互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率團(tuán)隊(duì)整體銷售額達(dá)成率40%100%實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比率，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額)*100%重點(diǎn)客戶銷售額貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)總銷售額的60%重點(diǎn)客戶的銷售額占團(tuán)隊(duì)總銷售額的比例，比例越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(重點(diǎn)客戶銷售額/團(tuán)隊(duì)總銷售額)*100%新客戶開發(fā)數(shù)量20個年內(nèi)新開發(fā)客戶的數(shù)量，數(shù)量越多得分越高，具體計(jì)算公式為：新客戶開發(fā)數(shù)量/目標(biāo)新客戶數(shù)量客戶續(xù)約率85%續(xù)約客戶數(shù)量占客戶總數(shù)的比例，比例越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(續(xù)約客戶數(shù)量/客戶總數(shù))*100%平均客單價(jià)提高10%年度平均客單價(jià)與去年相比的增長率，增長率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：[(當(dāng)年平均客單價(jià)-去年平均客單價(jià))/去年平均客單價(jià)]*100%團(tuán)隊(duì)管理效能團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性25%月均流失率低于5%團(tuán)隊(duì)月均人員流失率，流失率越低得分越高，具體計(jì)算公式為：(1-月均流失率)*100%下屬績效考核達(dá)標(biāo)率90%下屬員工績效考核達(dá)標(biāo)人數(shù)占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)的比例，比例越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(績效考核達(dá)標(biāo)人數(shù)/團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù))*100%團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)覆蓋率100%團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)的人數(shù)占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)的比例，比例越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(參與培訓(xùn)人數(shù)/團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù))*100%團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率季度內(nèi)跨部門協(xié)作問題解決率高于80%季度內(nèi)跨部門協(xié)作問題解決的數(shù)量占問題總數(shù)的比例，比例越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(問題解決數(shù)量/問題總數(shù))*100%團(tuán)隊(duì)激勵方案有效性員工滿意度評分高于4.0（滿分5）員工對團(tuán)隊(duì)激勵方案的滿意度評分，評分越高得分越高，具體計(jì)算公式為：員工滿意度評分/5市場拓展能力新市場開拓?cái)?shù)量20%3個年內(nèi)新開拓的市場數(shù)量，數(shù)量越多得分越高，具體計(jì)算公式為：新市場開拓?cái)?shù)量/目標(biāo)新市場開拓?cái)?shù)量市場占有率提升提高5%年度市場占有率與去年相比的增長率，增長率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：[(當(dāng)年市場占有率-去年市場占有率)/去年市場占有率]*100%競爭對手分析報(bào)告質(zhì)量季度內(nèi)完成率100%且被采納率高于70%季度內(nèi)完成競爭對手分析報(bào)告的數(shù)量占目標(biāo)數(shù)量的比例，且被采納的比例，綜合計(jì)算公式為：(完成報(bào)告數(shù)量/目標(biāo)報(bào)告數(shù)量)*70%市場活動策劃成功率80%市場活動目標(biāo)達(dá)成率，目標(biāo)達(dá)成率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(活動目標(biāo)達(dá)成數(shù)量/活動總數(shù))*100%客戶反饋收集數(shù)量每月至少收集50條每月收集的客戶反饋數(shù)量，數(shù)量越多得分越高，具體計(jì)算公式為：每月收集反饋數(shù)量/目標(biāo)收集數(shù)量品牌建設(shè)與影響力品牌曝光量提升15%提高20%年度品牌曝光量與去年相比的增長率，增長率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：[(當(dāng)年品牌曝光量-去年品牌曝光量)/去年品牌曝光量]*100%媒體報(bào)道數(shù)量10篇年度內(nèi)獲得的媒體報(bào)道數(shù)量，數(shù)量越多得分越高，具體計(jì)算公式為：媒體報(bào)道數(shù)量/目標(biāo)媒體報(bào)道數(shù)量社交媒體互動率提高15%年度社交媒體互動率與去年相比的增長率，增長率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：[(當(dāng)年社交媒體互動率-去年社交媒體互動率)/去年社交媒體互動率]*100%品牌危機(jī)處理能力危機(jī)事件響應(yīng)時(shí)間在24小時(shí)內(nèi)危機(jī)事件響應(yīng)時(shí)間的達(dá)標(biāo)率，響應(yīng)時(shí)間越短得分越高，具體計(jì)算公式為：(1-響應(yīng)時(shí)間達(dá)標(biāo)率)*100%員工品牌傳播參與度參與率高于70%員工參與品牌傳播活動的比例，比例越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(參與員工數(shù)量/團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù))*100%本考核表旨在全面評估互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作表現(xiàn)，涵蓋銷售業(yè)績、團(tuán)隊(duì)管理、市場拓展和品牌建設(shè)四個維度。請根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，最終得分將作為績效評估的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：