2026秋招：諸城外貿(mào)公司面試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種貿(mào)易術(shù)語賣方責(zé)任最小？A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP2.國際物流中最常用的運(yùn)輸方式是？A.公路運(yùn)輸B.鐵路運(yùn)輸C.航空運(yùn)輸D.海洋運(yùn)輸3.外貿(mào)合同中規(guī)定的商品檢驗(yàn)地點(diǎn)一般是？A.產(chǎn)地B.裝運(yùn)港C.目的港D.以上都可能4.以下哪種貨幣屬于國際主要結(jié)算貨幣？A.港幣B.新加坡元C.歐元D.泰銖5.出口退稅的目的是？A.增加國家財(cái)政收入B.降低企業(yè)成本，增強(qiáng)出口競爭力C.限制商品出口D.調(diào)整國內(nèi)物價(jià)水平6.貿(mào)易壁壘中的關(guān)稅壁壘不包括？A.進(jìn)口稅B.出口稅C.配額D.附加稅7.以下哪種單證是托運(yùn)人向船公司或其代理人辦理貨物托運(yùn)的憑證？A.提單B.裝箱單C.報(bào)關(guān)單D.托運(yùn)單8.國際商務(wù)談判中，哪種文化背景的人更注重時(shí)間觀念？A.中東地區(qū)B.歐美地區(qū)C.東南亞地區(qū)D.非洲地區(qū)9.外貿(mào)業(yè)務(wù)中，詢盤主要是指？A.買方詢問價(jià)格B.賣方詢問價(jià)格C.雙方互相詢問情況D.以上都對10.以下哪種貿(mào)易方式不屬于加工貿(mào)易？A.進(jìn)料加工B.來料加工C.補(bǔ)償貿(mào)易D.一般貿(mào)易答案：1.C2.D3.D4.C5.B6.C7.D8.B9.D10.D多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.外貿(mào)常用的支付方式有（）A.信用證B.托收C.匯付D.現(xiàn)金付款2.影響國際貿(mào)易的因素有（）A.政治因素B.經(jīng)濟(jì)因素C.文化因素D.自然因素3.國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)包括（）A.海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)B.陸上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)C.航空貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)D.郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)4.外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備的能力有（）A.外語能力B.市場分析能力C.商務(wù)談判能力D.單證處理能力5.以下屬于貿(mào)易融資方式的有（）A.打包貸款B.出口押匯C.進(jìn)口代收D.福費(fèi)廷6.貿(mào)易術(shù)語作用包括（）A.確定交貨地點(diǎn)B.劃分風(fēng)險(xiǎn)界限C.明確費(fèi)用分擔(dān)D.規(guī)定適用法律7.構(gòu)成有效的發(fā)盤需具備的條件有（）A.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出B.表明訂立合同的意思C.內(nèi)容十分確定D.發(fā)盤必須送達(dá)受盤人8.國際市場營銷的產(chǎn)品策略有（）A.產(chǎn)品延伸策略B.產(chǎn)品調(diào)整策略C.產(chǎn)品創(chuàng)新策略D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略9.以下屬于外貿(mào)單證的有（）A.商業(yè)發(fā)票B.保險(xiǎn)單C.原產(chǎn)地證書D.質(zhì)量檢驗(yàn)證書10.能夠降低外匯風(fēng)險(xiǎn)的措施有（）A.提前或延期結(jié)匯B.外匯期貨交易C.外匯期權(quán)交易D.貿(mào)易融資答案：1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC判斷題（每題2分，共10題）1.FOB術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上船后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（）2.信用證是一種銀行信用的支付方式。（）3.所有商品都可以享受出口退稅政策。（）4.海關(guān)編碼是對進(jìn)出口商品進(jìn)行分類管理的一種代碼。（）5.國際商務(wù)談判中，面對面溝通比電子郵件溝通更有效。（）6.加工貿(mào)易就是從國外進(jìn)口原材料再出口成品的貿(mào)易方式。（）7.貿(mào)易順差說明一個(gè)國家的出口大于進(jìn)口，是有利的經(jīng)濟(jì)形勢。（）8.出口企業(yè)只需要關(guān)注國外市場，不用考慮國內(nèi)市場情況。（）9.外貿(mào)合同一旦簽訂就不能修改。（）10.海運(yùn)提單具有貨物所有權(quán)憑證的作用。（）答案：1.×2.√3.×4.√5.√6.√7.×8.×9.×10.√簡答題（每題5分，共4題）1.簡述FOB與CIF貿(mào)易術(shù)語的主要區(qū)別。答案：FOB下賣方負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，買方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)及裝船后風(fēng)險(xiǎn)；CIF下賣方除承擔(dān)FOB責(zé)任外，還負(fù)責(zé)租船訂艙和辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付到目的港運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。2.出口退稅的流程是什么？答案：一般先企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定，獲取出口退稅資格；接著貨物出口后收齊相關(guān)單證，包括報(bào)關(guān)單、發(fā)票等；之后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過電子稅務(wù)局等平臺申報(bào)退稅；最后稅務(wù)機(jī)關(guān)審核無誤后退稅到企業(yè)賬戶。3.國際商務(wù)談判的基本原則有哪些？答案：包括平等互利原則，雙方平等協(xié)商、互利共贏；友好協(xié)商原則，出現(xiàn)分歧友好協(xié)商解決；依法辦事原則，遵循國內(nèi)外法律；求同存異原則，保留差異、尋求共識。4.外貿(mào)企業(yè)如何進(jìn)行市場調(diào)研？答案：可通過網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)報(bào)告了解目標(biāo)市場宏觀環(huán)境，如政策、經(jīng)濟(jì)。利用海關(guān)數(shù)據(jù)分析同類產(chǎn)品進(jìn)出口情況。參加展會、拜訪客戶直接接觸市場。還能借助專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)或社交媒體獲取信息。討論題（每題5分，共4題）1.請討論貿(mào)易保護(hù)主義對諸城外貿(mào)公司的影響。答案：貿(mào)易保護(hù)主義會帶來挑戰(zhàn)，提高關(guān)稅使產(chǎn)品價(jià)格競爭力下降、出口量減少；設(shè)置非關(guān)稅壁壘增加合規(guī)成本。但也有機(jī)遇，促使企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量、開拓新市場、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)自身競爭力。2.如何應(yīng)對外貿(mào)業(yè)務(wù)中的匯率風(fēng)險(xiǎn)？答案：可提前或延期結(jié)匯，根據(jù)匯率走勢調(diào)整收付款時(shí)間。運(yùn)用外匯衍生品如期貨、期權(quán)交易鎖定匯率。還能在貿(mào)易合同中約定匯率調(diào)整條款。同時(shí)，也可進(jìn)行貨幣多元化結(jié)算，降低單一貨幣波動影響。3.對于諸城外貿(mào)公司開拓新興市場，你有什么建議？答案：先做好市場調(diào)研，了解當(dāng)?shù)匦枨?、政策、文化等。制定針對性營銷策略，如參加當(dāng)?shù)卣箷?、利用社交媒體推廣。與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，借助其銷售網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品，提升產(chǎn)