zhàn)略，即營銷組合戰(zhàn)略方案（4P戰(zhàn)略方案）。

（三）關(guān)于品牌戰(zhàn)略與名牌戰(zhàn)略決策

即從產(chǎn)品（服務(wù)）經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變，從而創(chuàng)優(yōu)名牌的戰(zhàn)略決

策。（四）關(guān)于市場營銷新謀略決策

即是為適應(yīng)高新技術(shù)時代、信息時代，在開拓市場過程中出現(xiàn)的

直復(fù)營銷、關(guān)系營銷、文化營銷、綠色營銷、整合營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷等

營銷新謀略的決策。

四、市場營銷戰(zhàn)略的概念、地位和實質(zhì)

（一）市場營銷戰(zhàn)略的概念

市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)經(jīng)營目標,

投入有效資源，使一定的產(chǎn)品或服務(wù)進入、占領(lǐng)目標市場，并擴大其

市場份額所做出的長遠性的謀劃與方略。這一概念的要點是：

（1）實施市場營銷戰(zhàn)略的目的，是要把企業(yè)確定的目標市場轉(zhuǎn)化

為企業(yè)實際所占領(lǐng)的市場；

（2）進入、占領(lǐng)和擴大市場必須投入有效的資源，使之合理使用;

（3）用適當?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)適時地打入適當?shù)哪繕耸袌觥?/p>

（二）市場營銷戰(zhàn)略的地位

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略

來制定的，也就是說，先有了企業(yè)的整體戰(zhàn)略才有市場營銷戰(zhàn)略。市

場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效

率，使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)

略地位，使其與產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營管理過程中不可或缺的一部分，是實現(xiàn)

企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵性的職能戰(zhàn)略之一，在職能戰(zhàn)略體系中處于

核心地位，起決定性作用。市場營銷戰(zhàn)略的主旨是提高企業(yè)營銷資源

的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化。市場營銷戰(zhàn)略對于保證

企業(yè)總體戰(zhàn)略的實施起著關(guān)鍵作用，尤其是對處于競爭激烈的企業(yè)，

制定營銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。

（三）市場營銷戰(zhàn)略的實質(zhì)

市場營銷戰(zhàn)略的任務(wù)就是要調(diào)節(jié)市場供求的水平、時間與性質(zhì)。

因此，市場營銷戰(zhàn)略的實質(zhì)是企業(yè)對市場的“供與求”進行調(diào)節(jié)和控

制所采取的謀略，即通過有意識地調(diào)節(jié)和控制本企業(yè)產(chǎn)品對市場的供

給量，以及采取對策對付競爭對手，來調(diào)節(jié)顧客需求和滿足市場的需

求。

五、營銷組合戰(zhàn)略的類型

（一）產(chǎn)品開道戰(zhàn)略

產(chǎn)品開道戰(zhàn)略，就是以產(chǎn)品要素為主，其他要素相配合的營銷組

合戰(zhàn)略。在一般情況下，關(guān)鍵的因素是產(chǎn)品、產(chǎn)品子系統(tǒng)各要素的優(yōu)

化組合，特別是品種和質(zhì)量的優(yōu)化組合。

在一般情況下，企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品本身下功夫，以高品質(zhì)、多品種或

新產(chǎn)品作為強大的后盾，輔之以其他手段，就能夠打開市場，站穩(wěn)腳

跟，贏得顧客，求得發(fā)展。

（二）價格引路戰(zhàn)略

價格引路戰(zhàn)略，就是以價格要素為主，其他要素相配合的營銷組

合戰(zhàn)略。在產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品種適銷對路、與對手不相上下的條件下,

如何運用價格手段打通市場、擴大銷路，就成為十分重要的戰(zhàn)略問題。

尤其是在與眾多對手相比，彼此的產(chǎn)品質(zhì)量都好、品種也多、差別較

小的情況下，誰在價格手段上運用得好，技高一籌，誰就在市場競爭

中處于主動地位。

價格引路，一般采取低價或降價對策，即優(yōu)質(zhì)低價、薄利多銷的

戰(zhàn)略。實行低價或降價，使顧客得到實惠，才能吸引他們購買本企業(yè)

產(chǎn)品。降價，降到什么水平，或低到什么程度，既要考慮到對顧客的

吸引力，也要考慮到不使企業(yè)因降價而損失太大?？偟脑瓌t是因降價

而增加的銷售收入、帶來的銷售利潤應(yīng)大于降價所造成的損失。降價

可視競爭激烈的情況而定，降一個等級或降兩個等級，即優(yōu)質(zhì)中價或

優(yōu)質(zhì)低價。價格引路的另一個思路就是提價，實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的戰(zhàn)略。

提價的前提必須是本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量比對手高一個等級，或產(chǎn)品品種

比對手新穎，因而質(zhì)優(yōu)價高，否則就叫亂漲價，不會被顧客所接受。

實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、新品優(yōu)價的營銷戰(zhàn)略，其市場范圍有限，一般適用于

高收入的居民層，或生產(chǎn)技術(shù)需要升級換代的用戶。

（三）渠道開通戰(zhàn)略

渠道開通戰(zhàn)略，就是以營銷渠道為主，其他要素為輔的營銷組合

戰(zhàn)略。一些企業(yè)，特別是那些后起之秀的企業(yè)，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、品種新穎、

價格合理，就是營銷渠道不暢。這是因為完全依靠企業(yè)自銷，又受人

力、物力和財力的限制。因此，必須研究打通渠道的對策。

實施渠道開通戰(zhàn)略的思路是多方面的。

一是實施打通主渠道的戰(zhàn)略。主渠道包括龐大的流通網(wǎng)絡(luò)、銷售

網(wǎng)點、營銷隊伍。打通主渠道戰(zhàn)略就是通過大些的商業(yè)、物流、外貿(mào)

等流通企業(yè)及其所屬網(wǎng)絡(luò)，打開國內(nèi)外市場。

二是實施打通輔渠道的戰(zhàn)略，即通過眾多的流通環(huán)節(jié)，如各類銷

售網(wǎng)點，進入各地市場。

三是實施打通進入發(fā)達地區(qū)市場的渠道戰(zhàn)略。例如，一些企業(yè)瞄

準上海市場，千方百計打通進入上海市場的渠道。因為只要有能力進

入上海市場，站穩(wěn)腳跟，就等于打通了全國市場的渠道。這是因為上

海對全國的輻射能力很強，全國各地到上海購買商品的數(shù)量很大，通

過上海進入內(nèi)地市場的商品數(shù)量很可觀。

四是實施打通進入發(fā)展中國家或地區(qū)市場的渠道戰(zhàn)略Q發(fā)展中國

家或地區(qū)，市場有待開發(fā)，競爭不太激烈，誰捷足先登，誰就處于主

動地位。當然，以渠道要素為主，也要輔之以其他要素的緊密配合，

同時要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬，并配合相應(yīng)的廣告促銷。如果沒有這些要

素的配合，渠道不易打it,即使打通了也站不穩(wěn)腳跟。

（四）促銷開路戰(zhàn)略

促銷開路戰(zhàn)略，是指以促銷要素為主，其他要素相配合的營銷組

合戰(zhàn)略。促銷要素運用得好，加上其他要素的配合，同樣是關(guān)系企業(yè)

產(chǎn)品銷售的重大戰(zhàn)略之一，必須十分重視。

促銷手段很多，因而實施這一戰(zhàn)略的思路也很多：

一是實施廣告促銷戰(zhàn)略，利用廣告的功能為企業(yè)產(chǎn)品開道。

二是實施人員推銷戰(zhàn)略，企業(yè)組建營銷隊伍，派出專業(yè)推銷人員

到市場上、到用戶那里推銷。

三是實施公關(guān)促銷戰(zhàn)略，通過建立企業(yè)與社會各方面良好的公共

關(guān)系，為企業(yè)營造良好的市場營銷環(huán)境，為企業(yè)生存發(fā)展創(chuàng)造良好的

外部條件。

四是實施營業(yè)推廣戰(zhàn)略，努力參加各種展銷會、博覽會、交易會,

展示本企業(yè)產(chǎn)品，使公眾了解本企業(yè)及其產(chǎn)品并達到促銷目的。

六、營銷組合戰(zhàn)略的選擇

企業(yè)營銷組合戰(zhàn)略有很多方案，應(yīng)進行擇優(yōu)決策。選擇理想的戰(zhàn)

略方案，一般應(yīng)考慮以下因素：

（一）目標市場的特點

實施何種營銷戰(zhàn)略，主要由目標市場的需求特點與競爭態(tài)勢所決

定。（1）應(yīng)把握目標市場顧客數(shù)量、收入水平，分布密度、年齡結(jié)構(gòu)

等特點，以確定目標市場的需求潛力即市場規(guī)模。（2）掌握目標市場

的需求層次和消費者行為特點，這決定了產(chǎn)品要素的組合和促銷要素

的組合。（3）分析目標市場競爭態(tài)勢，如果需求量大，競爭對手少，

供不應(yīng)求，那么主要針對顧客需求特點進行營銷組合；如果競爭激烈,

那么就必須既考慮顧客需求，又針對競爭對手。市場營銷組合必須具

有特色，組合出自己的優(yōu)勢，才能在競爭中取勝。

（二）企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)

企業(yè)營銷戰(zhàn)略任務(wù)不同，其營銷組合方案的選擇也不同。營銷戰(zhàn)

略的任務(wù)在于擴大市場覆蓋面并提高在每個目標市場上的市場占有率,

那么，營銷組合重點應(yīng)放在不同顧客群的共同需求上，努力擴大企業(yè)

產(chǎn)品的選擇性和適應(yīng)性。選擇一種適用市場范圍較大的營銷組合方案。

如果企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)和目標是集中在某一細分市場上，爭取在該

市場上的領(lǐng)先地位，就必須采取有特色的某種市場營銷組合方案。如

果企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)在于增加銷售額，爭取在很多不同的細分市場

上有自己的市場份額，那么，就必須提出很多各具特色的、差異性的

市場營銷組合方案，去適應(yīng)每個細分市場的要求。

（三）企業(yè)營銷環(huán)境

企業(yè)營銷環(huán)境是影響營銷組合的重要因素之一。例如，宏觀經(jīng)濟

發(fā)展會給企業(yè)帶來很多營銷機會；需求增長，人們的收入水平提高，

購買力增強，需求就會出現(xiàn)多樣化、個性化、高檔化的趨勢。這就要

求企業(yè)密切關(guān)注營銷環(huán)境的狀況，針對不同的細分市場的差異性需求,

提出較多的營銷組合方案，以適應(yīng)市場需求的變化。隨著經(jīng)濟增長、

就業(yè)人口增加、生活節(jié)奏加快，人們珍惜時間的觀念加強，對節(jié)約時

間的商品需求增長，方便食品、節(jié)約時間的家電產(chǎn)品越來越受歡迎，

這就給很多企業(yè)帶來新的市場機會，市場營銷組合必須適應(yīng)營銷環(huán)境

變化的特點，把握住新的市場機遇。

（四）企業(yè)資源狀況

企業(yè)的資源包括物力資源，如原材料、能源的供應(yīng)和儲備，機器

設(shè)備的技術(shù)水平、配套能力；軟件技術(shù)資源，如技術(shù)儲備、產(chǎn)品儲備、

專利技術(shù)；人力資源，如員工文化結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)，員工形象，企業(yè)

文化；管理資源，如管理水平、管理經(jīng)驗；財力資源等。營銷組合必

須依據(jù)企業(yè)資源狀況，形成揚長避短的方案。例如，組合方案考慮低

價或降價，以薄利去爭取顧客，薄利才能多銷。能否多銷，必須考慮

企業(yè)生產(chǎn)能力資源，如果“多銷”所確定的年銷售量超過了企業(yè)年生

產(chǎn)能力所能提供的產(chǎn)量，就必然引起增加生產(chǎn)能力的投資問題，是否

值得投資，能否增加生產(chǎn)能力，就需要研究，如果未來一定時期沒有

那么大的需求量，就沒有必要投資，以免浪費企業(yè)的財力資源。

（五）營銷預(yù)算

任何一種營銷組合方案都涉及營銷預(yù)算，即需要花錢。如針對某

一目標市場的需求特點，需要開發(fā)某一新產(chǎn)品，因此，應(yīng)有新品開發(fā)

費用預(yù)算。隨著消費層次的提高，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高品質(zhì)、

高檔次產(chǎn)品的生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，需要增加質(zhì)量成本費用；打通新

的渠道，進行廣告促銷等，都應(yīng)有營銷費用預(yù)算。采用什么廣告媒體,

要考慮企業(yè)的財務(wù)實力?？傊恳粋€營銷組合方案都應(yīng)測算所需要

的費用，應(yīng)選擇既能打開市場所需費用又盡可能節(jié)省的營銷組合方案,

或者選擇所需預(yù)算費雖然高，但打開市場后，利潤頗豐、收益可觀的

營銷組合方案。

七、企業(yè)品牌戰(zhàn)略概述

（一）品牌及品牌價值

品牌，品牌是對出售的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，即商品的牌子、商

品的名字，又稱牌子，它包含品牌名稱、品牌標志、注冊商標等。品

牌的基本功能在于把不同企業(yè)之間同類產(chǎn)品區(qū)別開來，不至于使競爭

者之間的產(chǎn)品發(fā)生混淆，從而有利于顧客識別和購買。

企業(yè)品牌能夠形成品牌價值。品牌價值可以從兩個方面理解；一

是指品牌在某一個時點、用類似有形資產(chǎn)評估方法計算出來的金額，

一般是市場價格；二是指品牌在需求者心目中的綜合形象［包括其屬性、

品質(zhì)、檔次（品位）、文化、個性等］,代表著該品牌可以為需求者帶

來的價值。品牌價值既可以是功能性利益，也可以是情感性和自我表

現(xiàn)型利益。

所有企業(yè)苦心經(jīng)營和維護自身的品牌，就是為求得一個公眾認可

的品質(zhì)知名度，以獲得品牌價值。

（二）品牌戰(zhàn)略的概念

品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)將品牌作為核心競爭力，在從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌

經(jīng)營轉(zhuǎn)變過程中所做出的長遠性的謀劃與方略；或者講是企業(yè)在向品

牌經(jīng)營轉(zhuǎn)化過程中以品牌為核心，通過品牌經(jīng)營，營造并強化品牌優(yōu)

勢，最終實現(xiàn)由不知名到知名，由低知名度到高知名度，獲得顧客的

高滿意度，成為名牌的謀劃與方略。這里的品牌經(jīng)營則是指以品牌為

經(jīng)營對象進行的品牌設(shè)計、品牌創(chuàng)造、品牌推廣、品牌發(fā)展、品牌保

護、品牌更新等一系列開拓和擴大市場的運營活動。

品牌戰(zhàn)略就是把品牌作為企業(yè)獲得核心競爭力的主要手段，以獲

取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，所以，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)快速

發(fā)展的必要條件。品牌戰(zhàn)略的最終目的就是在消費者中制造“品牌

控”，其最高目標就是締造傳奇品牌、成就百年企業(yè)。

（三）品牌戰(zhàn)略與名牌戰(zhàn)略的關(guān)系

所謂名牌是指經(jīng)市場檢驗，眾多相關(guān)顧客所公認的，具有高市場

覆蓋面、高市場占有率、高知名度、高美譽度、高效益的產(chǎn)品品牌或

服務(wù)品牌。企業(yè)品牌一旦成為名牌，就會產(chǎn)生很好的名牌效應(yīng)，即名

牌的積累效應(yīng)、乘數(shù)效應(yīng)、擴散效應(yīng)和輻射效應(yīng)，這為進一步提升品

牌的級別和競爭地位、提高企業(yè)品牌的競爭力、提升企業(yè)在顧客和社

會公眾心目中的美好形象有著重大意義。

名牌戰(zhàn)略就是指企業(yè)以創(chuàng)建和運用商標和商號，為使產(chǎn)品或服務(wù)

在相關(guān)市場上獲得相關(guān)顧客的公認，達到高市場覆蓋面、高市場知名

度、高市場占有率、高美譽度、高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展而做

出的長遠性的謀劃與方略。

名牌戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略是相互依存的關(guān)系，兩者之間既有聯(lián)系又有

區(qū)別。品牌不等于名牌，但創(chuàng)出名牌必須建立在品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)上；

缺乏品牌經(jīng)營，就談不上創(chuàng)出名牌，名牌是品牌經(jīng)營的結(jié)果。因此，

要實施名牌戰(zhàn)略必須首先實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略的目標就是要

創(chuàng)出名牌。實施名牌經(jīng)營戰(zhàn)略是實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的繼續(xù)和發(fā)展；共

同的目標是使企業(yè)出了名的品牌在更大的市場范圍內(nèi)出名，成為影響

更大、等級更高的名牌。

八、企業(yè)品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容

企業(yè)品牌戰(zhàn)略涉及以下一系列內(nèi)容，包括品牌化決策、品牌使用

者選擇、品牌名稱決策、品牌發(fā)展模式選擇、品牌重新定位決策的內(nèi)

容。

(一)品牌化決策

品牌化決策是指企業(yè)決定是否給產(chǎn)品起名字、設(shè)計標志的活動，

這是品牌運營的首要環(huán)節(jié)。盡管如今品牌的商業(yè)作用已日漸突出，品

牌化迅猛發(fā)展，沒有品牌的企業(yè)日漸稀少，甚至像肉制品、蔬菜、水

果、大米等過去從不使住品牌的商品，現(xiàn)在也常常會被配以精致的包

裝和相應(yīng)的品牌出售，這樣做自然是為了獲得品牌化的好處，但也并

非所有企業(yè)都會選擇建立自己的品牌。是否建立品牌主要應(yīng)從企業(yè)的

實際情況和品牌對營銷活動的具體影響來確定。

一般來講，品牌化具有以下好處：

(1)從企業(yè)本身來講，有利于保護產(chǎn)品的某些獨特特征，以免被

競爭者模仿；為吸引忠誠顧客提供了機會；有助于市場細分；有利于

樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象。

（2）從分銷商角度講，分銷商把品牌作為方便產(chǎn)品經(jīng)營、識別供

應(yīng)商、把握產(chǎn)品質(zhì)量標準和增強消費者偏好的手段。

（3）從消費者角度講，便于消費者通過品牌來識別和判斷同類產(chǎn)

品的質(zhì)量差別，以便進行更高效率的選購。

品牌化的優(yōu)勢并非是絕對的，因為企業(yè)在樹立品牌的過程中往往

需要投入相應(yīng)的成本。因此，很多同質(zhì)程度很高的產(chǎn)品一般無須建立

品牌，如煤炭、木材等。

（二）品牌使用者的選擇

如果企業(yè)決定為其經(jīng)營的產(chǎn)品建立品牌，就涉及如何抉擇品牌歸

屬的問題，即品牌歸誰所有、由誰管理和負責。

企業(yè)的產(chǎn)品在品牌歸屬上可供選擇的方案，是選擇制造商品牌還

是經(jīng)銷商品牌，是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌。在品牌創(chuàng)立之前需要解決

好這個問題。不同選擇，預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運，例如，海爾

熱水器使用自己的品牌，即制造商的品牌；美國兩大百貨零售業(yè)西爾

斯及杰西潘尼都是向制造商直接訂貨，然后冠以自己企業(yè)的自有品牌,

即分銷商品牌；麥當勞將其品牌名稱租給其他公司使用，賺取品牌出

租費用，即特許品牌?？傊?，不同類別的品牌，在不同行業(yè)、企業(yè)發(fā)

展處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。

一般情況下，品牌是制造商的產(chǎn)品標記，制造商決定產(chǎn)品的設(shè)計、

質(zhì)量、特色等。享有盛譽的制造商還將其商標租借給其他中小制造商,

收取一定的特許使用費。然而近些年來分銷商的品牌日益增多。

分銷商使用自己的品牌可以帶來種種好處：

（1）可以保證和控制貨源。分銷商可以尋找到能提供質(zhì)量穩(wěn)定的

產(chǎn)品的供應(yīng)商并對其加以控制（分銷商可以用更換供應(yīng)商來威脅制造

商）。

（2）可以控制進貨價格，進而以較低的售價提高產(chǎn)品競爭力，獲

得較高的利潤。在重利的吸引下，分銷商紛紛建立自己的品牌與制造

商品牌展開競爭，由于更接近市場，分銷商往往在競爭中占據(jù)有利地

位。

（3）分銷商常常具有零售店的貨架空間等天然優(yōu)勢，可以把貨架

上的優(yōu)越位置留給自己的品牌。

企業(yè)究竟是使用制造商品牌還是分銷商品牌，要全面權(quán)衡利弊，

綜合分析得失，其中最關(guān)鍵的問題要看制造商和分銷商在產(chǎn)品分銷鏈

上的地位。一般來說，在制造商具有良好的市場聲譽，擁有較大的市

場份額的條件下，宜采月制造商品牌。相反，則適合采用分銷商品牌。

特別是新進入市場的中小企業(yè)，沒有能力用自己的品牌將產(chǎn)品推向市

場，而分銷商在這一市場領(lǐng)域中卻擁有良好的品牌信譽和完善的銷售

體系，在這種情況下利比分銷商的品牌往往是利大于弊。

（三）品牌名稱決策

企業(yè)一旦認為樹立品牌對自身產(chǎn)品有必要且確定了品牌歸屬，下

一步就要決定品牌的具體名稱，包括企業(yè)既可以對其各類產(chǎn)品分別使

用不同品牌，也可以對其全部產(chǎn)品統(tǒng)一命名，采用單一品牌。具體來

講，品牌名稱決策主要有以下四種策略可供選擇：

1.個別品牌策略

個別品牌策略是指企業(yè)對各種不同的產(chǎn)品分別使用不同品牌的策

略選擇。其優(yōu)點是企業(yè)的整體聲譽不會由于個別產(chǎn)品的失敗而受到牽

連，也不會波及企業(yè)的其他產(chǎn)品；便于消費者識別不同質(zhì)量、檔次的

商品；同時也有利于企業(yè)的新產(chǎn)品向多個目標市場滲透。缺點是各類

不同的品牌需要投入更多的宣傳、促銷等費用，分散了企業(yè)的促銷資

源。

2.家族品牌策略

也稱為統(tǒng)一品牌策略，即企業(yè)所有的產(chǎn)品（包括不同種類的產(chǎn)品）

都使用同一個品牌。經(jīng)營同類產(chǎn)品的企業(yè)常常會選擇這一策略。如松

下公司對生產(chǎn)的洗衣機、空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“松下”的品

牌名稱。

家族品牌的優(yōu)點是：企業(yè)可以運用多種媒體來宣傳同一個品牌，

降低新產(chǎn)品的宣傳費用；可以在企業(yè)的品牌已贏得良好市場信譽的情

況下實現(xiàn)順利推出新產(chǎn)品的愿望；有助于顯示企業(yè)實力，塑造企業(yè)形

象。

家族品牌也有一定的風(fēng)險：某種產(chǎn)品的問題（如質(zhì)量事故）所產(chǎn)

生的影響可能會影響企業(yè)的整體形象并殃及企業(yè)的其他產(chǎn)品；對所有

產(chǎn)品使用共同的家族品牌也存在易相互混淆、難以區(qū)分產(chǎn)品檔次等問

題，給消費者購物帶來不便。

3.獨立家族品牌策略

獨立家族品牌也稱分類品牌，即企業(yè)在對所有產(chǎn)品分類的基礎(chǔ)上,

對各類產(chǎn)品賦予不同的品牌名稱和品牌標志。這實際上是對前兩種做

法的折中。對于經(jīng)營產(chǎn)品的范圍跨度較大或品類繁雜的企業(yè)來說，這

種品牌方式是不錯的選擇。如日本豐田汽車在進入美國的高檔轎車市

場時，沒有繼續(xù)使用“TOYOTA"，而是另立一個完全嶄新的獨立品牌

“凌志”,這樣做的目的是避免“TOYOTA”可能給“凌志”帶來低檔

次印象，而使其成為可以與“寶馬”“奔馳''相媲美的高檔轎車品牌。

4.組合品牌策略

組合品牌是企業(yè)對其各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌的同時,

還在各種產(chǎn)品的品牌前面冠以企業(yè)名稱。如歐萊雅集團公司的“歐萊

雅一美寶蓮”“歐萊雅一蘭蔻”等品牌就是這種品牌方式的一個代表。

采用組合品牌的出發(fā)點是企圖兼具個別品牌和統(tǒng)一品牌兩種品牌策略

的優(yōu)點，既可以使新產(chǎn)品享受企業(yè)的聲譽，節(jié)省廣告費用，又可以使

各品牌保持自己的特點和相對獨立性。

（四）品牌發(fā)展模式選擇

企業(yè)品牌的發(fā)展有下列幾種模式可供選擇：

1.產(chǎn)品線擴展

產(chǎn)品線擴展是指企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌，當增加該產(chǎn)品

線的產(chǎn)品時，仍沿用原有的品牌。新產(chǎn)品往往都是對現(xiàn)有產(chǎn)品在式樣、

顏色、形式、包裝、規(guī)格等方面的局部改進。

產(chǎn)品線擴展的原因是多方面的，如：可以充分利用過剩的生產(chǎn)能

力；滿足新的消費者的需要；率先成為產(chǎn)品線全滿的公司以填補市場

的空隙，與競爭者推出的新產(chǎn)品競爭。通過產(chǎn)品線擴展，企業(yè)可以使

新產(chǎn)品更易于被消費者接受，同時也使現(xiàn)有產(chǎn)品線更加完善。

2.品牌延伸

品牌延伸是指企業(yè)利用已具有市場影響力的成功品牌來推出改良

產(chǎn)品或新產(chǎn)品。例如，海爾集團在成功地推出了海爾冰箱之后，利用

這個品牌成功地推出了洗衣機、電視機、空調(diào)等新產(chǎn)品，使這些新產(chǎn)

品很快進入市場。本田成功推出了摩托車之后，又成功推出助動車、

滑雪車、割草機等。

品牌延伸戰(zhàn)略的優(yōu)點是：可以進一步擴大原品牌的影響和企業(yè)聲

譽。但是，品牌延伸戰(zhàn)略也存在風(fēng)險。第一，如果將著名品牌擴展使

用到與其質(zhì)量、形象、特征不相吻合的產(chǎn)品領(lǐng)域，則可能有損原品牌

的聲譽。第二，若原有產(chǎn)品與品牌擴展的產(chǎn)品之間在資源、技術(shù)等方

面沒有相關(guān)性或互補性，那么推出的新產(chǎn)品可能會難以被消費者接受。

第三，若將高質(zhì)量產(chǎn)品品牌擴展到的某些價值不大、制造容易的產(chǎn)品

上，會使消費者產(chǎn)生反感。如美國的耐克、邦迪等都在品牌延伸中經(jīng)

歷過失敗的教訓(xùn)。

3.多品牌

多品牌是指企業(yè)為一種產(chǎn)品同時設(shè)計兩種或兩種以上互相競爭的

品牌的做法，是由寶潔公司首創(chuàng)。寶潔公司的“飄柔”“海飛

絲，，，，潘婷，，“沙宣”幾個品牌就是多品牌的實例。多品牌能使企業(yè)

占領(lǐng)更多的分銷商貨架，進而壓縮或擠占競爭者產(chǎn)品的貨架面積，為

獲取較高的市場占有率奠定了堅實的基礎(chǔ)，同時可以為不同的買主提

供不同性能或滿足不同的訴求，提高市場占有率。

采用多品牌的主要風(fēng)險就是品牌數(shù)量過多，使企業(yè)的促銷費用升

高并且存在自身競爭的風(fēng)險。所以，在采用多品牌時，要注意各品牌

市場份額的大小及變化趨勢，在適當?shù)臅r候撤銷冗余的品牌，以免造

成自身品牌問的過度競爭。

4.新品牌

新品牌是指為新產(chǎn)品設(shè)計新的品牌。當企業(yè)在新產(chǎn)品類別中推出

一種產(chǎn)品時，它可能發(fā)現(xiàn)原有品牌名稱并不適合，或有更好的可供選

擇的名稱，這時企業(yè)就可以考慮重新設(shè)計品牌。

5.合作品牌

合作品牌，也稱為雙重品牌，即兩個或更多的品牌通過一種產(chǎn)品

聯(lián)合起來，其目的是通過合作接觸新的受眾。合作品牌有四種形式：

一是中間產(chǎn)品合作品牌，如微軟的操作系統(tǒng)與各大電腦廠商的合作；

二是企業(yè)內(nèi)部不同品牌的合作；三是合資合作品牌，如上海大眾、一

汽大眾等品牌；四是多持有人合作品牌，如托利金德是蘋果公司、IBM

公司和摩托羅拉公司技術(shù)聯(lián)盟下的品牌。

（五）品牌重新定位決策

品牌重新定位也稱再定位，是指全部或部分調(diào)整或者改良品牌原

有市場定位的方法。消費者的需求是動態(tài)變化的，而且任何品牌設(shè)計

都是與特定市場環(huán)境相對應(yīng)的，為保持品牌活力，企業(yè)需要在營銷實

踐中及時做好品牌重新定位。

企業(yè)在品牌重新定位時，要綜合考慮兩方面的因素:

（1）重新定位的成本，即將企業(yè)的品牌從一個市場定位點轉(zhuǎn)移到

另一個市場定位點所要支付的成本費用，包括改變產(chǎn)品品質(zhì)的費用、

包裝費用和廣告費用等。重新定位的距離越遠，它的再定位成本就越

高。

（2）重新定位的收入，即企業(yè)品牌定在新的位置上所能增加的收

入。

九、項目簡介

（一）項目單位

項目單位：XX有限責任公司

（二）項目建設(shè)地點

本期項目選址位于XX（以最終選址方案為準），占地面積約

69.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給

排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。

（三）建設(shè)規(guī)模

該項目總占地面積46000.00而（折合約69.00畝），預(yù)計場區(qū)規(guī)

劃總建筑面積76711.00療。其中：主體工程44902.44后,倉儲工程

15036.48m2,行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施7595.08of,公共工程

2

9177.00mo

（四）項目建設(shè)進度

結(jié)合該項目建設(shè)的實際工作情況，XX有限責任公司將項目工程的

建設(shè)周期確定為24個月，其工作內(nèi)容包括：項目前期準備、工程勘察

與設(shè)計、土建工程施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。

（五）項目提出的理由

1、符合我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃

近年來，我國為推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，先后出臺了多項發(fā)展規(guī)

劃或產(chǎn)業(yè)政策支持行業(yè)發(fā)展。政策的出臺鼓勵行業(yè)開展新材料、新工

藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，促進行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，有利于本行

業(yè)健康快速發(fā)展。

2、項目產(chǎn)品市場前景廣闊

廣闊的終端消費市場及逐步升級的消費需求都將促進行業(yè)持續(xù)增

長。

3、公司具備成熟的生產(chǎn)技術(shù)及管理經(jīng)驗

公司經(jīng)過多年的技術(shù)改造和工藝研發(fā)，公司已經(jīng)建立了豐富完整

的產(chǎn)品生產(chǎn)線，配備了行業(yè)先進的染整設(shè)備，形成了門類齊全、品種

豐富的工藝，可為客戶提供一體化染整綜合服務(wù)。

公司通過自主培養(yǎng)和外部引進等方式，建立了一支團結(jié)進取的核

心管理團隊，形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構(gòu)。公司管理團隊對行業(yè)

的品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時

根據(jù)客戶需求和市場變化對公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)進行調(diào)整，為公司穩(wěn)健、

快速發(fā)展提供了有力保障。

4、建設(shè)條件良好

本項目主要基于公司現(xiàn)有研發(fā)條件與基礎(chǔ)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的

要求，通過對研發(fā)測試環(huán)境的提升改造，形成集科研、開發(fā)、檢測試

驗、新產(chǎn)品測試于一體的研發(fā)中心，項目各項建設(shè)條件已落實，工程

技術(shù)方案切實可行，本項目的實施有利于全面提高公司的技術(shù)研發(fā)能

力，具備實施的可行性。

鞏固全區(qū)九年義務(wù)教育水平，推動義務(wù)教育現(xiàn)代化、學(xué)區(qū)化、集

團化管理，統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)教育資源，加大學(xué)位供給，優(yōu)化教育資源布局。

加強教育信息化建設(shè)，建成覆蓋官渡區(qū)各級各類學(xué)校的教育信息化運

用體系。深化義務(wù)教育均等化成果，保障外來務(wù)工人員隨遷子女平等

享受義務(wù)教育權(quán)。高質(zhì)量推進課后服務(wù)，堅持公益性和普惠性原則，

實現(xiàn)義務(wù)教育學(xué)校課后服務(wù)全覆蓋。

（六）建設(shè)投資估算

1、項目總投資構(gòu)成分析

本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹

慎財務(wù)估算，項目總投資30352.32萬元，其中：建設(shè)投資24805.09

萬元，占項目總投資的81.72%；建設(shè)期利息696.81萬元，占項目總投

資的2.30%；流動資金4850.42萬元，占項目總投資的15.98%。

2、建設(shè)投資構(gòu)成

本期項目建設(shè)投資24805.09萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他

費用和預(yù)備費，其中：工程費用21368.35萬元，工程建設(shè)其他費用

2680.77萬元，預(yù)備費755.97萬元。

（七）項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標

1、財務(wù)效益分析

根據(jù)謹慎財務(wù)測算，項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入58000.00萬元，綜

合總成本費用44197.36萬元,納稅總額6359.75萬元，凈利潤

10111.78萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率27.13%,財務(wù)凈現(xiàn)值23665.05萬元,

全部投資回收期5.28年。

2、主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標表

主要經(jīng)濟指標一覽表

序號項目單位指標備注

1占地面積m746000.00約69.00畝

1.1總建筑面積m776711.00容積率1.67

1.2基底面枳m127600.00建筑系數(shù)60.00%

1.3投資強度萬元/畝350.22

2總投資萬元30352.32

2.1建設(shè)投資萬元24805.09

2.1.1工程費用萬元21368.35

2.1.2工程建設(shè)其他費用萬元2680.77

2.1.3預(yù)備費萬元755.97

2.2建設(shè)期利息萬元696.81

2.3流動資金萬元4850.42

3譽金籌指萬元30352.32

3.1自籌資金萬元16131.73

3.2鍬行貸款萬元14220.59

4營業(yè)收入萬元58000.00正常運營年份

II11

5總成本費用萬元44197.36

IIII

6利潤總額萬元13482.37

IIH

7凈利潤萬元10111.78

IIH

8所得稅萬元3370.59

11II

9增值稅萬元2668.89

11II

10稅金及附加萬元320.27

Mn

11納稅總額萬元6359.75

12工業(yè)增加值萬元21510.93itw

13盈虧平衡點萬元17962.98產(chǎn)值

14回收期年5.28含建設(shè)期24個月

15財務(wù)內(nèi)部收益率27.13%所得稅后

16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元23665.05所得稅后

十、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

全年地區(qū)生產(chǎn)總值增長XX%；地方一般公共預(yù)算收入XX億元，剔

除新增減稅降費因素，同口各增長XX%：社會消費品零售總額增長XX%；

全體居民人均可支配收入XX元、增長XX%,其中城鎮(zhèn)和農(nóng)村常住居民

人均可支配收入分別為XX元和XX元、增長XX5和XX%。XX個村脫貧出

列，XX萬貧困人口脫貧，貧困發(fā)生率由XX%下降到XX%,脫貧攻堅戰(zhàn)邁

出了關(guān)鍵性步伐。今年是具有里程碑意義的一年，是全面建成小康社

會和“十三五”規(guī)劃收官之年，做好今年工作意義重大、影響深遠。

當前，我國經(jīng)濟穩(wěn)中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，我區(qū)仍處

于大有可為、大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期。主要預(yù)期目標是：地區(qū)生

產(chǎn)總值增長XX%左右，地方一般公共預(yù)算收入增長XX%以上，社會消費

品零售總額增長XX%左右，城鎮(zhèn)和農(nóng)村常住居民人均可支配收入分別增

長XX%和XX%,居民消費價格漲幅控制在XX%左右，城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率控

制在XX%以內(nèi)，萬元生產(chǎn)總值能耗下降XX%左右，主要污染物排放完成

國家下達任務(wù)。

十一、兒童發(fā)展未來趨勢

（一）兒童學(xué)前教育培養(yǎng)越來越被家長重視

據(jù)權(quán)威機構(gòu)的一份問卷調(diào)查表顯示，95.2%的家長認為保育與教

育一樣重要，95.4%的家長認為孩子應(yīng)處在于父母平等的地位，83.6%

的家長認為孩子重要學(xué)習(xí)形式是游戲，說明保教結(jié)合，以幼兒為主體

等觀念已普遍被家長認同和接受，這無疑是學(xué)前教育的一大進步。正

因為這樣，所以兒童游樂園的未來受眾人群也將越來越廣，市場也更

廣闊。

（二）社會對兒童的價值取向更為剛性

在對待孩子接受教育程度上，大部分家長選擇了順其自然，從中

折射了家長的教育觀念在不斷地更新，家長認識到只有在順其自然的

環(huán)境下孩子才能自由成長，說明家庭教育的環(huán)境逐漸趨于寬松，家長

的教育期望值也趨于理性化。在這個大環(huán)境的社會價值取向面前，而

家長們更愿意也更希望給孩子一個更自然更貼近的樂園來培養(yǎng)孩子，

從而進一步自然的培養(yǎng)兒童的性格。這是兒童游樂園加盟新商機未來

市場前景所以被廣泛被看好。

（三）新式的兒童游樂園更有商機

兒童主題游樂園是您財富來源的有利保障：兒童主題樂園、童漫

電玩城、益智手工坊、水上主題樂園、成長探索樂園、夢幻世界、玩

具童裝、時光機攝影館、兒童3D射擊館。每個項目完全按照現(xiàn)在先進

的教育理念而設(shè)計，同時在師資和管理方面也更科學(xué)，相比傳統(tǒng)兒童

樂園更具新穎、更具貼近、更自然，從而更容易培養(yǎng)兒童天性?，F(xiàn)在

國家正在飛速發(fā)展中，城市越來越大，高樓越來越多，玩伴卻越來越

少，家長擔心孩子安全不敢放其出門，玩具雖然不少，但孩子心中依

舊孤單；如今的兒童從小就面對著起跑線的競爭，智力開發(fā)、身體成

長、心智培養(yǎng)、性格塑造一個都不能缺，既要玩耍，又要學(xué)習(xí)，所以

兒童樂園發(fā)展趨勢只會越來越好。

十二、必要性分析

1、現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求

作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場

知名度，產(chǎn)品銷售形勢良好，產(chǎn)銷率超過100%o預(yù)計未來幾年公司的

銷售規(guī)模仍將保持快速增長。

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長的

市場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能

潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項目的建設(shè)，

公司將有效克服產(chǎn)能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠

定基礎(chǔ)。

2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的需要

隨著制造業(yè)智能化、自動化產(chǎn)業(yè)升級，公司產(chǎn)品的性能也需要不

斷優(yōu)化升級。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動，不斷研發(fā)新產(chǎn)

品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水

準，提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化的需求，才

能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位。

十三、發(fā)展規(guī)劃

（一）公司發(fā)展規(guī)劃

1、公司未來發(fā)展戰(zhàn)略

公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營

理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀，為客戶提供

高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)

領(lǐng)先的供應(yīng)商。

未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進一步鞏

固公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密

契合市場需求和技術(shù)發(fā)展方向進一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推

廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位。

2、擴產(chǎn)計劃

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和

技術(shù)優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長，產(chǎn)能瓶頸F1益顯現(xiàn)。因此，

產(chǎn)能提升計劃是實現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行

業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率,

滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提

高市場占有率和公司影響力。

在產(chǎn)品拓展方面，公司計劃在擴寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時，不

斷豐富產(chǎn)品類型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)

中的競爭地位。

3、技術(shù)研發(fā)計劃

公司未來將繼續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)

資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)流程，引

進先進的設(shè)計、測試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)

品開發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)競爭實力，為公司的持

續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術(shù)動力。

公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標相結(jié)合、前瞻性技術(shù)研究和產(chǎn)

品應(yīng)用開發(fā)相結(jié)合的原則，以研發(fā)中心為平臺，以市場為導(dǎo)向，進行

技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機制，從人、財、物和管

理機制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實現(xiàn)公司新技術(shù)、新產(chǎn)

品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。

4、技術(shù)研發(fā)計劃

公司將以新建研發(fā)中心為契機，在對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進行

持續(xù)改進、提高公司的研發(fā)設(shè)計能力、滿足客戶對產(chǎn)品差異化需求的

同時，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品

自動化程度，在充分滿足下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時，

強化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進地位，強化公司的

綜合競爭實力。

積極實施知識產(chǎn)權(quán)保護自主創(chuàng)新、自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公

司今后持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。自主知識產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司未來

三年將重點關(guān)注專利的保護，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，提

高盈利水平。

公司計劃在未來三年內(nèi)大量引進或培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理等專

業(yè)人才，以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級專

業(yè)技術(shù)人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。

公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才

的待遇；通過與高校、科研機構(gòu)聯(lián)合，實行對口培訓(xùn)等形式，強化技

術(shù)人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內(nèi)部挖掘

和面向社會廣攬人才相結(jié)合。確保公司產(chǎn)品的高技術(shù)含量，充分滿足

客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

公司將加強與高等院校、研發(fā)機構(gòu)的合作與交流，整合產(chǎn)、學(xué)、

研資源優(yōu)勢，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技

術(shù)研發(fā)水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術(shù)水

平，進一步強化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。

5、市場開發(fā)規(guī)劃

公司根據(jù)自身技術(shù)特點與銷售經(jīng)驗，制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃：

首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，以客

戶需求為導(dǎo)向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的

差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)

有客戶合作關(guān)系的同時，憑借公司成熟的業(yè)務(wù)能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量

逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完

善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升公司售后服務(wù)能力，從而提升公司整體服務(wù)水

平，實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同及平衡發(fā)展。

6、人才發(fā)展規(guī)劃

人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標，公司

將健全人力資源管理體系，制定科學(xué)的人力資源開發(fā)計劃，進一步建

立完善的培訓(xùn)、薪酬、績效和激勵機制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，

為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。

公司將立足于未來發(fā)展需要，進一步加快人才引進。通過專業(yè)化

的人力資源服務(wù)和評估機制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將

根據(jù)不同部門職能，有針對性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將

建立規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內(nèi)專業(yè)的管理人才，

提升公司整體管理水平；技術(shù)方面，公司將引進行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提

升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，增加公司核心技術(shù)儲備，并加速成果轉(zhuǎn)化，

確保公司技術(shù)水平的領(lǐng)先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以

培養(yǎng)管理和技術(shù)骨干為重點，有計劃地吸納各類專業(yè)人才進入公司，

形成高、中、初級人才的塔式人才結(jié)構(gòu)，為公司的長遠發(fā)展儲備力量。

培訓(xùn)是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現(xiàn)有培訓(xùn)

體系的建設(shè)，建立和完善培訓(xùn)制度，針對不同崗位的員工制定科學(xué)的

培訓(xùn)計劃，并根據(jù)公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職

業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采在內(nèi)部交流課程、外聘專家授課及先進企業(yè)考

察等多種培訓(xùn)方式提高員工技能。人才培訓(xùn)的強化將大幅提升員工的

整體素質(zhì)，使員工隊伍進一步適應(yīng)公司的快速發(fā)展步伐。

公司將制定具有市場競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)，制定和實施有利于人才

成長和潛力挖掘的激勵政策。根據(jù)員工的服務(wù)年限及貢獻，逐步提高

員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，

全力打造團結(jié)協(xié)作、拼搏進取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊伍，從

而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。

（二）保障措施

1、深化國際交流合作

在產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用等方面廣泛開展國際交流,

不斷拓展合作領(lǐng)域。加強與國外產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)開展交流合作，及時準

確把握世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。鼓勵企業(yè)與國外產(chǎn)業(yè)先進企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)

合作，鼓勵企業(yè)創(chuàng)造條件到境外設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機構(gòu)，努力掌握產(chǎn)業(yè)核

心技術(shù)。鼓勵跨國公司、國外機構(gòu)等在本地設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機構(gòu)、人才

培訓(xùn)中心，爭取更多高端產(chǎn)業(yè)項目落戶本地。

2、加強人才智力支撐

打造新型企業(yè)家培養(yǎng)工程升級版，探索建立與國際接軌的專業(yè)人

才聘用和激勵機制，重點引進并支持海外高層次人才和團隊來本地創(chuàng)

新創(chuàng)業(yè)°深入推進國家現(xiàn)代職業(yè)教育改革創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)，加快發(fā)展

現(xiàn)代職業(yè)教育，大力培育高素質(zhì)勞動大軍，全面提升技術(shù)技能人才質(zhì)

量，切實為發(fā)展先進產(chǎn)業(yè)提供智力和人才保障。

3、健全組織實施機制

加強統(tǒng)籌規(guī)劃和頂層設(shè)計，明確目標責任，加強組織協(xié)調(diào)和檢查

指導(dǎo)，保證各項政策措施落實到位。做好經(jīng)濟運行監(jiān)測和市場預(yù)警，

及時研究解決規(guī)劃實施過程中的全局性重大問題。建立監(jiān)測評估體系,

加強重點企業(yè)運行監(jiān)測，完善運行監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)平臺和工業(yè)經(jīng)濟運行聯(lián)席

會議機制，強化行業(yè)信息統(tǒng)計和信息發(fā)布，健全規(guī)劃實施動態(tài)評估體

系。密切關(guān)注國家宏觀調(diào)控政策和市場變化，及時調(diào)整優(yōu)化規(guī)劃實施

方案和實施手段，促進規(guī)劃目標順利實現(xiàn)。加大規(guī)劃落實情況的監(jiān)督

檢查，加強考核評價，落實責任，確保實效。

4、加強組織領(lǐng)導(dǎo)

建立部門間溝通協(xié)調(diào)機制，制定考核機制，把產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作納入

責任評價考核體系。組織編制產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加強對產(chǎn)業(yè)標準貫徹落

實的監(jiān)管。

5、加強規(guī)劃監(jiān)管引導(dǎo)

建立和健全產(chǎn)業(yè)管理體系和研究協(xié)作體系，完善規(guī)劃和公布制度。

編制具有科學(xué)性、前瞻性、指導(dǎo)性和實用性的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，并重視產(chǎn)業(yè)

規(guī)劃對產(chǎn)業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)作用，規(guī)范有序的開展各項產(chǎn)業(yè)建設(shè)項目。項

目單位要依據(jù)規(guī)劃，合理安排各年度產(chǎn)業(yè)建設(shè)計劃，堅持產(chǎn)業(yè)發(fā)展與

國民經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展，建設(shè)結(jié)構(gòu)合理、安全可靠、協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)體系。

6、創(chuàng)新融資體制機制

拓寬融資渠道，鼓勵企業(yè)通過發(fā)行債券、上市、融資租賃等形式

獲得運營資金。推進能源資產(chǎn)證券化，有效盤活存量資產(chǎn)，為存量結(jié)

構(gòu)優(yōu)化提供資金保障。加強金融機構(gòu)合作，鼓勵金融機構(gòu)加大對重點

項目和企業(yè)的信貸支持力度。創(chuàng)新財政投資，推廣政府與社會資本合

作（PPP）模式，增強對社會資本的引導(dǎo)、帶動